모든 데모 요청을 영업팀에 닿기 전에 선별하세요.
LinkedIn과 Google Ads 클릭이 회사 규모와 도입 시기를 한 단계씩 묻는 양식에 도착합니다. 소규모 팀은 무료 체험으로 갑니다. 나머지는 제출하는 순간 HubSpot에 들어가고 Slack으로 영업팀에 알림이 가며, 비용을 낸 클릭 정보도 연락처에 남습니다.
평생 무료 요금제. 카드 불필요.
4.9
4.6
LinkedIn 광고로 들어온 데모 요청 페이지. 양식이 회사 규모, 도입 시기, 업무용 이메일을 한 단계씩 묻고 잠재 고객마다 경로를 나눕니다. 소규모 팀은 무료 체험 가입으로, 일정이 있는 구매자는 답변이 링크에 실린 예약 페이지로, 정보 탐색 중인 사람은 구매 가이드로, 개인 이메일 주소는 업무용 이메일 단계로 갑니다. 옆에는 각 제출이 실행한 일: HubSpot 연락처, Slack 메시지, Gmail 확인 메일, 리디렉트.
회사 직원은 몇 명인가요?
언제부터 쓰고 싶으신가요?
통화를 예약하려면 업무용 이메일을 입력하세요.
데모는 예측할 파이프라인이 있는 팀을 위한 것입니다. 업무용 이메일을 입력하거나, 대신 무료 체험을 시작하세요.
구매 가이드를 보내 드렸습니다.
받은편지함으로 보냈습니다. 비슷한 규모 팀의 고객 사례도 몇 가지 담았습니다.
전과 후
긴 양식은 클릭을 잃고, 짧은 양식은 엉뚱한 리드를 영업팀에 보냅니다.
기존 방식
- “영업팀이 Gmail 쓰는 학생한테 방금 전화했어요.”
- “유료 클릭이 여섯 번째 필드에서 포기했어요.”
- “데모 요청이 밤새 받은편지함에 묵었어요.”
- “CRM에는 ‘유료 검색’이라고만 나와요. 그게 다예요.”
- “캠페인 페이지는 아직 웹팀을 기다리는 중이에요.”
LanderLab 방식
- “Gmail 주소는 영업이 아니라 무료 체험으로 가요.”
- “단계마다 질문 하나. 부분 리드도 답변이 남아요.”
- “제출하는 순간 Slack으로 담당자에게 알림이 갔어요.”
- “gclid, UTM, 변형 정보가 연락처에 있어요.”
- “AI로 만들어서 오늘 우리 서브도메인에 라이브.”
자격 선별
캘린더가 차기 전에 누가 영업 통화를 받을지 정하세요.
답변마다 잠재 고객을 각자의 경로로 보낼 수 있고, 규칙으로 이메일 필드도 읽을 수 있습니다. 소규모 팀은 체험으로, 정보 탐색 중인 사람은 가이드로, 일정이 있는 구매자는 답변이 예약 링크에 실린 채 캘린더로 갑니다.
경로 보기
양식의 로직: 회사 규모, 도입 시기, 업무용 이메일 순서. 1~10명 회사는 첫 단계 후 무료 체험 가입으로 빠지고, 정보만 찾는 중이면 두 번째 단계 후 구매 가이드로 갑니다. 세 번째 단계 후에는 개인 이메일은 업무용 이메일 단계로, 나머지는 예약 페이지로 갑니다.
CRM에서 정렬할 수 있는 값
각 선택지는 잠재 고객에게 보여 주는 라벨과 CRM으로 보내는 값을 따로 가질 수 있어서, 회사 규모가 필터링 가능한 값으로 도착합니다.
부분 리드
Scale과 Enterprise에서는 부분 리드가 떠나기 전까지의 모든 답변을 보관합니다. 비활성 시 제출 기능으로 정한 시간이 지나면 CRM으로 보낼 수 있습니다.
단계별 이탈
페이지 개요에서 양식의 단계별 세션, 이탈, 이탈률을 변형별로 확인하세요.
리드 응대 속도
첫 리드가 오기 전에 후속 조치를 설정해 두세요.
HubSpot은 연락처를 만들거나 업데이트하고, Slack은 영업팀에 알리고, Gmail은 담당자의 받은편지함에서 확인 메일을 보냅니다. 그다음 워크플로가 회사 규모별로 리드를 분류합니다. 워크플로는 베타 기능입니다.
게시된 워크플로 ‘회사 규모별 데모 요청’의 실행 화면: 데모 요청 페이지에 걸린 리드 트리거, 업무용 이메일만 통과시키는 필터, 그리고 회사 규모에 건 케이스 분기가 201명 이상은 HubSpot으로, 11~200명은 ActiveCampaign 육성 시퀀스로, 나머지는 Google Sheets로 보냅니다. 캔버스 옆에 새 실행이 들어오며, 하나를 고르면 그 경로를 볼 수 있습니다.
실행
오늘: 실행 63건, 52건 전송10건 중단1건 실패
01추적
클릭 ID용 숨김 필드
숨김 필드 이름을 URL 파라미터와 같게 지으면 리드와 함께 저장되어 CRM으로 전송됩니다. 석 달 뒤에 성사된 거래에도 gclid와 캠페인이 남아 있습니다.
- 숨김 필드에 gclid, li_fat_id, UTM
- LL Lander URL과 LL Variant ID를 HubSpot 속성에 매핑
- ‘URL 파라미터 전달’이 모든 링크에 유지
02테스트
A/B 테스트
같은 URL에서 긴 양식과 다단계 양식을 맞붙여 테스트하세요. LL Variant ID를 CRM에 매핑하고, 양식 제출 수가 아니라 영업팀이 수락한 리드로 승자를 고르세요.
- Grow, Scale, Enterprise에서 제공
- 광고에는 URL 하나, 리디렉트 없음
- 승자를 메인 변형으로 지정
페이지 유형
B2B 팀이 유료 트래픽에 돌리는 페이지.
데모 요청
질문 몇 개, 그다음 답변이 링크에 실린 채 예약 페이지로.
무료 체험 가입
소규모 팀은 회사 규모와 UTM을 URL에 실어 체험으로 보내세요.
게이트 리포트
업무용 이메일을 받은 뒤 감사 단계에서 리포트를 건네세요.
웨비나 등록
날짜, 카운트다운, 짧은 양식, 그리고 Gmail에서 보내는 확인 메일.
비교 페이지
그들이 지금 쓰는 도구의 이름을 검색할 때 보여 줄, 그 도구와 우리의 비교.
ROI 예상
수식이 답변을 연락처 단계 전에 실시간 예상치로 바꿉니다.
“다이렉트 리스폰스 캠페인이든 B2B 서비스를 소개하는 간단한 웹사이트든, 이 도구에는 템플릿, AI, 그리고 시간을 크게 아껴 주는 기능들이 가득합니다.”
내 스택
리드는 영업팀의 CRM으로 바로 갑니다.
HubSpot, Pipedrive, 이메일 도구는 기본 연동되고, Salesforce는 웹훅 연동으로 직접 또는 Make를 통해 연결됩니다. 리드가 들어올 때마다 Slack이 팀에 알립니다.
시작하기 전에
개인 이메일 주소가 영업 캘린더에 들어오지 않게 할 수 있나요?
네, 직접 추가하는 규칙으로 가능합니다. 이메일 검증은 주소 형식만 확인합니다. 개인 주소를 다른 곳으로 보내려면 단계에 규칙을 추가하세요. 이메일 필드에 gmail.com, yahoo.com, outlook.com 중 하나라도 포함되면, 무료 체험이나 업무용 이메일을 요청하는 단계처럼 원하는 단계로 보냅니다.
HubSpot, Salesforce와 연동되나요?
HubSpot은 기본 연동, Salesforce는 웹훅 연동으로 직접 또는 Make 시나리오를 통해 연결됩니다. HubSpot은 로그인으로 연결되며, 모든 리드가 매핑한 필드로 연락처를 만들거나 같은 이메일의 기존 연락처를 업데이트합니다. 페이지 URL, 변형 ID 같은 LanderLab 자체 필드도 속성에 매핑할 수 있습니다. 웹훅은 직접 지정한 헤더와 함께 JSON이나 form-encoded 데이터를 보냅니다. Pipedrive는 사람(Person)을 만들고 리드를 엽니다.
데모 요청이 들어오면 영업팀은 얼마나 빨리 알게 되나요?
제출되는 즉시입니다. Slack 연동은 모든 리드를 지정한 채널에 올리고, HubSpot은 연락처를 실시간으로 받습니다. Gmail로 담당자에게 이메일을 보내고, 잠재 고객에게는 담당자 본인의 받은편지함에서 확인 메일을 보내 답장이 담당자에게 바로 가게 할 수 있습니다.
잠재 고객이 양식 직후 바로 미팅을 예약할 수 있나요?
네. 사용자 지정 URL로 양식이 예약 페이지에서 끝나게 하고 ‘URL 파라미터 전달’과 ‘퀴즈 데이터 포함’을 켜면 답변이 링크에 실려 갑니다. URL에서 이름과 이메일을 읽는 예약 도구라면 미리 채워진 상태로 열립니다. 커스텀 코드 요소로 단계 안에 캘린더를 넣을 수도 있습니다.
gclid와 LinkedIn 클릭 ID가 리드에 남나요?
네. gclid, li_fat_id, UTM 파라미터 이름으로 숨김 필드를 추가하세요. 값은 URL에서 읽혀 리드와 함께 저장되고, 나머지 답변과 함께 CRM으로 전송됩니다. LinkedIn은 Insight Tag에서 향상된 전환 추적이 켜져 있으면 URL에 li_fat_id를 붙입니다.
중간에 그만두는 잠재 고객은요?
Scale과 Enterprise에서는 부분 리드가 떠나기 전까지의 모든 답변을 보관하며, 리드에 부분으로 표시됩니다. 비활성 시 제출 기능으로 정한 시간이 지나면 입력한 내용을 CRM으로 보낼 수도 있으며, 문서에서는 최소 90초를 권장합니다.
긴 양식과 다단계 양식을 맞붙여 테스트할 수 있나요?
네, Grow, Scale, Enterprise에서 가능합니다. 두 변형은 URL 하나를 공유하고 서버 측에서 번갈아 돌아가므로 광고의 도착 URL이 바뀌지 않습니다. 광고를 수정하거나 학습을 초기화할 필요가 없습니다. 변형 ID를 CRM에 매핑하면 제출 수만이 아니라 수락된 리드 기준으로 비교할 수 있습니다.
LinkedIn Insight Tag는 어떻게 추가하나요?
페이지의 커스텀 코드에 붙여 넣거나, 도메인의 글로벌 스크립트에 넣어 그 도메인의 모든 페이지가 불러오게 하세요. 이미 라이브인 페이지는 다시 게시하면 적용됩니다.