제휴 링크 설정 방법 [5단계로 쉽게]

제휴 마케팅에 전략적인 미디어 바잉을 더하면 온라인에서 패시브 인컴을 만들어 내는 강력한 방법이 됩니다. 유료 광고 캠페인 안에서 제휴 링크를 설정하는 방법을 제대로 익히면 잠재 고객과 수익성 높은 전환 사이에 직접적인 경로가 생깁니다.

올바르게 구현한 트래킹 URL은 제휴 마케팅 활동을 측정 가능한 성과와 커미션으로 이어 주는 핵심 다리입니다. 제휴 링크가 제대로 설정되어 있지 않으면 트래픽과 판매에 대한 어트리뷰션을 잃을 위험이 있습니다.

이 가이드의 5단계를 따르면 그런 일을 피할 수 있고, 광고 캠페인에 쓸 고성과 제휴 링크를 만드는 데 필요한 지식과 전략도 갖출 수 있습니다.

1단계: 알맞은 제휴 프로그램 고르기

알맞은 제휴 프로그램을 고르는 일이 미디어 바잉 성공의 기반입니다. 미디어 바이어에게는 자신의 트래픽 소스에 맞고, 경쟁력 있는 지급액을 제공하며, 최적화에 필요한 트래킹 기능을 갖춘 프로그램이 필요합니다.

유료 트래픽 캠페인에서 성과를 내 줄 제휴 프로그램을 체계적으로 고르는 방법은 다음과 같습니다.

A. 집중할 버티컬 정하기

먼저 자신의 지식이나 관심사와 맞는 버티컬을 고르세요. 자신이 다루는 제품 카테고리를 잘 아는 미디어 바잉 제휴 마케터는 더 설득력 있는 광고를 만들고 더 나은 타기팅 기회를 찾아냅니다.

피트니스, 금융, 기술 분야에서 경험이 있다면 그 지식을 활용하세요. 초보자라면 광고 제작과 오디언스 이해가 쉬워지도록 익숙한 니치를 고르세요.

금융, 건강, 데이팅, 모바일 앱, VPN/백신, 뉴트라 오퍼는 퍼포먼스 마케팅에서 인기가 많고, 이커머스 상품은 거의 모든 소비자 카테고리에 걸쳐 있습니다. 버티컬마다 전환 패턴과 수익 잠재력이 다르며, 가장 높은 수익 중 일부는 특정 니치에 맞는 고수익 제휴 프로그램에서 나옵니다.

B. 커미션 구조 평가하기

버티컬과 제휴 네트워크에 따라 지급 모델이 다양합니다. 제휴 링크는 다음과 같은 방식으로 수익을 지급합니다.

• CPA(Cost Per Action): 사용자가 특정 행동을 완료했을 때 지급하는 고정 금액입니다. 행동은 PIN 제출, 다운로드, 무료 체험 수락 등 무엇이든 될 수 있습니다.
• CPL(Cost Per Lead): 검증된 리드 정보에 대해 지급하는 금액입니다.
• CPS(Cost Per Sale): 구매가 완료된 매출에서 일정 비율을 나눠 받는 방식입니다.
• 수익 분배(Revenue Sharing): 이커머스 업체가 쓰기도 하지만, 도박과 베팅 제휴 프로그램에서 더 흔하게 쓰입니다

지급 모델 예시

미디어 바잉에서는 CPA와 CPL 모델이 광고비 대비 수익을 가장 예측하기 쉬운 경우가 많습니다. 단순한 리드에는 $1~$15, 검증된 행동에는 $30~$100를 지급하는 프로그램을 찾아보세요.

이커머스 프로그램은 보통 판매액의 5-15%를 커미션으로 지급하기 때문에 수익을 내려면 더 많은 전환 규모가 필요합니다. 도박과 베팅은 대체로 프로그램과 제휴 네트워크에 따라 25%에서 최대 70%까지 올라가는 단계별 커미션 구조를 따르며, 제휴 마케팅의 EPC는 니치와 트래픽 품질에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

C. 네트워크 또는 프로그램의 평판 조사하기

프로그램에 신청하기 전에 다음 항목을 확인하세요.

• 지급 주기(회사나 제휴 네트워크가 지급금을 보내거나 출금을 허용하는 빈도이며, 일반적인 주기는 Net-30, Net-15, 주 단위, 일 단위입니다)
• 지급의 신뢰성(합리적인 최소 금액 기준으로 기한에 맞춰 지급하는지)
• 트래킹 정확도(내 트래픽이 정확하게 어트리뷰션되는지)
• 제휴 매니저의 지원(특히 문제 해결에 중요합니다)
• 프로모션 자료(품질 좋은 프로모션 자료)

Affiliate World, affLift 같은 제휴 포럼과 Affpaying 같은 어그리게이터 사이트에는 네트워크 이용 경험에 대한 다른 미디어 바이어들의 실제 후기가 모여 있습니다.

D. 지역 타기팅 옵션 분석하기

타깃 시장은 전환율과 지급액 모두에 영향을 줍니다. 티어 1 지역(미국, 영국, 캐나다, 호주)은 커미션이 더 높지만 더 큰 광고 예산이 필요하고 경쟁도 더 치열합니다. 신흥 시장은 더 적은 비용으로 테스트할 수 있지만 지급액은 더 낮습니다.

다음을 제공하는 제휴 네트워크를 고르세요.

• 국가별 오퍼 변형
• 지역별 상세 전환 데이터
• 지역 타기팅된 랜딩 페이지와 크리에이티브

E. 기술 호환성 평가하기

미디어 바이어에게는 자신의 트래킹 시스템과 매끄럽게 연동되는 네트워크가 필요합니다. 후보 네트워크가 다음을 제공하는지 확인하세요.

• 포스트백 URL 기능
• S2S(서버 투 서버) 트래킹 옵션
• 안정적인 리포팅 API
• 다양한 트래킹 파라미터 옵션

신청하기 전에 네트워크의 기술 지원팀에 문의해, 계획한 트래킹 설정을 지원하는지 확인하세요. 다만 대부분은 그 정보를 공개해 두고 있습니다.

2단계: 신청하고 승인받기

타깃 버티컬을 정하고 잠재 브랜드 파트너를 평가했다면, 이제 제휴 프로그램에 신청할 차례입니다.

미디어 바이어가 제휴 오퍼에 접근하는 주된 경로는 두 가지입니다. 개별 기업이 운영하는 다이렉트 제휴 프로그램과 여러 오퍼를 모아 둔 제휴 네트워크입니다. 각 방식은 장점도, 신청 절차도 서로 다릅니다.

기업의 제휴 프로그램에 직접 신청하기

자리를 잡은 브랜드, 기업, 온라인 스토어 중 상당수가 자체 제휴 프로그램을 인하우스로 운영합니다. 이런 다이렉트 프로그램은 대체로 특정 제휴 상품이나 서비스 홍보에 초점을 맞추며, 광고주와 직접적인 관계를 맺을 수 있습니다.

다이렉트 제휴 프로그램을 찾아 신청하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 선택한 버티컬에서 타깃 기업을 조사합니다. 제휴 프로그램이 있는 대부분의 이커머스와 SaaS 기업은 웹사이트 하단에 “제휴” 또는 “파트너” 링크를 두고 있습니다. 구글에서 니치와 “제휴 프로그램”이라는 키워드를 함께 검색하면 수많은 결과가 나옵니다.

다이렉트 제휴 프로그램이 있는 기업

2. 신청 페이지로 이동합니다. 보통 이름, 웹사이트 또는 트래픽 소스, 홍보 방법 같은 기본 정보를 요구합니다. 규모가 큰 일부 프로그램은 예상 트래픽 규모나 과거 캠페인 사례를 요청하기도 합니다.

3. 승인 후 프로필 요건을 완료합니다. 여기에는 결제 정보와 계정 인증 절차가 포함되는 경우가 많습니다. KYC가 있다면 세금 정보와 현지 사업 허가증을 제출해야 합니다.

다이렉트 프로그램은 보통 지급을 독립적으로 관리하므로, 가입하는 프로그램마다 최소 지급 금액과 지급 일정이 다릅니다. 이 때문에 직접 챙길 지급 관리가 늘지만, 네트워크라는 중간 단계가 없어서 더 높은 커미션을 주는 다이렉트 프로그램도 있습니다.

다이렉트 프로그램의 승인 절차는 천차만별입니다. 자동으로 승인하는 곳도 있고, 신청서를 하나하나 수동으로 검토하는 곳도 있습니다. 승인까지 걸리는 시간은 회사의 절차에 따라 즉시부터 몇 주까지 다양합니다.

제휴 네트워크에 신청하기

제휴 네트워크는 나와 여러 광고주 사이의 중개자 역할을 하며, 다양한 버티컬의 수많은 오퍼를 한곳에서 이용할 수 있게 해 줍니다. 미디어 바이어에게 네트워크는 상당한 이점이 있습니다.

1. 내 버티컬에 맞는 네트워크를 찾습니다. Mobidea, MaxBounty, ClickDealer, Leadbit 같은 퍼포먼스 마케팅 네트워크는 미디어 바이어에게 이상적인 CPA 오퍼에 특화되어 있고, CJ Affiliate, ShareASale 같은 플랫폼은 이커머스와 수익 분배(레브쉐어) 모델에 더 집중합니다.

2. 네트워크 신청서를 작성합니다. 보통 다음 내용이 필요합니다.

• 홍보 방법(미디어 바잉 채널 명시)
• 트래픽 소스와 규모
• 경력 수준과 과거 캠페인
• 결제 정보와 세금 관련 정보

제휴 네트워크 신청서

3. 인증 절차에 참여합니다. 다음과 같은 절차가 포함될 수 있습니다.

• 네트워크 담당자와의 전화 또는 화상 인터뷰
• 트래픽 소스 확인
• 신원 확인 절차

제휴 네트워크는 다음을 제공해 운영을 간소화해 줍니다.

• 여러 오퍼를 통합한 리포팅
• 모든 수익에 하나의 최소 금액만 적용되는 단일 지급 처리 시스템
• 전환율 높은 오퍼를 추천해 주는 전담 제휴 매니저
• 다이렉트 프로그램에서는 만날 수 없는 독점 오퍼 이용 권한
• 미디어 바잉과 유료 트래픽에 최적화된 전문 오퍼

네트워크 신청 심사는 보통 영업일 기준 1~3일이 걸립니다. 많은 네트워크가 제휴 매니저를 배정하고, 이 매니저가 승인 전후에 연락해 트래픽 소스를 논의하고 알맞은 오퍼를 추천합니다.

이런 매니저는 트래킹 문제를 해결하고, 물량이 늘어남에 따라 더 높은 지급액을 협상할 때 든든한 자원이 됩니다.

CPA 오퍼에 집중하는 미디어 바이어(리드, 앱 설치, 체험 가입 등)에게는 다이렉트 프로그램보다 제휴 네트워크가 거의 항상 더 나은 선택지를 제공합니다. 네트워크는 전환 행동이 명확하게 정의된 성과 기반 오퍼에 특화되어 있어 유료 트래픽 캠페인과 잘 맞습니다.

승인을 받으면 네트워크의 오퍼 마켓플레이스에 접근할 수 있습니다. 시간을 들여 이용 가능한 캠페인을 살펴보고, 버티컬, 지역, 지급 모델로 필터링해 자신의 미디어 바잉 전략에 맞는 기회를 찾으세요.

3단계: 트래킹 링크 이해하기

제휴 프로그램이나 네트워크에서 승인을 받으면 대시보드에 접근할 수 있고, 거기서 제휴 링크를 만들 수 있습니다. 이 전용 URL은 내 트래픽을 전환과 연결하고, 내가 만든 판매나 행동에 대한 실적을 확실히 인정받게 해 주는 핵심 장치입니다.

제휴 링크 예시

제휴 링크의 구조

제휴 링크의 구조는 제각각이지만, 보통 몇 가지 핵심 구성 요소를 담고 있습니다.

1. 기본 URL: 트래킹이 이루어지는 도메인(보통 판매자의 도메인 또는 네트워크의 트래킹 도메인)

2. 프로그램/판매자 ID: 특정 오퍼 또는 광고주를 식별

3. 제휴 ID: 프로그램에서 나를 구분하는 고유 식별자

4. Subid 파라미터: 직접 지정할 수 있는 선택적 트래킹 변수

5. 추가 파라미터: 기기 타기팅, 지역 제한 등 다른 변수가 포함될 수 있음

다음은 네트워크의 기본적인 제휴 링크 예시입니다.

https://track.network.com/click.php?pid=123&offer_id=456&sub1=&sub2=

이 링크에서

• 기본 URL은 https://track.network.com/click.php 입니다
• 프로그램 ID는 pid=123으로 식별합니다
• 오퍼는 offer_id=456으로 식별합니다
• sub1과 sub2는 직접 지정할 수 있는 비어 있는 subid 파라미터입니다

트래킹 파라미터 이해하기

미디어 바이어에게 제휴 링크의 진짜 힘은 추가할 수 있는 트래킹 파라미터에 있습니다. 대부분의 제휴 네트워크와 프로그램은 다양한 파라미터 옵션을 지원합니다.

Subid 파라미터

캠페인의 특정 요소를 추적하기 위해 링크 뒤에 덧붙이는 추가 값입니다.

https://track.network.com/click.php?pid=123&offer_id=456&sub1=facebook&sub2=interestgroup&sub3=creativev2

이런 파라미터를 추가해 두면 어떤 플랫폼, 타기팅 전략, 크리에이티브가 전환을 만들어 내는지 나중에 알 수 있습니다. 대부분의 프로그램과 네트워크는 최소 2개의 subID를 허용합니다.

동적 파라미터

많은 네트워크가 정보를 자동으로 가져오는 동적 파라미터를 지원합니다.

• {source} – 트래픽 소스를 가져옵니다
• {campaign} – 캠페인 이름을 기록합니다
• {keyword} – 특정 키워드를 추적합니다
• {creative} – 사용된 광고 크리에이티브를 식별합니다
• 구현 방식은 네트워크마다 다르지만 보통 다음과 같은 모양입니다.

https://track.network.com/click.php?pid=123&source={source}&campaign={campaign}

방문자가 이 링크를 클릭하면 네트워크의 트래킹 시스템이 이 자리 표시자를 실제 값으로 바꿔 줍니다.

참고: SubID와 동적 파라미터는 하나의 링크에서 함께 사용할 수 있습니다.

UTM 파라미터

구글 애널리틱스에서 본 적이 있을 것입니다. 디지털 마케팅의 표준인 UTM 파라미터는 다음과 같이 추가할 수 있습니다.

https://merchant.com/product?affid=123&utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale

이 파라미터는 제휴 마케팅 프로그램에서 처리하지 않지만, 자체 분석 도구로 수집할 수 있습니다.

나만의 파라미터 확인하기

제휴 프로그램이나 네트워크마다 제공하는 파라미터 옵션(매크로라고도 합니다)이 다릅니다. 내 것을 확인하려면 다음을 살펴보세요.

대부분의 네트워크는 전환 데이터를 트래킹 시스템으로 자동으로 되돌려 보내는 포스트백 URL을 제공하며, 이는 4단계에서 다룹니다. 제휴 네트워크와 일하게 된다면 요즘은 포스트백 URL이 거의 필수입니다.

제휴 링크를 그대로 바로 써도 될까요?

물론 가능합니다. 콘텐츠 사이트에 쓰거나 광고 캠페인에 써도 됩니다.

하지만 권장할까요? 아니요.

제휴 프로그램이나 네트워크가 제공하는 트래킹 링크도 작동하긴 하지만, 본격적인 미디어 바이어에게는 한계가 있습니다.

1. 데이터 세분화 부족: 프로그램이 제공하는 통계 대부분은 광고 크리에이티브, 오디언스 세그먼트, 게재 위치별로 성과를 나눠서 보여 주지 않습니다
2. 리포팅 지연: 네트워크 대시보드는 하루에 한 번, 심지어 그보다 드물게 업데이트되는 경우가 많습니다
3. 멀티 플랫폼의 어려움: 여러 트래픽 소스에서 캠페인을 돌리면 기본 링크만으로는 추적하기가 어려워집니다
4. 어트리뷰션 문제: 전체 고객 여정을 이해하려면 더 정교한 트래킹이 필요합니다(전환이 어디서 왔는지 같은 질문에 답할 수 있어야 합니다)

그래서 미디어 바잉으로 성공하는 제휴 파트너는 제휴 프로그램이나 네트워크의 리포트에만 의존하는 일이 거의 없습니다. 기술적으로는 기본 제휴 링크만으로 캠페인을 시작할 수도 있지만, 그렇게 하면 최적화 역량이 크게 떨어집니다.

미디어 바잉으로 제휴 마케팅 비즈니스를 성공시키려면 제휴 링크를 종합적으로 추적할 방법이 필요합니다. 어떤 트래픽 소스, 캠페인, 크리에이티브, 오디언스 세그먼트가 플러스 ROI를 만들어 내는지 정확히 보여 줘야 합니다. 이렇게 제대로 갖춘 성과 트래킹 기반이 수익을 내는 미디어 바이어와 광고 예산을 금세 태워 버리는 사람을 가릅니다.

다음 섹션에서는 서드파티 트래킹 도구가 모든 변수에 걸쳐 캠페인 성과를 완벽하게 보여 줌으로써 이런 한계를 어떻게 극복하는지 살펴봅니다. 덕분에 광고 ROI를 극대화하는 데이터 기반 최적화 결정을 내릴 수 있습니다.

4단계: 서드파티 트래킹 도구 설정하기

제휴 네트워크도 기본적인 트래킹 기능을 제공하지만, 본격적인 미디어 바이어가 캠페인을 효과적으로 최적화하려면 더 종합적인 솔루션이 필요합니다. 서드파티 트래킹 도구는 수익성 있는 캠페인을 확장하고 낭비되는 광고비를 없애는 데 필요한 데이터와 인사이트를 제공합니다.

서드파티 트래킹이 필수인 이유

전용 트래킹 솔루션을 쓰면 미디어 바이어에게 큰 이점이 생깁니다.

1. 실시간 성과 데이터: 지연된 네트워크 리포트를 기다리지 않고 즉시 최적화 결정을 내릴 수 있습니다

2. 세분화된 어트리뷰션 인사이트: 어떤 광고, 게재 위치, 오디언스 세그먼트가 전환을 이끄는지 정확히 파악할 수 있습니다

3. 통합 리포팅: 여러 제휴 프로그램, 네트워크, 트래픽 소스의 성과를 하나의 대시보드에서 볼 수 있습니다

4. 고급 세그먼트 분석: 기기, 지역, 시간대 등 다양한 변수별로 성과를 나눠 볼 수 있습니다

5. 자동화 규칙: 성과가 낮은 캠페인은 자동으로 일시 중지하고 잘되는 캠페인은 확장하는 시스템을 설정할 수 있습니다

6. 간편한 설정: 대부분의 트래킹 플랫폼은 주요 제휴 네트워크와 트래픽 소스용으로 미리 구성된 템플릿을 제공해 기술적 설정을 최소화합니다

이 분야의 대표적인 솔루션으로는 Clickflare와 Voluum이 있으며, 둘 다 미디어 바잉 캠페인에 가장 널리 쓰이는 제휴 트래킹 도구입니다.

랜딩 페이지를 쓸까, 다이렉트 링크를 쓸까?

트래킹을 구현하기 전에 캠페인 구조를 먼저 정해야 합니다. 미디어 바이어는 보통 다음 중에서 선택합니다.

• 다이렉트 링크 – 광고에서 제휴 오퍼 페이지로 트래픽을 곧바로 보내는 방식
• 랜딩 페이지 방식 – 방문자를 오퍼로 보내기 전에, 내가 관리하는 중간 페이지를 거치게 하는 방식

랜딩 페이지는 보통 다음과 같은 방식으로 전환율을 높입니다.

• 관련성 높은 프리셀링 콘텐츠로 콜드 트래픽을 달굽니다
• 후기와 소셜 프루프로 신뢰를 쌓습니다
• 방문자를 사전에 선별해 오퍼의 관련성을 높입니다
• 전환하지 않는 방문자에게서도 데이터(이메일 등)를 수집할 수 있습니다

다만 랜딩 페이지는 퍼널에 복잡성과 잠재적인 기술 문제를 더합니다. 가장 좋은 방법은 소액 예산으로 두 방식을 모두 테스트해, 내 트래픽 소스와 오퍼 조합에서 어느 쪽이 더 잘 되는지 확인하는 것입니다.

미디어 바잉이 처음이라면, 추가 설정이 필요하더라도 랜딩 페이지 방식으로 시작하는 편이 대체로 통제력도 높고 장기적인 성과도 좋습니다. 오퍼를 프리셀링하고 메시지를 캠페인 목표에 맞추도록 설계된 제휴 랜딩 페이지라면 특히 그렇습니다. 자세한 내용은 이 제휴 랜딩 페이지 가이드에서 다룹니다.

LanderLab은 리드 수집과 제휴 마케팅에 초점을 맞춘 프리랜더와 랜딩 페이지 제작에 특화되어 있습니다. 100개가 넘는 랜딩 페이지 템플릿이 있어 처음부터 만들 필요가 없습니다. 수정하고 싶을 때 쓸 수 있는 드래그 앤 드롭 에디터도 있어, 코딩 지식이 필요 없습니다.

LanderLab 랜딩 페이지 빌더

이 플랫폼은 다양한 트래커(Clickflare, Voluum, RedTrack)와 연동되므로 둘을 함께 쓰는 방법을 걱정하지 않아도 됩니다. Adplexity, Anstrex와도 연동되어 이런 스파이 도구를 쓰고 있다면 랜딩 페이지를 곧바로 LanderLab의 제휴 페이지 빌더로 보내 미디어 바잉 캠페인에 바로 사용할 수 있습니다.

랜딩 페이지 구현 전략

랜딩 페이지를 쓰기로 했다면 구현 방법은 크게 네 가지입니다.

옵션 1: 랜딩 페이지에 제휴 링크 넣기

랜딩 페이지로 다이렉트 링크하는 흐름:

광고가 트래킹 링크 사용 → 랜딩 페이지(제휴 링크 포함) → 판매자

이 방식에서는 다음과 같이 합니다.

1. 제휴 링크를 랜딩 페이지에 직접 붙여 넣습니다

제휴 링크가 들어간 랜딩 페이지

2. 트래커에서 캠페인을 설정해 트래픽이 랜딩 페이지 URL로 가도록 합니다. ClickFlare에서는 다음과 같이 보입니다.

트래커 캠페인에 설정한 랜딩 페이지 URL

3. 트래킹 플랫폼이 생성한 링크를 광고 캠페인에 사용합니다

이 방식은 더 간단하지만 한계가 있습니다. 추적하는 변형마다 랜딩 페이지에 별도의 제휴 링크가 필요해서, 여러 오퍼나 네트워크를 테스트할 때는 관리하기가 번거로워집니다.

또 모든 것이 추적되지는 않습니다. 광고에서 랜딩 페이지, 제휴 링크까지 subID를 넘기도록 설정하지 않으면 전환이 어디서 왔는지 파악할 수 없습니다.

옵션 2: 트래킹 링크를 넣은 랜딩 페이지

트래킹 링크를 넣은 랜딩 페이지의 흐름:

광고가 랜딩 페이지 URL 사용 → 랜딩 페이지(트래킹 URL 포함) → 판매자

이 중간 방식은 기본적인 트래킹을 더해 줍니다.

1. 제휴 링크만 사용해 트래커에서 캠페인을 만듭니다

트래커 캠페인에 설정한 제휴 링크

2. 캠페인 트래킹 링크를 랜딩 페이지에 추가합니다

캠페인 트래킹 링크

3. 광고 캠페인에서는 랜딩 페이지 URL을 사용합니다

캠페인 트래킹 링크가 들어간 랜딩 페이지

이 방식을 쓰면 페이지 자체를 수정하지 않고도 랜딩 페이지의 CTA 버튼이 가리키는 목적지 URL을 바꿀 수 있습니다. 같은 니치의 여러 오퍼를 한 페이지에서 번갈아 쓸 때 유용합니다.

선택한 트래픽 소스에서 광고 캠페인이 돌아가는 중에도, 캠페인을 일시 중지하거나 광고 속 링크를 바꾸지 않고 이렇게 할 수 있습니다.

옵션 3: 완전히 통합된 트래킹 솔루션

대부분의 트래킹 도구에서는 랜딩 페이지를 바로 추가할 수 있습니다. 이 시스템을 쓰면 하나의 랜딩 페이지를 여러 캠페인에 쓰고, 트래픽 소스에 문제를 일으키지 않으면서 여러 제휴 링크를 오갈 수 있습니다.

완전히 통합된 트래킹의 흐름은 다음과 같습니다.

광고(트래킹 URL 포함) → 랜딩 페이지(CTA에 클릭 URL 포함) → 판매자

이 정교한 방식의 단계는 다음과 같습니다.

1. 랜딩 페이지 URL을 트래킹 플랫폼에 등록합니다

트래커에 랜딩 페이지 추가

2. 트래킹 도구에서 클릭 URL을 받습니다. CTA가 둘 이상이라면 몇 개인지 지정합니다. ClickFlare에서는 다음과 같이 보입니다.

랜딩 페이지 클릭 URL

3. 랜딩 페이지에 있는 모든 CTA 버튼과 링크에 이 클릭 URL을 사용합니다

CTA의 클릭 URL

4. 트래커에서 캠페인 트래킹용 링크를 생성합니다

5. 이 트래킹 URL을 광고 캠페인에서 사용합니다

가장 큰 장점은 유입 트래픽과 나가는 클릭 모두를 완전한 어트리뷰션 데이터와 함께 추적한다는 점입니다. 어떤 광고 크리에이티브, 오디언스 세그먼트, 트래픽 소스가 랜딩 페이지를 방문했을 뿐 아니라 제휴 오퍼에서 전환까지 이뤘는지 정확히 알 수 있습니다.

이 방식을 쓰면 다음이 가능합니다.

• 정확한 어트리뷰션을 유지하면서 같은 랜딩 페이지를 여러 캠페인에 사용
• 같은 랜딩 페이지로 서로 다른 트래픽 소스 테스트
• 마케팅 퍼널의 어떤 요소를 최적화해야 하는지 파악
• 어떤 캠페인 요소를 확장할지 데이터에 근거해 결정

옵션 4: 리디렉션 없는 트래킹

광고 캠페인에 랜딩 페이지 URL을 넣어야 하는 트래픽 소스를 쓰면서도, 페이지를 직접 수정하지 않고 페이지 CTA의 링크를 자유롭게 바꾸고 싶을 때 이 옵션을 사용하세요.

리디렉션 없는 트래킹의 흐름은 다음과 같습니다.

광고(랜딩 페이지 URL 포함) → 랜딩 페이지(트래킹 스크립트와 CTA에 클릭 URL 포함) → 판매자

단계는 다음과 같습니다.

1. 랜딩 페이지 URL을 트래킹 플랫폼에 등록합니다

2. 트래킹 도구에서 클릭 URL을 받습니다

3. 랜딩 페이지에 있는 모든 CTA 버튼과 링크에 이 클릭 URL을 사용합니다

4. 트래킹 도구에서 랜딩 페이지용 트래킹 스크립트를 복사합니다(ClickFlare에서는 다음과 같이 보입니다).

랜딩 페이지 트래킹 스크립트

5. 이 스크립트를 랜딩 페이지의 <body> 섹션에 붙여 넣고 페이지를 저장한 뒤 게시합니다

6. 광고 캠페인에서는 랜딩 페이지 URL을 사용합니다

Facebook(Meta) 광고와 Google 광고는 리디렉션 금지 규칙을 엄격하게 적용하는 트래픽 소스 중 일부일 뿐입니다. 퍼스트파티 데이터를 활용해 유입과 이탈 트래픽을 모두 올바른 어트리뷰션으로 추적하려면 이 방법이 맞습니다.

이 모든 옵션 중에서 마지막 두 가지 설정을 강력히 추천합니다. 처음에는 복잡해 보일 수 있지만, 추가 단계는 장기적으로 충분히 가치가 있다고 약속드립니다.

링크가 제대로 작동하고 조회/클릭을 기록하는지 테스트하기

캠페인을 대규모로 시작하기 전에 철저한 테스트가 필수입니다.

1. 직접 테스트: 랜딩 페이지에 접속해 내 트래킹 링크를 직접 클릭하고, 전체 여정을 따라가며 리디렉션이 올바른지 확인합니다

2. 파라미터 검증: 트래킹 플랫폼의 디버깅 도구로 모든 파라미터가 수집되는지 확인합니다

3. 전환 검증: 테스트 전환을 발생시켜 퍼널 전체에서 어트리뷰션이 올바른지 확인합니다

4. 크로스 디바이스 테스트: 데스크톱, 모바일, 태블릿에서 트래킹이 작동하는지 확인합니다

전환 테스트에서는 다음을 확인하세요.

• 테스트 전환이 네트워크 대시보드와 트래킹 대시보드 모두에 나타나는지
• 이 전환이 테스트 캠페인에 정확하게 귀속되는지
• 올바른 타임스탬프와 전환 값이 기록되는지

많은 트래킹 플랫폼에는 트래킹 링크를 클릭했을 때 수집된 모든 파라미터를 보여 주는 링크 체커가 있습니다. 캠페인을 시작하기 전에 이런 도구로 설정을 확인하세요.

트래킹 시스템이 클릭과 전환을 모두 정확하게 기록하는지 확인한 뒤에 캠페인을 확장하세요. 탄탄한 트래킹 기반은 감에 의존하던 운영을 데이터 기반 최적화로 바꿔 주고, 캠페인이 수익을 낼 가능성을 크게 높여 줍니다.

5단계: 광고 캠페인 설정하기

제휴 오퍼를 고르고, 트래킹을 설정하고, 링크까지 구성했다면 이제 제휴 광고 캠페인을 시작할 준비가 된 것입니다. 이 단계는 지금까지의 준비를 트래픽과 전환을 불러오는 실제 마케팅으로 바꿔 줍니다.

A. 알맞은 트래픽 소스 선택하기

제휴 마케팅 캠페인의 성패는 오퍼와 타깃 오디언스에 맞는 트래픽 소스를 고르는 데 달려 있습니다. 트래픽 채널마다 끌어들이는 사용자 행동과 오디언스가 다르기 때문에, 제휴 유형에 따라 어떤 채널은 다른 채널보다 훨씬 효과적입니다.

광고 예산을 쓰기 전에 오퍼의 요건과 제한 사항을 꼼꼼히 검토하세요. 많은 제휴 프로그램이 약관에 사용할 수 있는 트래픽 소스를 분명히 밝혀 둡니다.

일부 프로그램은 정책 문제로 Facebook, TikTok 같은 소셜 미디어 플랫폼의 트래픽을 받지 않습니다. 성인 사이트나 특정 광고 형식을 허용하지 않는 곳도 있습니다.

검색 캠페인을 계획한다면 상표권 입찰 제한에도 각별히 신경 쓰세요. 많은 브랜드가 자사 상표 용어에 대한 입찰을 허용하지 않습니다.

제휴 마케팅 업계에는 다양한 트래픽 옵션이 있으며, 각각 고유한 장점이 있습니다.

제휴 미디어 바잉에서 가장 흔히 쓰는 트래픽 소스는 다음과 같습니다.

검색 엔진 마케팅(SEM):

• Google Ads와 Bing Ads는 구매 의도가 뚜렷한 사용자를 겨냥한 오퍼에서 강점을 보입니다
• 검색 엔진 최적화에 많은 시간을 쓰고 싶지 않은 분께 가장 적합합니다
• 금융 서비스, 보험, 고가 상품에 이상적입니다
• 초기 투자가 더 필요하지만 더 품질 높은 전환을 얻는 경우가 많습니다
• 가치 제안이 분명한 다이렉트 리스폰스 오퍼에 가장 잘 맞습니다

소셜 미디어 광고:

• Facebook/Instagram 광고는 시각적으로 매력적인 상품과 라이프스타일 오퍼에 효과적입니다
• TikTok은 젊은 층과 앱 설치 캠페인에서 강점을 보입니다
• LinkedIn은 B2B와 전문 서비스 오퍼에서 성과를 냅니다
• 눈길을 끄는 크리에이티브 소재와 오디언스 타기팅 전문성이 필요합니다

네이티브 광고:

• Taboola, Outbrain, MGID 같은 네트워크는 광고를 콘텐츠 속에 자연스럽게 녹여 냅니다
• 정보성 상품, 금융 오퍼, 건강 보조제에 매우 좋습니다
• 콘텐츠 중심 접근 방식이 랜딩 페이지 퍼널과 잘 어울립니다
• 주류 플랫폼보다 더 공격적인 문구를 허용하는 경우가 많습니다

디스플레이 네트워크:

• Google 디스플레이 네트워크, PropellerAds, Zeropark는 폭넓은 도달 범위를 제공합니다
• 브랜드 인지도와 리마케팅에 비용 효율적입니다
• 시각적으로 매력적인 오퍼와 강력한 CTA에서 가장 잘 작동합니다
• 전환율이 낮아서 더 큰 테스트 예산이 필요할 수 있습니다

푸시 알림:

• RichPush, Zeropark Push 같은 플랫폼은 사용자에게 알림을 직접 전달합니다
• 시간에 민감한 오퍼와 플래시 세일에 효과적입니다
• 도박, 암호화폐, 경품 오퍼에서 강한 성과를 냅니다
• 긴박감을 만드는 매력적인 헤드라인이 필요합니다

팝 트래픽:

• PropellerAds, PopAds, ZeroPark 같은 네트워크는 팝 트래픽에 특화되어 있습니다
• 팝언더와 팝업으로 즉각적인 노출을 만듭니다
• 낮은 비용 덕분에 최소한의 예산으로 폭넓게 테스트할 수 있습니다
• 경품, 게임, 유틸리티 소프트웨어 오퍼에 잘 맞습니다

성인 트래픽:

• TrafficJunky, ExoClick, JuicyAds 같은 네트워크는 성인 콘텐츠에 특화되어 있습니다
• 일반 광고주와의 경쟁이 적으면서도 방대한 물량을 확보할 수 있습니다
• 성인 오퍼와 비성인 오퍼(데이팅, 보조제, 게임)를 모두 홍보할 수 있습니다
• 크리에이티브 가이드라인과 콘텐츠 제한을 준수해야 합니다

모바일 또는 인앱 트래픽:

• IronSource, Unity Ads, AppLovin 같은 네트워크는 인앱 게재 위치에 집중합니다
• 앱 설치, 모바일 게임, 모바일 친화적인 오퍼에 매우 좋습니다
• 앱을 사용하는 동안 몰입도 높은 오디언스에게 도달합니다
• 앱 카테고리, 사용자 관심사, 인구통계별 타기팅 같은 고급 기능을 제공합니다

B. 광고 플랫폼에 트래킹 링크 적용하기

여러 광고 플랫폼에 트래킹 링크를 적용할 때는 트래킹 파라미터를 일관되게 유지하면서 각 네트워크의 고유한 요구 사항에 맞추는 데 집중하세요.

플랫폼별 세부 사항에 매달리는 대신, 거의 모든 광고 네트워크에 통하는 공통 원칙을 살펴보겠습니다.

대부분의 광고 플랫폼은 용어와 기능이 달라도 캠페인을 만드는 과정은 비슷합니다.

보통 다음을 해야 합니다.

1. 계정을 만들고 필요한 인증 절차를 마칩니다
2. 결제 수단을 설정하고 자금을 충전합니다
3. 플랫폼의 계층 구조에 맞춰 캠페인 구조를 만듭니다
4. 타기팅 파라미터와 입찰 전략을 정합니다
5. 광고 크리에이티브를 만듭니다
6. 트래킹 링크를 목적지 URL로 적용합니다

핵심은 캠페인 안에 트래킹 링크를 올바르게 적용하는 것입니다. 대부분의 플랫폼에는 “목적지 URL”, “타깃 URL”, “랜딩 페이지 URL” 같은 이름의 입력란이 있고, 여기에 서드파티 트래킹 시스템이 생성한 트래킹 링크(트래커를 쓰지 않겠다고 고집한다면 제휴 링크)를 넣습니다.

최적의 트래킹을 위해 기본 트래킹 URL에 플랫폼별 파라미터를 추가하세요. 광고 네트워크마다 귀중한 데이터 포인트를 수집하는 고유한 URL 파라미터나 매크로를 제공합니다.

https://your-tracking-domain.com/click?campaign={campaign_identifier}&creative={creative_identifier}&placement={placement_identifier}

이 파라미터의 정확한 문법은 플랫폼마다 다릅니다. Google은 {parameter} 형식을, Facebook은 {{parameter}} 구조를 쓰고, 많은 네트워크가 [parameter] 또는 비슷한 토큰을 사용합니다. 이런 동적 값의 올바른 형식은 해당 플랫폼의 문서에서 확인하세요.

예를 들어 PropellerAds에 필요한 파라미터 또는 매크로는 다음과 같습니다.

트래킹 URL 문법

트래킹 링크를 적용할 때는 설정이 다음의 핵심 데이터 포인트를 수집하는지 확인하세요.

• 캠페인 식별자(캠페인 그룹 전반의 성과를 추적하기 위해)
• 크리에이티브 식별자(어떤 광고 버전이 전환을 이끄는지 측정하기 위해)
• 게재 위치 데이터(성과가 가장 좋은 웹사이트, 위치, 오디언스 세그먼트를 찾기 위해)
• 기기 정보(데스크톱, 모바일, 태블릿 사용자에 맞게 최적화하기 위해)
• 지역 데이터(지역별 성과 차이를 파악하기 위해)

이렇게 종합적으로 트래킹하면 고객 여정 전체가 보이고, 미디어 바잉을 정밀하게 최적화할 수 있습니다.

C. 선택한 네트워크에서 광고 캠페인 설정하기

광고 플랫폼마다 인터페이스와 용어는 다르지만, 캠페인 설정의 기본 구성 요소는 비교적 일정합니다. 다음 프레임워크는 어떤 광고 네트워크를 고르든 거의 그대로 응용할 수 있습니다.

캠페인 생성과 구조

먼저 테스트와 개선이 쉬운, 잘 정리된 캠페인 구조를 만드세요.

1. 캠페인 이름: 오퍼 이름, 트래픽 소스, 주요 타기팅 파라미터를 포함한 일관된 명명 규칙을 쓰세요(예: “WeightLoss_FB_US_Desktop”). 제휴 캠페인이 늘어날수록 이런 정리가 큰 도움이 됩니다.

2. 캠페인 목표: 필요하다면 제휴 마케팅 목표에 가장 잘 맞는 캠페인 목표를 선택하세요. 대부분의 제휴 캠페인에서는 “웹사이트 전환”, “리드 제너레이션”, “판매” 같은 성과 중심 목표가 가장 효과적입니다. 앱 설치나 참여를 위한 전용 목표를 제공하는 네트워크도 있습니다.

캠페인 목표

3. 광고 형식: 여러 형식을 제공하는 광고 네트워크를 쓴다면(형식은 앞에서 설명했습니다) 이번 캠페인에 쓸 형식을 고르세요.

광고 형식 선택

4. 캠페인 예산: 테스트 예산을 기준으로 일일 지출 한도를 정하세요. 초기 캠페인에서는 통계적으로 유의미한 데이터를 얻을 만큼 충분한 자금을 배정하세요. 보통 캠페인 변형당 목표 CPA의 3~5배입니다. 그래야 정보에 근거한 최적화 결정을 내릴 만큼 충분한 전환 데이터를 모을 수 있습니다.

5. 입찰 전략: 테스트 단계에서는 수동 입찰로 시작해 비용을 철저히 관리하세요. 대부분의 플랫폼은 클릭당 비용(CPC), 1,000회 노출당 비용(CPM), 행동당 비용(CPA) 입찰 같은 옵션을 제공합니다. 새 캠페인에서는 보통 CPC 입찰이 통제력과 성과 사이의 균형이 가장 좋습니다.

종합적인 타기팅 설정

디지털 광고의 힘은 정밀한 오디언스 타기팅에 있습니다. 다음의 핵심 타기팅 파라미터를 설정해 이상적인 잠재 고객에게 도달하세요.

지역 타기팅:

• 제휴 오퍼 약관에 명시된 국가를 타기팅합니다
• 더 높은 가치의 전환을 노린다면 티어 1 지역(미국, 영국, 캐나다, 호주) 타기팅을 고려하세요
• 예산이 적다면 티어 2~3 국가가 더 저렴하게 테스트할 수 있는 기회를 제공합니다
• 특정 지역에 한정된 오퍼에는 도시 단위 타기팅을 적용합니다

OS 및 기기 타기팅:

• 오퍼가 모바일에서 사용 가능한지, 데스크톱 전용인지, 모든 기기에서 작동하는지 확인합니다
• 입찰과 메시지를 최적화하려면 모바일과 데스크톱 캠페인을 따로 만듭니다
• 모바일 캠페인에서는 오퍼 요건에 따라 OS(iOS 또는 Android) 타기팅을 고려합니다

타기팅 설정

브라우저 및 연결 타기팅:

• 브라우저 타기팅에는 다양한 종류와 버전의 브라우저가 포함됩니다
• 연결 타기팅에는 Wi-Fi나 모바일 데이터 연결이 포함됩니다. 연결 타기팅을 선택하면 통신사 목록을 제공하는 광고 네트워크도 있습니다

인구통계 타기팅:

• 연령과 성별 타기팅을 오퍼의 이상적인 고객 프로필에 맞춥니다
• 인구통계 세그먼트별로 캠페인이나 광고 세트를 따로 만듭니다
• 금융 및 럭셔리 오퍼에는 (가능한 경우) 소득 수준 타기팅을 사용합니다

관심사 및 행동 타기팅:

• 플랫폼의 오디언스 인사이트로 내 버티컬과 관련된 관심사를 조사합니다
• 넓은 관심사 카테고리와 니치 관심사 카테고리를 별도의 광고 세트에서 모두 테스트합니다
• 가능한 경우 기존 전환자를 기반으로 한 유사 오디언스를 활용합니다
• 랜딩 페이지를 방문했지만 전환하지 않은 사용자에게 리타기팅을 적용합니다

스케줄링과 데이파팅:

• 오디언스가 가장 활발하고 반응이 좋은 시간대를 파악합니다
• 요일과 시간대별 성과 패턴을 살펴봅니다
• 전환율이 높은 시간대에 예산을 집중하도록 광고 스케줄을 설정합니다
• 해외 오디언스를 타기팅할 때는 시간대 차이를 고려합니다

크리에이티브 소재 적용

광고 크리에이티브는 오퍼의 가치 제안을 전달하고 사용자가 행동하도록 이끕니다.

크리에이티브 형식

여러 광고 변형을 만들어 클릭 유도력(클릭률로 측정)과 수익성(전환 및 ROI로 측정) 면에서 어느 쪽이 가장 잘 작동하는지 확인하세요.

한 캠페인에서 여러 광고 크리에이티브를 스플릿 테스트한다면, 클릭과 전환이 올바르게 귀속되도록 트래킹 링크에 광고 크리에이티브 매크로가 들어 있는지 확인하세요.

참고: 팝 트래픽을 사용한다면 필요한 것은 트래킹 링크 또는 랜딩 페이지 링크뿐이며, 크리에이티브는 필요하지 않습니다.

메시지 전략

잠재 고객의 불편함을 짚어 주고 오퍼만의 차별화된 이점을 강조하는 광고 카피를 만드세요. 경쟁사와 내 프로모션을 구분해 주는 설득력 있는 가치 제안을 만드는 데 집중하세요.

콜 투 액션 적용

다음에 무엇을 해야 하는지 사용자에게 정확히 알려 주는, 행동을 유도하는 명확한 CTA를 넣으세요. 여러 CTA 문구를 테스트해 타깃 오디언스에게 가장 강한 반응을 끌어내는 것을 찾아보세요.

캠페인 시작 및 모니터링 절차

캠페인의 모든 요소를 설정했다면 “시작”만 누르고 손을 놓아서는 안 됩니다. 시간을 내어 최종 컴플라이언스 검토를 하고, 광고 플랫폼 정책과 제휴 프로그램 약관을 모두 충족하는지 확인하세요.

미리 쉽게 고칠 수 있었던 사소한 정책 위반 때문에 반려되는 캠페인이 얼마나 많은지 알면 놀라실 것입니다.

미국 연방거래위원회(FTC)는 제휴 관계를 적절히 공개하도록 요구하므로, 프로모션이 해당 가이드라인을 준수하는지 확인하세요.

캠페인이 게재되면 곧바로 수정하고 싶은 마음을 참으세요. 앞으로의 최적화 기준선이 될 초기 성과 데이터를 모으도록 24~48시간 정도 기다리세요.

이 기간에는 트래킹 시스템이 클릭, 랜딩 페이지 방문, 전환을 제대로 기록하는지 면밀히 지켜보세요. 불완전하거나 잘못된 데이터를 기준으로 최적화 결정을 내리는 것만큼 나쁜 일도 없습니다!

이런 캠페인 설정 전략을 체계적으로 실행하면 수익성 있는 제휴 마케팅 캠페인의 기반이 마련됩니다. 이제 트래킹 링크는 마케팅 성과와 광고 투자 수익률(ROAS)을 극대화하도록 설계된 종합 마케팅 생태계 안에서 작동합니다.

D. 예산 관리와 입찰 전략

예산 관리와 입찰 전략은 제휴 캠페인의 성패를 가를 수 있는 중요한 역량입니다. 이 주제는 별도의 글에서 더 깊이 다룰 예정이며, 여기서는 시작에 도움이 되도록 간단히 개요만 소개합니다.

테스트 예산

테스트 캠페인마다 오퍼 지급액의 3~5배를 따로 확보해 두세요. $30 CPA 오퍼라면 초기 테스트에 $90-150를 책정하고, 한 가지 방식에 모든 것을 걸지 말고 여러 타기팅 방식에 테스트를 나눠 진행하세요.

입찰 방식

테스트하는 동안은 수동 CPC 입찰로 시작해 통제력을 유지하세요. 충분한 데이터(보통 전환 30건 이상)를 모은 뒤에만 자동 입찰로 전환하고, 원하는 CPA보다 약간 높은 보수적인 목표로 시작하세요.

확장 전략

“70-30 규칙”을 따르세요. 예산의 70%는 검증된 캠페인에, 30%는 새로운 방식을 테스트하는 데 배정합니다. 성과가 급락하지 않도록 예산은 한 번에 20-30%씩 단계적으로 늘리고, 기존 캠페인을 단순히 키우기보다 별도의 캠페인을 새로 만드세요.

일일 관리

테스트할 때는 일일 한도를 엄격하게 설정하고, 데이파팅으로 전환율이 높은 시간대에 지출을 집중하며, CPA 임계값을 넘는 캠페인을 자동으로 일시 중지하는 규칙을 만드세요. 이런 안전장치는 계속 지켜보지 않아도 내 투자를 보호해 줍니다.

잘 구조화된 광고 캠페인 안에 트래킹 링크를 정확하게 적용하는 것이 제휴 마케팅 성공의 기반을 만듭니다. 제대로 설정하면 모든 클릭이 세심하게 추적되는 여정의 출발점이 되어 최적화에 필요한 데이터를 제공합니다. 이것이 다음 단계의 초점입니다.

결론

지금까지 제휴 링크를 만들고 미디어 바잉 캠페인에 맞게 설정하는 방법을 알아봤습니다. 처음에는 복잡해 보이지만 몇 개의 고유한 링크와 캠페인을 직접 설정해 보면 생각보다 훨씬 간단하다는 것을 알게 될 것입니다.

이제 진짜 어려운 부분이 시작됩니다. 바로 더 많은 전환을 얻고 ROI를 높이기 위해 미디어 바잉 캠페인을 최적화하는 일입니다.

링크를 만들고 올바르게 적용하는 것은 성공적인 제휴 마케팅과 미디어 바잉 캠페인의 기반입니다. 올바른 트래킹 링크가 없으면 아무리 설득력 있는 광고 크리에이티브와 완벽한 오디언스 타기팅이 있어도 측정 가능한 성과나 커미션을 만들어 낼 수 없습니다.

이 가이드의 5단계를 따라왔다면, 미디어 바잉 전반에서 판매를 올바르게 추적하고 어트리뷰션하는 제휴 링크를 적용하는 종합적인 시스템을 갖춘 것입니다.

이제 이 지식을 실행에 옮길 때입니다. 오늘 올바르게 추적되는 첫 번째 제휴 링크를 설정하고, 데이터 가시성이 높아지면 제휴 마케팅 성과가 어떻게 달라지는지 확인해 보세요!