¿Qué es una landing page? La única guía que necesitas

Ya sabemos que tener una presencia online eficaz no es solo una ventaja, sino un requisito para el éxito de un negocio hoy en día. Entre las muchas herramientas del marketing digital, las landing pages destacan por su potencia.

Una landing page es una página web especializada, diseñada con un único objetivo muy concreto: convertir a los visitantes en leads o en clientes.

A diferencia de otras páginas de tu sitio web, los visitantes «aterrizan» en esta después de hacer clic desde un canal de marketing concreto. Puede ser una campaña de email, un anuncio, un resultado de búsqueda o una publicación en redes sociales.

Piensa en una landing page como un vendedor digital con una sola misión. Igual que un buen vendedor ayuda a un cliente a comprar algo concreto sin distraerse, una landing page guía a los visitantes hacia una acción específica.

Tú eliges cuál será esa acción:

• Hacer una compra
• Suscribirse a una newsletter
• Descargar un recurso

Antes de profundizar en qué es exactamente una landing page, aclaremos primero una cosa: ¿cuál es la diferencia entre las landing pages y las páginas de inicio?

Landing page vs. página de inicio: diferencias clave

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos sitios web parecen recargados y abrumadores, mientras que otros te guían sin esfuerzo hacia una acción?

El secreto suele estar en saber cuándo usar una página de inicio y cuándo una landing page.

Para entender de verdad las landing pages, conviene compararlas con las páginas de inicio tradicionales.

¿Qué es una página de inicio?

Tu página de inicio es la puerta de entrada general a tu negocio, como el vestíbulo de un edificio.

Normalmente incluye lo siguiente:

• una navegación completa hacia todas las áreas de tu sitio web,
• varias llamadas a la acción con distintos fines,
• un escaparate de la identidad y los valores generales de tu marca.

También permite que distintos grupos de público exploren las oportunidades que les ofrece tu negocio.

Este es un ejemplo de página de inicio:

¿Qué es una landing page?

Una landing page, en cambio, funciona más bien como una sala de consulta enfocada.

Tiene un objetivo claro y principal. Además, cuenta con un flujo eficiente centrado en las conversiones (al eliminar distracciones) y una llamada a la acción principal que ofrece un mensaje dirigido a tu audiencia concreta.

Echa un vistazo a la landing page de ejemplo de abajo, de la misma empresa cuya página de inicio hemos visto arriba. El objetivo de la landing page es convertir al visitante en usuario de pago de la herramienta.

Según la información de la landing page, es evidente que el visitante llegó desde un artículo o una entrada de blog que recomendaba la herramienta. Toda la información encaja y el visitante es conducido hasta el botón de la CTA. No hay menús de navegación que distraigan.

Cómo las landing pages impulsan el éxito del marketing

Muchas empresas cometen el costoso error de enviar el tráfico de sus anuncios a la página de inicio, y ven cómo sus tasas de conversión se resienten porque los clientes potenciales se pierden entre menús de navegación y llamadas a la acción que compiten entre sí.

Si quieres mejorar tus posibilidades de éxito, te recomendamos usar una landing page. Para convencerte, estas son algunas de las razones por las que puede ayudar al crecimiento de tu negocio:

Mejores tasas de conversión

Estudios e informes demuestran una y otra vez que las landing pages aumentan de forma significativa las conversiones de un negocio. De hecho, si tienes entre 10 y 15 landing pages para tu negocio, verás un aumento en la captación de clientes de al menos un
55%.

Al eliminar distracciones y mantener un único foco, las landing pages logran tasas de conversión más altas que las páginas web normales. Este enfoque ayuda a que los visitantes sigan encaminados hacia la acción deseada.

Mejor segmentación de la audiencia

Distintas landing pages pueden dirigirse a distintos segmentos de audiencia. Esto te permite preparar mensajes a medida para datos demográficos concretos y adaptar tus ofertas a las diversas necesidades de los clientes.

Se puede lograr creando contenido y promociones específicos por zona geográfica, junto con enfoques personalizados para las distintas etapas del recorrido del cliente.

Mejor analítica y optimización

La naturaleza enfocada de las landing pages las hace ideales para probar y optimizar. Una landing page bien estructurada permite hacer tests A/B de distintos elementos con facilidad y ofrece métricas claras para medir el éxito.

Su análisis simplificado del comportamiento de los usuarios ayuda a planificar de antemano y a dirigir las oportunidades de mejora, así como a crear planes proactivos por si las tendencias del mercado cambian en sentido contrario.

Cuándo usar landing pages

Por supuesto, las landing pages no son el alfa y el omega de tu presencia online. Resultan especialmente eficaces en varios escenarios concretos:

1. Al usar publicidad de pago por clic (PPC)

Las landing pages dedicadas a anuncios concretos rinden mejor en los resultados de búsqueda. Esto se debe a que ofrecen contenido muy relevante que coincide de inmediato con la promesa del anuncio. Esa relevancia aumenta las tasas de conversión y mejora el nivel de calidad.

2. Campañas de generación de leads

Cuando ofreces contenido o recursos de valor, conocidos como lead magnets, las landing pages son el entorno perfecto para intercambiar esos recursos por los datos del visitante.

Los lead magnets más habituales son los ebooks, los whitepapers y las pruebas o muestras gratuitas que se pueden ofrecer para atraer a los visitantes. También sirven los registros a webinars, las guías educativas o las listas de comprobación, e incluso las ofertas de acceso a contenido exclusivo, sobre todo si forman parte de una campaña de generación de leads bien planificada.

Aun así, algunas campañas de generación de leads no tienen lead magnets. Son las que se centran en compartir los beneficios y las características de un producto o servicio para fomentar el registro mediante formularios. A menudo, los visitantes de estas páginas de captación de leads esperan que la empresa se ponga en contacto con ellos para darles más información sobre el servicio.

3. Lanzamientos de producto o promociones especiales

Al presentar nuevos productos o lanzar promociones especiales, las landing pages dedicadas ayudan a centrar la atención en la oferta concreta: crean urgencia y exclusividad, ofrecen información detallada sobre la oferta y permiten medir con precisión el rendimiento de la campaña.

Tipos de landing pages

Hay varios tipos de landing pages entre los que puedes elegir, y cada uno está diseñado con un propósito específico.

Dedicaremos otra entrada a profundizar en este tema, así que aquí repasaremos brevemente solo algunos para entender mejor cuándo y cómo usarlos con eficacia.

Landing pages de formato largo

Funcionan como folletos de producto detallados en versión digital. Son ideales cuando tu oferta necesita una explicación a fondo o justifica un precio alto. Sirven a los clientes que necesitan información completa antes de decidirse.

Las páginas de formato largo eficaces incluyen información completa del producto, contenido multimedia de apoyo, prueba social, preguntas frecuentes y varias CTA a lo largo de la página.

Landing pages de producto o páginas de ventas

Estas páginas funcionan como escaparates especializados para productos o servicios concretos. Destacan a la hora de demostrar valor y resaltar las características clave.

Úsalas para convertir a visitantes que ya conocen tu producto o para llevarlos más lejos en tu funnel de marketing.

Las páginas eficaces incluyen imágenes de alta calidad junto con detalles concisos del producto y del precio. Las reseñas y los testimonios de clientes ayudan a demostrar el impacto real de tu producto.

Squeeze pages

Son las que rompen el hielo en el mundo de las landing pages. Tienen un único propósito: captar leads o servir de página de «calentamiento» para visitantes fríos.

Landing pages de generación de leads

Se utilizan cuando construyes listas de email, una forma rápida y valiosa de construir relaciones con clientes potenciales. También son útiles si te centras en generar leads o en conseguir ventas. Una buena
landing page de captación de leads es una buena manera de poner en práctica estas estrategias.

Landing pages de clic

Sirven de puerta de entrada al funnel de marketing. Ayudan a captar el interés del usuario y lo llevan, al hacer clic en el botón de la CTA, a informarse más sobre el producto, el servicio o la oferta.

En términos de funnel de marketing, las páginas de clic cubren las fases de «Atención» e «Interés». Al hacer clic en la CTA de esta página, el usuario pasa a la fase de «Decisión», donde se le presenta una oferta atractiva y puede decidir si aprovecha la oportunidad o no.

Landing pages de eventos

Estas landing pages dedicadas funcionan como invitaciones digitales a eventos y ofrecen toda la información necesaria sobre un evento próximo.

Son ideales para conferencias y webinars, lanzamientos de producto y eventos de ventas especiales. Deben incluir la fecha, la hora y el lugar del evento, información de los ponentes y formularios de registro o opciones de entradas.

Hoy en día, también es necesario indicar si el evento es presencial o virtual.

Páginas de próximo lanzamiento

Estas páginas generan expectación y recogen interés temprano, como el tráiler de una película para tu producto o servicio. Son eficaces para lanzamientos de producto, rediseños de sitios web y aperturas de nuevos negocios.

Sus elementos clave son la cuenta atrás hasta el lanzamiento, un adelanto, información de avance y un formulario de registro de email.

Páginas de agradecimiento

Las páginas de agradecimiento contienen el mensaje de confirmación, la información de entrega del producto y otras ofertas relevantes. Aquí también puedes añadir una opción para compartir la experiencia en redes sociales.

A menudo se pasan por alto, pero son cruciales: estas páginas fortalecen la relación digital después de una conversión. Ayudan a verificar que el formulario se ha enviado con éxito, aportan valor inmediato y guían los siguientes pasos. Este también es el lugar donde se pueden plantear conversiones adicionales.

Páginas de baja

Estas páginas son tu última oportunidad de mantener el contacto con los suscriptores. Deberían ofrecer opciones alternativas antes de la baja, un formulario de comentarios y una confirmación clara de la baja. También deberían recoger opiniones y dejar la puerta abierta a una comunicación futura.

Como puedes ver, los tipos de landing page que se muestran arriba tienen objetivos específicos: que compres, que te suscribas, que te des de baja, que confirmes tu pedido o suscripción, que entres en calor para el resto del funnel, y mucho más.

Recuerda la pregunta clave al elegir un tipo de landing page: ¿CUÁL ES TU OBJETIVO? Elige la landing page que respalde tu objetivo.

Crea landing pages con impacto usando estos elementos esenciales

Ahora llegamos al núcleo de esta entrada: cómo crear una landing page eficaz para tu campaña.

Una vez elegido el tipo de landing page adecuado, toca construirla. Crear una página eficaz exige entender la psicología de los visitantes y los elementos técnicos que impulsan las conversiones. Conocer la anatomía de una landing page te ayudará a ver cómo encaja cada parte para lograr resultados.

Una landing page sigue el principio de la acción única: guiar a los visitantes para que completen una acción concreta. Como un vendedor experto que centra la conversación en ayudar al cliente a tomar una sola decisión, tu landing page necesita un enfoque láser en su objetivo.

Eso explica por qué la navegación tradicional de un sitio web suele socavar la eficacia de una landing page. Incluir un menú completo es como si ese vendedor señalara constantemente otros departamentos. Crea distracciones que descarrilan las conversiones.

Veamos los elementos imprescindibles de tu landing page.

1. Diseño visual

Solo tienes 7 segundos para convencer a los visitantes de que se queden en tu página. El diseño visual es tu herramienta más potente para crear esa primera impresión positiva e inmediata.

El aspecto de tu landing page marca el tono de la experiencia del visitante.

Un diseño visual sólido incluye:

• diseños limpios que guían la mirada de forma natural
• imágenes de alta calidad que respaldan tu mensaje
• vídeos demostrativos
• temas visuales coherentes y alineados con la marca
• espacio en blanco estratégico para mejorar la legibilidad

2. Imagen principal (hero)

Tu imagen principal es el elemento que capta la atención y crea la primera impresión de tu landing page.

Este elemento visual crucial marca el tono de toda la experiencia del usuario y puede ser:

• Representación directa: imágenes literales de lo que ofreces. Por ejemplo, un servicio de comida a domicilio que muestra fotos apetitosas de platos y conecta al instante el servicio con sus beneficios.
• Atractivo emocional: imágenes que evocan sentimientos o aspiraciones concretos. Una app de fitness podría mostrar a alguien celebrando en la cima de una montaña, como símbolo del logro que su producto ayuda a conseguir.

Este es un ejemplo de una de nuestras plantillas de alivio de deudas (debt relief), donde la imagen principal muestra una app de evaluación de deudas.

Y aquí tienes otra landing page de alivio de deudas, esta vez con una imagen principal que refleja la esperanza de muchas personas endeudadas: poder despedirse de la deuda de la tarjeta de crédito.

Al elegir o crear tu imagen principal:

• Elige imágenes que comuniquen visualmente tu propuesta de valor
• Mantén una resolución de alta calidad en todos los dispositivos
• Conserva la claridad y la sencillez visual para no abrumar a los visitantes
• Haz que el estilo visual coincida con la identidad de tu marca y con el diseño general de la página

3. Titulares

Tus titulares deben captar el interés y comunicar valor en solo
de tres a diez palabras (en la medida de lo posible).

El titular es el GANCHO que capta la atención y presenta tu principal propuesta de valor de forma ágil pero fácil de entender.

Los estudios muestran que la gente se salta los titulares complejos y va directa al contenido con titulares más simples.

Eso lo convierte quizá en el elemento más difícil de perfeccionar, ya que debe lograr varios objetivos a la vez:

• Captar la atención de inmediato
• Hablar con claridad y de forma directa de las necesidades o deseos de tu audiencia
• Animar a seguir leyendo y a interactuar

Por ejemplo, en lugar de «Bienvenido a nuestra web», un titular eficaz podría ser «Transforma tu marketing en 30 días» o «Ahorra un 50% en tu factura de energía, garantizado».

Debe marcar el tono y la intensidad adecuados para tu campaña.

Para crear titulares potentes, conviene que:

• Hagas que los titulares y los subtítulos cuenten juntos una historia coherente
• Uses un lenguaje orientado a la acción que genere impulso
• Incluyas disparadores emocionales que conecten con los deseos o los puntos de dolor de tu audiencia
• Cuando proceda, añadas cifras o estadísticas concretas que respalden lo que afirmas

4. Descripción

La descripción amplía la promesa de tu titular.

Esta sección puede hacer cualquiera de estas cosas:

• Enumerar los posibles puntos de dolor que el visitante está viviendo y quiere resolver
• Explicar rápidamente cómo el producto, servicio u oferta resuelve el problema del visitante
• Aclarar exactamente de qué va a hablar la landing page, como una sección TL;DR
• Responder a la pregunta clave: «¿Qué gano yo con esto?»

Al redactar esta sección, recuerda mantener la claridad y la concisión con un lenguaje que conecte con tu público objetivo.

5. Texto de apoyo

El texto de apoyo amplía la promesa de tu titular y de tu descripción con una explicación detallada.

Debe exponer con claridad tu oferta y cómo resuelve los problemas de los visitantes. Usa un lenguaje sencillo y fácil de entender, y mantén tu mensaje claro y breve.

No todas las páginas de generación de leads necesitan mucho texto, sobre todo las más cortas. Sin embargo, una explicación adicional ayuda cuando tu oferta requiere más contexto.

Al redactar el texto de apoyo:

• Responde a las preguntas o dudas concretas de tu público objetivo
• Usa un lenguaje claro y conciso que se apoye en tu titular
• Organiza la información en bloques fáciles de digerir
• Usa viñetas para los beneficios o características clave
• Céntrate en cómo tu oferta resuelve problemas concretos

6. Formulario

No todas las landing pages necesitan formularios, sobre todo si tu objetivo es calentar a los prospectos o dar información.

Si usas formularios, recuerda que conectan el interés con la acción, pero requieren un equilibrio cuidadoso.

Cada campo adicional genera fricción y puede reducir la tasa de finalización. Una investigación de HubSpot confirma la correlación entre la longitud del formulario y las conversiones.

Al diseñar formularios:

• Pide solo la información que beneficie claramente a tu proceso de seguimiento
• Agrupa los campos relacionados para que el flujo sea lógico
• Usa etiquetas de campo claras
• Considera el perfilado progresivo para recopilar información adicional con el tiempo

7. Resumen de beneficios

Esta sección es tu argumento de venta detallado.
Aunque debe ser tu sección más completa, tiene que mantener la claridad y el enfoque:

• Presenta los beneficios por orden de importancia para tu audiencia
• Céntrate en los resultados más que en las características
• Mantén un lenguaje simple y directo
• Divide la información en bloques fáciles de digerir
• Usa ejemplos claros y concretos

Resiste la tentación de promocionar características en vez de beneficios. Pon las necesidades de las personas por delante de los tecnicismos para fomentar la acción. Destacar los beneficios por encima de las características genera un impacto mayor en tu campaña.

8. Prueba social

En el mundo digital, donde los visitantes no pueden examinar los productos físicamente ni conocer a tu equipo, la prueba social se vuelve crucial para generar confianza. Funciona como el equivalente digital de las recomendaciones boca a boca. Puedes explorar distintos tipos de prueba social para entender cómo influyen en la confianza del usuario.

Una prueba social eficaz incluye:

• Estadísticas de tasa de éxito
• Premios y reconocimientos del sector
• Testimonios de clientes que aborden beneficios concretos
• Reseñas de usuarios verificados
• Menciones en medios
• Logotipos de clientes (especialmente en servicios B2B)

9. Llamada a la acción

Tu llamada a la acción (CTA) es la culminación del propósito de tu landing page: una invitación clara y convincente a realizar la acción deseada.

Las CTA eficaces facilitan distintas acciones: completar compras, descargar contenido, instalar aplicaciones, registrarse en eventos y suscribirse a servicios.

Estas indicaciones breves pero potentes, normalmente de dos a seis palabras, deben señalar con claridad el siguiente paso y, a la vez, crear urgencia o valor. Las CTA eficaces deberían:

• Usar un lenguaje orientado a la acción
• Dejar claro qué ocurre a continuación
• Encajar con la fase del proceso de decisión en la que se encuentra el visitante
• Destacar visualmente del resto de la página

Por ejemplo, «Pide un presupuesto» funciona mejor que un simple «Haz clic aquí», porque comunica la acción, la urgencia y la propuesta de valor.

Pie de página

En la parte inferior de tu landing page está el pie de página. Debe incluir el nombre de la empresa y el año del copyright.

Algunos enlaces que puedes incluir son:

• Política de privacidad (si tienes formularios en la página)
• Términos y condiciones / Condiciones de uso
• Aviso de advertorial (si tu landing page es un advertorial)
• Otras políticas que exija el territorio donde hagas la promoción.

Algunos enlaces los exige la fuente de tráfico (como Google y Facebook/Meta), así que asegúrate de añadirlos para evitar que rechacen tu landing page.

Cómo crear armonía entre los elementos de la landing page

Después de familiarizarte con los elementos esenciales de la landing page, ahora toca aprender a aprovecharlos en tu campaña concreta.

Aunque es necesario entender cada elemento, la verdadera eficacia de una landing page depende de cómo trabajan juntos estos componentes.

Ten en cuenta estos principios al construir tu página:

1. Jerarquía visual

• Organiza los elementos para guiar la atención de forma natural hacia tu CTA
• Usa un estilo coherente para mantener la atención y la profesionalidad
• Asegúrate de que cada elemento apoye a los demás en lugar de competir con ellos

2. Flujo del contenido

• Construye la información de forma progresiva
• Mantén el impulso hacia la conversión
• Aborda las posibles objeciones antes de que surjan

3. Optimización para móviles

• Asegúrate de que todos los elementos se muestren correctamente en distintos dispositivos
• Mantén la legibilidad en todos los tamaños de pantalla
• Procura que todos los contenidos carguen rápido

4. Mide el éxito de la landing page

Observa lo eficaces que son tus landing pages a la hora de convertir. Puedes seguir estas métricas clave:

Métricas principales

• Tasa de conversión
• Tasa de rebote
• Tasa de finalización del formulario
• Tasa de clics en las CTA
• Coste por adquisición
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Métricas secundarias

• Rendimiento de las fuentes de tráfico
• Tiempo en la página
• Patrones de comportamiento de los usuarios
• Rendimiento en móvil frente a escritorio
• Rendimiento por tipo de navegador
• Rendimiento por ubicación

Antes de hacer pruebas, asegúrate de identificar las métricas adecuadas que vas a observar. También deberías entender primero la función de estas métricas de rendimiento.

5. Pruebas y refinamiento

Recuerda que crear una landing page eficaz es un proceso iterativo. Probar y refinar cada elemento con regularidad puede ayudar a optimizar el rendimiento de tu página.

Precisamente por eso deberías usar un creador de landing pages con funciones avanzadas de test A/B. Puedes explorar las diferencias entre el split testing de landing pages y el test A/B tradicional para entender mejor qué enfoque funciona mejor en tus campañas.

Hay varias formas de probar tus landing pages. Aquí tienes algunas:

• Test A/B de distintos elementos (titulares, imágenes, CTA, texto principal, etc.)
• Test A/B de tipos o estilos de página totalmente distintos
• Probar distintas ubicaciones, redacciones y estrategias de CTA
• Experimentar con distintos tipos de prueba social
• Probar diferentes diseños visuales
• Vigilar el comportamiento de los usuarios con mapas de calor y grabaciones de sesiones
• Seguir las métricas de conversión e identificar los puntos de abandono
• Recoger la opinión de los usuarios mediante encuestas y entrevistas

Sigue probando y optimizando hasta alcanzar los objetivos de tu campaña. Y, cuando los alcances, ¡comprueba si puedes mejorar aún más la landing page! Ejecutar campañas publicitarias en distintas landing pages es un proceso continuo si tu objetivo es hacer crecer tu negocio.

Buenas prácticas para landing pages

¡Enhorabuena! Por fin has entendido todo lo que hay que saber sobre las landing pages. Pero esto no es el final. De hecho, tu camino en el marketing acaba de empezar.

Seguro que te encontrarás con algunos obstáculos por el camino. Pero para reducir la incidencia de errores costosos, conviene que sigas algunas de las buenas prácticas que hemos reunido para ayudarte a empezar con buen pie.

Para maximizar el impacto de tus landing pages, sigue estas pautas esenciales:

Mantén la coherencia del mensaje

Piensa en tu funnel de marketing como una conversación continua con tus clientes potenciales. Cada punto de contacto, desde el anuncio inicial hasta la conversión final, debe mantener un mensaje coherente.

Lo que dices en el anuncio, cúmplelo en la landing page. Esa coherencia genera confianza y reduce la confusión que podría impedir la conversión.

Propuesta de valor clara

Comunica de inmediato qué ganarán los visitantes al realizar la acción que quieres. Haz que el beneficio sea evidente y convincente a los pocos segundos de llegar a la página.

Crea un diseño enfocado

Mantén el diseño limpio y centrado en tu objetivo de conversión. Conserva una jerarquía visual que capte la atención, aprovecha bien el espacio en blanco y coloca los elementos por encima del pliegue.

Optimiza el rendimiento de la página

Después del diseño, céntrate en el rendimiento. La velocidad de la página influye de forma significativa tanto en la experiencia del usuario como en el posicionamiento en buscadores. Ten en cuenta estas estrategias de optimización técnica:

Optimización de imágenes

• Redimensiona las imágenes para que coincidan con tu ancho máximo de visualización
• Usa formatos de imagen modernos y herramientas de compresión
• Implementa la carga diferida (lazy loading) en las imágenes que quedan por debajo del pliegue

Optimización técnica

• Aprovecha las redes de distribución de contenido (CDN)
• Minifica y optimiza el código
• Implementa el almacenamiento en caché del navegador
• Reduce el tiempo de respuesta del servidor

Optimización para motores de búsqueda

Sin perder el foco en la conversión, aplica las buenas prácticas de SEO solo si la landing page es adecuada para la búsqueda orgánica.
Esto es lo que puedes hacer:

• Investiga e incorpora palabras clave relevantes de forma natural
• Optimiza los títulos y las descripciones meta
• Asegúrate de que la jerarquía de encabezados sea correcta
• Implementa marcado schema donde corresponda
• Crea enlaces internos de calidad

Si la página no debe aparecer en los resultados de búsqueda, asegúrate de añadir una etiqueta noindex.

Prueba distintos tipos de prueba social

La prueba social aprovecha un rasgo fundamental de la psicología humana: nuestra tendencia a fijarnos en los demás cuando tomamos decisiones.

Además de las formas de prueba social que se suelen añadir, como los logotipos de marcas y de sitios de reseñas, también puedes usar las estadísticas de tu tasa de éxito y testimonios concretos de clientes para aumentar la confianza de los consumidores.

Prueba CTA originales

Algunas audiencias convierten con las llamadas a la acción de siempre, como «Reservar ahora», «Enviar», «Suscribirse», etc.

Pero hemos comprobado que, a veces, las CTA originales funcionan mejor, sobre todo cuando son específicas sobre lo que quieres que haga el visitante.

Incluso puedes probar distintas CTA en una misma página, como la de nuestro ejemplo de abajo.

Como siempre, probar es importante.

Elimina los menús de navegación y los enlaces a otras páginas

Todas las CTA y los enlaces de la landing page deben dirigir a la siguiente parte de tu funnel. Solo las divulgaciones, los términos, la política de privacidad, etc. deben añadirse al final, por motivos de cumplimiento.

Si no quieres añadir enlaces externos, puedes incluir el aviso en la propia página, siempre que no sea demasiado largo.

Crea landing pages distintas según la fuente de tráfico

Necesitas saber cómo reacciona la gente ante tu landing page según de dónde viene.

Las distintas fuentes de tráfico traen distintos tipos de visitantes. Algunos visitantes saben más que otros sobre tu oferta, y algunos están más dispuestos a actuar que otros.

Por estas diferencias, tienes que adaptar tus landing pages a cada grupo. Así obtendrás los mejores resultados posibles.

Así puedes optimizar tus landing pages según las principales fuentes de tráfico:

Para los visitantes que llegan desde anuncios de búsqueda de pago, crea landing pages que respondan directamente a su intención de búsqueda. Estos usuarios buscan soluciones activamente, así que tu página debería:

• Incluir titulares destacados que coincidan con el texto de tu anuncio y con las palabras clave de búsqueda
• Ofrecer contenido conciso y centrado en los beneficios, que muestre de inmediato cómo resuelves su problema
• Minimizar las distracciones y centrarse en una única CTA clara
• Resaltar indicadores de confianza, como testimonios o reseñas, para validar su elección

Los visitantes de redes sociales suelen descubrir tu oferta mientras navegan, en lugar de buscarla activamente. Por eso, tus landing pages para tráfico social deberían:

• Abrir con imágenes potentes que mantengan la coherencia con tus publicaciones en redes sociales
• Contar una historia atractiva que aproveche el interés mostrado en tus anuncios sociales
• Incluir prueba social y contenido generado por usuarios para aprovechar el componente social
• Plantear una conversión más suave, ya que estos visitantes pueden necesitar más acompañamiento

Los suscriptores de email ya tienen una relación con tu marca, así que tus landing pages deberían:

• Mantener la coherencia del mensaje con tu campaña de email
• Reconocer su condición de suscriptores para crear continuidad
• Centrarse en la oferta o propuesta de valor concreta que se mencionaba en el email
• Incluir elementos personalizados a partir de los datos del suscriptor cuando sea posible

Los visitantes de la búsqueda orgánica pueden estar en distintas etapas del proceso de compra. Estas landing pages deberían:

• Ofrecer información completa que valide lo que han buscado
• Incluir palabras clave relevantes de forma natural en todo el contenido
• Incorporar elementos educativos que generen confianza y autoridad
• Ofrecer varias opciones de conversión para adaptarse a distintos niveles de disposición

Cada fuente de tráfico trae visitantes con expectativas y niveles de intención distintos. Si alineas el diseño y el contenido de tu landing page con estas características, podrás crear experiencias más relevantes que lleven a mejores tasas de conversión.

Supervisa la experiencia en la landing page

Cuando la gente hace clic en tu anuncio, espera algo concreto. Tu landing page luego le da lo que esperaba o lo decepciona.

La experiencia en la landing page incluye lo satisfechos que están los usuarios con lo que encuentran y lo bien que la página coincide con lo que buscaban. Abarca desde la primera impresión hasta la acción final que realizan.

Para mantener tus campañas eficaces y evitar problemas de calidad, es esencial supervisar con regularidad el rendimiento de tu landing page y asegurarte de que se alinea con la intención del usuario.

Y, lo que es más importante, también es una puntuación que Google Ads (y otras plataformas) asigna a tu página después de que tu anuncio haya recibido varios clics. Una puntuación baja significa que no hay coherencia entre el anuncio y la landing page, así que más te vale empezar a mejorar uno de los dos si no quieres pagar más por los clics o, peor aún, que te rechacen la campaña.

¡Haz que las landing pages trabajen para tu negocio!

El éxito de tus campañas de marketing depende de elegir y aplicar la estrategia de landing page adecuada. Estos entornos dedicados a la conversión son el puente entre tus esfuerzos de marketing y los resultados de tu negocio.

Las landing pages más eficaces comparten tres características fundamentales:

1. Se alinean a la perfección con los objetivos de tu campaña
2. Se ajustan a las necesidades de tu audiencia y a su disposición a convertir
3. Evolucionan a partir de los datos de rendimiento y del comportamiento de los usuarios

Tanto si generas leads, vendes productos o construyes una lista de email, tus landing pages deben centrarse en crear valor tanto para tu negocio como para tus visitantes.

Empieza con las buenas prácticas, prueba con rigor y deja que los datos guíen tus esfuerzos de optimización. El éxito no llega de seguir una fórmula rígida, sino de encontrar el enfoque propio que conecte con tu audiencia y tus objetivos de negocio.

Si no quieres empezar desde cero, te recomendamos trabajar con un creador de landing pages que entienda lo que debe tener una landing page, ¡y que además ofrezca plantillas fáciles de usar!

Preguntas frecuentes sobre landing pages

¿Puedo crear una landing page sin tener un sitio web?

Por supuesto. Puedes crear una página web independiente sin mantener un sitio web completo. Este enfoque funciona especialmente bien para campañas de marketing a corto plazo, para probar conceptos nuevos y para lanzamientos de producto.

¿Necesito un dominio para crear una landing page?

Tu landing page necesita un dominio para existir en internet. Sin embargo, la mayoría de los creadores de landing pages ofrecen dominios predeterminados para alojar tu página, lo que facilita empezar sin invertir en un dominio propio. Pero te recomendamos encarecidamente que consigas el tuyo.

¿Cuál es la longitud ideal de una landing page?

No hay una regla fija, ¡por eso probar varias landing pages es clave!

¿Cuántas landing pages debo crear?

El número óptimo de landing pages depende de varios factores estratégicos: la estructura de la campaña, la segmentación de la audiencia, tu cartera de productos o servicios y la estrategia de pruebas que estés usando.

Los estudios han demostrado que son necesarias entre 10 y 15 landing pages por negocio si quieres lograr al menos un 50% de crecimiento.