BuyerLink nas suas landing pages
Vender leads para um comprador de cada vez significa contratos, limites e lacunas: a empresa de telhados que está lotada esta semana, a agência que só cobre três estados. O BuyerLink troca isso por um marketplace. O leilão dele combina cada consumidor com empresas pelo serviço que a pessoa quer e pelo lugar onde ela mora, e a entrega a quem der o maior lance.
O LanderLab é o front-end que faz esses leads valerem um lance. Um quiz coleta o serviço, o ZIP e os detalhes que os compradores segmentam, etapas condicionais mandam quem não se encaixa para outro lugar, e campos ocultos mantêm a campanha no lead. O webhook da página posta cada lead completo no endpoint que a sua conta do BuyerLink fornece, então ele entra no marketplace assim que é enviado, e você guarda uma cópia na sua aba Leads para os seus próprios relatórios.
Leads qualificados no leilão do BuyerLink
O BuyerLink faz um leilão em tempo real para cada consumidor e o entrega à empresa com o maior lance, no formato vencedor: um Enhanced Click, um lead ou uma ligação. Os compradores segmentam pela intenção do consumidor, pelo local do serviço, pelo volume que querem e pelo preço que vão pagar.
Isso significa que um lead com o serviço, o ZIP e os detalhes do projeto preenchidos é um lead em que mais empresas podem dar lance. Um lead preenchido pela metade é um lance a menos, então o trabalho que você coloca no quiz aparece no que cada lead rende.
Pergunte o que pesa no lance do BuyerLink
Monte o quiz em torno dos campos que a sua campanha no BuyerLink pede na vertical, como o projeto, o ZIP, se a pessoa é dona do imóvel e o prazo. Campos obrigatórios impedem que leads incompletos saiam da página.
As etapas condicionais cuidam do resto. Um inquilino em uma oferta de troca de janelas, ou um ZIP fora da cobertura da campanha, pode ir para outra oferta em vez de virar um lead que ninguém quer comprar. Para regras mais rígidas, os Workflows (beta) do LanderLab podem colocar um Filtro antes de um nó Requisição HTTP e mandar ao BuyerLink só os leads que se encaixam.
Saiba quanto cada campanha rende no BuyerLink
Cada lead no LanderLab carrega a campanha, a página e a variação do teste A/B de onde veio, e a aba Leads os filtra por data e variação, com exportação em CSV a partir do Grow. Compare isso com o que o BuyerLink pagou e com o custo dos cliques, e você sabe quais conjuntos de anúncios e quais landing pages dão dinheiro.
É assim que você testa por receita, não por formulários preenchidos. Uma variação que coleta menos leads, mas mais completos, pode ser a que rende mais por clique.
