Cualifica cada solicitud de demo antes de que llegue a ventas.
Tus clics de LinkedIn y Google Ads llegan a un formulario que pregunta el tamaño de la empresa y el plazo, un paso cada vez. Los equipos pequeños van a la prueba gratuita. El resto entra en HubSpot y avisa a ventas en Slack en cuanto envían, con el clic que los pagó en el contacto.
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Una página de solicitud de demo a la que se llega desde un anuncio de LinkedIn. Su formulario pregunta el tamaño de la empresa, el plazo y un email de trabajo, un paso cada vez, y enruta cada prospecto: los equipos pequeños al registro de la prueba gratuita, los compradores con plazo a la página de reservas con sus respuestas en el enlace, los que solo investigan a una guía de compra, los emails personales a un paso de email de trabajo. Al lado, lo que activó cada envío: el contacto de HubSpot, el mensaje de Slack, la confirmación de Gmail y la redirección.
¿Cuántas personas trabajan en tu empresa?
¿Para cuándo lo quieres en marcha?
Usa tu email de trabajo para reservar una llamada.
Las demos son para equipos con un pipeline que prever. Usa tu email de trabajo o empieza una prueba gratuita.
Tu guía de compra está en camino.
Te la hemos enviado a tu bandeja de entrada, con algunos casos de clientes de equipos de tu tamaño.
Antes y después
Los formularios largos pierden clics. Los cortos mandan a ventas los leads equivocados.
A la antigua
- “Ventas acaba de llamar a un estudiante con un Gmail.”
- “Los clics de pago abandonaron en el sexto campo.”
- “La solicitud de demo se quedó toda la noche en una bandeja.”
- “El CRM dice Paid Search. Y nada más.”
- “La página de la campaña sigue esperando al equipo web.”
Al estilo LanderLab
- “Las direcciones de Gmail van a la prueba gratuita, no a ventas.”
- “Una pregunta por paso. Los parciales conservan sus respuestas.”
- “Avisamos al comercial por Slack en cuanto enviaron.”
- “El gclid, las UTMs y la variante están en el contacto.”
- “Creada con IA, online hoy en nuestro subdominio.”
Cualificación
Decide quién recibe una llamada de ventas antes de que se llene el calendario.
Cada respuesta puede llevar al prospecto por su propio camino, y una regla también puede leer el campo de email. Los equipos pequeños van a la prueba, los que investigan reciben la guía y los compradores con plazo, el calendario, con sus respuestas en el enlace de reserva.
Mostrar el camino de
La lógica del formulario: tamaño de la empresa, luego plazo y luego el email de trabajo. Una empresa de 1 a 10 sale tras el primer paso hacia el registro de la prueba gratuita; quien solo está investigando sale tras el segundo hacia la guía de compra; tras el tercero, un email personal va al paso de email de trabajo y todos los demás a la página de reservas.
Valores por los que tu CRM puede ordenar
Cada opción muestra una etiqueta al prospecto y envía otra a tu CRM, así el tamaño de la empresa llega como un valor por el que puedes filtrar.
Leads parciales
Los leads parciales conservan todas las respuestas dadas antes de irse, en Scale y Enterprise. Inactivity Submission puede enviarlos a tu CRM tras la pausa que definas.
Abandono por paso
Sesiones, salidas y tasa de abandono de cada paso del formulario, por variante, en la vista general de la página.
Velocidad de respuesta
Configura el seguimiento antes de que llegue el primer lead.
HubSpot crea o actualiza el contacto, Slack se lo publica a ventas y Gmail lo confirma desde la bandeja del comercial. Después, un workflow clasifica el lead por tamaño de empresa. Workflows está en beta.
La vista de ejecuciones de un workflow publicado, Solicitudes de demo por tamaño de empresa: un trigger de lead en las páginas de solicitud de demo, un Filtro que solo deja pasar emails de trabajo y luego un Switch por tamaño de empresa que envía de 201 en adelante a HubSpot, de 11 a 200 a un nurturing de ActiveCampaign y el resto a Google Sheets. Las nuevas ejecuciones van entrando junto al lienzo; elige una para ver su camino.
Ejecuciones
Hoy: 63 ejecuciones, 52 enviados10 detenidos1 fallido
01Trackear
Campos ocultos para click IDs
Ponle a un campo oculto el nombre de un parámetro de URL y se guarda con el lead y se envía a tu CRM. Una operación que se cierra tres meses después sigue mostrando su gclid y su campaña.
- gclid, li_fat_id y tus UTMs en campos ocultos
- LL Lander URL y LL Variant ID mapeados a propiedades de HubSpot
- “Pasar los parámetros de la URL” los mantiene en cada enlace
02Test
Test A/B
Testea el formulario largo contra el de varios pasos en la misma URL. Mapea LL Variant ID a tu CRM y elige el ganador por los leads que acepta ventas, no por los formularios rellenados.
- En Grow, Scale y Enterprise
- Una sola URL para tus anuncios, sin redirección
- Fija la ganadora como variante principal
Tipos de página
Las páginas que usa un equipo B2B con tráfico de pago.
Solicitud de demo
Unas pocas preguntas y luego la página de reservas, con sus respuestas en el enlace.
Registro de la prueba gratuita
Envía los equipos pequeños a la prueba, con el tamaño de la empresa y las UTMs en la URL.
Informe descargable
Pide el email de trabajo y entrega el informe en el paso de agradecimiento.
Registro a webinar
La fecha, una cuenta atrás y un formulario corto, con una confirmación desde tu Gmail.
Página comparativa
Tú frente a la herramienta que usan hoy, para las búsquedas de su nombre.
Estimación de ROI
Las fórmulas convierten sus respuestas en una estimación en vivo antes del paso de contacto.
“Tanto si haces campañas de respuesta directa como una web sencilla para mostrar tus servicios B2B, esta herramienta está llena de plantillas, IA y funciones que te ahorran muchísimo tiempo.”
Tu stack
Los leads van directos al CRM de tu equipo de ventas.
HubSpot, Pipedrive y tu herramienta de email se conectan de forma nativa; Salesforce, mediante la integración por webhook, directamente o a través de Make. Slack avisa a tu equipo con cada lead.
Antes de empezar
¿Puedo mantener los emails personales fuera del calendario de ventas?
Sí, con una regla que añades tú. La verificación de email solo comprueba que la dirección tenga el formato correcto. Para desviar las direcciones personales, añade una regla al paso: cuando el campo de email contenga alguno de gmail.com, yahoo.com u outlook.com, envíalos al paso que elijas, como una prueba gratuita o una petición de email de trabajo.
¿Funciona con HubSpot y Salesforce?
HubSpot de forma nativa, Salesforce a través de la integración por webhook, directamente o mediante un escenario de Make. HubSpot se conecta iniciando sesión: cada lead crea un contacto con los campos que mapees, o actualiza el contacto que ya tiene ese email, y los campos propios de LanderLab, como la URL de la página y el ID de variante, también pueden mapearse a propiedades. El webhook envía JSON o datos form-encoded con tus propias cabeceras. Pipedrive crea una persona y abre un lead.
¿Cuánto tarda ventas en enterarse de una solicitud de demo?
Lo que tarda en enviarse. La integración de Slack publica cada lead en el canal que elijas, y HubSpot recibe el contacto en tiempo real. Gmail puede enviar un email al comercial y mandar al prospecto una confirmación desde la bandeja del propio comercial, así las respuestas le llegan directamente.
¿Pueden los prospectos reservar una reunión justo después del formulario?
Sí. Termina el formulario en tu página de reservas con una URL personalizada y activa “Pasar los parámetros de la URL” e “Incluir los datos del quiz”, así las respuestas viajan en el enlace; las herramientas de reservas que leen el nombre y el email de la URL se abren con ellos ya rellenados. También puedes incrustar el calendario en un paso con el elemento “Código personalizado”.
¿Se quedarán el gclid y el click ID de LinkedIn con el lead?
Sí. Añade campos ocultos llamados gclid, li_fat_id y tus parámetros UTM. Sus valores se leen de la URL, se guardan con el lead y se envían a tu CRM con el resto de las respuestas. LinkedIn añade li_fat_id a la URL cuando el seguimiento de conversiones mejorado está activado en tu Insight Tag.
¿Y los prospectos que abandonan a mitad?
En Scale y Enterprise, los leads parciales conservan todas las respuestas dadas antes de irse, marcadas como Parcial en tus leads. Inactivity Submission también puede enviar lo que introdujeron a tu CRM tras la pausa que definas; la documentación recomienda al menos 90 segundos.
¿Puedo testear un formulario largo contra uno de varios pasos?
Sí, en Grow, Scale y Enterprise. Las dos variantes comparten una URL y rotan en el servidor, así que el destino del anuncio no cambia: no editas el anuncio ni reinicias su aprendizaje. Mapea el ID de variante a tu CRM para compararlas por leads aceptados, no solo por envíos.
¿Cómo añado el LinkedIn Insight Tag?
Pégalo en el código personalizado de la página, o en los Global Scripts del dominio para que lo carguen todas las páginas de ese dominio. Las páginas que ya están online lo reciben cuando las vuelves a publicar.
Envía a ventas las solicitudes de demo que merecen una llamada.El resto, a la prueba gratuita.
Empieza gratis y conecta HubSpot hoy. Los formularios de varios pasos (quiz funnels) vienen con Launch; los tests A/B y tres usuarios, con Grow.