Så skaffar du leads för skuldkonsolidering med en quiz-funnel [Guide]

Letar du efter ett bättre sätt att få fler leads för skuldkonsolidering med en quiz-funnel? En quiz-funnel kan vara din lösning. Det här tillvägagångssättet använder interaktiva quiz för att engagera prospekt, kvalificera deras behov och göra dem till leads av hög kvalitet. I den här artikeln går vi igenom hur du bygger en quiz-funnel för din skuldkonsolideringsverksamhet.

Viktigaste slutsatserna

• Quiz-funnels får människor som verkligen är intresserade av att reglera sina skulder, inte slumpmässiga klick. Det betyder leads av bättre kvalitet för ditt säljteam och högre konverteringsgrad.
• Proceduren i 7 steg filtrerar leads steg för steg genom att fråga efter skuldbelopp, typ av skuld, delstat, ålder, kön, kontaktpreferens och personuppgifter. När den är klar har du kvalificerade leads redo att gå vidare.
• Smart design är lika avgörande som frågorna. Håll landningssidan enkel, använd en tydlig knapp med uppmaning till handling och låt bekräftelsesidan berätta vad som händer härnäst, för att undvika köparånger.
• Undvik de vanliga fallgroparna: att ställa fel frågor i fel ordning, att inte verifiera e-postadresser, att utelämna delstaternas efterlevnadsregler, att slösa bort bekräftelsesidan och att behandla alla leads exakt likadant. De misstagen dödar din konverteringsgrad.
• Använd e-postvalidering för att avslöja bluffarna (40% högre svarsfrekvens), segmentera leads efter tidsram och anpassa resultaten efter deras skuldsituation. Då blir ett enkelt quiz en leadgenereringsmaskin.

Vad är leads för skuldkonsolidering?

Leads för skuldkonsolidering är personer som vill slå ihop sina skulder till en enda betalning och som har visat ett genuint intresse av att gå vidare med de här tjänsterna. De är seriösa och har ingen avsikt att bara kika runt. De är redo att agera, oftast för att förenkla ekonomin, sänka sina månatliga åtaganden eller samla allt och befria sig från bördan av högräntelån.
Kvalitetsleads har också en specifik skuldsituation, en ungefärlig summa de helst vill betala och en tidsram för när de vill konsolidera sina skulder. De har oftast gjort sin hemläxa och förstår vad skuldkonsolidering handlar om.

Varför använda quiz-funnels för skuldkonsolidering?

Kvalificeringsprocessen i quiz-funnels låter riktiga prospekt ange vad de behöver innan de skickas vidare. Att rikta sig mot konsumenter med starkt intresse för skuldlindring leder till längre samtal och fler åtaganden om återbetalningsplaner. Genom att fokusera på konsumenter utan incitament som vill bli av med kreditkortsskuld ser du till att quiz-funnels genererar leads med genuint intresse för dina tjänster, särskilt vid försäljning av konsumentskuldleads i realtid. Vill du utforska andra quizformat än skuldkonsolidering, ta en titt på de olika typerna av quiz för leadgenerering som fungerar för prospekt med hög köpavsikt.

Steg-för-steg-guide för att bygga din quiz-funnel för skuldlindring och skuldkonsolidering

Steg 1: total skuld

Användarna väljer sin totala skuld med ett interaktivt reglage från $1,000 till $100,000. Det ger en snabb referens för att förstå användarens ekonomiska situation och hjälper dig att kvalificera leadet genom att fråga efter skuldbeloppet. Det interaktiva reglaget är lätt att läsa av och gör flödet bekvämare genom att ett belopp kan visas utan besvär.

Steg 2: typ av skuld

Användare av applikationen kan välja vilken typ av skuld de har: skatt, kreditkort, studielån eller annat. Det hjälper dig med deras specifika situation och leder dem till rätt konsolideringsalternativ som vi kan diskutera. Knapparna är tydliga och gör valet klart för användaren.

Steg 3: delstat

I en rullgardinslista med alla delstater väljer deltagarna sin hemstat, eller så börjar de bara skriva namnet i sökfältet. Uppgiften används för att kontrollera om tjänsten finns i den delstaten och för att följa delstatens lagar om skuldkonsolidering.

Steg 4: ålder och kön

Det här steget identifierar demografiska egenskaper, men hjälper också till att segmentera dina leads åt ditt säljteam. Åldersgrupper kan styra riktade budskap och lämpliga betalningsalternativ (yngre leads kan till exempel behöva finansiering, medan äldre leads kan ha andra prioriteringar). Uppgifter om kön kan också förbättra personaliseringen och göra det lättare för ditt team att kommunicera effektivare. Dessutom vill du samla in den här informationen eftersom den kan vara ett krav i kreditregler, och den ger dig generellt bättre koll på din leadbas.

Steg 5: bästa tid att nå dig

Att ange önskad kontakttid ökar svarsfrekvensen och sannolikheten för konvertering rejält. Leads som anger ett samtal på morgonen är ofta mer tillgängliga och engagerade eftersom de precis har börjat dagen. Det ger också ditt säljteam en bättre plan för att prioritera återuppringningar och missade uppringningsförsök. När du når någon vid den angivna tiden är det mer sannolikt att personen för ett meningsfullt samtal om sina konsolideringslösningar än om ingen preferens hade angetts.

Steg 6: personuppgifter

Nu ska vi fånga leads. Du behöver förnamn, efternamn, e-postadress och telefonnummer till din lista. Här ingår också en samtyckesruta som visar att leadet har gått med på att bli kontaktat, vilket är användbart för efterlevnad och skydd enligt TCPA. E-postvalideringen säkerställer att du faktiskt får riktiga e-postadresser och minskar studsfrekvensen. På den här punkten i funneln blir avhoppen få, eftersom leads redan har tagit sig tid att svara på de tidigare frågorna och därför sannolikt fyller i formuläret.

Steg 7: bekräftelse

En bekräftelsesida hjälper dem att ha realistiska förväntningar och minskar köparånger. Du vill berätta för leads vad som händer härnäst och när de hör av ditt team. Det kan handla om ögonblick, dagar eller veckor, beroende på din säljcykel. På den här sidan håller du leads engagerade medan ditt säljteam förbereder sig. Ett tydligt budskap om nästa steg hindrar dessutom leads från att handla runt eller tveka på beslutet att skicka in sina uppgifter. Det är också en plats där du kan lägga till fler budskap eller erbjudanden som förstärker deras beslut.

De sju stegen ovan fungerar bra för skuldkonsolidering, men optimering spelar roll. Antalet frågor i quiz-funneln beror på din bransch och hur mycket kvalificeringsdata du behöver. Testa olika längder för att se vad som håller din målgrupp engagerad.

Så utformar du landningssidan för din quiz-funnel

Din landningssida är det första intrycket människor får, så den måste vara fantastisk. Målet är enkelt: få folk att klicka på knappen ”Starta” eller ”Fortsätt” utan att fundera för mycket.

Se till att designen är ren och enkel. Du behöver en tydlig rubrik som tar upp deras smärtpunkt, som ”Samla dina skulder i en enda betalning” eller ”Ta reda på hur mycket du kan spara”. Ha en underrubrik som talar om vad de håller på med, som ”Välj ditt skuldbelopp för en kostnadsfri rådgivning”. På så sätt förstår de vad de ska göra.

Gör knappen med uppmaning till handling stor och tydlig. Använd en färg som sticker ut, som grönt eller neonblått. Knappens text ska också vara handlingsorienterad, som ”Fortsätt”, ”Starta” eller ”Kom igång”. Använd aldrig vaga knappar som ”Skicka” eller ”Nästa”.

Lägg in ett förtroendeelement om du kan. Ett supporttelefonnummer högst upp, ett budskap om att det är gratis och förbindelselöst, eller en länk till ”villkor och integritetspolicy”. De ger dig sina kontaktuppgifter, så de måste känna sig skyddade.

Lägg allt ovanför vecket så att ingen behöver scrolla särskilt mycket. Ju mer friktion det är mellan att nå sidan och att slutföra quizet, desto sämre blir din konverteringsgrad. Testa olika rubriker och knappfärger för att se vad som fungerar bäst. En quiz-funnel är bara en del av en komplett strategi med en leadgenereringsfunnel som kan förstärka dina resultat.

Vanliga frågor

Hur räknar jag ut ROI för min quiz-funnel?

Räkna ut och håll koll på de totala kostnaderna för ditt quiz, inklusive annonser, programvara och tid, och jämför den summan med intäkterna från leads som blev kunder. Utvärdera slutförandegrad, antal leads, konverteringsgrad och genomsnittligt kundvärde. För att bedöma om quizet är en bra investering kan du jämföra dess CPL med andra marknadsföringskanaler.

Vilka verktyg behöver jag för att bygga en quiz-funnel för skuldkonsolidering?

LanderLab är en allt-i-ett-plattform som har allt du behöver. Den innehåller en quizbyggare, formulär för leadinsamling, e-postverifiering, CRM-integration och statistik för att följa dina resultat. När du väljer verktyg för leadgenerering till ditt företag bör du tänka på faktorer som användarvänlighet, integrationer och pris.

Hur marknadsför jag mitt quiz om skuldkonsolidering?

Använd flera kanaler som sociala medier, e-postkampanjer, din webbplats och betalda annonser. Ju fler platser människor kan hitta ditt quiz på, desto fler leads genererar du.

Vilka fördelar finns med att personalisera quizresultat?

Att personalisera quizresultat förbättrar användarnöjdheten rejält och kan öka konverteringsgraden märkbart. Vissa studier tyder på att den kan fördubblas eller till och med tredubblas i vissa branscher. Det skräddarsydda tillvägagångssättet gör användarupplevelsen mer engagerande och effektiv.