Calculadora gratis de ROAS de equilibrio

El ROAS de equilibrio es el retorno de la inversión publicitaria con el que tus ingresos cubren exactamente tu inversión en anuncios más los costes de producto, así que no ganas ni pierdes nada. Todo lo que esté por encima es beneficio y todo lo que esté por debajo, pérdida. Es la cifra más importante para un media buyer porque marca el rendimiento mínimo que una campaña necesita solo para sobrevivir.

El ROAS de equilibrio es 1 dividido entre tu margen bruto expresado como fracción. El atajo es precio dividido entre beneficio bruto por venta. Por ejemplo, si vendes un producto a $100 y te cuesta $25 entre producto y comisiones, tu beneficio bruto es de $75 y tu margen del 75%, así que tu ROAS de equilibrio es 1 / 0,75 = 1,33x. Un margen más ajustado del 25% implica un ROAS de equilibrio de 4x. Introduce arriba tu precio y tu coste y la calculadora lo resuelve al instante.

Tu coste por adquisición máximo admisible es lo máximo que puedes pagar por conseguir un cliente sin perder dinero. En el punto de equilibrio equivale a tu beneficio bruto por venta: precio menos costes de producto y costes fijos. Si una venta te deja $75 de beneficio bruto, tu CPA máximo de equilibrio es $75. Si pagas más por conversión, la campaña pierde dinero. Para conservar margen, tu CPA máximo objetivo debe ser inferior a esa cifra de equilibrio.

El margen y el ROAS de equilibrio se mueven en direcciones opuestas. Cuanto mayor es tu margen bruto, menor es tu ROAS de equilibrio, porque cada venta aporta más beneficio para cubrir el coste publicitario. Un margen del 50% solo necesita un ROAS de 2x para llegar al equilibrio, mientras que uno del 20% necesita 5x. Por eso las ofertas con márgenes amplios pueden escalar con un ROAS más bajo, mientras que los productos con márgenes estrechos exigen campañas muy eficientes para sobrevivir.

Tu ROAS objetivo debe quedar cómodamente por encima de tu ROAS de equilibrio, lo suficiente para dejarte el beneficio que buscas. Una regla habitual es añadir un colchón sobre el punto de equilibrio para cubrir gastos generales, devoluciones y el beneficio que quieres conservar. Introduce arriba un margen de beneficio objetivo y el planificador te muestra el CPA máximo que puedes pagar para lograrlo. No hay una cifra universal: un ROAS objetivo sano con un margen del 20% no se parece en nada al de un margen del 70%.

Sí. El planificador de ROAS de equilibrio y presupuesto publicitario es 100% gratis, sin registro y sin límites. Prueba tantos escenarios como quieras, para cualquier oferta o campaña, sin pagar nada.

No. La calculadora funciona íntegramente en tu navegador con JavaScript. Tus precios, costes y márgenes nunca salen de tu dispositivo ni se envían a nuestros servidores. Cuando copias un enlace de resultado, los valores van codificados en la URL para que puedas compartir un escenario, pero no se guarda nada de nuestro lado.