Leads de regroupement de dettes avec un quiz funnel [Guide]

Vous cherchez une meilleure façon d'obtenir plus de leads de regroupement de dettes avec un quiz funnel ? Un quiz funnel peut être la solution. Cette approche utilise des quiz interactifs pour captiver les prospects, qualifier leurs besoins et les transformer en leads de grande qualité. Dans cet article, nous verrons comment créer un quiz funnel pour votre activité de regroupement de dettes.

Les points clés

• Les quiz funnels attirent des personnes réellement intéressées par le règlement de leurs dettes, et non des clics au hasard. Vous obtenez ainsi des leads de meilleure qualité pour votre équipe commerciale et des taux de conversion plus élevés.
• La procédure en 7 étapes filtre les leads pas à pas en demandant le montant de la dette, son type, l'État, l'âge, le genre, la préférence de contact et les coordonnées personnelles. Une fois terminée, vous avez des leads qualifiés prêts à avancer.
• Un design intelligent est tout aussi crucial que les questions. Gardez votre landing page simple, utilisez un bouton d'appel à l'action bien visible et laissez votre page de confirmation expliquer la suite pour éviter le remords de l'acheteur.
• Évitez les pièges courants : poser les mauvaises questions dans le mauvais ordre, ne pas vérifier les adresses e-mail, omettre les règles de conformité propres à chaque État, gâcher la page de confirmation et traiter tous les leads exactement de la même façon. Ces erreurs font chuter vos taux de conversion.
• Appliquez la validation des e-mails pour repérer les adresses bidon (des taux de réponse supérieurs de 40%), segmentez les leads par délai et adaptez les résultats à leur situation d'endettement. Un simple quiz devient ainsi une machine à générer des leads.

Que sont les leads de regroupement de dettes ?

Les leads de regroupement de dettes sont des personnes qui souhaitent réunir leurs dettes en un seul paiement et qui ont exprimé un réel intérêt pour ces services. Ce sont des personnes sérieuses, sans intention de simplement flâner. Elles sont prêtes à agir, généralement pour simplifier leurs finances, réduire leurs charges mensuelles ou tout regrouper et se libérer du poids des dettes à taux élevé.
Les leads de qualité ont aussi une situation d'endettement précise, un ordre de grandeur de la somme qu'ils préféreraient payer et un calendrier pour regrouper leurs dettes. Ils se sont généralement renseignés et comprennent en quoi consiste le regroupement de dettes.

Pourquoi utiliser des quiz funnels pour le regroupement de dettes ?

Le processus de qualification des quiz funnels permet aux vrais prospects de préciser leurs besoins avant d'être orientés. Cibler ainsi des consommateurs très intéressés par l'allègement de dettes se traduit par des appels plus longs et davantage d'engagements dans des plans de remboursement. Se concentrer sur des consommateurs non incités, intéressés par l'élimination de leurs dettes de carte de crédit, garantit que les quiz funnels génèrent des leads réellement intéressés par vos services, surtout dans la vente de dossiers d'endettement de consommateurs en temps réel. Si vous voulez explorer d'autres formats de quiz que le regroupement de dettes, découvrez les différents types de quiz de génération de leads qui fonctionnent auprès de prospects à forte intention.

Guide pas à pas pour créer votre quiz funnel d'allègement et de regroupement de dettes

Étape 1 : montant total de la dette

Les utilisateurs sélectionneront le total de leurs dettes avec un curseur interactif de $1,000 à $100,000. Cela donne un repère rapide pour comprendre la situation financière de l'utilisateur et aide à qualifier votre lead en lui demandant le montant de sa dette. Le curseur interactif est facile à lire et ajoute du confort au parcours en permettant d'afficher un montant sans effort.

Étape 2 : type de dette

Les utilisateurs de l'application peuvent choisir le type de dette qu'ils ont : impôts, carte de crédit, prêt étudiant ou autre. Cela vous aide à cerner leur situation précise et les oriente vers les bonnes options de regroupement dont nous pourrons discuter. Les boutons sont clairs et rendent le choix limpide pour l'utilisateur.

Étape 3 : État

Dans une liste déroulante qui comprend tous les États, les participants sélectionnent leur État de résidence ou commencent simplement à saisir son nom dans le champ de recherche. Cette information sert à vérifier que le service est disponible dans cet État et à respecter ses lois sur le regroupement de dettes.

Étape 4 : âge et genre

Cette étape identifie des caractéristiques démographiques, mais elle aide aussi à segmenter vos leads pour votre équipe commerciale. Les tranches d'âge permettent d'adapter le message et les options de paiement (par exemple, les leads plus jeunes peuvent avoir besoin d'un financement, tandis que les plus âgés ont d'autres priorités). L'information sur le genre peut aussi améliorer la personnalisation et faciliter une communication plus efficace de votre équipe. Il est en outre utile de collecter ces données, car elles peuvent être exigées par la réglementation sur le crédit, et elles vous donnent généralement une meilleure connaissance de votre base de leads.

Étape 5 : meilleur moment pour vous joindre

Préciser le moment de contact préféré augmente nettement le taux de réponse et la probabilité de conversion. Les leads qui demandent un appel le matin sont souvent plus disponibles et plus réceptifs, car ils commencent leur journée. Cela donne aussi à votre équipe commerciale un meilleur plan pour prioriser les rappels et les tentatives d'appel manquées. Quand vous joignez quelqu'un à l'heure qu'il a indiquée, il est plus susceptible d'avoir une vraie discussion sur ses solutions de regroupement que s'il n'avait exprimé aucune préférence.

Étape 6 : coordonnées personnelles

Passons maintenant à la capture des leads. Vous aurez besoin du prénom, du nom, de l'adresse e-mail et du numéro de téléphone pour votre liste. S'y ajoute une case d'autorisation indiquant que le lead a accepté d'être contacté, utile pour la conformité et la protection au titre du TCPA. La validation de l'e-mail garantit que vous obtenez de vraies adresses et réduit le taux de rebond. À ce stade du funnel, le taux d'abandon sera faible, car les leads ont déjà pris le temps de répondre aux questions précédentes et rempliront donc probablement le formulaire.

Étape 7 : confirmation

Une page de confirmation les aidera à garder des attentes réalistes et limitera le remords de l'acheteur. Vous voulez dire aux leads ce qui va se passer ensuite et quand ils auront des nouvelles de votre équipe. Cela peut être dans l'instant, dans quelques jours ou quelques semaines, selon votre cycle de vente. Cette page vous permet de garder les leads engagés pendant que votre équipe commerciale se prépare. Par ailleurs, un message clair sur la prochaine étape évite que les leads aillent voir ailleurs ou doutent de leur décision d'envoyer leurs informations. C'est aussi un bon endroit pour ajouter d'autres messages ou offres qui renforcent leur décision.

Les sept étapes décrites ci-dessus conviennent bien au regroupement de dettes, mais l'optimisation compte. Le nombre de questions de votre quiz funnel dépend de votre secteur et de la quantité de données de qualification dont vous avez besoin. Testez différentes longueurs pour voir ce qui retient votre audience.

Comment concevoir la landing page de votre quiz funnel

Votre landing page est la première impression que reçoivent les gens, elle doit donc être excellente. L'objectif est simple : les amener à cliquer sur le bouton « Commencer » ou « Continuer » sans trop réfléchir.

Veillez à ce que le design soit épuré et simple. Il vous faut un titre clair qui parle de leur problème, comme « Regroupez vos dettes en un seul paiement » ou « Découvrez combien vous pouvez économiser ». Ajoutez un sous-titre qui leur explique ce qu'ils font, comme « Sélectionnez le montant de votre dette pour une consultation gratuite ». Ainsi, ils comprennent ce qu'ils doivent faire.

Rendez le bouton d'appel à l'action grand et visible. Utilisez une couleur qui ressort, comme le vert ou le bleu néon. Le texte du bouton doit aussi être orienté vers l'action, comme « Continuer », « Commencer » ou « Démarrer ». N'utilisez jamais de boutons vagues comme « Envoyer » ou « Suivant ».

Ajoutez un élément de confiance si vous le pouvez. Un numéro de téléphone d'assistance en haut de page, un message précisant que c'est gratuit et sans engagement, ou un lien vers les « conditions et la politique de confidentialité ». Ils vous confient leurs coordonnées, ils doivent donc se sentir protégés.

Placez tout au-dessus de la ligne de flottaison pour que personne n'ait trop à faire défiler. Plus il y a de friction entre l'arrivée sur la page et la fin du quiz, plus votre taux de conversion sera mauvais. Testez différents titres et couleurs de bouton pour voir ce qui fonctionne le mieux. Un quiz funnel n'est qu'une partie d'une stratégie complète de funnel de génération de leads qui peut amplifier vos résultats.

Questions fréquentes

Comment calculer le ROI de mon quiz funnel ?

Calculez et suivez les dépenses totales de votre quiz, y compris les publicités, les logiciels et le temps, puis comparez ce montant aux revenus des leads devenus clients. L'évaluation doit porter sur les taux de complétion, le nombre de leads, le taux de conversion et la valeur moyenne d'un client. Pour savoir si le quiz est un bon investissement, comparez son CPL à celui des autres canaux marketing.

De quels outils ai-je besoin pour créer un quiz funnel de regroupement de dettes ?

LanderLab est une plateforme tout-en-un qui réunit tout ce dont vous avez besoin. Elle comprend un créateur de quiz, des formulaires de capture de leads, la vérification des e-mails, l'intégration CRM et des analytics pour suivre vos résultats. Pour choisir des outils de génération de leads pour votre entreprise, tenez compte de critères comme la facilité d'utilisation, les intégrations et les tarifs.

Comment promouvoir mon quiz de regroupement de dettes ?

Utilisez plusieurs canaux comme les réseaux sociaux, les campagnes d'e-mails, votre site web et les publicités payantes. Plus il y a d'endroits où les gens peuvent trouver votre quiz, plus vous générez de leads.

Quels sont les avantages de la personnalisation des résultats du quiz ?

Personnaliser les résultats du quiz améliore nettement la satisfaction des utilisateurs et peut augmenter sensiblement les taux de conversion ; certaines études indiquent qu'il peut les doubler, voire les tripler, dans certains secteurs. Cette approche sur mesure rend l'expérience utilisateur plus engageante et plus efficace.