Como gerar leads de consolidação de dívidas com um quiz funnel [Guia]

Procurando uma forma melhor de conseguir mais leads de consolidação de dívidas com um quiz funnel? O quiz funnel pode ser a sua solução. Essa abordagem usa quizzes interativos para engajar os prospects, qualificar as necessidades deles e transformá-los em leads de alta qualidade. Neste artigo, vamos ver como montar um quiz funnel para o seu negócio de consolidação de dívidas.

Principais aprendizados

• Os quiz funnels atraem pessoas realmente interessadas em quitar as dívidas, não cliques aleatórios. Isso significa leads de melhor qualidade para o seu time de vendas e taxas de conversão mais altas.
• O procedimento de 7 etapas filtra os leads passo a passo, perguntando o valor da dívida, o tipo de dívida, o estado, a idade, o gênero, a preferência de contato e os dados pessoais. Quando termina, você tem leads qualificados prontos para avançar.
• O design inteligente é tão importante quanto as perguntas. Mantenha a landing page simples, use um botão de call to action bem visível e deixe a página de confirmação informar o que vem a seguir, para evitar o arrependimento do comprador.
• Evite as armadilhas mais comuns: fazer as perguntas erradas na ordem errada, não verificar os endereços de email, ignorar as regras de conformidade de cada estado, desperdiçar a página de confirmação e tratar todos os leads exatamente da mesma forma. Esses erros acabam com as suas taxas de conversão.
• Aplique a validação de email para reconhecer os impostores (taxas de resposta 40% maiores), segmente os leads por prazo e adapte os resultados à situação de dívida de cada um. Assim, um quiz simples vira uma máquina de geração de leads.

O que são leads de consolidação de dívidas?

Leads de consolidação de dívidas são pessoas que querem reunir as dívidas em um único pagamento e que demonstraram interesse genuíno em seguir adiante com esses serviços. São pessoas sérias, sem qualquer intenção de apenas dar uma olhada. Estão prontas para agir, normalmente para simplificar as finanças, reduzir as obrigações mensais ou juntar tudo e se livrar do peso das dívidas com juros altos.
Leads de qualidade também têm uma situação de dívida específica, um valor aproximado que prefeririam pagar e um prazo para consolidar as dívidas. Em geral, já fizeram a lição de casa e entendem do que se trata a consolidação de dívidas.

Por que usar quiz funnels para consolidação de dívidas?

O processo de qualificação nos quiz funnels permite que prospects reais especifiquem o que precisam antes de serem encaminhados. Esse direcionamento a consumidores muito interessados em alívio de dívidas resulta em ligações mais longas e em mais compromissos com planos de pagamento. Focar em consumidores sem incentivo, interessados em eliminar a dívida do cartão de crédito, garante que os quiz funnels gerem leads com interesse genuíno nos seus serviços, especialmente nas vendas de dívida de consumidores em tempo real. Se quiser explorar outros formatos de quiz além da consolidação de dívidas, confira os diferentes tipos de quizzes de geração de leads que funcionam para prospects de alta intenção.

Guia passo a passo para montar o seu quiz funnel de alívio e consolidação de dívidas

Etapa 1: valor total da dívida

Os usuários vão selecionar o total da dívida em um controle deslizante interativo de $1,000 a $100,000. Isso oferece uma referência rápida para entender a situação financeira do usuário e ajuda a qualificar o lead ao perguntar o valor da dívida. O controle deslizante interativo é fácil de ler e traz comodidade ao fluxo, pois permite mostrar um valor com facilidade.

Etapa 2: tipo de dívida

Os usuários do aplicativo podem selecionar o tipo de dívida que têm: impostos, cartão de crédito, financiamento estudantil ou outra. Isso ajuda você a entender a situação específica deles e os encaminha para as opções de consolidação adequadas, que podemos discutir. Os botões são diretos e deixam a escolha clara para o usuário.

Etapa 3: estado

Em uma lista suspensa com todos os estados, os participantes selecionam o estado onde moram ou começam a digitar o nome no campo de busca. Essa informação serve para verificar se o serviço está disponível naquele estado e para cumprir as leis estaduais sobre consolidação de dívidas.

Etapa 4: idade e gênero

Esta etapa identifica características demográficas, mas também ajuda a segmentar os leads para o seu time de vendas. As faixas etárias podem orientar mensagens direcionadas e opções de pagamento adequadas (por exemplo, leads mais jovens podem precisar de financiamento, enquanto os mais velhos podem ter outras prioridades). A informação de gênero também pode melhorar a personalização e facilitar uma comunicação mais eficaz do seu time. Além disso, vale coletar esses dados porque podem ser exigidos pelas normas de crédito e, em geral, dão a você um conhecimento melhor da sua base de leads.

Etapa 5: melhor horário para falar com você

Especificar o horário preferido de contato aumenta bastante as taxas de resposta e a probabilidade de conversão. Leads que indicam ligação de manhã costumam estar mais disponíveis e engajados, porque estão começando o dia. Isso também dá ao seu time de vendas um plano melhor para priorizar retornos e tentativas de ligação perdidas. Quando você fala com alguém no horário indicado, é mais provável que a pessoa tenha uma conversa relevante sobre as soluções de consolidação do que se não tivesse indicado preferência.

Etapa 6: dados pessoais

Agora vamos captar os leads. Você vai precisar de nome, sobrenome, email e telefone para a sua lista. Isso também vem com uma caixa de permissão indicando que o lead aceitou ser contatado, o que é útil para conformidade e para a proteção da TCPA. A validação de email garante que você receba emails reais e reduz a taxa de rejeição. Nesse ponto do funil, a taxa de abandono será baixa, porque os leads já dedicaram tempo a responder às perguntas anteriores e, por isso, provavelmente vão preencher o formulário.

Etapa 7: confirmação

Uma página de confirmação ajuda a alinhar as expectativas e reduz o arrependimento do comprador. Você quer dizer aos leads o que acontece em seguida e quando o seu time entrará em contato. Pode ser em instantes, dias ou semanas, dependendo do seu ciclo de vendas. Essa página é onde você mantém os leads engajados enquanto o seu time de vendas se prepara. Além disso, uma mensagem clara sobre o próximo passo evita que os leads fiquem comparando opções ou duvidando da decisão de enviar os dados. É também um bom lugar para adicionar mais mensagens ou ofertas que reforcem a decisão deles.

As sete etapas descritas acima funcionam bem para consolidação de dívidas, mas a otimização importa. O número de perguntas do quiz funnel depende do seu setor e de quantos dados de qualificação você precisa. Teste tamanhos diferentes para ver o que mantém o seu público engajado.

Como projetar a landing page do seu quiz funnel

A sua landing page é a primeira impressão que as pessoas têm, então precisa ser excelente. O objetivo é simples: fazer as pessoas clicarem no botão “Começar” ou “Continuar” sem pensar demais.

Garanta que o design seja limpo e simples. Você precisa de um título claro que fale da dor delas, como “Consolide suas dívidas em um único pagamento” ou “Descubra quanto você pode economizar”. Use um subtítulo explicando o que elas estão fazendo, como “Selecione o valor da sua dívida para uma consulta gratuita”. Assim, elas entendem o que fazer.

Deixe o botão de call to action grande e em destaque. Use uma cor chamativa, como verde ou azul neon. O texto do botão também deve ser orientado à ação, como “Continuar”, “Começar” ou “Comece agora”. Nunca use botões vagos como “Enviar” ou “Próximo”.

Inclua um elemento de confiança, se puder. Um telefone de suporte no topo, uma mensagem de que é grátis e sem compromisso, ou um link para “termos e política de privacidade”. Elas estão passando os dados de contato, então precisam se sentir protegidas.

Coloque tudo acima da dobra para que ninguém precise rolar muito. Quanto mais atrito entre chegar à página e concluir o quiz, pior será a sua taxa de conversão. Teste vários títulos e cores de botão para ver o que funciona melhor. Um quiz funnel é só uma parte de uma estratégia completa de funil de geração de leads que pode ampliar os seus resultados.

Perguntas frequentes

Como calculo o ROI do meu quiz funnel?

Calcule e registre as despesas totais do seu quiz, incluindo anúncios, software e tempo, e compare esse valor com a receita dos leads que viraram clientes. A avaliação deve considerar taxas de conclusão, número de leads, taxa de conversão e valor médio por cliente. Para saber se o quiz é um bom investimento, compare o CPL dele com o de outros canais de marketing.

De quais ferramentas preciso para montar um quiz funnel de consolidação de dívidas?

O LanderLab é uma plataforma completa, com tudo de que você precisa. Ele inclui um criador de quiz, formulários de captura de leads, verificação de email, integração com CRM e métricas para acompanhar os resultados. Ao escolher ferramentas de geração de leads para o seu negócio, considere fatores como facilidade de uso, integrações e preço.

Como divulgo o meu quiz de consolidação de dívidas?

Use vários canais, como redes sociais, campanhas de email, o seu site e anúncios pagos. Quanto mais lugares onde as pessoas encontrarem o seu quiz, mais leads você gera.

Quais são os benefícios de personalizar os resultados do quiz?

Personalizar os resultados do quiz melhora muito a satisfação do usuário e pode aumentar de forma significativa as taxas de conversão; alguns estudos indicam que pode dobrá-las ou até triplicá-las em determinados setores. Essa abordagem sob medida torna a experiência do usuário mais envolvente e eficaz.