Calculateur gratuit de ROAS d'équilibre

Le ROAS d'équilibre est le retour sur dépenses publicitaires à partir duquel votre chiffre d'affaires couvre exactement vos dépenses publicitaires et vos coûts produit : ni bénéfice, ni perte. Tout ce qui est au-dessus est du profit, tout ce qui est en dessous une perte. C'est le chiffre le plus important pour un media buyer, car il indique la performance minimale qu'une campagne doit atteindre simplement pour rester en vie.

Le ROAS d'équilibre est égal à 1 divisé par votre marge brute exprimée en fraction. Le raccourci : le prix divisé par la marge brute par vente. Par exemple, si vous vendez un produit 100 $ et qu'il vous coûte 25 $ en marchandise et frais, votre marge brute est de 75 $, soit 75%, donc votre ROAS d'équilibre est de 1 / 0,75 = 1,33x. Une marge plus mince de 25% impose un ROAS d'équilibre de 4x. Saisissez votre prix et votre coût ci-dessus, le calculateur s'en charge instantanément.

Votre coût d'acquisition maximal admissible est le montant le plus élevé que vous pouvez payer pour acquérir un client tout en restant à l'équilibre. À l'équilibre, il correspond à votre marge brute par vente : prix moins coûts produit et coûts fixes. Si une vente vous laisse 75 $ de marge brute, votre CPA max d'équilibre est de 75 $. Payez davantage par conversion et la campagne perd de l'argent. Pour conserver une marge, votre CPA max cible doit rester en dessous de ce seuil.

La marge et le ROAS d'équilibre évoluent en sens inverse. Plus votre marge brute est élevée, plus votre ROAS d'équilibre est bas, car chaque vente apporte davantage de profit pour couvrir le coût publicitaire. Une marge de 50% n'exige qu'un ROAS de 2x pour atteindre l'équilibre, contre 5x pour une marge de 20%. C'est pourquoi les offres à grosse marge peuvent scaler avec un ROAS plus faible, tandis que les produits à marge mince exigent des campagnes très efficaces pour survivre.

Votre ROAS cible doit se situer confortablement au-dessus de votre ROAS d'équilibre, avec assez de marge pour dégager le profit que vous visez. Une règle courante consiste à ajouter un tampon au-dessus de l'équilibre pour couvrir les frais généraux, les retours et le bénéfice que vous voulez conserver. Saisissez une marge cible ci-dessus et le planificateur affiche le CPA max que vous pouvez payer pour l'atteindre. Il n'existe pas de chiffre universel : un ROAS cible sain pour une offre à 20% de marge n'a rien à voir avec celui d'une offre à 70%.

Oui. Le calculateur de ROAS d'équilibre et planificateur de budget publicitaire est 100% gratuit, sans inscription ni limite. Testez autant de scénarios que vous voulez, pour n'importe quelle offre ou campagne, sans rien payer.

Non. Le calculateur fonctionne entièrement dans votre navigateur en JavaScript. Vos prix, coûts et marges ne quittent jamais votre appareil et ne sont jamais envoyés à nos serveurs. Quand vous copiez un lien de résultat, les valeurs sont encodées dans l'URL pour vous permettre de partager un scénario, mais rien n'est stocké de notre côté.