Marketing con quizzes: cómo funciona para conseguir más leads
A la mayoría de la gente no le gusta rellenar formularios, pero responde encantada unas cuantas preguntas divertidas si a cambio recibe un resultado que parece hecho a su medida. Ese es el poder del marketing con quizzes.
A la mayoría de la gente no le gusta rellenar formularios, pero responde encantada unas cuantas preguntas divertidas si a cambio recibe un resultado que parece hecho a su medida. Ese es el poder del marketing con quizzes.
En 2025, los quizzes ya no son solo esos virales de “¿Qué tipo de personalidad eres?” que ves por internet.
Se han convertido en una de las formas más eficaces de captar leads, segmentar audiencias e iniciar conversaciones con posibles clientes.
Y bien hechos, pueden dar más leads cualificados que casi cualquier otro formulario online.
¿Qué es el marketing con quizzes?
El marketing con quizzes consiste en usar quizzes interactivos dentro de una estrategia de marketing para captar leads, recopilar información sobre los clientes y llevar a los posibles clientes al siguiente paso de tu embudo de marketing.
A diferencia del contenido estático, los quizzes de marketing dan a la gente un motivo para hacer clic, interactuar y compartir sus resultados.
Puede ser un quiz de personalidad que les recomiende un producto, un breve quiz de trivia que les enseñe algo nuevo o una evaluación que les ayude a entender sus necesidades.
El objetivo principal no es solo divertir, sino generar leads, aumentar el reconocimiento de marca y segmentar a tu público objetivo según sus respuestas.
Hoy la mayoría de las marcas integran los quizzes directamente en sus landing pages, anuncios de pago y campañas de redes sociales, porque los quizzes atractivos superan de forma constante al contenido pasivo en interacción y tasas de finalización.
Así se ve un quiz de varios pasos:
Por qué los quizzes generan más leads que los formularios estáticos
Los quizzes son experiencias interactivas que dan algo a cambio a la gente, a diferencia de los formularios estáticos, que solo piden datos.
Estas son las razones por las que funcionan tan bien en el marketing con quizzes:
- El contenido interactivo se siente menos como publicidad y más como un juego
- La gente quiere ver el resultado de su quiz, aunque sepa que le pedirás el email
- Obtienes información valiosa con cada respuesta, lo que te ayuda a personalizar los seguimientos
- Los quizzes segmentan a tu público objetivo para que envíes leads cualificados a la parte correcta de tu embudo de marketing
Esta combinación mantiene a los posibles clientes enganchados el tiempo suficiente para captar leads, aumentar el reconocimiento de marca y guiarlos hasta que se conviertan en clientes de pago.
Tipos de quizzes de marketing que convierten
No todos los quizzes funcionan igual. Los mejores son cortos, relevantes y están pensados en torno a las necesidades o la curiosidad de tu público objetivo.
Estos son cuatro tipos de quiz que han demostrado generar leads, con ejemplos reales que puedes adaptar.
1. Quiz de recomendación de producto
Un quiz de recomendación de producto hace preguntas concretas para ayudar a la gente a encontrar la mejor opción según sus necesidades. Este enfoque no solo aumenta la interacción, sino que también genera confianza: los usuarios sienten que entiendes sus preferencias antes de hacerles una sugerencia.
Con LanderLab puedes crear quizzes de recomendación de producto de varios pasos, como el de abajo, que guía a los usuarios por un breve proceso de selección antes de mostrarles resultados a su medida.
Así, los leads que captas ya están calientes y listos para actuar.
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2. Quiz de conocimientos o trivia
Los quizzes de conocimientos funcionan porque despiertan la curiosidad: la gente quiere saber cuánto sabe.
También son una forma sutil de posicionar tu marca como experta en tu nicho. Si añades datos o consejos entre pregunta y pregunta, puedes educar mientras entretienes y mantener alta la interacción.
A continuación tienes un quiz de trivia pensado para redes sociales que anima a los usuarios a ponerse a prueba y después compartir su puntuación.
Si lo incrustas en una landing page, puede atraer tráfico orgánico, aumentar el tiempo de permanencia en el sitio y animar a quienes hacen el quiz a explorar el resto de tu contenido u ofertas.
3. Quiz de evaluación
Los quizzes de evaluación analizan la situación actual, las necesidades o el grado de preparación del usuario, por lo que son muy útiles para segmentar leads y ofrecer recomendaciones personalizadas.
Funcionan especialmente bien en sectores donde el consejo o la solución dependen del punto de partida del cliente.
Por ejemplo, el quiz de abajo ayuda a los usuarios a evaluar su situación actual de deudas mediante una serie de preguntas concretas.
En función de las respuestas, puede recomendar los siguientes pasos, como opciones de consolidación de deudas, consejos para elaborar un presupuesto o ponerse en contacto con un asesor financiero. Así, los leads que captas ya vienen segmentados por urgencia y necesidad.
4. Quiz de personalidad
Un quiz de personalidad asigna a cada persona un “tipo” o “perfil” concreto según sus respuestas.
Resulta personal y divertido y, como los resultados se comparten con mucha facilidad, puede ampliar de forma orgánica el alcance de tu marca.
Por ejemplo, el quiz de abajo asigna a cada persona un perfil único según sus preferencias y su comportamiento. Este formato funciona especialmente bien para agencias de viajes (“¿Cuál es tu personalidad vacacional?”), cafeterías (“Descubre tu personalidad cafetera”) o incluso servicios de orientación profesional (“¿Cuál es tu estilo de trabajo ideal?”).
Cuando la gente recibe sus resultados, es más probable que los comparta en redes sociales, lo que devuelve más tráfico a tu quiz.
Cómo crear un quiz que realmente genere leads
Un quiz solo vale lo que valen los leads que genera. Si quieres ir más allá del “contenido divertido” y captar leads cualificados de verdad, así puedes prepararlo para que funcione.
Empieza por el objetivo final
Decide qué quieres conseguir con tu campaña de marketing con quizzes:
- Aumentar tu lista de email
- Recomendar un producto o servicio
- Reservar consultas
El tipo de quiz y las preguntas deben llevar a la gente hacia esa acción.
Hazlo corto y apto para móviles
La mayoría de la gente hace los quizzes desde el móvil, así que apunta a un máximo de 5–7 preguntas. Usa un lenguaje conciso, botones claros y elementos visuales para mantener el interés.
Herramientas como LanderLab facilitan el diseño de landing pages aptas para móviles para tu quiz, sin escribir código adicional.
Haz preguntas que segmenten a tu audiencia
Mezcla preguntas divertidas con otras estratégicas que revelen las preferencias, el presupuesto o la urgencia de tu audiencia. Estos datos del quiz hacen que tus mensajes de seguimiento sean más relevantes y te ayudan a convertir más leads cualificados.
Bloquea los resultados hasta recibir el email
Pide un email antes de mostrar los resultados del quiz. Así el quiz se convierte en un formulario de generación de leads y te aseguras de captar los datos de contacto mientras el usuario sigue enganchado.
Ofrece resultados personalizados que impulsen a actuar
Haz que la página de resultados parezca hecha a medida:
- Usa en el titular el tipo de personalidad o la puntuación de la persona
- Ofrece recomendaciones basadas en sus respuestas
- Añade un siguiente paso claro: “Reserva una llamada”, “Compra ahora” o “Quiero mi plan”
Si tu quiz está incrustado en una landing page propia, también puedes medir las conversiones, hacer tests A/B y mejorar las tasas de finalización con el tiempo.
Los mejores canales para promocionar tu quiz
Cuando tu quiz esté en marcha, tienes que ponerlo delante de tu público objetivo. Los mejores lugares para compartirlo son:
- Tu sitio web o blog: añádelo a una landing page relevante o como pop-up para los visitantes de tu web.
- Redes sociales: comparte el enlace del quiz en Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter y potencia las publicaciones para llegar a más gente.
- Email marketing: envíalo a tus clientes actuales y pídeles que compartan sus resultados.
- Anuncios de pago: usa Facebook, Instagram o Google Ads para llevar leads cualificados directamente a tu quiz.
- Alianzas: promociona tu quiz con colaboraciones con influencers, artículos de invitado o newsletters de partners.
Cuantos más lugares muestren tu quiz, más personas lo harán y más información valiosa reunirás.
Convierte a quienes hacen tu quiz en clientes de pago
Con LanderLab puedes lanzar en minutos una landing page dedicada a tu quiz, incrustarlo sin problemas y medir el rendimiento para seguir mejorando.
Cuanto más rápido crees, pruebes y promociones, antes verás cómo entran nuevos leads.
¿Listo para crear un quiz que dé resultados? Empieza hoy mismo con LanderLab.
Preguntas frecuentes sobre el marketing con quizzes
¿Cómo encajan los quizzes en mi estrategia de marketing digital?
Los quizzes son una forma estupenda de aumentar la interacción de los usuarios, recopilar respuestas y guiar a la gente a lo largo del recorrido del cliente. Además, aportan prueba social cuando se comparten los resultados.
¿Puede ayudar el marketing con quizzes al posicionamiento en buscadores (SEO)?
Sí. Si creas quizzes en torno a palabras clave relevantes, pueden posicionarse en los buscadores y atraer tráfico orgánico, sobre todo si cuentan con el respaldo de una buena estrategia de contenidos.
¿Cuál es la mejor forma de crear quizzes que impulsen las ventas?
Usa un creador de quizzes con opciones de personalización para adaptarlo a tu marca. Mantén todo el quiz corto, cuida la experiencia y asegúrate de que los resultados conduzcan a una oferta o una acción.
