Qualifiez chaque demande de démo avant qu'elle n'arrive aux commerciaux.
Vos clics LinkedIn et Google Ads arrivent sur un formulaire qui demande la taille de l'entreprise et le délai, une étape à la fois. Les petites équipes vont vers l'essai gratuit. Les autres arrivent dans HubSpot et préviennent les commerciaux sur Slack dès l'envoi, avec le clic qui les a payés sur le contact.
Offre gratuite à vie. Sans carte bancaire.
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Une page de demande de démo atteinte depuis une publicité LinkedIn. Son formulaire demande la taille de l'entreprise, le délai et un e-mail professionnel, une étape à la fois, et oriente chaque prospect : les petites équipes vers l'inscription à l'essai gratuit, les acheteurs avec un délai vers la page de réservation avec leurs réponses dans le lien, ceux qui se renseignent vers un guide d'achat, les adresses e-mail personnelles vers une étape e-mail professionnel. À côté, ce que chaque envoi a déclenché : le contact HubSpot, le message Slack, la confirmation Gmail et la redirection.
Combien de personnes travaillent dans votre entreprise ?
Quand voulez-vous que ce soit opérationnel ?
Utilisez votre e-mail professionnel pour réserver un appel.
Les démos s'adressent aux équipes qui ont un pipeline à prévoir. Utilisez votre e-mail professionnel, ou commencez plutôt un essai gratuit.
Votre guide d'achat est en route.
Nous l'avons envoyé dans votre boîte de réception, avec quelques témoignages clients d'équipes de votre taille.
Avant et après
Les formulaires longs perdent des clics. Les courts envoient les mauvais leads aux commerciaux.
L'ancienne méthode
- « Les commerciaux viennent de rappeler un étudiant en Gmail. »
- « Les clics payants ont lâché au sixième champ. »
- « La demande de démo a dormi toute la nuit dans une boîte. »
- « Le CRM dit Paid Search. Et c'est tout. »
- « La page de campagne attend toujours l'équipe web. »
La méthode LanderLab
- « Les adresses Gmail vont à l'essai, pas aux commerciaux. »
- « Une question par étape. Les partiels gardent leurs réponses. »
- « Le commercial a été alerté sur Slack dès l'envoi. »
- « Le gclid, les UTM et la variante sont sur le contact. »
- « Créée avec l'IA, en ligne sur notre sous-domaine aujourd'hui. »
Qualification
Décidez qui obtient un appel commercial avant que l'agenda ne se remplisse.
Chaque réponse peut envoyer le prospect sur son propre chemin, et une règle peut aussi lire le champ e-mail. Les petites équipes vont à l'essai, ceux qui se renseignent reçoivent le guide, et les acheteurs avec un délai obtiennent l'agenda, avec leurs réponses dans le lien de réservation.
Afficher le chemin pour
La logique du formulaire : taille de l'entreprise, puis délai, puis e-mail professionnel. Une entreprise de 1 à 10 personnes sort après la première étape vers l'inscription à l'essai gratuit ; « Je me renseigne » sort après la deuxième vers le guide d'achat ; après la troisième, un e-mail personnel va vers l'étape e-mail professionnel et tous les autres vers la page de réservation.
Des valeurs que votre CRM peut trier
Chaque choix affiche un libellé au prospect et en envoie un autre à votre CRM : la taille de l'entreprise arrive sous forme de valeur filtrable.
Leads partiels
Les leads partiels conservent chaque réponse donnée avant le départ, sur Scale et Enterprise. L'envoi après inactivité peut les transmettre à votre CRM après une pause que vous fixez.
Abandon par étape
Sessions, sorties et taux d'abandon pour chaque étape du formulaire, par variante, dans la vue d'ensemble de la page.
Rapidité de rappel
Mettez en place le suivi avant l'arrivée du premier lead.
HubSpot crée ou met à jour le contact, Slack le publie pour les commerciaux et Gmail le confirme depuis la boîte du commercial. Un workflow trie ensuite le lead par taille d'entreprise. Les workflows sont en bêta.
La vue des exécutions d'un workflow publié, Demandes de démo par taille d'entreprise : un déclencheur de lead sur les pages de demande de démo, un Filtre qui ne laisse passer que les e-mails professionnels, puis un Switch sur la taille d'entreprise qui envoie les 201 et plus vers HubSpot, les 11 à 200 vers un nurturing ActiveCampaign et le reste vers Google Sheets. Les nouvelles exécutions arrivent à côté du canevas ; choisissez-en une pour voir son chemin.
Exécutions
Aujourd'hui : 63 exécutions, 52 envoyés10 arrêtés1 échec
01Tracker
Champs cachés pour les click ID
Nommez un champ caché comme un paramètre d'URL : il est enregistré avec le lead et envoyé à votre CRM. Une affaire conclue trois mois plus tard affiche toujours son gclid et sa campagne.
- gclid, li_fat_id et vos UTM dans des champs cachés
- LL Lander URL et LL Variant ID mappés sur des propriétés HubSpot
- « Transmettre les paramètres d'URL » les garde sur chaque lien
02Test
A/B testing
Testez le formulaire long contre le formulaire multi-étapes sur la même URL. Mappez LL Variant ID dans votre CRM et choisissez le gagnant sur les leads acceptés par les commerciaux, pas sur les formulaires remplis.
- Sur Grow, Scale et Enterprise
- Une seule URL pour vos publicités, sans redirection
- Définissez la gagnante comme variante principale
Types de pages
Les pages qu'une équipe B2B fait tourner sur le trafic payant.
Demande de démo
Quelques questions, puis la page de réservation, avec leurs réponses dans le lien.
Inscription à l'essai gratuit
Envoyez les petites équipes vers l'essai, avec la taille d'entreprise et les UTM dans l'URL.
Rapport contre e-mail
Demandez l'e-mail professionnel, puis remettez le rapport à l'étape de remerciement.
Inscription à un webinar
La date, un compte à rebours et un formulaire court, avec une confirmation depuis votre Gmail.
Page comparatif
Vous face à l'outil qu'ils utilisent aujourd'hui, pour les recherches sur son nom.
Estimation du ROI
Les formules transforment leurs réponses en estimation en direct avant l'étape de contact.
« Que vous fassiez des campagnes de réponse directe ou un simple site pour présenter vos services B2B, cet outil est bourré de modèles, d'IA et de fonctions qui font gagner un temps considérable. »
Votre stack
Les leads vont directement dans le CRM de votre équipe commerciale.
HubSpot, Pipedrive et votre outil e-mail se connectent nativement, Salesforce via l'intégration webhook, en direct ou via Make. Slack alerte votre équipe à chaque lead.
Avant de commencer
Puis-je tenir les adresses e-mail personnelles à l'écart de l'agenda des commerciaux ?
Oui, avec une règle que vous ajoutez. La vérification d'e-mail contrôle seulement que l'adresse est bien formatée. Pour détourner les adresses personnelles, ajoutez une règle à l'étape : quand le champ e-mail contient l'un de gmail.com, yahoo.com ou outlook.com, envoyez-les vers l'étape de votre choix, comme un essai gratuit ou une demande d'e-mail professionnel.
Est-ce compatible avec HubSpot et Salesforce ?
HubSpot nativement, Salesforce via l'intégration webhook, en direct ou via un scénario Make. HubSpot se connecte par simple connexion à votre compte : chaque lead crée un contact avec les champs que vous mappez, ou met à jour le contact qui a déjà cet e-mail, et les champs propres à LanderLab comme l'URL de la page et l'ID de variante peuvent aussi être mappés sur des propriétés. Le webhook envoie du JSON ou des données form-encoded avec vos propres en-têtes. Pipedrive crée une personne et ouvre un lead.
En combien de temps les commerciaux sont-ils prévenus d'une demande de démo ?
Dès qu'elle est envoyée. L'intégration Slack publie chaque lead dans le canal de votre choix, et HubSpot reçoit le contact en temps réel. Gmail peut écrire au commercial et envoyer au prospect une confirmation depuis la boîte du commercial, pour que les réponses lui reviennent directement.
Les prospects peuvent-ils réserver un rendez-vous juste après le formulaire ?
Oui. Terminez le formulaire sur votre page de réservation avec une URL personnalisée et activez « Transmettre les paramètres d'URL » et « Inclure les données du quiz », pour que les réponses suivent dans le lien ; les outils de réservation qui lisent le nom et l'e-mail dans l'URL s'ouvrent avec ces champs déjà remplis. Vous pouvez aussi intégrer l'agenda dans une étape avec l'élément Code personnalisé.
Le gclid et le click ID LinkedIn restent-ils avec le lead ?
Oui. Ajoutez des champs cachés nommés gclid, li_fat_id et vos paramètres UTM. Leurs valeurs sont lues dans l'URL, enregistrées avec le lead et envoyées à votre CRM avec le reste des réponses. LinkedIn ajoute li_fat_id à l'URL quand le suivi avancé des conversions est activé dans votre Insight Tag.
Et les prospects qui abandonnent à mi-chemin ?
Sur Scale et Enterprise, les leads partiels conservent chaque réponse donnée avant le départ, marqués Partiel dans vos leads. L'envoi après inactivité peut aussi transmettre ce qu'ils ont saisi à votre CRM après une pause que vous fixez ; la documentation conseille au moins 90 secondes.
Puis-je tester un formulaire long contre un formulaire multi-étapes ?
Oui, sur Grow, Scale et Enterprise. Les deux variantes partagent une URL et alternent côté serveur, donc la destination de la publicité ne change pas : vous ne modifiez pas la publicité et ne réinitialisez pas son apprentissage. Mappez l'ID de variante dans votre CRM pour les comparer sur les leads acceptés, pas seulement sur les envois.
Comment ajouter le LinkedIn Insight Tag ?
Collez-le dans le code personnalisé de la page, ou dans les scripts globaux du domaine pour que chaque page de ce domaine le charge. Les pages déjà en ligne le reçoivent quand vous les republiez.
Envoyez aux commerciaux les demandes de démo qui valent un appel.Les autres vont à l'essai.
Commencez gratuitement et connectez HubSpot dès aujourd'hui. Les formulaires multi-étapes (quiz funnels) sont inclus dès Launch, les tests A/B et trois utilisateurs dès Grow.