Landing page advertorial: definizione, come crearla e 10 esempi

Che cos’è una landing page advertorial?

Una landing page advertorial è una pagina che si legge come un contenuto editoriale ma è costruita per convertire. Sembra una notizia, un articolo giornalistico o un racconto in prima persona. Parte dalle informazioni, costruisce una tesi e svela l’intento promozionale solo quando il lettore è già convinto.

A differenza di una landing page standard, che si apre con un’offerta e chiede subito una decisione, un advertorial si guadagna quella decisione gradualmente. Il lettore si sente informato anziché sotto pressione per comprare. Questa differenza psicologica è il motivo per cui gli advertorial superano in modo costante le pagine di vendita aggressive sul traffico freddo.

Il termine unisce «advertising» (pubblicità) ed «editorial» (editoriale). Sulla carta stampata gli advertorial erano pagine intere scritte con la voce della testata. Online vivono su blog di brand, hub di contenuti nativi e pagine partner dei publisher, e girano su Taboola, Outbrain, Facebook e Google. Il formato è da decenni un pilastro del direct response marketing perché funziona praticamente in ogni verticale e con ogni fonte di traffico.

Landing page advertorial vs. landing page tradizionale vs. pagina di presell

Questi tre tipi di pagina vengono spesso confusi perché occupano la stessa posizione nel funnel: tra l’annuncio e l’offerta. Ecco come si differenziano nella pratica:

La differenza chiave: una landing page tradizionale chiede subito la conversione. Un advertorial se la guadagna. Una pagina di presell la lascia intravedere. Quale usare dipende da quanto è caldo il tuo traffico e da quanto il lettore ha bisogno di capire prima di agire.

Perché usare le landing page advertorial?

Gli advertorial superano le offerte dirette sul traffico freddo perché eliminano l’attrito che uccide le conversioni prima ancora che nascano. Un lettore che arriva da un annuncio Taboola o mentre scorre Facebook non è in modalità acquisto. È in modalità consumo. Un advertorial lo incontra proprio lì.

Partendo dalle informazioni, la pagina si guadagna la fiducia prima di chiedere qualsiasi cosa. Il lettore impara qualcosa, collega il problema alla propria situazione e arriva alla CTA già mezzo convinto. Questo percorso psicologico è molto più breve di quello che una pagina di vendita aggressiva cerca di forzare.

Gli advertorial offrono anche più spazio per il messaggio. Puoi testare angoli, hook e narrazioni diversi senza ricostruire una pagina di vendita completa. Un integratore per la salute può aprire con un angolo di scienza metabolica, una storia personale, un’inchiesta in stile giornalistico o un confronto tra opzioni. Ognuno è un advertorial diverso. Stessa offerta, punti di ingresso diversi.

Per la lead generation in particolare, gli advertorial qualificano l’intento in modo passivo. Un lettore che arriva alla CTA dopo 1.500 parole di contesto è un lead più caldo di uno che ha scorso una landing page breve e ha cliccato d’impulso. Questa differenza si vede più avanti nei tassi di contatto, di appuntamento e di chiusura.

Quando usare le landing page advertorial

Gli advertorial sono lo strumento giusto in queste situazioni:

• Campagne di traffico freddo su native o social: quando acquisti traffico da Taboola, Outbrain, Facebook o reti display, il tuo pubblico non ha mostrato intenzione d’acquisto. Gli advertorial colmano il divario tra curiosità e conversione.
• Verticali ad alto scetticismo: le offerte di salute, finanza, assicurazioni e servizi legali hanno una resistenza incorporata. Una cornice editoriale abbassa quella guardia prima che compaia l’offerta.
• Offerte complesse o poco familiari: se il tuo prodotto richiede una spiegazione prima che qualcuno agisca, una pagina di vendita non basta. Un advertorial ti dà lo spazio per educare prima.
• Migliorare la qualità dei lead: aggiungere un advertorial al funnel filtra i clic a bassa intenzione. Chi legge fino in fondo e converte ha più probabilità di rispondere al telefono, completare il form e convertire a valle.
• Testare nuovi angoli: gli advertorial ti permettono di far girare rapidamente più approcci narrativi sulla stessa offerta, senza rimettere mano alla tua pagina di vendita o di prodotto principale.
• Scaldare i pubblici di remarketing: non tutti convertono alla prima visita. I lettori che interagiscono con un advertorial ma non convertono sono target di remarketing di grande valore, perché capiscono già il problema che risolvi.

Come creare una landing page advertorial

La struttura che segue vale per tutte le verticali. I dettagli cambiano, ma la logica di fondo resta la stessa.

1. Scegli il tuo angolo. L’angolo è la lente specifica attraverso cui inquadri il problema. Per un’offerta di assicurazione auto, l’angolo potrebbe essere «perché la maggior parte delle persone paga di più senza saperlo». Per un integratore, potrebbe essere un meccanismo specifico (metabolismo lento, cortisolo, salute intestinale). L’angolo determina l’hook, la storia e la CTA. Definiscilo prima di scrivere una sola parola.
2. Scrivi un hook che attira, non che spinge. Il primo paragrafo deve far sentire il lettore visto. Fai riferimento a una frustrazione, una situazione o una domanda specifica che ha già. L’obiettivo è fargli pensare «questo è scritto su di me» entro le prime tre frasi.
3. Costruisci il problema prima della soluzione. Dedica la parte centrale a stabilire perché il problema esiste, perché le soluzioni comuni falliscono e cosa sfugge alla maggior parte delle persone. È qui che l’advertorial fa il suo lavoro. Non avere fretta di arrivare al prodotto.
4. Presenta la soluzione come una scoperta, non come un pitch. Inquadra il prodotto o l’offerta come qualcosa che il lettore sta conoscendo, non come qualcosa che gli viene venduto. Usa espressioni come «ciò che abbiamo scoperto» o «come funziona» invece di «acquista ora» o «il nostro prodotto».
5. Aggiungi riprova sociale nel punto di maggiore resistenza. Testimonianze, numeri dei casi studio e riferimenti di terze parti funzionano meglio subito prima della CTA, dove lo scetticismo è più alto, non in fondo alla pagina, dove la maggior parte delle persone se n’è già andata.
6. Usa una CTA contestuale. La call to action deve sembrare il passo successivo logico, non un cambio di marcia. «Verifica se hai i requisiti», «scopri la stima del tuo risparmio» e «scopri se ti riguarda» creano meno attrito di «acquista ora» o «iscriviti».
7. Costruiscila prima di tutto per il mobile. La maggior parte del traffico native e social è mobile. Paragrafi brevi, sottotitoli chiari e pulsanti comodi per il pollice non sono opzionali. Un bellissimo layout desktop che si rompe su mobile non è un advertorial: è un rimbalzo costoso.
8. Usa uno strumento pensato per questo formato. LanderLab include oltre 30 template di advertorial pensati per il performance marketing, con un builder AI che genera l’intera struttura della pagina da un unico prompt che descrive la tua offerta e il tuo angolo. Puoi testare più versioni senza ricominciare da capo, e l’A/B testing integrato sposta automaticamente il traffico sulle varianti vincenti.

Best practice per landing page advertorial che convertono di più

1. Parti dal problema del lettore, non dal tuo prodotto

L’errore più comune è aprire con ciò che offri. Gli advertorial che convertono partono dalla situazione del lettore: un costo che sta pagando inutilmente, un problema che ha accettato come permanente, una domanda che si pone da tempo. Il prodotto è la risposta a una domanda che il lettore si sta già facendo. Se presenti il prodotto prima che il lettore abbia sentito il problema, non c’è nulla a cui rispondere.

2. Scrivi come un reporter, non come un copywriter

La cornice giornalistica è ciò che fa funzionare il formato. Significa fatti specifici al posto di affermazioni vaghe, un’impostazione in terza persona dove possibile e un linguaggio che informa anziché persuadere. «Un nuovo programma sta aiutando i proprietari di casa a ridurre le bollette energetiche senza costi iniziali» si legge diversamente da «il nostro prodotto ti fa risparmiare». Stesso messaggio. Diverso livello di fiducia.

3. Adatta il messaggio alla fonte di traffico

Un advertorial su Taboola punta a una mentalità diversa rispetto a uno su Facebook. I lettori di Taboola sono in modalità navigazione di contenuti. Quelli di Facebook sono in modalità scorrimento social. L’hook, il titolo e l’apertura devono rispecchiare da dove arriva il lettore. Una pagina che ignora il contesto della fonte di traffico renderà meno, per quanto sia buono il testo.

4. Metti le CTA dove l’interesse raggiunge il picco, non solo alla fine

La maggior parte degli advertorial seppellisce la CTA in fondo. Quando i lettori ci arrivano, quelli che stavano per convertire hanno già deciso a metà articolo. Inserisci una CTA contestuale subito dopo la parte più forte della tua argomentazione, dove convinzione e curiosità raggiungono il massimo. Poi aggiungine una seconda alla fine per i lettori che vogliono finire di leggere prima di agire.

5. Mantieni le prove visive funzionali

Le immagini negli advertorial devono sostenere l’argomentazione, non decorare la pagina. Screenshot dei risultati, grafici con i dati, foto di prodotti reali in uso e immagini coerenti con la narrazione aumentano tutti la credibilità. Le foto stock generiche, che potrebbero stare su qualsiasi pagina, non aggiungono nulla e possono persino ridurre la legittimità percepita, perché segnalano un template più che sostanza.

6. Testa gli angoli, non solo i layout

La maggior parte degli A/B test sugli advertorial si concentra sul colore del pulsante, sulla formulazione del titolo o sulla posizione delle immagini. La variabile più importante è l’angolo: l’inquadratura specifica del problema con cui apri. Due advertorial per la stessa offerta con angoli diversi possono produrre tassi di conversione che differiscono di 3 volte o più. Testa la storia prima di testare il pulsante.

10 esempi di landing page advertorial

Gli esempi che seguono coprono una gamma di verticali, strutture e tecniche di conversione. Ognuno illustra un approccio specifico che vale la pena capire prima di costruire il tuo.

1) Advertorial sul risparmio sull’assicurazione auto (inserimento del CAP)

È uno dei formati di advertorial più diffusi nel performance marketing. La pagina si apre con un titolo in stile notizia sugli automobilisti di uno stato o di una regione specifici a cui viene fatto pagare troppo per l’assicurazione auto. Cita un fatto scatenante: le tariffe variano notevolmente in base al CAP e la maggior parte delle persone non confronta mai le tariffe della concorrenza dopo aver sottoscritto la polizza iniziale.

La struttura segue un arco serrato problema-agitazione-soluzione. Il problema è pagare di più senza saperlo. L’agitazione è la cifra specifica che si sta lasciando sul tavolo. La soluzione è un breve inserimento del CAP che avvia un confronto.

Perché funziona: il micro-impegno è bassissimo: inserire un CAP non significa compilare un form. Significa controllare qualcosa. Da sola, questa riduzione di attrito spiega una parte significativa dell’aumento delle conversioni. L’advertorial non vende un’assicurazione; vende l’idea che controllare richieda trenta secondi e possa far risparmiare $600 all’anno. Il resto del calcolo lo fa il lettore da solo.

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2) Advertorial sulla riduzione dei debiti (funnel di qualificazione)

Gli advertorial sulla riduzione dei debiti si rivolgono a lettori con $10,000 o più di debiti non garantiti, di solito carte di credito, prestiti personali o spese mediche. La pagina si legge come una notizia di finanza su programmi nati per aiutare chi si trova in questa situazione, con un tono empatico anziché commerciale.

La struttura crea urgenza attraverso l’informazione: spiega perché i pagamenti minimi intrappolano le persone, cosa significa davvero la ristrutturazione del debito e quali tipi di debito rientrano. Quando il lettore arriva alla CTA, ha una comprensione concreta dell’offerta e ha la sensazione di averla scoperta da solo, anziché di aver ricevuto una proposta commerciale.

Perché funziona: la barriera principale del lettore è lo scetticismo. La riduzione dei debiti ha un problema di reputazione a causa degli operatori truffaldini del settore. Il formato advertorial anticipa questa obiezione perché si legge come un servizio giornalistico e non come pubblicità. Anche i criteri di idoneità specifici (importo minimo del debito, tipi di debito coperti) fungono da meccanismo di autoqualificazione: i lettori che non corrispondono ai criteri escono subito, e questo migliora la qualità dei lead a valle.

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3) Advertorial sul risparmio con il solare residenziale (cornice del programma)

Gli advertorial sul solare rendono meglio quando sono impostati su un programma o un’iniziativa anziché su un prodotto. Invece di «acquista pannelli solari», l’angolo diventa «i proprietari di casa in [stato] potrebbero avere i requisiti per un programma che azzera la bolletta elettrica». L’advertorial spiega come funziona il programma, chi ne ha diritto e perché la disponibilità è limitata.

La pagina di solito ripercorre il meccanismo: come funzionano i crediti solari e lo scambio sul posto (net metering), perché i costi di installazione sono calati e come funziona la verifica dei requisiti. La CTA non è un acquisto, ma una verifica di idoneità.

Perché funziona: la cornice del programma elimina l’ansia da vendita ad alto importo che blocca le conversioni sulle landing page solari dirette. Il lettore non sta comprando un impianto da $20,000; sta verificando se ha i requisiti per qualcosa. L’advertorial svolge inoltre un ampio lavoro di educazione che la successiva chiamata di vendita non deve ripetere, accorciando il ciclo di vendita e migliorando i tassi di chiusura degli operatori che acquistano questi lead.

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4) Advertorial su integratori per dimagrire (storia del meccanismo)

Gli advertorial sugli integratori nella verticale del dimagrimento sono costruiti attorno a un meccanismo con un nome: un processo biologico specifico che spiega perché i tentativi precedenti del lettore sono falliti e perché questo approccio è diverso. Tra i meccanismi più comuni ci sono la soppressione del cortisolo, il metabolismo basale, lo squilibrio del microbioma intestinale e la produzione di energia cellulare.

La pagina parte dalla frustrazione del lettore (fare tutto bene e non perdere comunque peso), introduce il meccanismo come tassello mancante, spiega la scienza in termini accessibili e posiziona l’integratore come applicazione pratica di quel meccanismo.

Perché funziona: la storia del meccanismo trasforma il prodotto da semplice commodity in soluzione a un problema specifico che il lettore ora comprende. Senza il meccanismo, l’advertorial è solo l’ennesimo pitch per un integratore. Con il meccanismo, il lettore sente di aver imparato qualcosa che cambia il modo in cui vede la propria situazione. È questo cambio di comprensione a spingere al clic.

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5) Iniziativa per la sostituzione degli infissi (funnel con CAP)

Questo advertorial usa un’impostazione vicina a quella istituzionale: una «iniziativa per la sostituzione degli infissi» a disposizione dei proprietari idonei, con criteri di idoneità specifici e un linguaggio da scadenza. Il punto d’ingresso è una verifica del CAP, non un form né una richiesta di preventivo.

La pagina costruisce autorevolezza con segnali visivi (badge in stile sigillo, linguaggio da programma, soglie di idoneità precise) e riduce l’attrito con un impegno progressivo. La verifica del CAP porta a un breve form in più passaggi anziché a un lungo form in un’unica pagina.

Perché funziona: i segnali di autorevolezza e il linguaggio da scadenza lavorano insieme per creare un’urgenza legittima senza pressione artificiosa. Il micro-impegno del CAP porta il lettore nel funnel prima che compaia la richiesta del form più lungo. Ogni passaggio compiuto aumenta l’investimento psicologico del lettore nel completare il processo, un principio noto come impegno e coerenza.

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6) Advertorial su integratori per animali (storia di trasformazione)

Gli advertorial sugli integratori per animali partono da una storia emotiva: un cane o un gatto che era apatico, sofferente o in declino, e la ricerca del proprietario di qualcosa che aiutasse davvero. L’advertorial è scritto dal punto di vista del proprietario, in prima o terza persona, con dettagli specifici sull’età dell’animale, sui sintomi e sul momento in cui le cose hanno iniziato a cambiare.

L’integratore viene introdotto a metà racconto, quando il coinvolgimento emotivo è già stabilito. Le spiegazioni sugli ingredienti seguono la parte narrativa e danno una copertura razionale a una decisione guidata dall’emozione. La CTA è di solito impostata sul provarlo per il proprio animale, non sull’acquisto di un prodotto.

Perché funziona: i proprietari di animali sono un pubblico particolarmente motivato. La posta emotiva in gioco è alta e la soglia d’acquisto relativamente bassa. La storia di trasformazione aggira il normale scetticismo verso gli integratori perché il lettore empatizza con il proprietario prima di valutare il prodotto. Quando compaiono i dettagli del prodotto, il lettore vuole che funzioni.

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7) Advertorial su una strategia di investimento (autorevolezza e accesso privilegiato)

Gli advertorial finanziari nell’ambito degli investimenti usano una cornice da inchiesta o da rivelazione: una strategia usata dai grandi investitori che la maggior parte dei piccoli risparmiatori non ha mai sentito nominare, o una dinamica di mercato che crea in questo momento un’opportunità insolita. La pagina è scritta con l’autorevolezza del giornalismo finanziario: riferimenti a dati, credenziali di esperti e un linguaggio analitico misurato.

La CTA è di solito basata sull’accesso e non sull’acquisto: un report gratuito, un briefing privato o una lettera di ricerca speciale. L’advertorial è il pitch del contenuto, non del prodotto sottostante.

Perché funziona: i lettori del settore finanziario sono molto scettici verso i pitch di vendita diretti, ma rispondono con forza a ciò che percepiscono come conoscenza da addetti ai lavori. La cornice di autorevolezza, che presenta il contenuto come ricerca e non come pubblicità, aumenta la credibilità percepita. Anche la CTA basata sull’accesso riduce il rischio percepito: il lettore non spende denaro per un prodotto; sblocca informazioni. Il prodotto arriva più avanti nel funnel.

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8) Advertorial su cosmetici anti-age (cornice comparativa)

Gli advertorial sulla cura della pelle nel segmento anti-age usano una struttura comparativa: procedure estetiche contro soluzioni topiche, con l’advertorial posizionato come valutazione oggettiva. La pagina esamina perché le opzioni chirurgiche sono costose, rischiose e non permanenti, e poi presenta le formule topiche supportate dalla scienza come alternativa razionale.

Tra gli elementi strutturali chiave ci sono le analisi degli ingredienti con un linguaggio da riferimento clinico, un impianto prima-dopo e la riprova sociale di utenti di diverse fasce d’età. Il tono è educativo e non promozionale, più simile a una guida per il consumatore che a un pitch di prodotto.

Perché funziona: la cornice comparativa è efficace perché svolge al posto del lettore il suo stesso processo di valutazione. Invece di chiedersi «è meglio delle alternative?», il lettore trova nell’advertorial una risposta esplicita a quella domanda. Il risultato è un lettore che arriva alla CTA avendo già fatto il confronto, con il prodotto in vantaggio.

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9) Advertorial sugli incentivi per la ristrutturazione della casa (idoneità al programma)

Gli advertorial sulla ristrutturazione usano la stessa impostazione a programma che funziona nel solare: un’iniziativa di finanziamento o un programma di assistenza basato sull’idoneità che aiuta i proprietari di casa a coprire i costi degli interventi. L’intervento specifico (cucina, bagno, tetto, climatizzazione) è secondario rispetto all’impostazione dell’accesso qualificato.

La pagina spiega chi di solito ha i requisiti, quali tipi di miglioramenti sono generalmente coperti e come funziona il processo, poi indirizza il lettore a una breve verifica di idoneità. L’urgenza nasce dalla disponibilità dei fondi e non da timer a conto alla rovescia artificiali.

Perché funziona: i proprietari di casa sono predisposti a volere miglioramenti ma resistono al costo. La cornice del programma risolve direttamente questa tensione: il miglioramento diventa l’accesso a qualcosa che è a loro disposizione, non una spesa. La verifica di idoneità crea poco attrito e genera una segmentazione naturale per gli acquirenti di lead del media buyer a valle.

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10) Advertorial sui dispositivi di allarme medico (sicurezza e indipendenza)

Gli advertorial sui dispositivi di allarme medico si rivolgono ai figli adulti che prendono le decisioni d’acquisto per i genitori anziani, oltre che agli anziani stessi. La pagina parte dalla paura di una caduta o di un’emergenza sanitaria senza modo di chiedere aiuto, crea empatia con il desiderio di restare indipendenti e presenta il dispositivo come la soluzione che rende l’indipendenza sicura anziché rischiosa.

L’advertorial di solito confronta i tipi di dispositivo (indossabile o domestico, rilevamento delle cadute o attivazione manuale), il che aggiunge valore comparativo e inserisce il prodotto presentato nel contesto della sua categoria. Le testimonianze sia di anziani sia di familiari si rivolgono contemporaneamente a entrambe le buyer persona.

Perché funziona: la struttura a doppio pubblico (l’utente e l’acquirente) significa che l’advertorial deve rispondere alle preoccupazioni emotive di sicurezza di entrambi. Il confronto delle funzioni dà al figlio adulto la giustificazione razionale di cui ha bisogno per sentirsi sicuro della decisione, mentre l’impostazione sull’indipendenza dà all’anziano un motivo per volere il dispositivo anziché resistergli. Entrambe le obiezioni vengono gestite all’interno del contenuto prima che compaia la CTA.

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Come misurare le prestazioni di una landing page advertorial

Il tasso di conversione standard non è l’unica metrica che conta per gli advertorial. Dato che agiscono su un funnel più lungo, le prestazioni vanno misurate in più punti:

• Profondità di scroll: fino a dove arrivano i lettori nella pagina? Se la maggior parte abbandona prima di raggiungere la sezione sul meccanismo o la CTA, l’hook non li trattiene. La profondità di scroll ti dice dove la pagina li perde.
• Tempo sulla pagina: gli advertorial sono in formato lungo. Una sessione media di 90 secondi su una pagina di 1.500 parole significa che la maggior parte delle persone sta solo scorrendo. Non è necessariamente un male se il tasso di conversione è accettabile, ma indica che la narrazione non coinvolge del tutto.
• Percentuale di clic verso l’offerta: nei funnel a due passaggi in cui l’advertorial rimanda a una pagina di offerta separata, il CTR dell’advertorial misura quanto bene la pagina scalda il lettore, indipendentemente dalle prestazioni della pagina di offerta.
• Metriche sulla qualità dei lead: tasso di contatto, tasso di appuntamento e tasso di chiusura dei lead generati dagli advertorial vanno monitorati separatamente da quelli dei lead generati da landing page dirette. I lead da advertorial di solito mostrano una qualità più alta a valle. Se non è così, la pagina potrebbe attrarre il pubblico sbagliato.
• Frequenza di rimbalzo per fonte di traffico: un advertorial che rende bene su Facebook può rendere meno su Taboola, e viceversa. Scomporre la frequenza di rimbalzo per fonte ti dice se l’abbinamento tra pagina e fonte funziona.

Errori comuni negli advertorial da evitare

• Partire dal prodotto: se la prima menzione del tuo prodotto compare nel primo paragrafo, la pagina si legge come una pubblicità. Le difese del lettore si alzano subito. Guadagnati la menzione del prodotto stabilendo prima il problema.
• Hook generici: «Sei stanco di pagare troppo per X?» non è un hook. È un’affermazione di categoria. Un hook vero è specifico: un fatto con un nome, una statistica sorprendente o una situazione precisa in cui il lettore si riconosce.
• Una sola CTA in fondo: la maggior parte dei lettori decide a metà articolo, al picco dell’interesse. Una pagina che li costringe a scorrere fino in fondo per agire perde conversioni nella sezione centrale.
• Link in uscita irrilevanti: link a strumenti, risorse o servizi non pertinenti dentro un advertorial rompono la cornice editoriale e possono danneggiare l’autorevolezza della pagina. Ogni link dell’articolo dovrebbe sostenere l’argomentazione oppure portare all’offerta.
• Trascurare l’ottimizzazione mobile: se i tuoi paragrafi superano le quattro righe su mobile, i lettori non li finiranno. Paragrafi brevi, sottotitoli chiari e pulsanti facili da toccare sono imprescindibili quando la maggior parte del traffico arriva da uno smartphone.
• Testare i layout prima degli angoli: l’angolo (l’inquadratura specifica del problema e la lente narrativa) è ciò che genera la maggiore varianza nelle prestazioni di un advertorial. Testa angoli diversi prima di dedicare tempo ai colori dei pulsanti e alle variazioni di layout.

FAQ sulle landing page advertorial

Che cos’è una landing page advertorial?
Una landing page advertorial è una pagina che si legge come un contenuto editoriale (una notizia, un articolo o un racconto in prima persona) ma è strutturata per trasformare i lettori in lead o clienti. Parte dalle informazioni anziché da un discorso di vendita e usa il formato giornalistico per costruire fiducia prima di presentare un’offerta.

Qual è la differenza tra una pagina advertorial e una landing page advertorial?
Nel performance marketing i due termini si usano come sinonimi. «Pagina advertorial» e «landing page advertorial» indicano lo stesso formato: una pagina che unisce una presentazione editoriale a un obiettivo di conversione. Alcuni marketer usano «pagina advertorial» per formati più brevi o pagine ospitate su siti di publisher, mentre «landing page advertorial» spesso indica pagine ospitate sul dominio del brand. La struttura e lo scopo di fondo sono gli stessi.

In cosa una landing page advertorial è diversa da una landing page tradizionale?
Una landing page tradizionale si apre con l’offerta e chiede subito una decisione. Un advertorial si guadagna quella decisione gradualmente, educando prima il lettore. Le landing page tradizionali funzionano meglio con traffico tiepido o basato sull’intento (ricerca, email). Gli advertorial funzionano meglio con il traffico freddo, dove il lettore ha bisogno di contesto prima di agire.

Qual è il tasso di conversione tipico di una landing page advertorial?
Gli advertorial di solito convertono il traffico freddo tra l’1 e il 3 per cento, dal clic al lead o alla vendita. Tuttavia, la qualità a valle di questi lead è di solito più alta di quella dei lead provenienti da landing page dirette, perché i lettori che convertono dopo aver letto un contenuto lungo capiscono meglio l’offerta. Misura le prestazioni dell’advertorial lungo tutto il funnel, non solo sul primo evento di conversione.

Quanto dovrebbe essere lunga una landing page advertorial?
La maggior parte degli advertorial efficaci conta tra 1.000 e 2.500 parole, a seconda della complessità dell’offerta e della preparazione del pubblico. La pagina dovrebbe essere abbastanza lunga da costruire il problema, introdurre il meccanismo o la soluzione, aggiungere riprova sociale e proporre la CTA, ma non così lunga da far calare la profondità di scroll prima che i lettori raggiungano l’offerta. Usa i dati sulla profondità di scroll per capire dove perdi i lettori e taglia o migliora quella sezione.

Posso usare una landing page advertorial per il traffico freddo?
Sì. Gli advertorial sono progettati proprio per il traffico freddo, dove i lettori non conoscono ancora la tua offerta. Il formato editoriale incontra i lettori dove si trovano: in modalità consumo di contenuti anziché in modalità acquisto. Questo allineamento è il motivo principale per cui gli advertorial superano le offerte dirette sulle fonti di traffico native e social.

Le landing page advertorial funzionano per la lead generation?
Gli advertorial sono tra i formati più efficaci per la lead generation nelle verticali di alto valore come assicurazioni, servizi legali, solare, servizi per la casa, servizi finanziari e salute. Il formato qualifica l’intento in modo passivo: i lettori che leggono l’intero articolo e convertono sono lead di qualità superiore rispetto a chi ha scorso una pagina breve e ha cliccato d’impulso.