랜딩 페이지에서 쓰는 Pipedrive
유료 트래픽은 아직 구매자가 아닌 사람들로 파이프라인을 채웁니다. 모든 양식 제출을 딜에 쏟아부으면 매출 예측은 소설이 되고, 받은편지함에 두면 아무도 전화하지 않습니다. Pipedrive를 LanderLab 페이지에 연결하면 제출마다 있어야 할 곳에 들어갑니다. Pipedrive의 사람과, Leads Inbox에 열린 그 사람의 리드로, 실시간으로, 페이지와 캠페인을 담고.
자기 수요를 직접 사는 영업팀에 맞습니다. Google 검색을 돌리는 상업용 청소·시설 관리 업체, LinkedIn 클릭을 데모 페이지로 보내는 B2B 소프트웨어 팀, 소규모 사업체에 견적을 내는 태양광 시공업체. Pipedrive를 한 번 연결하면 리드가 판매하는 사람에게 도착하고, 첫 통화가 짐작이 되지 않을 만큼 맥락이 담깁니다.
제출마다 만들어지는 Pipedrive 사람과 리드
제출마다 실시간으로 Pipedrive에 사람이 만들어지고 그 사람의 리드가 열립니다. Pipedrive는 사람을 만들 때 이름이 필요하므로, 페이지에는 이메일과 함께 이름 필드(또는 Name에 매핑한 다른 필드)가 있어야 합니다.
계정은 LanderLab 계정에 저장되므로, 다음 페이지는 몇 번의 클릭이면 됩니다. 내 계정과 고객사 계정처럼 여러 Pipedrive 계정을 운영한다면 같은 화면에서 하나씩 추가할 수 있습니다.
Pipedrive Leads Inbox에서 대기하는 유료 리드
유료 트래픽은 아직 살 준비가 안 된 사람들을 데려옵니다. 제출이 딜이 아니라 리드로 들어오므로 Pipedrive의 Leads Inbox에 머물고, 담당자가 라벨을 붙이고 소유자를 지정한 뒤 진짜가 되면 딜로 전환합니다. 파이프라인은 지난밤 캠페인의 모든 양식 제출이 아니라 실제로 진행 중인 딜 목록으로 남습니다.
첫 통화를 위한 페이지, 변형, 캠페인
LanderLab은 양식 필드 외에 매핑할 자체 필드를 제공하며, 그중에 LL Lander URL, LL Variant ID, LL Submission Time UTC가 있습니다. 담당자는 상대가 어떤 페이지의 어떤 버전을 언제 작성했는지 보고, 실제로 읽은 오퍼로 통화를 시작할 수 있습니다.
utm_campaign과 gclid용 숨김 필드를 추가하면 이것들도 Pipedrive에 도착합니다. 전환된 리드를 캠페인으로 거르면 어떤 광고 그룹이 딜을 만들고 어떤 광고 그룹이 양식 제출만 만드는지 보이고, 리드당 비용만이 아니라 이를 기준으로 예산을 옮길 수 있습니다.
