랜딩 페이지에서 쓰는 Freshsales
Freshsales는 다음에 누구에게 전화할지 정하는 데 강합니다. Freddy가 모든 연락처에 점수를 매기고, 시퀀스가 후속 조치를 알아서 돌립니다. 둘 다 레코드가 들어올 때 무엇이 담겨 있느냐에 달려 있습니다. LanderLab 리드를 Freshsales로 보내면 제출마다 실시간으로 연락처를 만들거나 업데이트하고, 적합도를 알려 주는 답변과 리드를 데려온 캠페인을 담으므로, 스코어링과 시퀀스가 첫 순간부터 쓸 데이터가 있습니다.
수요를 돈 주고 사는 Freshworks 영업팀을 위한 조합입니다. Meta와 Google에서 데모 페이지를 돌리는 소프트웨어·POS 업체, 양식으로 견적을 내는 서비스 업체, 고객사 CRM에 리드를 넣는 에이전시. 설치할 Freshsales 커넥터는 없습니다. 페이지의 웹훅이 리드를 하나하나 Freshsales의 연락처 API로 포스트하고, 제출 몇 초 뒤면 연락처가 생깁니다.
모든 양식 제출에서 만들어지는 Freshsales 연락처
제출마다 이름, 이메일, 전화번호, 필드를 둔 모든 답변이 담긴 Freshsales 연락처가 됩니다. Freshsales는 이메일로 연락처를 매칭합니다. 새 주소는 연락처를 만들고 아는 주소는 업데이트하므로, 리타기팅 광고로 돌아온 리드도 최신 답변을 가진 레코드 하나로 남습니다.
하루 끝에 시트를 내보내고 아침에 가져오는 사람이 없습니다. 밤 9시에 나간 광고의 리드는 밤 9시에 이미 Freshsales의 Lead 단계, 담당자들이 이미 쓰는 보기 안에 있습니다.
새 유료 리드에 적용되는 Freddy 스코어링과 시퀀스
Freshsales는 Freddy로 연락처에 점수를 매기고, 계획된 이메일과 작업의 흐름인 영업 시퀀스에 연락처를 등록할 수 있습니다. 둘 다 레코드에 정보가 많을수록 잘 작동합니다. 적합도를 알려 주는 퀴즈 답변(지점 수, 일정, 예산)을 연락처 필드에 매핑하면, 연락처가 스코어링과 시퀀스 조건이 보는 데이터를 담고 들어옵니다.
그러면 긴 양식이 오히려 장점이 됩니다. 퀴즈의 추가 질문은 비용을 치르는 마찰이 아니라, 가장 좋은 리드를 담당자 목록 맨 위로 올리는 필드입니다.
Freshsales 필드에 담기는 캠페인과 변형
캠페인, 랜딩 페이지, 페이지 변형용 커스텀 연락처 필드를 만들고, 숨김 필드와 LanderLab의 LL Lander URL, LL Variant ID를 매핑하세요. 캠페인별 연락처와 성사된 딜을 보는 Freshsales 리포트가 어떤 광고 세트가 양식 제출만이 아니라 매출을 가져오는지 알려 줍니다.
같은 필드로 분할 테스트도 결론이 납니다. 변형 B가 제출 수로는 이기지만 변형 A의 연락처가 점수가 더 높고 더 많이 성사된다면 Freshsales가 그걸 보여 주고, 실제로 파는 페이지를 남기면 됩니다.
