Qualifique cada pedido de demo antes de ele chegar a vendas.
Seus cliques do LinkedIn e do Google Ads caem em um formulário que pergunta o tamanho da empresa e o prazo, uma etapa por vez. Times pequenos vão para o teste grátis. O resto entra no HubSpot e avisa vendas no Slack no momento do envio, com o clique que pagou por eles no contato.
Plano grátis para sempre. Sem cartão.
4.9
4.6
Uma página de pedido de demo acessada por um anúncio do LinkedIn. O formulário pergunta o tamanho da empresa, o prazo e um e-mail profissional, uma etapa por vez, e direciona cada prospect: times pequenos para o cadastro do teste grátis, compradores com prazo para a página de agendamento com as respostas no link, quem está pesquisando para um guia de compra, e-mails pessoais para uma etapa de e-mail profissional. Ao lado, o que cada envio disparou: o contato no HubSpot, a mensagem no Slack, a confirmação pelo Gmail e o redirecionamento.
Quantas pessoas trabalham na sua empresa?
Quando você quer isso funcionando?
Use seu e-mail profissional para agendar uma call.
As demos são para times com um pipeline para prever. Use seu e-mail profissional ou comece um teste grátis.
Seu guia de compra está a caminho.
Enviamos para a sua caixa de entrada, com alguns cases de clientes do tamanho do seu time.
Antes e depois
Formulários longos perdem cliques. Formulários curtos mandam os leads errados para vendas.
O jeito antigo
- “Vendas acabou de retornar a ligação de um estudante com Gmail.”
- “Os cliques pagos desistiram no sexto campo.”
- “O pedido de demo ficou parado em uma caixa de entrada a noite toda.”
- “O CRM diz Pesquisa paga. E só isso.”
- “A página da campanha ainda está esperando o time de web.”
O jeito LanderLab
- “Endereços do Gmail vão para o teste grátis, não para vendas.”
- “Uma pergunta por etapa. Os parciais guardam as respostas.”
- “O vendedor foi avisado no Slack no momento do envio.”
- “O gclid, as UTMs e a variação estão no contato.”
- “Criada com IA, no ar no nosso subdomínio hoje.”
Qualificação
Decida quem recebe uma call de vendas antes de a agenda lotar.
Cada resposta pode levar o prospect por um caminho próprio, e uma regra também pode ler o campo de e-mail. Times pequenos vão para o teste, quem está pesquisando recebe o guia, e compradores com prazo recebem a agenda, com as respostas no link de agendamento.
Mostrar o caminho para
A lógica do formulário: tamanho da empresa, depois prazo, depois o e-mail profissional. Uma empresa de 1 a 10 pessoas sai depois da primeira etapa para o cadastro do teste grátis; quem só está pesquisando sai depois da segunda para o guia de compra; depois da terceira, um e-mail pessoal vai para a etapa de e-mail profissional e todos os outros para a página de agendamento.
Valores que o seu CRM consegue ordenar
Cada opção mostra um rótulo para o prospect e envia outro para o seu CRM, então o tamanho da empresa chega como um valor que você pode filtrar.
Leads parciais
Os leads parciais guardam todas as respostas dadas antes de a pessoa sair, no Scale e no Enterprise. O envio por inatividade pode mandá-los para o seu CRM depois de uma pausa que você define.
Abandono por etapa
Sessões, saídas e taxa de abandono em cada etapa do formulário, por variação, na Visão geral da página.
Velocidade no lead
Configure o follow-up antes de o primeiro lead chegar.
O HubSpot cria ou atualiza o contato, o Slack posta para vendas e o Gmail confirma pela caixa de entrada do vendedor. Depois, um workflow separa o lead pelo tamanho da empresa. Os workflows estão em beta.
A visão de execuções de um workflow publicado, Pedidos de demo por tamanho da empresa: um trigger de lead nas páginas de pedido de demo, um Filtro que só deixa passar e-mails profissionais e depois um Switch no tamanho da empresa que manda 201 ou mais para o HubSpot, 11 a 200 para um nurture no ActiveCampaign e o resto para o Google Sheets. Novas execuções chegam ao lado do canvas; escolha uma para ver o caminho dela.
Execuções
Hoje: 63 execuções, 52 enviados10 parados1 com falha
01Rastrear
Campos ocultos para click IDs
Dê a um campo oculto o nome de um parâmetro de URL e ele é salvo com o lead e enviado ao seu CRM. Um negócio que fecha três meses depois ainda mostra o gclid e a campanha.
- gclid, li_fat_id e as suas UTMs em campos ocultos
- LL Lander URL e LL Variant ID mapeados em propriedades do HubSpot
- A opção “Repassar parâmetros da URL” mantém tudo isso em todos os links
02Testar
Teste A/B
Teste o formulário longo contra o de várias etapas na mesma URL. Mapeie o LL Variant ID no seu CRM e escolha o vencedor pelos leads que vendas aceita, não pelos formulários preenchidos.
- No Grow, no Scale e no Enterprise
- Uma URL para os seus anúncios, sem redirect
- Defina a vencedora como variação principal
Tipos de página
As páginas que um time B2B roda com tráfego pago.
Pedido de demo
Algumas perguntas, depois a página de agendamento, com as respostas no link.
Cadastro do teste grátis
Mande os times pequenos para o teste, com o tamanho da empresa e as UTMs na URL.
Relatório fechado
Peça o e-mail profissional e entregue o relatório na etapa de agradecimento.
Inscrição em webinar
A data, um contador regressivo e um formulário curto, com uma confirmação pelo seu Gmail.
Página de comparação
Você contra a ferramenta que eles usam hoje, para as pesquisas pelo nome dela.
Estimativa de ROI
As fórmulas transformam as respostas em uma estimativa ao vivo antes da etapa de contato.
“Seja para campanhas de resposta direta ou para um site simples que apresente os seus serviços B2B, esta ferramenta é cheia de templates, IA e recursos que economizam muito tempo.”
Seu stack
Os leads vão direto para o CRM do seu time de vendas.
HubSpot, Pipedrive e a sua ferramenta de e-mail se conectam de forma nativa, o Salesforce pela integração de webhook, direto ou pelo Make. O Slack avisa o seu time a cada lead.
Antes de começar
Posso manter e-mails pessoais fora da agenda de vendas?
Sim, com uma regra que você adiciona. A verificação de e-mail só confere se o endereço está bem formatado. Para desviar endereços pessoais, adicione uma regra à etapa: quando o campo de e-mail contiver qualquer um de gmail.com, yahoo.com ou outlook.com, mande a pessoa para uma etapa à sua escolha, como um teste grátis ou um pedido de e-mail profissional.
Funciona com o HubSpot e o Salesforce?
HubSpot de forma nativa, Salesforce pela integração de webhook, direto ou por um cenário do Make. O HubSpot se conecta por login: cada lead cria um contato com os campos que você mapear, ou atualiza o contato que já tem aquele e-mail, e os campos próprios do LanderLab, como a URL da página e o ID da variação, também podem ser mapeados em propriedades. O webhook envia JSON ou dados form-encoded com os seus próprios headers. O Pipedrive cria uma pessoa e abre um lead.
Em quanto tempo vendas fica sabendo de um pedido de demo?
Assim que ele é enviado. A integração com o Slack posta cada lead no canal que você escolher, e o HubSpot recebe o contato em tempo real. O Gmail pode mandar um e-mail para o vendedor e enviar ao prospect uma confirmação da caixa de entrada do próprio vendedor, então as respostas voltam direto para ele.
Os prospects podem agendar uma reunião logo depois do formulário?
Sim. Termine o formulário na sua página de agendamento com uma URL personalizada e ative as opções “Repassar parâmetros da URL” e “Incluir dados do quiz”, para que as respostas sigam no link; ferramentas de agendamento que leem nome e e-mail da URL abrem com eles preenchidos. Você também pode incorporar a agenda em uma etapa com o elemento Código personalizado.
O gclid e o click ID do LinkedIn ficam com o lead?
Sim. Adicione campos ocultos chamados gclid, li_fat_id e os seus parâmetros UTM. Os valores são lidos da URL, salvos com o lead e enviados ao seu CRM com o resto das respostas. O LinkedIn adiciona o li_fat_id à URL quando o enhanced conversion tracking está ativo no seu Insight Tag.
E os prospects que desistem no meio?
No Scale e no Enterprise, os leads parciais guardam todas as respostas dadas antes de a pessoa sair, marcadas como Parcial nos seus leads. O envio por inatividade também pode mandar o que ela preencheu para o seu CRM depois de uma pausa que você define; a documentação sugere pelo menos 90 segundos.
Posso testar um formulário longo contra um de várias etapas?
Sim, no Grow, no Scale e no Enterprise. As duas variações compartilham uma URL e giram no servidor, então o destino do anúncio não muda: você não edita o anúncio nem reinicia o aprendizado dele. Mapeie o ID da variação no seu CRM para compará-las por leads aceitos, não só por envios.
Como adiciono o LinkedIn Insight Tag?
Cole no código personalizado da página ou nos scripts globais do domínio, para que todas as páginas desse domínio o carreguem. As páginas que já estão no ar recebem a tag quando você republicar.
Mande para vendas os pedidos de demo que valem uma call.O resto vai para o teste grátis.
Comece grátis e conecte o HubSpot hoje. Formulários de várias etapas (quiz funnels) vêm no Launch; testes A/B e três usuários, no Grow.