ランディングページにAttioを
B2Bの買い手は、1回では終わりません。LinkedInの広告を見て、Googleから戻ってきて、それからウェビナーに登録する。フォームからCRMへの多くの仕組みでは、それが3つのレコードと3つの断片的な経緯になります。LanderLabのリードをAttioへ送れば、メールアドレスで人物を確定します。最初の送信でレコードを作り、その後の送信はすべてそれを更新します。
Attioで市場開拓を回し、そのためにトラフィックを買うスタートアップやB2Bチームに向いています。LinkedInとGoogleのデモページ、ローンチのウェイトリスト、代理店自身の新規開拓ファネル。LanderLabのWebhookがAttioのAPIを直接呼び出すので、料金を払うコネクタはなく、各人物は、絞り込みに使えるキャンペーンとページのバリエーションを属性に持って届きます。
メールアドレスで照合したAttioのPeopleレコード
AttioのAPIは、Peopleの一意の属性であるメールアドレスで照合して、1回の呼び出しで人物を作成または更新できます。そのメールアドレスの人がいなければ、Attioは人物を作成します。いれば、代わりにその人物を更新するので、先月LinkedInの広告を、今日Googleの広告をクリックした見込み客も、最新の回答を持った1つのレコードのままです。
Attioのビューで絞り込めるアトリビューション
Peopleに、utm_source、utm_campaign、ランディングページ、ページのバリエーション用のテキスト属性を追加します。隠しフィールドが広告のURLからUTMを埋め、LanderLabがLL Lander URLとLL Variant IDを追加するので、キャンペーンで絞り込んだPeopleのビューで、各広告セットが何をもたらしたかがわかります。
人物をパイプラインのリストに追加するのは、Attioでの別のステップで、手作業かAttio自身のオートメーションで行います。誰が本当の商談かの判断は、フォームではなくチームに残ります。
Attioが受け入れ、あなたが信頼できるデータ
Attioは、保存するものに厳格です。メールアドレスは有効でなければならず、電話番号には国が必要で、名前は姓、名、フルネームで渡します。トラフィックを買うチームにとっては、これは利点です。ボットの送信や打ち間違えたアドレスは、パイプラインを回すワークスペースを汚す前に入り口で弾かれます。それでも、すべてのリードはLanderLabのリードタブに残ります。
ランディングページは、連れてくる人で判断する
リード単価が安くても、その人たちが商談に応じなければ意味はほとんどありません。すべてのAttioのレコードにページのバリエーションがあれば、バリエーションでグループ化したPeopleのビューで、その後に何が起きたかがわかります。返信、商談、成約。フォーム送信の単価が少し高くても、適切な人を連れてくるページを残しましょう。
