랜딩 페이지에서 쓰는 Substack
Substack은 글을 발행하기엔 좋은 곳이지만 유료 유입을 돌리기엔 어려운 곳입니다. 퍼블리케이션 페이지는 마음대로 분할 테스트할 수 없고, Substack은 구독자 추가용 API를 제공하지 않으므로 어떤 페이지 빌더도 뒤에서 독자를 리스트에 밀어 넣을 수 없습니다. 존재하지 않는 커넥터를 파느니 이렇게 솔직히 말씀드리겠습니다.
LanderLab은 Substack이 주지 않는 페이지를 줍니다. 내 도메인의 가입 페이지나 퀴즈, A/B 테스트, 리드에서 실행되는 내 픽셀, 모든 독자와 함께 저장되는 UTM과 변형. 그다음 독자는 Substack이 지원하는 두 가지 방법으로 Substack에 들어갑니다. 커스텀 코드 요소로 페이지에 넣은 Substack 자체 임베드 양식, 또는 LanderLab 리드 탭의 독자를 CSV로 가져오기(내보내기는 Grow 이상).
Meta, TikTok, 네이티브 광고로 Substack을 키우면서도 광고 세트별, 페이지별 독자당 비용을 알고 싶은 작가와 미디어 바이어를 위한 기능입니다.
유료 트래픽에 Substack 앞의 페이지가 필요한 이유
Substack 페이지는 이미 나를 아는 독자를 위해 쓰여 있습니다. 광고에서 온 콜드 클릭에는 다른 것이 필요합니다. 광고와 맞는 헤드라인, 분명한 약속, 증거, 그리고 누가 봐도 알 수 있는 행동 하나. LanderLab에서는 그런 페이지를 내 도메인에 만들고 다른 유료 퍼널처럼 테스트합니다.
광고주를 위한 측정도 따라옵니다. 가입이 내 픽셀을 실행하고, 변형이 기록되고, 클릭의 UTM이 독자와 함께 저장되므로, 광고 플랫폼은 가입을 기준으로 최적화하고 나는 어떤 캠페인이 제값을 하는지 봅니다.
유료로 얻은 독자를 Substack으로 가져오기
Substack에는 구독자 추가용 API가 없으므로, 믿을 만한 연결 고리는 Substack 자체 가져오기입니다. 독자는 답변, 캠페인과 함께 페이지의 리드 탭에 모이고, 이를 CSV로 내보내(Grow 이상) Substack 가져오기에 넣습니다. Substack은 유효하지 않거나 중복된 이메일을 건너뛰고, 모두 수신에 동의했는지 확인을 요청합니다. 그러니 페이지에 독자가 내 뉴스레터를 구독한다는 사실을 분명히 적어 두세요.
대신 타이밍을 내줍니다. 실시간 전송이 아니라 배치입니다. 캠페인이 돌아가는 동안 매일처럼 일정을 정해 돌리면, 새 독자도 다음 호를 제때 받습니다.
Substack 임베드 양식을 대신 쓸 때
Substack은 모든 퍼블리케이션에 임베드할 수 있는 가입 양식을 주며, 이 양식은 LanderLab 페이지의 커스텀 코드 요소에 들어가 내 헤드라인과 증거 사이에 놓일 수 있습니다. 독자는 Substack 양식에서 실시간으로 구독하고, 가져올 것은 없습니다.
포기하는 것은 어트리뷰션입니다. 가입이 Substack 프레임 안에서 일어나므로 LanderLab은 이를 리드로 기록하지 않고, UTM은 Substack에 닿지 않으며, 페이지는 가입을 전환으로 집계하지 못합니다. 빠른 소구점 테스트에는 이쪽이 맞고, 광고비를 키울 때는 가져오기 방식이 맞습니다.
Substack 독자 한 명이 얼마였는지 알기
가져오기 방식이라면 내보낸 모든 독자에게 그 독자를 데려온 캠페인과 A/B 변형이 붙어 있습니다. 숫자 옆에 광고비를 두면 광고 세트별, 페이지 버전별 독자당 비용이 나오고, 이 숫자가 다음 1달러를 어디에 쓸지 정합니다. Substack에서 가져오기마다 캠페인 태그를 달면 나중에 태그로 그 독자를 찾을 수 있습니다.
