Attio na Twoich stronach docelowych
Kupujący B2B klikają więcej niż raz. Widzą reklamę na LinkedIn, wracają przez Google, a potem zapisują się na webinar. Większość połączeń formularza z CRM zamienia to w trzy rekordy z trzema połowicznymi historiami. Wysyłanie leadów z LanderLab do Attio tworzy lub aktualizuje osobę po adresie e-mail (assert): pierwsze zgłoszenie tworzy rekord, każde kolejne go aktualizuje.
Pasuje startupom i zespołom B2B, które prowadzą go-to-market w Attio i kupują pod niego ruch: strony demo na LinkedIn i w Google, listy oczekujących przed premierą, lejek pozyskiwania nowych klientów samej agencji. Webhook LanderLab wywołuje API Attio bezpośrednio, więc nie płacisz za żaden konektor, a każda osoba przychodzi z kampanią i wariantem strony jako atrybutami, po których możesz filtrować.
Rekordy People w Attio dopasowane po e-mailu
API Attio potrafi utworzyć lub zaktualizować osobę jednym wywołaniem, dopasowując ją po adresie e-mail, unikalnym atrybucie w People. Jeśli nikt nie ma tego e-maila, Attio tworzy osobę. Jeśli ktoś go ma, Attio ją aktualizuje, więc prospekt, który w zeszłym miesiącu kliknął reklamę na LinkedIn, a dziś reklamę w Google, pozostaje jednym rekordem z najnowszymi odpowiedziami.
Atrybucja, po której filtrują Twoje widoki w Attio
Dodaj do People atrybuty tekstowe dla utm_source, utm_campaign, strony docelowej i wariantu strony. Ukryte pola wypełniają UTM-y z URL reklamy, LanderLab dodaje LL Lander URL i LL Variant ID, a widok People przefiltrowany według kampanii pokazuje, co przyniósł każdy zestaw reklam.
Dodanie osoby do listy pipeline'u to w Attio osobny krok, wykonywany ręcznie lub przez automatyzację Attio. Dzięki temu decyzja, kto jest prawdziwą szansą sprzedaży, zostaje w rękach Twojego zespołu, a nie formularza.
Dane, które Attio przyjmie, a Ty im zaufasz
Attio jest rygorystyczne w tym, co zapisuje. Adresy e-mail muszą być poprawne, numery telefonów potrzebują kraju, a imiona i nazwiska przychodzą jako imię, nazwisko i pełne imię i nazwisko. Dla zespołu, który kupuje ruch, to zaleta: zgłoszenia botów i adresy z literówkami odpadają już na wejściu, zamiast zaśmiecać workspace, w którym prowadzisz pipeline. Każdy lead jest i tak zachowany w zakładce Leady w LanderLab.
Oceniaj strony docelowe po ludziach, których przyprowadzają
Niższy koszt leada niewiele znaczy, jeśli ludzie za nim nigdy nie przychodzą na spotkanie. Z wariantem strony przy każdym rekordzie w Attio widok People pogrupowany według wariantu pokazuje, co działo się dalej: odpowiedzi, spotkania, deale. Zostaw stronę, która przyprowadza właściwych ludzi, nawet jeśli jej wypełnienia formularza kosztują trochę więcej.
