무료 손익분기 ROAS 계산기

손익분기 ROAS는 매출이 광고비와 상품 원가를 정확히 덮어 이익도 손실도 나지 않는 지점의 광고 수익률입니다. 이보다 위면 이익, 아래면 손실입니다. 캠페인이 살아남기 위해 최소한 어느 정도 성과를 내야 하는지 알려 주기 때문에, 미디어 바이어에게 가장 중요한 숫자입니다.

손익분기 ROAS는 1을 총이익률(소수)로 나눈 값입니다. 간단히는 가격을 건당 총이익으로 나누면 됩니다. 예를 들어 100달러짜리 상품의 원가와 수수료가 25달러라면 총이익은 75달러, 마진은 75%이므로 손익분기 ROAS는 1 ÷ 0.75 = 1.33배입니다. 마진이 25%로 얇아지면 손익분기 ROAS는 4배가 됩니다. 위에 가격과 원가를 넣으면 계산기가 바로 계산해 줍니다.

허용 가능한 최대 획득 단가는 손익분기를 유지하면서 고객 한 명을 얻는 데 지불할 수 있는 최대 금액입니다. 손익분기점에서는 건당 총이익, 즉 가격에서 상품 원가와 고정비를 뺀 금액과 같습니다. 한 건의 판매로 총이익 75달러가 남는다면 손익분기 최대 CPA는 75달러입니다. 전환당 그보다 더 내면 그 캠페인은 손해입니다. 이익을 남기고 싶다면 목표 최대 CPA는 손익분기 수치보다 낮아야 합니다.

마진과 손익분기 ROAS는 반대 방향으로 움직입니다. 총마진이 높을수록 판매 한 건이 광고비를 덮을 이익을 더 많이 담기 때문에 손익분기 ROAS는 낮아집니다. 마진 50%면 손익분기까지 2배 ROAS면 되지만, 20%면 5배가 필요합니다. 마진이 두툼한 오퍼가 낮은 ROAS로도 확장할 수 있고, 마진이 얇은 상품은 아주 효율적인 캠페인이라야 버티는 이유입니다.

목표 ROAS는 원하는 이익이 남을 만큼 손익분기 ROAS보다 넉넉히 위에 있어야 합니다. 흔한 기준은 간접비와 반품, 남기고 싶은 이익을 감안해 손익분기 위에 여유분을 얹는 것입니다. 위에 목표 이익률을 넣으면, 그것을 달성하기 위해 지불할 수 있는 최대 CPA가 표시됩니다. 모두에게 통하는 숫자는 없습니다. 마진 20%짜리 오퍼의 건강한 목표 ROAS는 70%짜리와 전혀 다릅니다.

네. 손익분기 ROAS와 광고 예산 플래너는 100% 무료이며 가입도 제한도 없습니다. 어떤 오퍼든 캠페인이든, 원하는 만큼 시나리오를 돌려 보셔도 비용이 들지 않습니다.

아니요. 이 계산기는 JavaScript로 전적으로 브라우저 안에서 동작합니다. 가격과 원가, 마진은 기기 밖으로 나가지 않고 저희 서버로도 전송되지 않습니다. 결과 링크를 복사하면 값이 URL에 담겨 시나리오를 공유할 수 있지만, 저희 쪽에는 아무것도 저장되지 않습니다.