Cara Membuat Landing Page AI yang Benar-Benar Mengualifikasi Lead

Trafik sebenarnya bukan masalah lagi. Kebanyakan tim lead generation bisa mengarahkan trafik ke landing page mereka tanpa terlalu repot.

Mereka menjalankan iklan, menghabiskan anggaran, dan orang-orang mengisi formulir. Tapi apa yang terjadi setelah itu adalah masalah sebenarnya. Pada akhirnya, tim sales menerima lead yang kurang berkualitas, tidak berminat, atau tidak cocok dengan apa yang ditawarkan.

Di sinilah sebagian besar landing page AI sedikit kurang. Landing page AI memudahkan pembuatannya dengan cepat.

Namun, kecepatan itu tidak otomatis berarti kualitas lead yang lebih baik. Justru sering kali artinya kesalahan lama tetap terjadi, hanya sekarang lebih cepat.

Artikel ini akan membahas persis cara menggunakan landing page AI yang mengualifikasi lead dengan benar. Dan bukan, bukan sekadar untuk mendatangkan lebih banyak lead.

Sebaliknya, tujuannya adalah mendapatkan lead yang lebih baik, bahkan sebelum mereka masuk ke sistem CRM Anda.

Mengapa kualifikasi lead lebih penting daripada conversion rate

Conversion rate yang tinggi adalah hal yang terlihat sangat bagus di laporan. Ini memberi Anda perasaan bahwa kemajuan sedang terjadi dan segalanya benar-benar bergerak maju.

Meski begitu, landing page yang hampir semua pengunjungnya berkonversi nyaris tidak pernah benar-benar melakukan apa yang seharusnya.

Dalam lead generation, bukan hanya soal mendapatkan sebanyak mungkin pengiriman formulir. Yang terpenting adalah menyaring berdasarkan intent dan mencari tahu siapa yang benar-benar menginginkan apa yang Anda tawarkan. Setiap lead yang sebenarnya tidak berkualitas pada akhirnya memakan waktu dan uang, serta mengikis kepercayaan antara tim marketing dan sales, yang tentu tidak baik.

Dan kualifikasi benar-benar melindungi:

• tim sales dan waktu mereka, tentu saja
• biaya yang dikeluarkan untuk iklan yang berjalan
• kualitas keseluruhan upaya follow-up Anda
• dan, pada akhirnya, tingkat penutupan deal Anda

Landing page AI? Mereka hanya menambah nilai ketika membawa perbaikan pada bagian-bagian proses secara keseluruhan ini.

Jadi, apa sebenarnya arti “kualifikasi lead” pada sebuah landing page?

Kualifikasi lead bukan soal menanyakan pengunjung segala hal kecil begitu mereka tiba.

Artinya adalah memandu para pengunjung itu melalui proses pengambilan keputusan. Alur keputusan ini membantu memastikan apakah penawaran masuk akal bagi mereka.

Pada landing page, cara Anda mengualifikasi lead biasanya mencakup beberapa hal:

• Anda memperjelas untuk siapa persisnya penawaran ini.
• Anda menyaring yang jelas-jelas tidak cocok, orang yang tidak akan pernah menjadi pelanggan.
• Anda mengumpulkan konteks, detail di luar informasi kontak dasar.
• Dan Anda menetapkan ekspektasi sejak awal, bahkan sebelum mereka mengirim apa pun.

Triknya adalah melakukan semua ini tanpa membuatnya merepotkan.

Di sinilah AI benar-benar bisa berguna, jika Anda menggunakannya dengan cara yang benar dan penuh tujuan.

Mulai dari untuk siapa halaman ini, bukan dari tampilannya

Kebanyakan landing page dibuat dengan memutuskan tata letaknya lebih dulu.

Headline di bagian atas. Manfaat di bawahnya, tanpa terkecuali. Lalu formulir di bagian bawah.

Pendekatan itu lebih berfokus pada di mana letak setiap elemen daripada untuk siapa halaman itu sebenarnya dibuat. Yang terasa terbalik jika dipikirkan.

Cara yang lebih baik dalam menyusun landing page adalah memutuskan intent lebih dulu.

Sebelum membuat apa pun dengan AI, sebaiknya Anda jelas tentang tiga hal:

• Untuk siapa persisnya halaman ini dibuat sejak awal.
• untuk siapa halaman ini jelas tidak dibuat.
• dan apa yang secara spesifik membuat sebuah lead layak diteruskan ke tim sales.

Ketika semua itu sudah jelas dan ditetapkan, halaman jadi jauh lebih mudah dibuat.

-Headline lalu secara alami menyapa target audiens yang tepat.
-Copy mulai berbicara dengan jelas tentang situasi dan kebutuhan khusus mereka.
-Formulir baru muncul setelah relevansi antara audiens dan penawaran itu terbentuk.

Jika Anda melewati semua langkah ini dan hanya berfokus pada desain atau struktur, AI akan menghasilkan halaman-halaman generik yang sama seperti yang dipakai semua orang, hanya jauh lebih cepat dari sebelumnya.

AI bekerja paling baik ketika memahami siapa yang seharusnya berkonversi, bukan hanya bagaimana tampilan halaman.

Mengapa kebanyakan prompt AI menghasilkan lead berkualitas rendah

Ini kesalahan yang banyak dilakukan tim saat ini.

Mereka mengira AI sudah tahu apa arti “lead berkualitas tinggi” bagi bisnis mereka.

Prompt yang lemah mungkin seperti ini:

Buat landing page berkonversi tinggi untuk asuransi rumah.

Prompt ini tidak memberi tahu AI apa pun tentang:

• Siapa yang sebenarnya memenuhi syarat untuk asuransi ini.
• Siapa yang harus langsung disaring.
• Informasi apa yang sebenarnya dibutuhkan tim sales.

Hasilnya mudah ditebak. Anda akan mendapat halaman generik dengan formulir generik.

Prompt yang lebih baik seperti ini:

Buat landing page lead generation untuk asuransi rumah.
Target hanya pemilik rumah.
Kualifikasi pengunjung sebelum formulir menggunakan status kepemilikan, kode pos, dan kebutuhan perlindungan.
Jaga nada tetap jelas dan tepercaya.
Tujuannya adalah mengurangi lead ber-intent rendah dan hanya mengirim prospek berkualitas ke sales.

Berikut hasil dari prompt sebelumnya menggunakan pembuat landing page AI LanderLab:

Perbedaannya ada pada intent. AI tidak akan membuatkan strategi untuk Anda. AI hanya menjalankan strategi apa pun yang Anda berikan.

Bagaimana kualifikasi benar-benar terjadi pada landing page

Mengualifikasi lead pada landing page tidak membutuhkan perubahan besar pada modelnya. Anda tidak perlu menemukan kembali roda.

Ini bukan soal mengubah halaman menjadi sesuatu yang sama sekali berbeda. Intinya adalah membuat halaman mengerjakan sedikit lebih banyak di awal, sebelum siapa pun mengirim formulir.

Landing page yang mengutamakan kualifikasi biasanya tetap memiliki satu tujuan yang sama seperti yang kita kenal: mengubah trafik menjadi lead. Perbedaan utamanya adalah halaman tersebut mendefinisikan dengan jelas siapa yang seharusnya berkonversi.

Hal ini terjadi terutama dengan melakukan beberapa hal secara tepat:

• positioning yang presisi pada headline utama dan copy pembuka, yang penting
• bahasa yang langsung berbicara kepada audiens yang Anda tuju
• sinyal jelas tentang untuk siapa persisnya penawaran ini dan, mungkin yang lebih penting, untuk siapa penawaran ini jelas bukan
• menetapkan ekspektasi yang jelas bahkan sebelum formulir ditampilkan kepada siapa pun

Jika semua itu dilakukan dengan benar, banyak pengunjung yang tidak berkualitas akan keluar dari proses secara alami. Mereka tidak mengirim formulir, karena dengan cepat menyadari penawaran ini bukan untuk mereka.

Dan itulah, secara sederhana, kualifikasi.

AI bisa membantu di sini karena memungkinkan Anda membuat landing page dengan cepat yang sudah memiliki kejelasan ini sejak awal. Jadi alih-alih menunggu untuk mengualifikasi lead hanya setelah masuk ke sistem CRM Anda, landing page itu sendiri menjadi filter yang sangat berguna.

Dan hasilnya, semoga, bukan sekadar konversi yang lebih sedikit secara kebetulan.

Memang konversinya lebih sedikit, tetapi itu disengaja, dan semoga jauh, jauh lebih baik.

Banyak sinyal kualifikasi ini berasal dari elemen halaman tertentu seperti penempatan formulir, microcopy, CTA, dan indikator kepercayaan. Kami membahas elemen-elemen persis yang membuat landing page berkonversi lebih baik dalam panduan tentang elemen peningkat konversi ini.

Kesimpulan tentang landing page AI yang mengualifikasi lead

Landing page AI bukan jalan pintas menuju hasil yang lebih baik, titik.

Mereka tidak memperbaiki penawaran yang memang tidak bagus. Mereka tidak menggantikan strategi yang baik, dan tidak akan secara ajaib meningkatkan kualitas lead dengan sendirinya. Jangan berharap keajaiban.

Yang sebenarnya mereka lakukan adalah mempermudah pembuatan landing page yang dapat:

• Berfokus pada intent pengguna, bukan sekadar jumlah lead
• Menyaring lead sebelum tim sales melihatnya
• Menetapkan ekspektasi sejak awal
• Meningkatkan keselarasan, yang krusial antara departemen marketing dan sales Anda

Template dioptimalkan untuk kecepatan dan membuat sesuatu tayang dengan cepat. Landing page AI dioptimalkan untuk relevansi bagi pengguna.

Dan ketika tujuan utama Anda adalah lead generation, relevansi akan selalu lebih penting daripada sekadar angka conversion rate mentah. Memang begitu.

Konversi yang sebenarnya bukanlah pengiriman formulir di situs web.

Melainkan saat lead yang sepenuhnya berkualitas sampai ke tim sales Anda. Mereka memiliki konteks yang tepat, ekspektasi yang benar tentang apa yang akan terjadi, dan alasan nyata untuk berinteraksi dengan perusahaan Anda.

Itulah persisnya yang seharusnya dilakukan landing page AI, pada akhirnya.