Kwalifikuj każdą prośbę o demo, zanim trafi do sprzedaży.
Twoje kliknięcia z LinkedIn i Google Ads lądują na formularzu, który krok po kroku pyta o wielkość firmy i termin. Małe zespoły idą do darmowego triala. Reszta trafia do HubSpot i powiadamia sprzedaż na Slacku w chwili wysłania, z kliknięciem, które za nią zapłaciło, zapisanym przy kontakcie.
Plan darmowy na zawsze. Bez karty.
4.9
4.6
Strona prośby o demo, na którą prowadzi reklama na LinkedIn. Jej formularz krok po kroku pyta o wielkość firmy, termin i służbowy e-mail i kieruje każdego potencjalnego klienta: małe zespoły do rejestracji w darmowym trialu, kupujących z terminem na stronę rezerwacji z odpowiedziami w linku, osoby zbierające informacje do poradnika dla kupujących, a prywatne adresy e-mail do kroku ze służbowym e-mailem. Obok to, co uruchomiło każde wysłanie: kontakt w HubSpot, wiadomość na Slacku, potwierdzenie z Gmaila i przekierowanie.
Ile osób pracuje w Twojej firmie?
Kiedy chcesz to uruchomić?
Użyj służbowego e-maila, aby umówić rozmowę.
Dema są dla zespołów, które mają pipeline do prognozowania. Użyj służbowego e-maila albo zacznij darmowy trial.
Twój poradnik dla kupujących jest w drodze.
Wysłaliśmy go na Twoją skrzynkę, razem z kilkoma historiami klientów z zespołów Twojej wielkości.
Przedtem i potem
Długie formularze tracą kliknięcia. Krótkie wysyłają sprzedaży niewłaściwe leady.
Po staremu
- „Sprzedaż właśnie oddzwoniła do studenta z Gmailem.”
- „Płatne kliknięcia poddały się przy szóstym polu.”
- „Prośba o demo przeleżała noc w skrzynce.”
- „W CRM jest napisane Paid Search. I nic więcej.”
- „Strona kampanii wciąż czeka na zespół webowy.”
Z LanderLab
- „Adresy Gmail idą do darmowego triala, nie do sprzedaży.”
- „Jedno pytanie na krok. Częściowe leady zachowują odpowiedzi.”
- „Handlowiec dostał ping na Slacku w chwili wysłania.”
- „gclid, UTM-y i wariant są przy kontakcie.”
- „Zbudowane z AI, online na naszej subdomenie jeszcze dziś.”
Kwalifikacja
Zdecyduj, kto dostanie rozmowę sprzedażową, zanim zapełni się kalendarz.
Każda odpowiedź może poprowadzić potencjalnego klienta własną ścieżką, a reguła może też czytać pole e-mail. Małe zespoły idą do triala, zbierający informacje dostają poradnik, a kupujący z terminem dostają kalendarz, z odpowiedziami w linku do rezerwacji.
Pokaż ścieżkę dla
Logika formularza: wielkość firmy, potem termin, potem służbowy e-mail. Firma z 1 do 10 osób wychodzi po pierwszym kroku do rejestracji w darmowym trialu; „na razie zbieram informacje” wychodzi po drugim do poradnika dla kupujących; po trzecim prywatny e-mail trafia na krok ze służbowym e-mailem, a wszyscy pozostali na stronę rezerwacji.
Wartości, po których Twój CRM może sortować
Każdy wybór pokazuje potencjalnemu klientowi jedną etykietę, a do Twojego CRM wysyła inną, więc wielkość firmy przychodzi jako wartość, po której możesz filtrować.
Częściowe leady
Częściowe leady zachowują każdą odpowiedź udzieloną przed wyjściem, w planach Scale i Enterprise. Automatyczne wysyłanie przy bezczynności może przekazać je do Twojego CRM po ustawionej przerwie.
Porzucenia na każdym kroku
Sesje, wyjścia i współczynnik porzuceń dla każdego kroku formularza, dla każdego wariantu, w Przeglądzie strony.
Szybkość reakcji
Ustaw follow-up, zanim przyjdzie pierwszy lead.
HubSpot tworzy lub aktualizuje kontakt, Slack przekazuje go sprzedaży, a Gmail potwierdza go ze skrzynki handlowca. Potem workflow sortuje leada według wielkości firmy. Workflows są w wersji beta.
Widok uruchomień opublikowanego workflow „Prośby o demo według wielkości firmy”: wyzwalacz leada na stronach prośby o demo, węzeł „Filtr”, który przepuszcza tylko służbowe e-maile, a potem węzeł „Przełącznik” na wielkości firmy, który wysyła 201 i więcej do HubSpot, 11 do 200 do nurturingu w ActiveCampaign, a resztę do Google Sheets. Obok kanwy pojawiają się nowe uruchomienia; wybierz jedno, aby zobaczyć jego ścieżkę.
Uruchomienia
Dziś: 63 uruchomienia, 52 wysłane10 zatrzymanych1 nieudany
01Śledzenie
Ukryte pola na click ID
Nazwij ukryte pole tak jak parametr URL, a zostanie zapisane przy leadzie i wysłane do Twojego CRM. Transakcja zamknięta trzy miesiące później nadal pokazuje swój gclid i kampanię.
- gclid, li_fat_id i Twoje UTM-y w ukrytych polach
- LL Lander URL i LL Variant ID zmapowane na właściwości HubSpot
- Opcja „Przekazuj parametry URL” zachowuje je na każdym linku
02Test
Testy A/B
Testuj długi formularz przeciwko wieloetapowemu pod tym samym URL. Zmapuj LL Variant ID do CRM i wybierz zwycięzcę po leadach przyjętych przez sprzedaż, a nie po wypełnieniach formularza.
- W planach Grow, Scale i Enterprise
- Jeden URL dla Twoich reklam, bez przekierowań
- Ustaw zwycięzcę jako wariant główny
Typy stron
Strony, które zespół B2B prowadzi na płatnym ruchu.
Prośba o demo
Kilka pytań, a potem strona rezerwacji, z odpowiedziami w linku.
Rejestracja w darmowym trialu
Wyślij małe zespoły do triala, z wielkością firmy i UTM-ami w URL.
Raport za formularzem
Poproś o służbowy e-mail, a potem przekaż raport na kroku z podziękowaniem.
Rejestracja na webinar
Data, licznik i krótki formularz, z potwierdzeniem z Twojego Gmaila.
Strona porównawcza
Ty kontra narzędzie, którego używają dziś, pod wyszukiwania jego nazwy.
Szacunek ROI
Formuły zamieniają ich odpowiedzi w szacunek na żywo przed krokiem kontaktowym.
„Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie direct response, czy prostą stronę prezentującą Twoje usługi B2B, to narzędzie jest pełne szablonów, AI i funkcji, które oszczędzają mnóstwo czasu.”
Twoje narzędzia
Leady trafiają prosto do CRM Twojego zespołu sprzedaży.
HubSpot, Pipedrive i Twoje narzędzie e-mail łączą się natywnie, Salesforce przez integrację webhook, bezpośrednio lub przez Make. Slack powiadamia Twój zespół o każdym leadzie.
Zanim zaczniesz
Czy mogę trzymać prywatne adresy e-mail z dala od kalendarza sprzedaży?
Tak, z regułą, którą dodasz. Weryfikacja e-maila sprawdza tylko, czy adres jest poprawnie sformatowany. Aby przekierować adresy prywatne, dodaj do kroku regułę: gdy pole e-mail zawiera dowolny z gmail.com, yahoo.com lub outlook.com, wyślij je na wybrany krok, np. darmowy trial lub prośbę o służbowy e-mail.
Czy to działa z HubSpot i Salesforce?
Z HubSpot natywnie, z Salesforce przez integrację webhook, bezpośrednio lub przez scenariusz Make. HubSpot łączy się przez logowanie: każdy lead tworzy kontakt ze zmapowanymi polami albo aktualizuje kontakt, który ma już ten e-mail, a własne pola LanderLab, takie jak URL strony i ID wariantu, też można zmapować na właściwości. Webhook wysyła JSON lub dane form-encoded z Twoimi własnymi nagłówkami. Pipedrive tworzy osobę i otwiera leada.
Jak szybko dział sprzedaży dowiaduje się o prośbie o demo?
Od razu po wysłaniu. Integracja ze Slackiem publikuje każdego leada na wybranym kanale, a HubSpot dostaje kontakt w czasie rzeczywistym. Gmail może wysłać e-mail do handlowca i potwierdzenie do potencjalnego klienta z własnej skrzynki handlowca, więc odpowiedzi trafiają prosto do niego.
Czy potencjalni klienci mogą umówić spotkanie zaraz po formularzu?
Tak. Zakończ formularz na swojej stronie rezerwacji przez opcję „Własny URL” i włącz opcje „Przekazuj parametry URL” oraz „Dołącz dane quizu”, aby odpowiedzi jechały w linku; narzędzia do rezerwacji, które czytają imię i e-mail z URL, otworzą się z wypełnionymi danymi. Kalendarz możesz też osadzić na kroku za pomocą elementu Własny kod.
Czy gclid i click ID z LinkedIn zostaną przy leadzie?
Tak. Dodaj ukryte pola o nazwach gclid, li_fat_id i Twoich parametrów UTM. Ich wartości są odczytywane z URL, zapisywane przy leadzie i wysyłane do Twojego CRM razem z resztą odpowiedzi. LinkedIn dodaje li_fat_id do URL, gdy w Insight Tag włączone jest rozszerzone śledzenie konwersji.
A co z potencjalnymi klientami, którzy przerwą w połowie?
W planach Scale i Enterprise częściowe leady zachowują każdą odpowiedź udzieloną przed wyjściem, oznaczone jako częściowe w Twoich leadach. Automatyczne wysyłanie przy bezczynności może też przekazać to, co wpisali, do Twojego CRM po ustawionej przerwie; dokumentacja sugeruje co najmniej 90 sekund.
Czy mogę przetestować długi formularz przeciwko wieloetapowemu?
Tak, w planach Grow, Scale i Enterprise. Oba warianty dzielą jeden URL i rotują po stronie serwera, więc cel reklamy się nie zmienia: nie edytujesz reklamy ani nie resetujesz jej fazy uczenia się. Zmapuj ID wariantu do CRM, aby porównywać je po przyjętych leadach, a nie tylko po wysłanych formularzach.
Jak dodać LinkedIn Insight Tag?
Wklej go do własnego kodu strony albo do skryptów globalnych domeny, aby ładowała go każda strona w tej domenie. Strony, które są już online, dostaną go po ponownej publikacji.
Wysyłaj sprzedaży prośby o demo, które są warte rozmowy.Reszta idzie do triala.
Zacznij za darmo i połącz HubSpot jeszcze dziś. Formularze wieloetapowe (quiz funnels) są w planie Launch, a testy A/B i trzy miejsca w zespole w Grow.