Como configurar links de afiliado [5 passos simples]

O marketing de afiliados, combinado com uma compra de mídia estratégica, é uma forma poderosa de gerar renda passiva online. Dominar como configurar links de afiliado nas suas campanhas de anúncios pagos cria um caminho direto entre clientes em potencial e conversões lucrativas.

URLs de tracking bem implementadas são a ponte decisiva entre os seus esforços de marketing de afiliados e resultados mensuráveis e comissões. Sem links de afiliado configurados corretamente, você corre o risco de perder a atribuição do tráfego e das vendas.

Os cinco passos deste guia vão ajudar você a evitar isso e dar o conhecimento e a estratégia necessários para criar links de afiliado de alto desempenho para as suas campanhas de anúncios.

Passo 1: escolha os programas de afiliados certos

Escolher o programa de afiliados certo é a base do seu sucesso na compra de mídia. Como media buyer, você precisa de programas que combinem com as suas fontes de tráfego, ofereçam payouts competitivos e tenham os recursos de tracking necessários para otimizar.

Veja como escolher, de forma sistemática, programas de afiliados que vão dar resultado nas suas campanhas de tráfego pago:

A. Defina o seu vertical

Comece escolhendo um vertical que combine com o seu conhecimento ou os seus interesses. Afiliados que fazem compra de mídia e entendem a categoria do seu produto criam anúncios mais convincentes e identificam melhores oportunidades de segmentação.

Se você tem experiência em fitness, finanças ou tecnologia, aproveite esse conhecimento. Se está começando, escolha um nicho que já conhece para facilitar a criação dos anúncios e o entendimento do público.

Finanças, saúde, dating, apps mobile, VPN/antivírus e ofertas de nutra são populares no marketing de performance, enquanto os produtos de e-commerce abrangem praticamente todas as categorias de consumo. Cada vertical tem padrões de conversão e potencial de lucro diferentes, e alguns dos maiores retornos vêm de programas de afiliados que pagam bem e combinam com nichos específicos.

B. Avalie as estruturas de comissão

Cada vertical e rede de afiliados oferece modelos de pagamento diferentes. Os links de afiliado pagam das seguintes formas:

• CPA (custo por ação): pagamento fixo quando os usuários concluem uma ação específica. A ação pode ser desde o envio de um PIN e downloads até a aceitação de um teste grátis, e assim por diante.
• CPL (custo por lead): pagamento pelos dados de um lead qualificado.
• CPS (custo por venda): participação na receita das compras concluídas.
• Revenue Sharing: às vezes é usado por negócios de e-commerce, embora seja mais popular nos programas de afiliados de jogos de azar e apostas

Exemplo de modelo de pagamento

Na compra de mídia, os modelos de CPA e CPL costumam oferecer o retorno sobre o investimento em anúncios mais previsível. Procure programas que paguem $1 a $15 por leads simples ou $30 a $100 por ações qualificadas.

Os programas de e-commerce costumam pagar 5-15% de comissão sobre as vendas, o que exige volumes de conversão maiores para ser lucrativo. Jogos de azar e apostas geralmente seguem uma estrutura de comissão escalonada que vai de 25% a impressionantes 70%, dependendo do programa e da rede de afiliados, e o EPC no marketing de afiliados pode variar bastante conforme o nicho e a qualidade do tráfego.

C. Pesquise a reputação da rede ou do programa

Antes de se candidatar a qualquer programa, investigue:

• Frequência de pagamento (com que frequência a empresa ou a rede de afiliados envia os pagamentos ou permite saques; as frequências comuns são Net-30, Net-15, semanal e diária)
• Confiabilidade dos pagamentos (pagamentos em dia, com valores mínimos razoáveis)
• Precisão do tracking (atribuição correta do seu tráfego)
• Suporte do affiliate manager (especialmente importante para resolver problemas)
• Materiais promocionais (de boa qualidade)

Fóruns de afiliados como Affiliate World e affLift, e sites agregadores como Affpaying, reúnem feedback real de outros media buyers sobre a experiência com as redes.

D. Analise as opções de segmentação geográfica

Os seus mercados-alvo influenciam tanto as taxas de conversão quanto os payouts. Os geos de primeira linha (EUA, Reino Unido, Canadá e Austrália) oferecem comissões mais altas, mas exigem orçamentos de anúncios maiores e têm mais concorrência. Os mercados emergentes oferecem oportunidades de teste mais baratas, mas com payouts menores.

Escolha redes de afiliados que ofereçam:

• Variações da oferta por país
• Dados detalhados de conversão por região
• Landing pages e criativos segmentados por geo

E. Avalie a compatibilidade técnica

Como media buyer, você precisa de redes que se integrem sem atrito aos seus sistemas de tracking. Confirme se as redes que você está considerando oferecem:

• Função de URL de postback
• Opções de tracking S2S (server-to-server)
• APIs de relatórios confiáveis
• Várias opções de parâmetros de tracking

Entre em contato com o suporte técnico da rede antes de se candidatar para confirmar que ela aceita a configuração de tracking que você planeja, embora, na maioria das vezes, essa informação seja pública.

Passo 2: candidate-se e seja aprovado

Depois de identificar o seu vertical-alvo e avaliar possíveis parceiros de marca, é hora de se candidatar a programas de afiliados.

Os media buyers têm dois caminhos principais para acessar ofertas de afiliados: os programas de afiliados diretos, administrados por empresas individuais, e as redes de afiliados, que reúnem várias ofertas. Cada abordagem tem vantagens e processos de candidatura próprios.

Candidatar-se diretamente ao programa de afiliados de uma empresa

Muitas marcas consolidadas, empresas e lojas online têm seus próprios programas de afiliados (in-house). Esses programas diretos costumam se concentrar em divulgar produtos ou serviços de afiliado específicos e dão a você uma relação direta com o anunciante.

Para encontrar programas de afiliados diretos e se candidatar:

1. Pesquise empresas-alvo no seu vertical. A maioria das empresas de e-commerce e SaaS com programa de afiliados tem um link “Afiliados” ou “Parceiros” no rodapé do site. Uma busca simples no Google com o seu nicho mais a expressão “programa de afiliados” traz uma enxurrada de resultados.

Empresa com programa de afiliados direto

2. Acesse a página de candidatura, que normalmente pede informações básicas como o seu nome, site ou fontes de tráfego e métodos de divulgação. Alguns programas maiores podem pedir estimativas de volume de tráfego ou exemplos de campanhas anteriores.

3. Complete os requisitos do perfil depois da aprovação. Isso geralmente inclui dados de pagamento e etapas de verificação da conta. Se houver KYC, você precisará fornecer informações fiscais e alvarás comerciais locais.

Os programas diretos normalmente gerenciam os pagamentos de forma independente, ou seja, cada programa de que você participa tem valores mínimos e prazos de pagamento diferentes. Embora isso exija mais gestão de pagamentos da sua parte, os programas diretos às vezes oferecem comissões mais altas por eliminar o intermediário da rede.

O processo de aprovação dos programas diretos varia muito: alguns aprovam automaticamente, outros analisam cada candidatura manualmente. Os prazos vão de instantâneo a várias semanas, dependendo do processo da empresa.

Candidatar-se a redes de afiliados

As redes de afiliados funcionam como intermediárias entre você e vários anunciantes, oferecendo acesso centralizado a inúmeras ofertas de diversos verticais. Para os media buyers, as redes trazem vantagens significativas:

1. Encontre as redes certas para o seu vertical. Redes de marketing de performance como Mobidea, MaxBounty, ClickDealer e Leadbit são especializadas em ofertas CPA ideais para media buyers, enquanto plataformas como CJ Affiliate e ShareASale focam mais em e-commerce e modelos de revenue share.

2. Preencha a candidatura da rede, que normalmente pede:

• Seus métodos de divulgação (especifique seus canais de compra de mídia)
• Fontes e volumes de tráfego
• Nível de experiência e campanhas anteriores
• Dados de pagamento e informações fiscais

Candidatura a uma rede de afiliados

3. Participe do processo de verificação, que pode incluir:

• Ligações ou entrevistas por vídeo com representantes da rede
• Verificação da fonte de tráfego
• Medidas de verificação de identidade

As redes de afiliados simplificam a sua operação ao oferecer:

• Relatórios consolidados de várias ofertas
• Um único sistema de pagamento, com um só valor mínimo para todos os ganhos
• Affiliate managers dedicados que podem recomendar ofertas de alta conversão
• Acesso a ofertas exclusivas que não estão disponíveis nos programas diretos
• Ofertas especializadas e otimizadas para compra de mídia e tráfego pago

A análise da candidatura à rede geralmente leva de 1 a 3 dias úteis. Muitas redes designam affiliate managers que entram em contato antes ou depois da aprovação para conversar sobre as suas fontes de tráfego e recomendar ofertas adequadas.

Esses managers se tornam recursos valiosos para resolver problemas de tracking e negociar payouts mais altos conforme o seu volume cresce.

Para media buyers focados em ofertas CPA (leads, instalações de apps, cadastros em testes), as redes de afiliados quase sempre oferecem opções melhores do que os programas diretos. As redes são especializadas em ofertas baseadas em performance, com ações de conversão bem definidas que combinam bem com campanhas de tráfego pago.

Depois de aprovado, você terá acesso ao marketplace de ofertas da rede. Reserve um tempo para explorar as campanhas disponíveis, filtrando por vertical, região e modelo de pagamento para encontrar oportunidades que combinem com a sua estratégia de compra de mídia.

Passo 3: entenda os seus links de tracking

Depois de ser aprovado em programas ou redes de afiliados, você receberá acesso ao painel, onde poderá criar links de afiliado. Essas URLs especiais são o mecanismo central que liga o seu tráfego às conversões e garante que você receba o crédito pelas vendas ou ações que gerar.

Exemplo de link de afiliado

A anatomia de um link de afiliado

Os links de afiliado variam na estrutura, mas normalmente têm alguns componentes principais:

1. URL base: o domínio onde o tracking acontece (muitas vezes o domínio do anunciante ou um domínio de tracking da rede)

2. ID do programa/anunciante: identifica a oferta ou o anunciante específico

3. ID de afiliado: o seu identificador único no programa

4. Parâmetros subid: variáveis de tracking opcionais que você pode personalizar

5. Parâmetros adicionais: podem incluir segmentação por dispositivo, restrições geográficas ou outras variáveis

Veja um exemplo de link de afiliado básico de uma rede:

https://track.network.com/click.php?pid=123&offer_id=456&sub1=&sub2=

Neste link:

• A URL base é https://track.network.com/click.php
• O ID do programa é identificado por pid=123
• A oferta é identificada por offer_id=456
• sub1 e sub2 são parâmetros subid vazios que você pode personalizar

Entendendo os parâmetros de tracking

O verdadeiro poder dos links de afiliado para os media buyers está nos parâmetros de tracking que você pode adicionar. A maioria das redes e programas de afiliados aceita várias opções de parâmetros:

Parâmetros subid

São valores adicionais que você acrescenta aos links para acompanhar elementos específicos da campanha:

https://track.network.com/click.php?pid=123&offer_id=456&sub1=facebook&sub2=interestgroup&sub3=creativev2

Ao adicionar esses parâmetros, você poderá identificar depois quais plataformas, estratégias de segmentação e criativos geram conversões. A maioria dos programas e redes permite pelo menos 2 subIDs.

Parâmetros dinâmicos

Muitas redes aceitam parâmetros dinâmicos que capturam informações automaticamente:

• {source} – captura a fonte de tráfego
• {campaign} – registra o nome da campanha
• {keyword} – rastreia palavras-chave específicas
• {creative} – identifica o criativo do anúncio usado
• A forma de implementar varia conforme a rede, mas normalmente é assim:

https://track.network.com/click.php?pid=123&source={source}&campaign={campaign}

Quando um visitante clica neste link, o sistema de tracking da rede substitui esses marcadores pelos valores reais.

Observação: parâmetros SubID e dinâmicos podem ser usados juntos em um mesmo link.

Parâmetros UTM

Você provavelmente já viu isso no Google Analytics. Padrão no marketing digital, os parâmetros UTM podem ser adicionados assim:

https://merchant.com/product?affid=123&utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale

Esses parâmetros não são processados pelo programa de afiliados, mas podem ser capturados pelas suas próprias ferramentas de análise.

Identificando os seus parâmetros específicos

Cada programa ou rede de afiliados oferece opções de parâmetros diferentes (às vezes chamados de macros). Para identificar os seus:

A maioria das redes oferece URLs de postback que enviam automaticamente os dados de conversão de volta aos seus sistemas de tracking, o que veremos no Passo 4. Se você vai trabalhar com uma rede de afiliados, ter uma URL de postback é quase obrigatório hoje em dia.

Dá para usar os seus links de afiliado diretamente?

Com certeza. Você pode usá-los nos seus sites de conteúdo ou até nas suas campanhas de anúncios.

Mas nós recomendamos? Não.

Embora os links de tracking fornecidos pelos programas ou redes de afiliados funcionem, eles têm limitações para quem leva a compra de mídia a sério:

1. Pouca granularidade nos dados: a maioria das estatísticas fornecidas pelo programa não detalha o desempenho por criativo, segmento de público ou posicionamento
2. Relatórios com atraso: os painéis das redes costumam atualizar só uma vez por dia, ou até com menos frequência
3. Dificuldades entre plataformas: com links básicos, fica difícil acompanhar campanhas rodando em várias fontes de tráfego
4. Problemas de atribuição: entender toda a jornada do cliente exige um tracking mais sofisticado (ele deve responder a perguntas como: de onde veio a conversão?)

É por isso que os parceiros de afiliados que têm sucesso na compra de mídia raramente dependem só dos relatórios dos programas ou redes de afiliados. Tecnicamente, você poderia começar a rodar campanhas usando apenas os links de afiliado básicos, mas isso limitaria bastante a sua capacidade de otimização.

Para ter um negócio de marketing de afiliados de sucesso com compra de mídia, você precisa de uma forma completa de acompanhar os links de afiliado. Ela deve mostrar exatamente quais fontes de tráfego, campanhas, criativos e segmentos de público geram ROI positivo. Essa base sólida de acompanhamento de performance é o que separa os media buyers lucrativos dos que queimam rápido o orçamento de anúncios.

Na próxima seção, vamos ver como as ferramentas de tracking de terceiros superam essas limitações, dando visibilidade total do desempenho das suas campanhas em todas as variáveis, para que você tome decisões de otimização baseadas em dados que maximizem o ROI dos seus anúncios.

Passo 4: configure ferramentas de tracking de terceiros

As redes de afiliados oferecem recursos básicos de tracking, mas quem leva a compra de mídia a sério precisa de soluções mais completas para otimizar as campanhas com eficiência. As ferramentas de tracking de terceiros fornecem os dados e os insights necessários para escalar campanhas lucrativas e eliminar o desperdício de investimento em anúncios.

Por que o tracking de terceiros é essencial

Usar soluções de tracking dedicadas traz vantagens significativas para os media buyers:

1. Dados de desempenho em tempo real: tome decisões de otimização na hora, em vez de esperar pelos relatórios atrasados da rede

2. Insights de atribuição granulares: identifique exatamente quais anúncios, posicionamentos e segmentos de público geram conversões

3. Relatórios consolidados: veja o desempenho de vários programas de afiliados, redes e fontes de tráfego em um único painel

4. Segmentação avançada: detalhe o desempenho por dispositivo, região, horário do dia e outras variáveis

5. Regras automatizadas: configure sistemas que pausem automaticamente as campanhas de baixo desempenho ou escalem as vencedoras

6. Configuração simplificada: a maioria das plataformas de tracking oferece templates pré-configurados para as principais redes de afiliados e fontes de tráfego, reduzindo a configuração técnica

Entre as principais soluções nesse segmento estão Clickflare e Voluum, duas das ferramentas de tracking de afiliados mais usadas em campanhas de compra de mídia.

Usar uma landing page ou um link direto?

Antes de implementar o tracking, você precisa decidir a estrutura da campanha. Os media buyers geralmente escolhem entre:

• Link direto – enviar o tráfego direto dos anúncios para a página da oferta de afiliado
• Abordagem com landing page – usar uma página intermediária, que você controla, antes de enviar os visitantes para as ofertas

As landing pages costumam aumentar as taxas de conversão porque:

• Aquecem o tráfego frio com conteúdo de pré-venda relevante
• Geram confiança com depoimentos e prova social
• Pré-qualificam os visitantes para melhorar a relevância da oferta
• Permitem coletar dados (como e-mails) mesmo de visitantes que não convertem

Por outro lado, as landing pages trazem mais complexidade e possíveis problemas técnicos para o seu funil. O melhor é testar os dois métodos com orçamentos pequenos para descobrir qual rende mais na sua combinação específica de fonte de tráfego e oferta.

Se você está começando na compra de mídia, partir de uma landing page costuma dar mais controle e melhores resultados a longo prazo, apesar da configuração extra. Isso vale principalmente para landing pages de afiliados, feitas para pré-vender ofertas e alinhar a mensagem aos objetivos da campanha, como mostramos neste guia sobre landing pages de afiliados.

O LanderLab é especializado em criar pre-landers e landing pages voltados à captação de leads e ao marketing de afiliados. Ele tem mais de 100 templates de landing page, então você não precisa começar do zero. Também tem um editor de arrastar e soltar, caso você queira fazer alterações, sem precisar saber programar.

Criador de landing pages do LanderLab

A plataforma se integra a vários trackers (Clickflare, Voluum, RedTrack), então você não precisa se preocupar em como usar um com o outro. Ela também se integra ao Adplexity e ao Anstrex: se você usa alguma dessas ferramentas de espionagem, pode enviar uma landing page direto para o nosso criador de páginas para afiliados e usá-la imediatamente nas suas campanhas de compra de mídia.

Estratégias para implementar landing pages

Depois de decidir usar landing pages, você tem quatro métodos principais de implementação.

Opção 1: link de afiliado nas landing pages

Fluxo do link direto para landing pages:

O anúncio usa o link de tracking → Landing page (com link de afiliado) → Anunciante

Nessa abordagem:

1. Cole o seu link de afiliado diretamente na sua landing page

Landing page com link de afiliado

2. Configure a campanha no seu tracker para direcionar o tráfego para a URL da sua landing page. Veja como isso fica no ClickFlare:

URL da landing page na campanha do tracker

3. Use nas suas campanhas de anúncios os links gerados pela sua plataforma de tracking

Esse método é mais simples, mas tem limitações. Cada variação rastreada exige um link de afiliado separado na sua landing page, o que vira uma bagunça quando você testa várias ofertas ou redes.

Além disso, nem tudo é rastreado. A menos que você configure a passagem do subID do anúncio para a landing page e daí para o link de afiliado, não vai conseguir monitorar de onde veio uma conversão.

Opção 2: landing page com links de tracking

Fluxo da landing page com links de tracking:

O anúncio usa a URL da landing page → Landing page (com URL de tracking) → Anunciante

Essa abordagem intermediária acrescenta um tracking básico:

1. Crie uma campanha no seu tracker usando só o seu link de afiliado

Link de afiliado na campanha do tracker

2. Adicione o link de tracking da campanha à sua landing page

Link de tracking da campanha

3. Use a URL da landing page nas suas campanhas de anúncios

Landing page com link de tracking da campanha

Esse método permite mudar a URL de destino dos botões de call-to-action da landing page sem alterar a própria página, o que é útil quando você troca ofertas diferentes do mesmo nicho na mesma página.

Você pode fazer isso sem pausar nem mudar o link da sua campanha de anúncios enquanto ela ainda está rodando na fonte de tráfego escolhida.

Opção 3: solução de tracking totalmente integrada

A maioria das ferramentas de tracking permite adicionar a landing page diretamente. Com esse sistema, você pode usar a landing page em várias campanhas e alternar entre vários links de afiliado sem causar problemas com a sua fonte de tráfego.

Este é o fluxo do tracking totalmente integrado:

Anúncio (com URL de tracking) → Landing page (com URLs de clique nos CTAs) → Anunciante

Estes são os passos dessa abordagem mais sofisticada:

1. Informe a URL da landing page à sua plataforma de tracking

Adicionar a landing page ao tracker

2. Obtenha a URL de clique na sua ferramenta de tracking. Se tiver mais de um CTA, indique quantos são. Veja como isso fica no ClickFlare:

URL de clique da landing page

3. Use essas URLs de clique em todos os botões ou links de call-to-action da sua landing page

URL de clique no CTA

4. Gere no seu tracker os links para o tracking da campanha

5. Use essas URLs de tracking nas suas campanhas de anúncios

A principal vantagem é que tanto o tráfego de entrada quanto os cliques de saída são rastreados com todos os dados de atribuição. Você consegue determinar com precisão qual criativo, segmento de público e fonte de tráfego não só visitou a sua landing page, mas também converteu na oferta de afiliado.

Essa abordagem permite:

• Usar a mesma landing page em várias campanhas mantendo uma atribuição precisa
• Testar diferentes fontes de tráfego com a mesma landing page
• Identificar quais elementos do seu funil de marketing precisam de otimização
• Tomar decisões baseadas em dados sobre quais elementos da campanha escalar

Opção 4: tracking sem redirecionamento

Use essa opção se as suas fontes de tráfego exigem que você coloque a URL da landing page na campanha de anúncios, mas você quer ter a liberdade de mudar os links dos CTAs da página sem precisar editar a própria página.

Este é o fluxo do tracking sem redirecionamento:

Anúncio (com URL da landing page) → Landing page (com script de tracking e URLs de clique nos CTAs) → Anunciante

Estes são os passos:

1. Informe a URL da landing page à sua plataforma de tracking

2. Obtenha a URL de clique na sua ferramenta de tracking

3. Use essas URLs de clique em todos os botões ou links de call-to-action da sua landing page

4. Copie o script de tracking do lander na sua ferramenta de tracking (como este no ClickFlare):

Script de tracking da landing page

5. Cole esse script na seção <body> da sua landing page, depois salve e publique a página

6. Use a URL da landing page na sua campanha de anúncios

Facebook (Meta) Ads e Google Ads são apenas algumas das fontes de tráfego que seguem à risca a regra de não redirecionamento. Se você quer rastrear o tráfego de entrada e de saída com atribuição correta usando dados first-party, este é o caminho.

Entre todas essas opções, as duas últimas são as configurações que recomendamos fortemente. Elas podem parecer complicadas no início, mas prometemos que os passos extras valem a pena a longo prazo.

Testando se os links funcionam direito e registram visualizações e cliques

Antes de lançar campanhas em escala, testes minuciosos são essenciais:

1. Teste por conta própria: acesse a sua landing page, clique nos seus próprios links de tracking e siga toda a jornada para confirmar que o redirecionamento está correto

2. Verificação de parâmetros: use as ferramentas de depuração da sua plataforma de tracking para conferir se todos os parâmetros são capturados

3. Validação de conversões: faça conversões de teste para garantir a atribuição correta em todo o funil

4. Teste em vários dispositivos: verifique se o tracking funciona em desktop, celular e tablet

Nos testes de conversão, observe se:

• As conversões de teste aparecem tanto no painel da rede quanto no do tracking
• Essas conversões são atribuídas corretamente às suas campanhas de teste
• Carimbos de data e hora e valores de conversão sendo registrados corretamente

Muitas plataformas de tracking oferecem verificadores de link que mostram todos os parâmetros capturados quando você clica em um link de tracking. Use essas ferramentas para conferir a sua configuração antes de lançar as campanhas.

Só escale as suas campanhas depois de confirmar que o seu sistema de tracking registra com precisão tanto os cliques quanto as conversões. Uma base de tracking sólida transforma achismo em otimização baseada em dados e aumenta muito as chances de a campanha ser lucrativa.

Passo 5: configure a sua campanha de anúncios

Com as ofertas de afiliado escolhidas, o tracking configurado e os links prontos, você já pode lançar as suas campanhas de afiliados. Esta etapa transforma a sua preparação em marketing de verdade, que traz tráfego e conversões.

A. Escolhendo as fontes de tráfego certas

O sucesso da sua campanha de marketing de afiliados depende de escolher fontes de tráfego que combinem com a sua oferta e o seu público-alvo. Cada canal de tráfego atrai comportamentos e públicos diferentes, o que torna alguns canais muito mais eficazes do que outros para determinados tipos de afiliado.

Antes de gastar o seu orçamento de anúncios, analise com atenção os requisitos e as restrições da sua oferta. Muitos programas de afiliados indicam com clareza nos termos quais fontes de tráfego você pode usar.

Alguns não aceitam tráfego de redes sociais como Facebook e TikTok por questões de política. Outros não permitem sites adultos ou certos formatos de anúncio.

Preste muita atenção também às restrições de lance em marcas registradas se você planeja campanhas de busca. Muitas marcas não permitem dar lances em seus termos registrados.

O mundo do marketing de afiliados oferece muitas opções de tráfego, cada uma com suas próprias vantagens.

As fontes de tráfego mais comuns na compra de mídia de afiliados incluem:

Marketing em mecanismos de busca (SEM):

• Google Ads e Bing Ads se destacam em ofertas voltadas a usuários com intenção clara de compra
• Ideal para quem não quer gastar muito tempo com otimização para mecanismos de busca
• Perfeito para serviços financeiros, seguros e produtos de ticket alto
• Exige um investimento inicial maior, mas costuma gerar conversões de mais qualidade
• Funciona melhor com ofertas de resposta direta e propostas de valor claras

Publicidade em redes sociais:

• Anúncios do Facebook/Instagram funcionam bem para produtos visualmente atraentes e ofertas de estilo de vida
• O TikTok se destaca com públicos mais jovens e campanhas de instalação de apps
• O LinkedIn entrega bons resultados em ofertas B2B e de serviços profissionais
• Exige criativos envolventes e domínio de segmentação de público

Anúncios nativos:

• Redes como Taboola, Outbrain e MGID mesclam os anúncios ao conteúdo
• Excelente para infoprodutos, ofertas financeiras e suplementos de saúde
• A abordagem baseada em conteúdo funciona bem com funis de landing page
• Muitas vezes permite alegações mais agressivas do que as plataformas tradicionais

Redes de display:

• Google Display Network, PropellerAds e Zeropark oferecem amplo alcance
• Custo-benefício bom para reconhecimento de marca e remarketing
• Funciona melhor com ofertas visualmente atraentes e CTAs fortes
• Pode exigir orçamentos de teste maiores por causa das taxas de conversão mais baixas

Notificações push:

• Plataformas como RichPush e Zeropark Push entregam alertas diretamente aos usuários
• Eficazes para ofertas com prazo curto e vendas relâmpago
• Ótimo desempenho com ofertas de jogos de azar, cripto e sorteios
• Exige títulos envolventes que gerem urgência

Tráfego pop:

• Redes como PropellerAds, PopAds e ZeroPark são especializadas em tráfego pop
• Cria visibilidade imediata com pop-unders e pop-ups
• Os custos mais baixos permitem testar bastante com um orçamento mínimo
• Funciona bem com ofertas de sorteios, jogos e softwares utilitários

Tráfego adulto:

• Redes como TrafficJunky, ExoClick e JuicyAds são especializadas em conteúdo adulto
• Volume enorme disponível, com menos concorrência de anunciantes tradicionais
• Permite divulgar ofertas adultas e não adultas (dating, suplementos, jogos)
• Exige o cumprimento de diretrizes específicas de criativos e restrições de conteúdo

Tráfego mobile ou in-app:

• Redes como IronSource, Unity Ads e AppLovin focam em posicionamentos dentro de apps
• Excelente para instalações de apps, jogos mobile e ofertas pensadas para celular
• Entrega públicos muito engajados enquanto usam o app
• Oferece recursos avançados de segmentação por categoria de app, interesses do usuário e dados demográficos

B. Implementando os seus links de tracking nas plataformas de anúncios

Ao implementar os seus links de tracking nas plataformas de anúncios, procure manter os parâmetros de tracking consistentes e, ao mesmo tempo, se adaptar aos requisitos específicos de cada rede.

Em vez de focar nos detalhes de cada plataforma, vamos olhar os princípios em comum que funcionam em quase todas as redes de anúncios.

A maioria das plataformas de anúncios segue um processo parecido para criar campanhas, embora possam usar termos e recursos diferentes.

Normalmente, você vai precisar:

1. Criar a sua conta e concluir os processos de verificação necessários
2. Definir a forma de pagamento e adicionar fundos
3. Montar a estrutura da campanha de acordo com a hierarquia da plataforma
4. Definir os parâmetros de segmentação e a estratégia de lances
5. Criar os seus criativos
6. Colocar os seus links de tracking como URLs de destino

O ponto crítico é implementar corretamente os seus links de tracking nas campanhas. A maioria das plataformas tem um campo chamado “URL de destino”, “URL final” ou “URL da landing page”, onde você vai colocar o link de tracking gerado pelo seu sistema de tracking de terceiros (ou o seu link de afiliado, se você insistir em não usar um tracker).

Para um tracking ideal, adicione parâmetros específicos da plataforma à sua URL de tracking base. Cada rede de anúncios oferece parâmetros de URL ou macros próprios que capturam dados valiosos:

https://your-tracking-domain.com/click?campaign={campaign_identifier}&creative={creative_identifier}&placement={placement_identifier}

A sintaxe exata desses parâmetros varia entre as plataformas: o Google usa o formato {parameter}, o Facebook emprega a estrutura {{parameter}}, e muitas redes utilizam [parameter] ou tokens parecidos. Consulte a documentação da sua plataforma para saber o formato correto desses valores dinâmicos.

Como exemplo, estes são os parâmetros ou macros exigidos pelo PropellerAds:

Sintaxe da URL de tracking

Ao implementar os links de tracking, garanta que a sua configuração capture estes dados essenciais:

• Identificadores de campanha (para acompanhar o desempenho entre grupos de campanhas)
• Identificadores de criativo (para medir quais versões do anúncio geram conversões)
• Dados de posicionamento (para identificar os sites, posições ou segmentos de público com melhor desempenho)
• Informações do dispositivo (para otimizar entre usuários de desktop, celular e tablet)
• Dados geográficos (para identificar variações de desempenho por região)

Esse tracking abrangente dá visibilidade ao longo de toda a jornada do cliente e permite otimizar com precisão o seu trabalho de compra de mídia.

C. Configurando uma campanha de anúncios na rede escolhida

Embora as interfaces e a terminologia variem entre as plataformas de anúncios, os componentes básicos da configuração de uma campanha permanecem relativamente consistentes. O modelo a seguir pode ser adaptado para praticamente qualquer rede de anúncios que você escolher.

Criação e estrutura da campanha

Comece criando uma estrutura de campanha bem organizada, que facilite os testes e as melhorias.

1. Nome da campanha: use um sistema de nomes consistente que inclua o nome da oferta, a fonte de tráfego e o principal parâmetro de segmentação (por exemplo, “WeightLoss_FB_US_Desktop”). Essa organização se torna valiosíssima à medida que as suas campanhas de afiliados se multiplicam.

2. Objetivo da campanha: se for necessário, escolha o objetivo que melhor combina com as suas metas de marketing de afiliados. Para a maioria das campanhas de afiliados, objetivos focados em resultados, como “Conversões no site”, “Geração de leads” ou “Vendas”, funcionam melhor. Algumas redes também oferecem objetivos específicos para instalações de apps ou engajamento.

Objetivo da campanha

3. Formato do anúncio: se você trabalha com uma rede de anúncios que tem vários formatos (falamos dos formatos acima), escolha o que quer usar nesta campanha específica.

Escolher o formato do anúncio

4. Orçamento da campanha: defina limites de gasto diários com base no seu orçamento de testes. Nas primeiras campanhas, reserve verba suficiente para gerar dados estatisticamente significativos, normalmente de 3 a 5 vezes o seu CPA-alvo por variação da campanha. Assim, você coleta dados de conversão suficientes para tomar decisões de otimização bem fundamentadas.

5. Estratégia de lances: comece com lances manuais nas fases de teste para manter controle rigoroso dos custos. A maioria das plataformas oferece opções como lances por custo por clique (CPC), custo por mil impressões (CPM) ou custo por ação (CPA). Para campanhas novas, os lances por CPC costumam dar o melhor equilíbrio entre controle e desempenho.

Configuração completa de segmentação

O poder da publicidade digital está na segmentação precisa do público. Configure estes parâmetros de segmentação essenciais para alcançar os seus prospects ideais:

Segmentação geográfica:

• Segmente os países indicados nos termos da sua oferta de afiliado
• Considere segmentar geos de primeira linha (EUA, Reino Unido, Canadá, Austrália) para conversões de maior valor
• Com orçamentos menores, os países de segunda e terceira linha oferecem oportunidades de teste mais baratas
• Use a segmentação por cidade em ofertas específicas de uma localidade

Segmentação por sistema operacional e dispositivo:

• Confirme se a sua oferta é compatível com mobile, só para desktop ou funciona em todos os dispositivos
• Crie campanhas separadas para mobile e desktop para otimizar lances e mensagens
• Em campanhas mobile, considere segmentar por sistema operacional (iOS ou Android) de acordo com os requisitos da oferta

Configurações de segmentação

Segmentação por navegador e conexão:

• A segmentação por navegador inclui os vários tipos e versões de navegadores
• A segmentação por conexão inclui conexões Wi-Fi ou de dados móveis. Algumas redes de anúncios até oferecem uma lista de operadoras caso você escolha a segmentação por conexão

Segmentação demográfica:

• Alinhe a segmentação por idade e gênero ao perfil de cliente ideal da sua oferta
• Crie campanhas ou conjuntos de anúncios separados para cada segmento demográfico
• Use a segmentação por faixa de renda (onde disponível) em ofertas financeiras e de luxo

Segmentação por interesses e comportamento:

• Pesquise interesses relevantes para o seu vertical usando os insights de público da plataforma
• Teste categorias de interesse amplas e de nicho em conjuntos de anúncios separados
• Aproveite públicos semelhantes (lookalike) baseados em quem já converteu, quando disponíveis
• Use remarketing com os usuários que visitaram a sua landing page mas não converteram

Programação e dayparting:

• Identifique quando o seu público está mais ativo e receptivo
• Procure padrões de desempenho em diferentes dias e horários
• Configure a programação dos anúncios para concentrar o orçamento nos períodos que mais convertem
• Considere as diferenças de fuso horário ao segmentar públicos internacionais

Implementação dos criativos

Os seus criativos comunicam a proposta de valor da oferta e levam os usuários a agir:

Formatos de criativos

Crie várias variações de anúncio para ver quais funcionam melhor em capacidade de gerar cliques (medida pela taxa de cliques) e lucratividade (medida por conversões e ROI).

Se você faz testes A/B de vários criativos em uma mesma campanha, garanta que o seu link de tracking inclua as macros de criativo para atribuir corretamente cliques e conversões.

Observação: se você usa tráfego pop, só precisa do link de tracking ou da landing page; não são necessários criativos.

Estratégia de mensagem

Desenvolva textos de anúncio que abordem as dores dos prospects e destaquem os benefícios exclusivos da sua oferta. Foque em criar uma proposta de valor convincente que diferencie a sua promoção da concorrência.

Implementação do call-to-action

Inclua CTAs claros e orientados à ação, que digam aos usuários exatamente o que fazer em seguida. Teste diferentes frases de CTA para descobrir qual gera a resposta mais forte do seu público-alvo.

Protocolo de lançamento e monitoramento da campanha

Quando terminar de configurar todos os elementos da campanha, não aperte simplesmente “Lançar” e vá embora. Reserve um tempo para uma revisão final de conformidade, para garantir que tudo atenda tanto às políticas da sua plataforma de anúncios quanto aos termos do seu programa de afiliados.

Você ficaria surpreso com quantas campanhas são reprovadas por pequenas violações de política que poderiam ter sido facilmente corrigidas antes.

A Federal Trade Commission exige a divulgação adequada das relações de afiliado, então garanta que as suas promoções cumpram as diretrizes dela.

Quando a campanha entrar no ar, resista à vontade de já começar a fazer mudanças. Dê de 24 a 48 horas para ela reunir os primeiros dados de desempenho, que servirão de base para as otimizações futuras.

Nesse período, acompanhe de perto o seu sistema de tracking para verificar se ele está registrando corretamente cliques, visitas à landing page e conversões. Não há nada pior do que tomar decisões de otimização com base em dados incompletos ou incorretos!

Ao implementar sistematicamente essas estratégias de configuração de campanhas, você cria a base para campanhas de marketing de afiliados lucrativas. Os seus links de tracking agora funcionam dentro de um ecossistema de marketing completo, pensado para maximizar o seu desempenho de marketing e o retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).

D. Gestão de orçamento e estratégias de lances

A gestão de orçamento e as estratégias de lances são habilidades cruciais que podem fazer ou desfazer as suas campanhas de afiliados. Vamos nos aprofundar nesses temas em outro artigo, mas aqui vai uma visão geral rápida para você começar:

Orçamentos de teste

Reserve de 3 a 5 vezes o valor do payout da oferta para cada campanha de teste. Para uma oferta CPA de $30, destine $90-150 aos testes iniciais e distribua os testes entre várias abordagens de segmentação, em vez de colocar todos os ovos na mesma cesta.

Abordagens de lances

Comece com lances manuais por CPC durante os testes para manter o controle. Só passe para lances automáticos depois de coletar dados suficientes (geralmente mais de 30 conversões) e comece com metas conservadoras, um pouco acima do CPA desejado.

Estratégia de escala

Siga a “regra 70-30”. Destine 70% do orçamento às campanhas já comprovadas e 30% aos testes de novas abordagens. Aumente os orçamentos aos poucos (20-30% de cada vez) para não derrubar o desempenho, e crie campanhas separadas em vez de simplesmente expandir as existentes.

Gestão diária

Defina limites diários rígidos durante os testes, use o dayparting para concentrar o gasto nos horários que mais convertem e crie regras automatizadas para pausar as campanhas que ultrapassarem os seus limites de CPA. Essas travas protegem o seu investimento sem exigir monitoramento constante.

A implementação precisa dos seus links de tracking dentro de uma campanha de anúncios bem estruturada é a base do seu sucesso no marketing de afiliados. Com a configuração certa, cada clique inicia uma jornada cuidadosamente rastreada, que fornece os dados necessários para a otimização, tema do nosso próximo passo.

Conclusão

É isso sobre como criar links de afiliado e configurá-los nas suas campanhas de compra de mídia. No começo parece complicado, mas depois de configurar alguns links e campanhas únicos, você vai ver que é bem mais simples do que parece.

A parte difícil está prestes a começar para você: otimizar as suas campanhas de compra de mídia para conseguir mais conversões e aumentar o seu ROI.

Criar os links e implementá-los corretamente é a base de campanhas de marketing de afiliados e compra de mídia de sucesso. Sem links de tracking corretos, nem o criativo mais convincente nem a segmentação de público perfeita vão gerar resultados mensuráveis ou comissões.

Seguindo os cinco passos descritos neste guia, você construiu um sistema completo para implementar links de afiliado que rastreiam e atribuem corretamente as vendas em todo o seu trabalho de compra de mídia.

Agora é hora de colocar esse conhecimento em prática. Configure hoje o seu primeiro link de afiliado com tracking correto e veja como uma visibilidade melhor dos dados transforma os seus resultados no marketing de afiliados!