랜딩 페이지에서 쓰는 ActiveCampaign
ActiveCampaign은 자동화에서 제값을 합니다. 반응한 리드에게 예약 링크를 보내는 분기, 대기 단계, 담당자 파이프라인에 들어가는 딜. 이 모든 것은 연락처가 빨리, 맞는 리스트에, 맞는 태그를 달고 도착하는 데 달려 있습니다. 그 부분을 LanderLab이 맡습니다.
LanderLab 랜딩 페이지나 퀴즈 퍼널의 제출이 하나하나 ActiveCampaign 연락처가 되어, 고른 리스트에 그 페이지용으로 설정한 태그와 함께 들어가고 답변은 연락처 필드에 담깁니다. 같은 이메일로 돌아온 리드는 두 번째 연락처를 만들지 않고 기존 연락처를 업데이트하므로, 숫자와 자동화가 정확하게 유지됩니다.
자동화로 판매하는 바이어를 위한 기능입니다. 이메일과 문자로 상담을 예약하는 태양광·주택 개선 리드 제너레이션, 퀴즈에서 영업 통화로 이어 가는 코치, 미디어 바이어가 CPL을 지켜보는 동안 데모 요청을 육성하는 B2B 팀.
고른 리스트로 들어가는 ActiveCampaign 연락처
한 페이지가 여러 리스트에 리드를 넣을 수 있습니다. 태양광 퀴즈는 끝까지 마친 사람을 태양광 리드 리스트와 주간 뉴스레터에 동시에 추가할 수 있으며, ActiveCampaign이 필수로 요구하는 필드는 이메일뿐입니다. 모든 제출이 일어나는 즉시 들어가므로, 가져오기를 기다리는 리스트가 없습니다.
페이지마다 설정하는 리스트와 태그
ActiveCampaign은 계정 단위로 한 번이 아니라 페이지마다 설정하므로, 모든 페이지에 자체 리스트와 태그가 있습니다. 태양광 페이지는 태양광 리스트로, 지붕 공사 페이지는 지붕 공사 리스트로 보내고 각각 해당 캠페인 태그를 붙일 수 있어, 한 오퍼의 리드가 다른 오퍼의 이메일에 섞이지 않습니다.
에이전시라면 같은 구조 덕분에 고객사마다 페이지를 그 고객사의 ActiveCampaign 계정에 연결할 수 있습니다. 리드가 계정을 넘나들지 않고, 고객사 대신 리스트를 내보낼 일도 없습니다.
태그로 시작하는 자동화
ActiveCampaign 자동화는 태그가 추가될 때 시작할 수 있습니다. 페이지의 태그를 트리거로 쓰면 제출 즉시 첫 이메일이 나가고, 그다음 자동화가 연락처의 열람이나 클릭 여부로 분기하므로, 반응한 리드가 반응하지 않은 리드보다 먼저 연락을 받습니다.
같은 자동화가 파이프라인에 딜을 추가하거나 해당 지역 담당자에게 알릴 수 있으므로, 오늘 아침 광고 세트에서 들어온 리드가 점심 전에 누군가의 통화 목록에 올라갑니다.
예약된 상담으로 판단하는 분할 테스트
양식 제출 수는 구경만 하는 사람을 끌어오는 변형을 좋아 보이게 만듭니다. LL Variant ID를 연락처 필드로 보내면, 이후 ActiveCampaign이 실제로 기록하는 열람, 클릭, 딜, 예약된 통화로 변형을 비교할 수 있습니다. 리드당 비용은 조금 더 들지만 예약이 더 잘 되는 변형이 더 이상 패자처럼 보이지 않습니다.
