Att generera leads för hemförsäkring handlar om att locka potentiella köpare och förvandla det intresset till försäljning. Den största nackdelen med de flesta leadgen-upplägg? Du översvämmas av kontakter där inte en enda är värd att lägga tid på.

Quizzar för leadgenerering inom hemförsäkring är lösningen. De kvalificerar inte bara leads, utan samlar också automatiskt in detaljerad information om bostaden, det försäkringsskydd som behövs och köparens avsikt. Det är samma strategi som används i många quizzar för leadgenerering för att locka till sig och sålla fram prospekt med hög köpavsikt. Det du får är kvalificerade leads enligt de kriterier du själv har satt, tillsammans med all data som behövs för avslutet.

Vad är hemförsäkringsleads

Hur du hanterar leads är en helt annan sak, beroende på vilka typer av leads du har att göra med. Att bara locka potentiella kunder räcker inte; att förstå leadsen betyder mycket. Varje lead är olika, och att känna till situationen hjälper dig att fördela din tid och dina resurser därefter.

Färska leads är de idealiska att jobba med. Det här är personer som just har skickat in sin förfrågan om information under de senaste 24 timmarna. De är heta, pratsugna och deras konverteringsgrad är mycket högre. Den enda nackdelen? De kostar $10 till $50 per lead.

Aged leads (gamla leads) är potentiella kunder som du kontaktade för veckor eller månader sedan. De är billigare (vanligtvis $0.75-$3 per lead), men du måste lägga mer arbete på att få dem att bekanta sig med din produkt igen.

Exklusiva leads är leads som bara är avsedda för dig. Delade leads är de som säljs till flera agenter. Exklusiva leads konverterar bättre, men deras pris är högre från början.

Det finns något riktigt intressant. Leads som kommer från sökningar online har en femfaldigt högre avslutsfrekvens än andra typer av leads. Människor som söker försäkring och börjar sin resa på Google bläddrar inte bara. De jämför, researchar och fattar beslut. Det är därför det är avgörande för din framgång med leadgenerering att placera en stark quiz-funnel för hemförsäkringsleads där aktiva köpare kan hitta den.

Fördelar med en quiz-funnel för hemförsäkringsleads

Att använda en quiz för leadgenerering inom hemförsäkring ger mätbara fördelar som traditionella formulär helt enkelt inte kan matcha.

Högre konverteringsgrad som faktiskt spelar roll

Vanliga landningssidor konverterar i genomsnitt omkring 2,35 %, enligt dagens branschbenchmarks för konverteringsgrad på landningssidor. Landningssidor med quiz? Mellan 30 % och 50 %. Interaktiva quizzar når konsekvent 40 % eller mer eftersom de är engagerande och annorlunda än standardformulär.

När någon lägger 3-5 minuter på att svara på frågor gör det psykologiska engagemanget att personen mycket oftare fullföljer. Interaktivt innehåll genererar konverteringar 70 % av gångerna, jämfört med bara 36 % för passivt innehåll som blogginlägg.

Leads av bättre kvalitet

När någon svarar på frågor om husets ålder, läge och nuvarande försäkringsskydd får du så mycket mer än en e-postadress. Du får den information du behöver för att kvalificera personen ordentligt. Det är det som gör en quiz-funnel för hemförsäkringsleads så kraftfull jämfört med vanliga webbformulär.

En person som gör din quiz och får låg poäng säger i princip: ”Jag behöver hjälp.” Det är en kvalificerad lead som redan är engagerad, inte någon som bara samlar på gratissaker.

Sticka ut från konkurrenterna

De flesta försäkringssajter ser likadana ut. Vanliga kontaktformulär utan personlighet och utan något värde på förhand.

En väldesignad quiz förändrar det. Den är engagerande, ger omedelbart värde och positionerar dig som experten. Eftersom quizzar fortfarande är ovanliga inom försäkring sticker du ut från konkurrenter som använder tråkiga formulär.

Segmentera dina leads automatiskt

Baserat på quizsvaren kan du automatiskt dela in leads i olika uppföljningssekvenser. Den som har ett gammalt tak i ett orkanområde får e-post om takskydd. En hyresvärd får information om hyresfastigheter. En ny husägare får innehåll för förstagångsköpare.

Den här personaliseringen sker automatiskt, så att du kan lägga din tid på de mest lovande prospekten.

Steg för steg: bygg din quiz-funnel för hemförsäkring

Steg 1 – Postnummer:

Börja med något enkelt och ohotfullt. Att fråga efter postnumret först hjälper dig att kvalificera leads efter plats och gör att folk känner sig bekväma med att svara på frågor. Det låter dig också anpassa försäkringsalternativen utifrån riskfaktorerna i deras område.

Steg 2 – Husägare:

Det här är din första stora kvalificerande fråga. Om någon svarar ”Nej” kan du antingen avsluta quizen eller leda dem vidare till innehåll om hyresgästförsäkring. Håll det enkelt med bara två alternativ.

Steg 3 – Husets värde:

Ett reglage gör det roligt och interaktivt i stället för att be folk skriva in ett tal. Intervallet från $50K till $750K täcker de flesta bostäder. Att sätta startvärdet till $375K ger folk en mittpunkt att justera från. Det här upplägget är vanligt i de bästa exemplen på quiz-funnels för hemförsäkring eftersom det minskar friktionen och håller folk i rörelse genom quizen.

Steg 4 – Hemförsäkring:

Ännu en viktig kvalificerande fråga. Den talar om ifall de söker nytt skydd eller kanske byter bolag. Personer som redan har försäkring kan vara mer välinformerade köpare, men också svårare att konvertera.

Steg 5 – Nuvarande försäkringsbolag:

Smart att fråga om detta. Du får veta vem din konkurrent är och kan anpassa din pitch därefter. Med ”Annat” fångar du upp de mindre bolagen. Den här datan är guld värd för ditt säljteam.

Steg 6 – Typ av bostad:

Olika bostadstyper har olika försäkringsbehov och riskprofiler. Villor, bostadsrätter och mobilhem kräver olika skydd. Det hjälper dig att segmentera leads på rätt sätt.

Steg 7 – Hur bostaden används:

Det här spelar stor roll för priset. Permanentbostäder får bättre villkor än fritidshus eller hyresfastigheter. Hyresfastigheter behöver ett helt annat skydd. En bra segmenteringsfråga.

Steg 8 – Sovrum:

Det här hjälper till att uppskatta husets storlek och värde om deras tidigare uppskattning verkade felaktig. Det är ännu en datapunkt som gör din offert mer exakt och visar att du är noggrann.

Steg 9 – Taktyp:

Taktypen påverkar premierna avsevärt. Plåttak ger rabatter, medan träspån kan höja priserna. Att ta med ”Annat/Vet ej” gör att folk inte fastnar om de inte vet.

Steg 10 – Byggår:

Äldre hus kostar mer att försäkra. Hus byggda före 1950 kan ha föråldrad el eller föråldrade rör. Att dela in efter årtionde gör det lätt att svara utan att behöva leta upp exakt år.

Steg 11 – Boyta:

Mer specifika storleksuppgifter. Kombinera med antal sovrum och bostadstyp för att validera deras uppskattning av husets värde. Breda intervall gör det lätt att svara snabbt.

Steg 12 – Kön:

Demografisk data till ditt CRM. Vissa försäkringsbolag erbjuder olika priser beroende på kön. Håll det enkelt med bara två alternativ för att undvika komplexitet.

Steg 13 – Civilstånd:

Gifta husägare får ofta bättre priser. Det här är standarduppgifter vid riskbedömning som alla försäkringsbolag frågar efter ändå.

Steg 14 – Militärtjänst:

USAA och andra försäkringsbolag erbjuder rabatter till militärer. Det här är en kvalificerande fråga som kan spara pengar åt dem och visar att du bryr dig om dem. Anteckningen om veteraner ger sammanhang.

Steg 15 – Födelsedatum:

Ålder påverkar priserna. Äldre husägare får vanligtvis bättre priser eftersom de ses som mer ansvarsfulla. Formatet gör det lätt att fylla i på mobilen.

Steg 16 – Kreditvärdighet:

Kreditvärdigheten påverkar försäkringspriserna avsevärt. Att använda intervall i stället för exakta poäng gör att folk känner sig bekvämare med att svara. Anteckningen ”De flesta har bra kreditvärdighet” minskar oron för att erkänna en lägre poäng.

Steg 17 – Skadehistorik:

Skadehistoriken är en av de största prisfaktorerna. Flera skador på 3 år kan driva upp premierna rejält. Ett enkelt ja/nej håller tempot uppe.

Steg 18 – Adress:

Du behöver den för exakta offerter, eftersom priserna varierar gata för gata beroende på brandskydd, översvämningszoner och så vidare. Att placera den nära slutet innebär att de redan är investerade.

Steg 19 – Personuppgifter:

Den slutliga leadinsamlingen. De har redan lagt 2-3 minuter, så slutförandegraden här bör vara hög. Rubriken ”Dina priser är redo att visas” skapar brådska och lovar omedelbart värde.

Steg 20 – Laddningsskärm:

Laddaren ”Analyserar data” med en varaktighet på 5 sekunder bygger förväntan och ger känslan av att personliga resultat faktiskt beräknas. Den här psykologiska pausen ökar det upplevda värdet.

Steg 21 – Bekräftelsesida:

Det här är din pengasida. Rubriken ”Tack” bekräftar att allt gått bra och minskar oron. Texten sätter tydliga förväntningar (kontakt inom 24 timmar), lovar värde (personlig offert, gratis konsultation) och ger dem något att göra medan de väntar (bläddra i galleriet).

Se det i praktiken själv

Vanliga misstag att undvika i quiz-funnels för hemförsäkring

Även den bästa quiz-funneln för hemförsäkringsleads misslyckas om du gör dessa kritiska misstag:

Att inte följa upp tillräckligt snabbt

Det första företaget som svarar har 78 % chans att sälja sin produkt till en kund. Inte det med lägst pris. Inte det med bäst skydd. Bara det första.

Om någon gör din quiz och du väntar två dagar med uppföljningen har den personen redan pratat med tre andra agenter. Skapa automatiska e-postmeddelanden som skickas direkt med resultaten och nästa steg.

Att göra frågorna för komplicerade

”Vad är din gräns för byggnadsskydd A?” är en av de termer som de flesta kunder aldrig har hört.
Håll språket lätt att följa. Fråga ”Vad skulle det kosta att bygga om ditt hus från grunden?” eller ”När byttes ditt tak senast?” Det är allmän kunskap och ingen behöver en försäkringsordbok för att svara.

Att ignorera mobilanvändare

Mobila enheter står för över femtio procent av trafiken till din webbplats. Om din quiz inte är mobilvänlig förlorar du ett stort antal potentiella leads. Testa den på både telefoner och surfplattor. Se till att knapparna är lätta att trycka på och att texten går att läsa utan att zooma.

Att inte testa och optimera

Håll koll på din slutförandegrad. Var hoppar folk av? Vilka frågor förvirrar dem? Testa olika formuleringar av frågor, resultatformat och uppmaningar till handling för att se vad som fungerar bäst. Det är standardpraxis att köra A/B-test för att förbättra funnelns prestanda.
De byråer som uppnår otroliga resultat har inte bara tur. De förbättrar sig hela tiden genom små justeringar.

Vanliga frågor

Vad kostar det att bygga en quiz-funnel för hemförsäkring?

Landningssidebyggare som LanderLab och som har quiz-funnel-funktioner kostar vanligtvis $89 per månad, beroende på din plan och leadvolym. Om du anlitar någon som designar och sätter upp allt åt dig kan du räkna med $2,000-$5,000 för en professionell quiz-funnel med e-postautomation.

Vilken konverteringsgrad är bra för en hemförsäkringsquiz?

De flesta quiz-funnels konverterar mellan 25-35 %. Om du når 40 % eller mer presterar du bättre än majoriteten av försäkringsagenterna. Allt under 20 % betyder att du behöver förenkla frågorna eller förbättra ditt värdeerbjudande.

Kan jag använda quiz-funnels i Facebook- och Google-annonser?

Ja. Du kan köra betalda annonser som leder trafik direkt till din quiz-landningssida. Särskilt Facebooks leadannonser passar bra för quizzar eftersom användare kan slutföra dem direkt på plattformen utan att byta till en annan sajt.