랜딩 페이지에서 쓰는 Drip
Drip을 쓰는 이커머스 브랜드는 태그와 워크플로로 마케팅을 돌립니다. 태그가 붙으면 워크플로가 시작되고, 목표에 도달한 구매자는 빠집니다. 퀴즈나 기사형 광고로 보내는 유료 트래픽은 이 방식에 잘 맞습니다. 리드가 맞는 태그와, 이메일을 개인화할 답변을 담고 Drip에 도착하기만 하면 됩니다.
LanderLab은 랜딩 페이지나 퀴즈 퍼널의 제출을 하나하나 Drip으로 보내, 고른 계정에서 구독자를 만들거나 업데이트하고 페이지의 태그를 붙입니다. Drip은 한 번만 연결하면 되고, 연결은 모든 페이지를 위해 저장됩니다.
페이지별 태그가 붙는 Drip 구독자
페이지마다 리드를 고른 Drip 계정으로 보내며, 그 페이지의 모든 구독자에게 붙일 태그를 정하고 양식 필드를 Drip 필드에 매핑합니다. 이메일은 필수입니다. Drip이 이메일로 구독자를 만들거나 업데이트하기 때문입니다.
그러면 모든 양식이나 퀴즈 제출이 실시간으로 Drip에 도착합니다.
Drip 워크플로를 시작하는 태그
Drip에서는 태그가 붙을 때 워크플로를 시작할 수 있습니다. 페이지마다 오퍼 태그를 주면 그 태그가 두 가지 일을 합니다. 구독자가 어디서 왔는지 기록하고, 리드가 들어오자마자 그 오퍼용으로 쓴 시퀀스를 시작합니다.
워크플로에 목표를 추가하면 주문한 쇼핑객은 시퀀스에서 빠지므로, 구매자가 할인 알림을 계속 받지 않습니다.
구독자에 A/B 변형 남기기
Drip에서 커스텀 필드를 만들고 LL Variant ID를 매핑하면, 구독자마다 자신이 본 페이지의 A/B 변형을 지닙니다. 스토어를 Drip에 연결해 두면 그 필드로 세그먼트를 만들고, 각 변형의 구독자가 이후 무엇을 샀는지로 변형을 비교할 수 있습니다.
테스트가 성과를 낼 시간을 주세요. Drip에서 변형의 실제 결과는 가입 며칠 뒤, 워크플로가 이메일을 보내고 주문이 들어온 다음에 드러납니다. 바로 그때부터 양식 제출 수는 아무것도 말해 주지 않습니다.
주문과 맞대어 측정하는 광고비
숨김 필드가 광고 URL에서 utm_campaign과 클릭 ID를 받아 둡니다. 이를 Drip 구독자에 보관하면 캠페인마다 광고비를 그 구독자들이 한 주문과 나란히 놓고 볼 수 있으므로, 싼 가입자가 아니라 구매자를 데려오는 광고 세트를 키웁니다.
