Comment configurer des liens d'affiliation [5 étapes simples]

Le marketing d'affiliation, associé à un achat média stratégique, est un moyen puissant de générer des revenus passifs en ligne. Savoir configurer des liens d'affiliation dans vos campagnes publicitaires payantes crée un chemin direct entre des clients potentiels et des conversions rentables.

Des URL de tracking correctement mises en place sont le pont essentiel entre vos efforts de marketing d'affiliation et des résultats mesurables et des commissions. Sans liens d'affiliation bien configurés, vous risquez de perdre l'attribution de votre trafic et de vos ventes.

Les cinq étapes de ce guide vous aideront à l'éviter et vous donneront les connaissances et la stratégie nécessaires pour créer des liens d'affiliation performants pour vos campagnes publicitaires.

Étape 1 : choisissez les bons programmes d'affiliation

Choisir le bon programme d'affiliation est la base de votre réussite en achat média. En tant que media buyer, il vous faut des programmes qui correspondent à vos sources de trafic, offrent des payouts compétitifs et proposent les fonctions de tracking nécessaires à l'optimisation.

Voici comment choisir méthodiquement des programmes d'affiliation qui donneront des résultats pour vos campagnes de trafic payant :

A. Déterminez votre vertical

Commencez par choisir un vertical en phase avec vos connaissances ou vos centres d'intérêt. Les affiliés qui font de l'achat média et maîtrisent leur catégorie de produits créent des publicités plus convaincantes et repèrent de meilleures opportunités de ciblage.

Si vous avez de l'expérience dans le fitness, la finance ou la technologie, mettez-la à profit. Si vous débutez, choisissez une niche familière pour simplifier la création des publicités et la compréhension de l'audience.

La finance, la santé, le dating, les applications mobiles, les VPN/antivirus et les offres nutra sont populaires en marketing de performance, tandis que les produits e-commerce couvrent pratiquement toutes les catégories de consommation. Chaque vertical a ses propres schémas de conversion et son propre potentiel de profit, et certains des meilleurs rendements viennent de programmes d'affiliation très rémunérateurs adaptés à des niches précises.

B. Évaluez les structures de commission

Selon les verticaux et les réseaux d'affiliation, les modèles de rémunération varient. Les liens d'affiliation rapportent de plusieurs façons :

• CPA (coût par action) : paiement fixe lorsque les utilisateurs réalisent une action précise. Il peut s'agir d'une saisie de code PIN, d'un téléchargement, de l'acceptation d'un essai gratuit, etc.
• CPL (coût par lead) : paiement pour les coordonnées d'un lead qualifié.
• CPS (coût par vente) : partage du chiffre d'affaires des achats finalisés.
• Revenue Sharing : parfois utilisé par les entreprises e-commerce, mais plus répandu dans les programmes d'affiliation des jeux d'argent et des paris

Exemple de modèle de rémunération

En achat média, les modèles CPA et CPL offrent souvent le retour sur dépenses publicitaires le plus prévisible. Cherchez des programmes qui paient $1 à $15 pour des leads simples ou $30 à $100 pour des actions qualifiées.

Les programmes e-commerce versent généralement une commission de 5-15% sur les ventes, ce qui exige des volumes de conversion plus élevés pour être rentable. Les jeux d'argent et les paris suivent le plus souvent une structure de commission par paliers, qui va de 25% à pas moins de 70% selon le programme et le réseau d'affiliation, et l'EPC en marketing d'affiliation peut varier considérablement selon la niche et la qualité du trafic.

C. Renseignez-vous sur la réputation du réseau ou du programme

Avant de postuler à un programme, vérifiez :

• La fréquence des paiements (la fréquence à laquelle l'entreprise ou le réseau d'affiliation verse les paiements ou autorise les retraits ; les fréquences courantes sont Net-30, Net-15, hebdomadaire et quotidienne)
• La fiabilité des paiements (paiements dans les délais, avec des seuils raisonnables)
• La précision du tracking (attribution correcte de votre trafic)
• Le support du responsable d'affiliation (particulièrement important pour le dépannage)
• Les supports promotionnels (de bonne qualité)

Des forums d'affiliation comme Affiliate World et affLift, ainsi que des sites agrégateurs comme Affpaying, rassemblent des retours d'expérience concrets d'autres media buyers sur les réseaux.

D. Analysez les options de ciblage géographique

Vos marchés cibles influencent à la fois les taux de conversion et les payouts. Les géos de premier rang (États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie) offrent des commissions plus élevées, mais demandent des budgets publicitaires plus importants et font face à plus de concurrence. Les marchés émergents offrent des tests moins coûteux, mais avec des payouts plus faibles.

Choisissez des réseaux d'affiliation qui proposent :

• Des variantes d'offres par pays
• Des données de conversion détaillées par région
• Des landing pages et des créatifs ciblés par géo

E. Évaluez la compatibilité technique

En tant que media buyer, vous avez besoin de réseaux qui s'intègrent sans accroc à vos systèmes de tracking. Vérifiez que les réseaux envisagés proposent :

• Une fonction d'URL de postback
• Des options de tracking S2S (server-to-server)
• Des API de reporting fiables
• Plusieurs options de paramètres de tracking

Contactez le support technique du réseau avant de postuler pour confirmer qu'il prend en charge la configuration de tracking prévue, même si, la plupart du temps, ces informations sont publiques.

Étape 2 : postulez et obtenez l'approbation

Une fois que vous avez identifié votre vertical cible et évalué les partenaires potentiels, il est temps de postuler à des programmes d'affiliation.

Les media buyers disposent de deux grandes voies pour accéder aux offres d'affiliation : les programmes d'affiliation directs, gérés par des entreprises individuelles, et les réseaux d'affiliation, qui regroupent plusieurs offres. Chaque approche a ses avantages et son processus de candidature.

Postuler directement au programme d'affiliation d'une entreprise

De nombreuses marques établies, entreprises et boutiques en ligne gèrent leur propre programme d'affiliation (en interne). Ces programmes directs se concentrent souvent sur la promotion de produits ou services d'affiliation précis et vous donnent une relation directe avec l'annonceur.

Pour trouver des programmes d'affiliation directs et y postuler :

1. Recherchez des entreprises cibles dans votre vertical. La plupart des entreprises e-commerce et SaaS qui ont un programme d'affiliation affichent un lien « Affiliés » ou « Partenaires » dans le pied de page de leur site. Une simple recherche Google associant votre niche à l'expression « programme d'affiliation » vous donnera une foule de résultats.

Entreprise avec programme d'affiliation direct

2. Rendez-vous sur la page de candidature, qui demande généralement des informations de base comme votre nom, votre site ou vos sources de trafic, et vos méthodes de promotion. Certains programmes plus importants peuvent demander des estimations de volume de trafic ou des exemples de campagnes passées.

3. Remplissez les exigences du profil après l'approbation. Cela inclut souvent des informations de paiement et des étapes de vérification du compte. S'il y a un KYC, vous devrez fournir des informations fiscales et les autorisations commerciales locales.

Les programmes directs gèrent généralement les paiements de façon indépendante, ce qui signifie des seuils et des calendriers de paiement différents pour chaque programme rejoint. Cela demande plus de gestion des paiements de votre côté, mais les programmes directs offrent parfois des commissions plus élevées en supprimant l'intermédiaire du réseau.

Le processus d'approbation des programmes directs varie beaucoup : certains approuvent automatiquement, d'autres examinent chaque candidature manuellement. Les délais vont de l'instantané à plusieurs semaines, selon le fonctionnement de l'entreprise.

Postuler à des réseaux d'affiliation

Les réseaux d'affiliation servent d'intermédiaires entre vous et plusieurs annonceurs, et donnent un accès centralisé à de nombreuses offres dans différents verticaux. Pour les media buyers, les réseaux présentent des avantages importants :

1. Trouvez les réseaux adaptés à votre vertical. Des réseaux de marketing de performance comme Mobidea, MaxBounty, ClickDealer et Leadbit se spécialisent dans les offres CPA, idéales pour les media buyers, tandis que des plateformes comme CJ Affiliate et ShareASale se concentrent davantage sur l'e-commerce et les modèles de revenue share.

2. Remplissez la candidature au réseau, qui demande généralement :

• Vos méthodes de promotion (précisez vos canaux d'achat média)
• Vos sources et volumes de trafic
• Votre niveau d'expérience et vos campagnes passées
• Vos informations de paiement et fiscales

Candidature à un réseau d'affiliation

3. Passez le processus de vérification, qui peut comprendre :

• Des appels téléphoniques ou des entretiens vidéo avec des représentants du réseau
• La vérification de la source de trafic
• Des mesures de vérification d'identité

Les réseaux d'affiliation simplifient votre activité en vous offrant :

• Un reporting consolidé sur plusieurs offres
• Un système de paiement unique avec un seul seuil pour l'ensemble de vos gains
• Des responsables d'affiliation dédiés, qui peuvent vous recommander des offres à fort taux de conversion
• L'accès à des offres exclusives, indisponibles via les programmes directs
• Des offres spécialisées, optimisées pour l'achat média et le trafic payant

L'examen de la candidature au réseau prend généralement 1 à 3 jours ouvrés. De nombreux réseaux vous attribuent un responsable d'affiliation qui vous contacte avant ou après l'approbation pour discuter de vos sources de trafic et vous recommander des offres adaptées.

Ces responsables deviennent des ressources précieuses pour résoudre les problèmes de tracking et négocier des payouts plus élevés à mesure que votre volume augmente.

Pour les media buyers axés sur les offres CPA (leads, installations d'applications, inscriptions à des essais), les réseaux d'affiliation offrent presque toujours de meilleures options que les programmes directs. Les réseaux se spécialisent dans des offres basées sur la performance, avec des actions de conversion clairement définies qui s'accordent bien avec les campagnes de trafic payant.

Une fois approuvé, vous accédez à la place de marché d'offres du réseau. Prenez le temps d'explorer les campagnes disponibles, en filtrant par vertical, zone géographique et modèle de payout, pour trouver des opportunités qui correspondent à votre stratégie d'achat média.

Étape 3 : comprenez vos liens de tracking

Une fois approuvé par des programmes ou réseaux d'affiliation, vous accédez au tableau de bord où vous pouvez créer des liens d'affiliation. Ces URL spécialisées sont le mécanisme central qui relie votre trafic aux conversions et garantit que les ventes ou actions que vous générez vous sont bien attribuées.

Exemple de lien d'affiliation

L'anatomie d'un lien d'affiliation

La structure des liens d'affiliation varie, mais ils contiennent généralement plusieurs éléments clés :

1. URL de base : le domaine où le tracking a lieu (souvent le domaine du marchand ou un domaine de tracking du réseau)

2. ID du programme/marchand : identifie l'offre ou l'annonceur précis

3. ID d'affilié : votre identifiant unique dans le programme

4. Paramètres subid : variables de tracking facultatives que vous pouvez personnaliser

5. Paramètres supplémentaires : peuvent inclure le ciblage par appareil, des restrictions géographiques ou d'autres variables

Voici un exemple de lien d'affiliation basique provenant d'un réseau :

https://track.network.com/click.php?pid=123&offer_id=456&sub1=&sub2=

Dans ce lien :

• L'URL de base est https://track.network.com/click.php
• L'ID du programme est identifié par pid=123
• L'offre est identifiée par offer_id=456
• sub1 et sub2 sont des paramètres subid vides que vous pouvez personnaliser

Comprendre les paramètres de tracking

Pour les media buyers, la vraie puissance des liens d'affiliation réside dans les paramètres de tracking que vous pouvez ajouter. La plupart des réseaux et programmes d'affiliation prennent en charge plusieurs options de paramètres :

Paramètres subid

Ce sont des valeurs supplémentaires que vous ajoutez à vos liens pour suivre des éléments précis de la campagne :

https://track.network.com/click.php?pid=123&offer_id=456&sub1=facebook&sub2=interestgroup&sub3=creativev2

En ajoutant ces paramètres, vous pourrez ensuite identifier quelles plateformes, quelles stratégies de ciblage et quels créatifs génèrent des conversions. La plupart des programmes et réseaux autorisent au moins 2 subID.

Paramètres dynamiques

De nombreux réseaux prennent en charge des paramètres dynamiques qui capturent automatiquement des informations :

• {source} – capture la source de trafic
• {campaign} – enregistre le nom de la campagne
• {keyword} – suit des mots-clés précis
• {creative} – identifie le créatif publicitaire utilisé
• Leur mise en œuvre varie selon le réseau, mais ils ressemblent généralement à ceci :

https://track.network.com/click.php?pid=123&source={source}&campaign={campaign}

Quand un visiteur clique sur ce lien, le système de tracking du réseau remplace ces variables par les valeurs réelles.

Remarque : les paramètres SubID et les paramètres dynamiques peuvent être utilisés ensemble dans un même lien.

Paramètres UTM

Vous les avez sûrement déjà vus dans Google Analytics. Standard en marketing digital, les paramètres UTM peuvent être ajoutés ainsi :

https://merchant.com/product?affid=123&utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale

Ces paramètres ne sont pas traités par le programme d'affiliation, mais vos propres outils d'analyse peuvent les capturer.

Identifier vos paramètres spécifiques

Chaque programme ou réseau d'affiliation propose des options de paramètres différentes (parfois appelées macros). Pour identifier les vôtres :

La plupart des réseaux proposent des URL de postback qui renvoient automatiquement les données de conversion à vos systèmes de tracking, ce que nous verrons à l'étape 4. Si vous travaillez avec un réseau d'affiliation, disposer d'une URL de postback est aujourd'hui presque indispensable.

Pouvez-vous utiliser vos liens d'affiliation tels quels ?

Bien sûr. Vous pouvez les utiliser sur vos sites de publication, voire dans vos campagnes publicitaires.

Mais le recommandons-nous ? Non.

Les liens de tracking fournis par les programmes ou réseaux d'affiliation fonctionnent, mais ils ont des limites pour les media buyers sérieux :

1. Données peu granulaires : la plupart des statistiques fournies par le programme ne détaillent pas la performance par créatif publicitaire, segment d'audience ou emplacement
2. Reporting différé : les tableaux de bord des réseaux ne se mettent souvent à jour qu'une fois par jour, voire moins souvent
3. Difficultés multi-plateformes : avec des liens basiques, il devient difficile de suivre des campagnes diffusées sur plusieurs sources de trafic
4. Problèmes d'attribution : comprendre tout le parcours client demande un tracking plus poussé (il doit répondre à des questions comme : d'où vient la conversion ?)

C'est pourquoi les affiliés qui réussissent en achat média s'appuient rarement uniquement sur le reporting des programmes ou réseaux d'affiliation. Vous pourriez techniquement lancer des campagnes avec les seuls liens d'affiliation basiques, mais cela handicaperait fortement vos capacités d'optimisation.

Pour développer une activité de marketing d'affiliation rentable grâce à l'achat média, il vous faut un moyen complet de suivre les liens d'affiliation. Il doit révéler précisément quelles sources de trafic, campagnes, créatifs et segments d'audience génèrent un ROI positif. Cette base solide de suivi de la performance est ce qui sépare les media buyers rentables de ceux qui brûlent rapidement leur budget publicitaire.

Dans la section suivante, nous verrons comment les outils de tracking tiers dépassent ces limites en offrant une visibilité complète sur la performance de vos campagnes selon toutes les variables, ce qui vous permet de prendre des décisions d'optimisation fondées sur les données et de maximiser le ROI de votre publicité.

Étape 4 : configurez des outils de tracking tiers

Les réseaux d'affiliation offrent des fonctions de tracking basiques, mais les media buyers sérieux ont besoin de solutions plus complètes pour optimiser efficacement leurs campagnes. Les outils de tracking tiers fournissent les données et les informations nécessaires pour faire monter en puissance des campagnes rentables et éliminer les dépenses publicitaires inutiles.

Pourquoi le tracking tiers est indispensable

Utiliser des solutions de tracking dédiées procure aux media buyers des avantages considérables :

1. Données de performance en temps réel : prenez des décisions d'optimisation immédiatement au lieu d'attendre le reporting différé du réseau

2. Attribution granulaire : identifiez précisément quelles publicités, quels emplacements et quels segments d'audience génèrent des conversions

3. Reporting consolidé : consultez la performance de plusieurs programmes d'affiliation, réseaux et sources de trafic dans un seul tableau de bord

4. Segmentation avancée : ventilez la performance par appareil, zone géographique, heure de la journée et autres variables

5. Règles automatisées : configurez des systèmes qui mettent automatiquement en pause les campagnes peu performantes ou font monter en puissance les gagnantes

6. Configuration simplifiée : la plupart des plateformes de tracking proposent des modèles préconfigurés pour les grands réseaux d'affiliation et sources de trafic, ce qui limite la configuration technique

Parmi les solutions de référence dans ce domaine figurent Clickflare et Voluum, deux des outils de tracking d'affiliation les plus utilisés pour les campagnes d'achat média.

Landing page ou lien direct ?

Avant de mettre en place le tracking, vous devez décider de la structure de votre campagne. Les media buyers choisissent généralement entre :

• Le lien direct : envoyer le trafic directement des publicités vers la page de l'offre d'affiliation
• L'approche avec landing page : utiliser une page intermédiaire que vous contrôlez avant d'envoyer les visiteurs vers les offres

Les landing pages augmentent généralement les taux de conversion parce qu'elles :

• Réchauffent le trafic froid avec un contenu de pré-vente pertinent
• Instaurent la confiance grâce aux témoignages et à la preuve sociale
• Pré-qualifient les visiteurs pour améliorer la pertinence de l'offre
• Vous permettent de collecter des données (comme des e-mails) même auprès des visiteurs qui ne convertissent pas

En revanche, les landing pages ajoutent de la complexité et d'éventuels problèmes techniques à votre funnel. La meilleure approche consiste à tester les deux méthodes avec de petits budgets pour déterminer laquelle fonctionne le mieux pour votre combinaison de source de trafic et d'offre.

Si vous débutez en achat média, commencer avec une landing page offre souvent plus de contrôle et de meilleurs résultats à long terme, malgré la configuration supplémentaire. C'est particulièrement vrai pour les landing pages d'affiliation, conçues pour pré-vendre les offres et aligner le message sur les objectifs de la campagne, comme l'explique ce guide sur les landing pages d'affiliation.

LanderLab est spécialisé dans la création de pre-landers et de landing pages axés sur la collecte de leads et le marketing d'affiliation. Il propose plus de 100 modèles de landing pages, donc vous n'aurez pas à partir de zéro. Il dispose aussi d'un éditeur par glisser-déposer si vous voulez modifier quelque chose, sans aucune connaissance en code.

Créateur de landing pages LanderLab

La plateforme s'intègre à plusieurs trackers (Clickflare, Voluum, RedTrack), donc vous n'aurez pas à vous soucier de la façon de les faire fonctionner ensemble. Elle s'intègre aussi à Adplexity et Anstrex : si vous utilisez l'un de ces outils d'espionnage, vous pouvez envoyer une landing page directement à notre créateur de pages d'affiliation et l'utiliser aussitôt dans vos campagnes d'achat média.

Stratégies de mise en place des landing pages

Une fois que vous avez décidé d'utiliser des landing pages, vous disposez de quatre méthodes de mise en œuvre principales.

Option 1 : le lien d'affiliation sur la landing page

Flux du lien direct vers les landing pages :

La publicité utilise le lien de tracking → Landing page (avec lien d'affiliation) → Marchand

Avec cette approche :

1. Collez votre lien d'affiliation directement dans votre landing page

Landing page avec lien d'affiliation

2. Configurez votre campagne dans votre tracker pour envoyer le trafic vers l'URL de votre landing page. Voici à quoi cela ressemble dans ClickFlare :

URL de la landing page dans la campagne du tracker

3. Utilisez dans vos campagnes publicitaires les liens générés par votre plateforme de tracking

Cette méthode est plus simple, mais elle a des limites. Chaque variante suivie nécessite un lien d'affiliation distinct sur votre landing page, ce qui devient ingérable quand vous testez plusieurs offres ou réseaux.

De plus, tout n'est pas suivi. Si vous ne configurez pas le passage du subID de la publicité à la landing page puis au lien d'affiliation, vous ne pourrez pas savoir d'où vient une conversion.

Option 2 : la landing page avec liens de tracking

Flux d'une landing page avec liens de tracking :

La publicité utilise l'URL de la landing page → Landing page (avec URL de tracking) → Marchand

Cette approche intermédiaire ajoute un tracking de base :

1. Créez une campagne dans votre tracker en utilisant uniquement votre lien d'affiliation

Lien d'affiliation dans la campagne du tracker

2. Ajoutez le lien de tracking de la campagne à votre landing page

Lien de tracking de la campagne

3. Utilisez l'URL de la landing page dans vos campagnes publicitaires

Landing page avec lien de tracking de la campagne

Cette méthode vous permet de changer l'URL de destination des boutons d'appel à l'action de votre landing page sans modifier la page elle-même, ce qui est utile quand vous remplacez différentes offres d'une même niche sur la même page.

Vous pouvez le faire sans mettre en pause ni modifier le lien de votre campagne publicitaire pendant qu'elle tourne encore sur la source de trafic de votre choix.

Option 3 : la solution de tracking entièrement intégrée

La plupart des outils de tracking permettent d'ajouter directement la landing page. Avec ce système, vous pouvez utiliser la landing page pour plusieurs campagnes et passer d'un lien d'affiliation à un autre sans créer de problème avec votre source de trafic.

Voici le flux du tracking entièrement intégré :

Publicité (avec URL de tracking) → Landing page (avec URL de clic sur les CTA) → Marchand

Voici les étapes de cette approche plus sophistiquée :

1. Indiquez l'URL de la landing page à votre plateforme de tracking

Ajouter une landing page au tracker

2. Récupérez l'URL de clic dans votre outil de tracking. Si vous avez plusieurs CTA, indiquez-en le nombre. Voici à quoi cela ressemble dans ClickFlare :

URL de clic de la landing page

3. Utilisez ces URL de clic sur chacun des boutons ou liens d'appel à l'action de votre landing page

URL de clic sur le CTA

4. Générez dans votre tracker les liens de tracking de la campagne

5. Utilisez ces URL de tracking dans vos campagnes publicitaires

Le principal avantage est que le trafic entrant comme les clics sortants sont suivis avec toutes les données d'attribution. Vous pouvez déterminer précisément quel créatif, quel segment d'audience et quelle source de trafic ont non seulement visité votre landing page, mais aussi converti sur l'offre d'affiliation.

Cette approche vous permet de :

• Utiliser la même landing page dans plusieurs campagnes tout en gardant une attribution précise
• Tester différentes sources de trafic sur la même landing page
• Identifier les éléments de votre funnel marketing à optimiser
• Prendre des décisions fondées sur les données pour monter en puissance sur certains éléments de campagne

Option 4 : le tracking sans redirection

Utilisez cette option si vos sources de trafic exigent de placer l'URL de la landing page dans la campagne publicitaire, mais que vous voulez pouvoir modifier les liens des CTA de la page sans avoir à éditer la page elle-même.

Voici le flux du tracking sans redirection :

Publicité (avec URL de la landing page) → Landing page (avec script de tracking et URL de clic sur les CTA) → Marchand

Voici les étapes :

1. Indiquez l'URL de la landing page à votre plateforme de tracking

2. Récupérez l'URL de clic dans votre outil de tracking

3. Utilisez ces URL de clic sur chacun des boutons ou liens d'appel à l'action de votre landing page

4. Copiez le script de tracking du lander depuis votre outil de tracking (comme ici dans ClickFlare) :

Script de tracking de la landing page

5. Collez ce script dans la section <body> de votre landing page, puis enregistrez et publiez la page

6. Utilisez l'URL de la landing page dans votre campagne publicitaire

Facebook (Meta) Ads et Google Ads ne sont que quelques-unes des sources de trafic qui appliquent strictement leur règle de non-redirection. Si vous voulez suivre le trafic entrant et sortant avec une attribution correcte grâce à des données first-party, c'est la méthode à utiliser.

Parmi toutes ces options, les deux dernières sont les configurations que nous recommandons vivement. Elles peuvent sembler compliquées au début, mais nous vous promettons que les étapes supplémentaires en valent la peine à long terme.

Vérifier que les liens fonctionnent bien et enregistrent les vues et les clics

Avant de lancer des campagnes à grande échelle, des tests approfondis sont indispensables :

1. Test personnel : visitez votre landing page, cliquez sur vos propres liens de tracking et suivez tout le parcours pour confirmer que la redirection est correcte

2. Vérification des paramètres : utilisez les outils de débogage de votre plateforme de tracking pour vérifier que tous les paramètres sont capturés

3. Validation des conversions : effectuez des conversions de test pour vous assurer que l'attribution est correcte tout au long du funnel

4. Test multi-appareils : vérifiez que le tracking fonctionne sur ordinateur, mobile et tablette

Pour les tests de conversion, vérifiez que :

• Les conversions de test apparaissent à la fois dans le tableau de bord du réseau et dans celui du tracking
• Ces conversions sont correctement attribuées à vos campagnes de test
• Les horodatages et les valeurs de conversion sont correctement enregistrés

De nombreuses plateformes de tracking proposent des vérificateurs de liens qui affichent tous les paramètres capturés quand vous cliquez sur un lien de tracking. Utilisez ces outils pour vérifier votre configuration avant de lancer les campagnes.

Ne montez en puissance qu'après avoir confirmé que votre système de tracking enregistre avec précision les clics comme les conversions. Une base de tracking solide transforme les approximations en optimisation fondée sur les données et améliore considérablement vos chances de rentabiliser vos campagnes.

Étape 5 : configurez votre campagne publicitaire

Une fois vos offres d'affiliation choisies, votre tracking configuré et vos liens prêts, vous pouvez lancer vos campagnes d'affiliation. Cette étape transforme votre préparation en véritable marketing, qui apporte du trafic et des conversions.

A. Choisir les bonnes sources de trafic

Le succès de votre campagne de marketing d'affiliation dépend du choix de sources de trafic adaptées à votre offre et à votre public cible. Chaque canal de trafic attire des comportements et des audiences différents, ce qui rend certains canaux bien plus efficaces que d'autres pour certains types d'affiliation.

Avant de dépenser votre budget publicitaire, examinez attentivement les exigences et restrictions de votre offre. De nombreux programmes d'affiliation indiquent clairement dans leurs conditions les sources de trafic autorisées.

Certains n'acceptent pas le trafic des réseaux sociaux comme Facebook et TikTok en raison de leurs politiques. D'autres interdisent les sites pour adultes ou certains formats publicitaires.

Soyez aussi très attentif aux restrictions d'enchères sur les marques déposées si vous prévoyez des campagnes de recherche. De nombreuses marques n'autorisent pas les enchères sur leurs termes protégés.

Le monde du marketing d'affiliation offre de nombreuses options de trafic, chacune avec ses avantages.

Les sources de trafic les plus courantes pour l'achat média d'affiliation sont :

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM) :

• Google Ads et Bing Ads excellent pour les offres ciblant des utilisateurs ayant une intention d'achat claire
• Idéal pour ceux qui ne veulent pas passer beaucoup de temps sur le référencement naturel
• Parfait pour les services financiers, l'assurance et les produits à prix élevé
• Demande un investissement initial plus important, mais produit souvent des conversions de meilleure qualité
• Fonctionne mieux avec des offres de réponse directe à la proposition de valeur claire

Publicité sur les réseaux sociaux :

• Les publicités Facebook/Instagram fonctionnent bien pour les produits visuellement attrayants et les offres lifestyle
• TikTok excelle auprès des publics plus jeunes et pour les campagnes d'installation d'applications
• LinkedIn est efficace pour les offres B2B et de services professionnels
• Demande des créatifs percutants et une bonne maîtrise du ciblage d'audience

Publicité native :

• Des réseaux comme Taboola, Outbrain et MGID fondent les publicités dans le contenu
• Excellent pour les produits d'information, les offres financières et les compléments de santé
• L'approche axée sur le contenu fonctionne bien avec les funnels de landing pages
• Autorise souvent des allégations plus agressives que les plateformes grand public

Réseaux display :

• Google Display Network, PropellerAds et Zeropark offrent une large portée
• Économique pour la notoriété de marque et le remarketing
• Fonctionne mieux avec des offres visuellement attrayantes et des CTA forts
• Peut demander des budgets de test plus importants à cause de taux de conversion plus faibles

Notifications push :

• Des plateformes comme RichPush et Zeropark Push envoient des alertes directement aux utilisateurs
• Efficaces pour les offres limitées dans le temps et les ventes flash
• Très performantes pour les offres de jeux d'argent, de crypto et de concours
• Demandent des titres percutants qui créent un sentiment d'urgence

Trafic pop :

• Des réseaux comme PropellerAds, PopAds et ZeroPark se spécialisent dans le trafic pop
• Crée une visibilité immédiate grâce aux pop-unders et aux pop-ups
• Des coûts plus bas permettent de tester beaucoup avec un budget minimal
• Fonctionne bien pour les offres de concours, de jeux et de logiciels utilitaires

Trafic adulte :

• Des réseaux comme TrafficJunky, ExoClick et JuicyAds se spécialisent dans le contenu pour adultes
• Volume massif disponible, avec moins de concurrence des annonceurs grand public
• Permet de promouvoir des offres pour adultes comme d'autres types d'offres (dating, compléments, jeux)
• Demande de respecter des consignes de créatifs et des restrictions de contenu spécifiques

Trafic mobile ou in-app :

• Des réseaux comme IronSource, Unity Ads et AppLovin se concentrent sur les emplacements in-app
• Excellent pour les installations d'applications, les jeux mobiles et les offres adaptées au mobile
• Offre des audiences très engagées pendant l'utilisation de l'application
• Propose des fonctions avancées de ciblage par catégorie d'application, centres d'intérêt et données démographiques

B. Mettre en place vos liens de tracking dans les plateformes publicitaires

Quand vous mettez en place vos liens de tracking sur les plateformes publicitaires, veillez à garder des paramètres de tracking cohérents tout en vous adaptant aux exigences propres à chaque réseau.

Plutôt que de nous attarder sur les détails de chaque plateforme, voyons les principes communs qui fonctionnent sur presque tous les réseaux publicitaires.

La plupart des plateformes publicitaires suivent un processus similaire pour créer des campagnes, même si elles peuvent utiliser des termes et des fonctions différents.

Vous devrez généralement :

1. Créer votre compte et réaliser les vérifications nécessaires
2. Configurer votre moyen de paiement et alimenter votre compte
3. Construire la structure de votre campagne selon la hiérarchie de la plateforme
4. Définir vos paramètres de ciblage et votre stratégie d'enchères
5. Créer vos créatifs publicitaires
6. Placer vos liens de tracking comme URL de destination

L'élément essentiel est de bien intégrer vos liens de tracking dans vos campagnes. La plupart des plateformes proposent un champ intitulé « URL de destination », « URL cible » ou « URL de la landing page », où vous placerez le lien de tracking généré par votre système de tracking tiers (ou votre lien d'affiliation, si vous tenez absolument à ne pas utiliser de tracker).

Pour un tracking optimal, ajoutez des paramètres propres à la plateforme à votre URL de tracking de base. Chaque réseau publicitaire propose ses propres paramètres d'URL ou macros qui capturent des données précieuses :

https://your-tracking-domain.com/click?campaign={campaign_identifier}&creative={creative_identifier}&placement={placement_identifier}

La syntaxe exacte de ces paramètres varie selon les plateformes : Google utilise le format {parameter}, Facebook la structure {{parameter}}, et de nombreux réseaux emploient [parameter] ou des variables similaires. Consultez la documentation de votre plateforme pour déterminer le bon format de ces valeurs dynamiques.

À titre d'exemple, voici les paramètres ou macros requis par PropellerAds :

Syntaxe de l'URL de tracking

Quand vous mettez en place des liens de tracking, assurez-vous que votre configuration capture ces données essentielles :

• Des identifiants de campagne (pour suivre la performance par groupe de campagnes)
• Des identifiants de créatif (pour mesurer quelles versions de publicité génèrent des conversions)
• Des données d'emplacement (pour identifier les sites, positions ou segments d'audience les plus performants)
• Des informations sur l'appareil (pour optimiser entre utilisateurs d'ordinateur, de mobile et de tablette)
• Des données géographiques (pour repérer les écarts de performance entre régions)

Ce tracking complet offre de la visibilité sur l'ensemble du parcours client et permet d'optimiser avec précision vos efforts d'achat média.

C. Configurer une campagne publicitaire avec le réseau de votre choix

Si les interfaces et la terminologie varient d'une plateforme publicitaire à l'autre, les éléments fondamentaux de la configuration d'une campagne restent relativement constants. Le cadre suivant peut s'adapter à pratiquement n'importe quel réseau publicitaire que vous choisirez.

Création et structure de la campagne

Commencez par créer une structure de campagne bien organisée, qui facilite les tests et l'amélioration.

1. Nom de la campagne : utilisez un système de nommage cohérent qui inclut le nom de l'offre, la source de trafic et le principal paramètre de ciblage (par exemple « WeightLoss_FB_US_Desktop »). Cette organisation devient précieuse à mesure que vos campagnes d'affiliation se multiplient.

2. Objectif de la campagne : si nécessaire, choisissez l'objectif qui correspond le mieux à vos buts de marketing d'affiliation. Pour la plupart des campagnes d'affiliation, les objectifs axés sur les résultats comme « Conversions sur le site web », « Génération de leads » ou « Ventes » fonctionnent le mieux. Certains réseaux proposent aussi des objectifs spécifiques pour les installations d'applications ou l'engagement.

Objectif de la campagne

3. Format publicitaire : si vous travaillez avec un réseau publicitaire proposant plusieurs formats (nous les avons abordés plus haut), choisissez celui que vous voulez utiliser pour cette campagne précise.

Choisir le format publicitaire

4. Budget de la campagne : fixez des plafonds de dépenses quotidiens en fonction de votre budget de test. Pour les premières campagnes, prévoyez assez de fonds pour générer des données statistiquement significatives, généralement 3 à 5 fois votre CPA cible par variante de campagne. Vous collectez ainsi assez de données de conversion pour prendre des décisions d'optimisation éclairées.

5. Stratégie d'enchères : commencez par des enchères manuelles pendant les phases de test pour garder un contrôle strict de vos coûts. La plupart des plateformes proposent des enchères au coût par clic (CPC), au coût pour mille impressions (CPM) ou au coût par action (CPA). Pour les nouvelles campagnes, les enchères au CPC offrent généralement le meilleur équilibre entre contrôle et performance.

Configuration complète du ciblage

La force de la publicité digitale réside dans le ciblage précis de l'audience. Configurez ces paramètres de ciblage essentiels pour atteindre vos prospects idéaux :

Ciblage géographique :

• Ciblez les pays précisés dans les conditions de votre offre d'affiliation
• Envisagez de cibler les géos de premier rang (États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie) pour des conversions de plus grande valeur
• Avec des budgets plus modestes, les pays de rang 2-3 offrent des tests moins coûteux
• Appliquez un ciblage au niveau de la ville pour les offres liées à un lieu

Ciblage par système d'exploitation et appareil :

• Vérifiez si votre offre est compatible mobile, réservée à l'ordinateur ou fonctionne sur tous les appareils
• Créez des campagnes distinctes pour mobile et ordinateur afin d'optimiser les enchères et les messages
• Pour les campagnes mobiles, envisagez un ciblage par système d'exploitation (iOS ou Android) selon les exigences de l'offre

Paramètres de ciblage

Ciblage par navigateur et connexion :

• Le ciblage par navigateur couvre les différents types et versions de navigateurs
• Le ciblage par connexion couvre les connexions Wi-Fi ou mobiles. Certains réseaux publicitaires proposent même une liste d'opérateurs si vous choisissez le ciblage par connexion

Ciblage démographique :

• Alignez le ciblage par âge et par genre sur le profil client idéal de votre offre
• Créez des campagnes ou des groupes d'annonces distincts pour chaque segment démographique
• Utilisez le ciblage par niveau de revenu (quand il est disponible) pour les offres financières et de luxe

Ciblage par centres d'intérêt et comportements :

• Recherchez les centres d'intérêt pertinents pour votre vertical grâce aux données d'audience de la plateforme
• Testez des catégories d'intérêts larges comme de niche dans des groupes d'annonces distincts
• Tirez parti des audiences similaires (lookalike) basées sur vos anciens convertisseurs quand elles sont disponibles
• Mettez en place du retargeting pour les utilisateurs qui ont visité votre landing page sans convertir

Planification et dayparting :

• Identifiez les moments où votre audience est la plus active et la plus réactive
• Cherchez des tendances de performance selon les jours et les heures
• Configurez la planification des publicités pour concentrer le budget sur les périodes qui convertissent le mieux
• Tenez compte des décalages horaires quand vous ciblez des audiences internationales

Mise en place des créatifs

Vos créatifs publicitaires communiquent la proposition de valeur de votre offre et poussent les utilisateurs à passer à l'action :

Formats de créatifs

Créez plusieurs variantes de publicités pour voir lesquelles fonctionnent le mieux en matière de taux de clic (mesuré par le CTR) et de rentabilité (mesurée par les conversions et le ROI).

Si vous faites des tests A/B de plusieurs créatifs dans une même campagne, assurez-vous que votre lien de tracking intègre les macros de créatif pour une attribution correcte des clics et des conversions.

Remarque : si vous utilisez du trafic pop, vous n'avez besoin que du lien de tracking ou de la landing page ; aucun créatif n'est nécessaire.

Stratégie de messages

Rédigez des textes publicitaires qui répondent aux points de douleur des prospects et mettent en avant les bénéfices uniques de votre offre. Concentrez-vous sur une proposition de valeur convaincante qui distingue votre promotion de celle de vos concurrents.

Mise en place des appels à l'action

Intégrez des CTA clairs, orientés vers l'action, qui disent aux utilisateurs exactement quoi faire ensuite. Testez différentes formulations de CTA pour déterminer laquelle suscite la réaction la plus forte auprès de votre public cible.

Protocole de lancement et de suivi de la campagne

Une fois tous les éléments de votre campagne configurés, ne vous contentez pas de cliquer sur « Lancer » avant de passer à autre chose. Prenez le temps d'effectuer une dernière vérification de conformité pour vous assurer que tout respecte à la fois les politiques de votre plateforme publicitaire et les conditions de votre programme d'affiliation.

Vous seriez surpris du nombre de campagnes refusées à cause de petites infractions aux politiques qui auraient pu être facilement corrigées en amont.

La Federal Trade Commission exige une divulgation claire des relations d'affiliation, donc assurez-vous que vos promotions respectent ses directives.

Une fois votre campagne en ligne, résistez à l'envie de faire des modifications immédiatement. Laissez-lui 24 à 48 heures pour recueillir les premières données de performance, qui serviront de référence pour vos futures optimisations.

Pendant cette période, surveillez de près votre système de tracking pour vérifier qu'il enregistre correctement les clics, les visites de la landing page et les conversions. Rien n'est pire que de prendre des décisions d'optimisation à partir de données incomplètes ou erronées !

En appliquant méthodiquement ces stratégies de configuration de campagne, vous posez les bases de campagnes de marketing d'affiliation rentables. Vos liens de tracking fonctionnent désormais dans un écosystème marketing complet, conçu pour maximiser votre performance marketing et votre retour sur dépenses publicitaires (ROAS).

D. Gestion du budget et stratégies d'enchères

La gestion du budget et les stratégies d'enchères sont des compétences cruciales qui peuvent faire ou défaire vos campagnes d'affiliation. Nous approfondirons ces sujets dans un article séparé, mais voici un aperçu rapide pour bien démarrer :

Budgets de test

Prévoyez 3 à 5 fois le payout de l'offre pour chaque campagne de test. Pour une offre CPA à $30, prévoyez $90-150 pour les tests initiaux, et répartissez vos tests sur plusieurs approches de ciblage plutôt que de tout miser sur une seule.

Approches d'enchères

Commencez par des enchères manuelles au CPC pendant les tests pour garder le contrôle. Ne passez aux enchères automatisées qu'après avoir collecté assez de données (généralement plus de 30 conversions), et commencez avec des objectifs prudents, légèrement au-dessus du CPA souhaité.

Stratégie de montée en puissance

Appliquez la « règle des 70-30 ». Consacrez 70% du budget aux campagnes éprouvées et 30% aux tests de nouvelles approches. Augmentez les budgets progressivement (de 20-30% à la fois) pour éviter de faire chuter la performance, et créez des campagnes distinctes plutôt que d'élargir simplement celles qui existent.

Gestion quotidienne

Fixez des plafonds quotidiens stricts pendant les tests, utilisez le dayparting pour concentrer les dépenses sur les heures qui convertissent le mieux, et créez des règles automatisées pour mettre en pause les campagnes qui dépassent vos seuils de CPA. Ces garde-fous protègent votre investissement sans exiger une surveillance constante.

La mise en place précise de vos liens de tracking dans une campagne publicitaire bien structurée pose les bases de votre réussite en marketing d'affiliation. Avec une bonne configuration, chaque clic lance un parcours soigneusement suivi qui fournit les données nécessaires à l'optimisation, objet de notre prochaine étape.

Conclusion

Voilà pour la création de liens d'affiliation et leur configuration dans vos campagnes d'achat média. Cela semble compliqué au début, mais une fois que vous aurez configuré quelques liens et campagnes, vous verrez que c'est en réalité assez simple.

La partie difficile ne fait que commencer pour vous : optimiser vos campagnes d'achat média pour obtenir plus de conversions et augmenter votre ROI.

Créer les liens et les mettre en place correctement est la base de campagnes de marketing d'affiliation et d'achat média réussies. Sans liens de tracking bien configurés, même le créatif le plus convaincant et le ciblage d'audience parfait ne produiront ni résultats mesurables ni commissions.

En suivant les cinq étapes de ce guide, vous avez construit un système complet pour mettre en place des liens d'affiliation qui suivent et attribuent correctement les ventes dans l'ensemble de vos efforts d'achat média.

Il est maintenant temps de mettre ces connaissances en pratique. Configurez dès aujourd'hui votre premier lien d'affiliation correctement suivi et voyez comment une meilleure visibilité sur vos données transforme vos résultats en marketing d'affiliation !