Los 5 elementos que toda landing page necesita para convertir más
Para crear una landing page que funcione, hay ciertos elementos que pueden aumentar de forma notable tu tasa de conversión. Están pensados para captar la atención de tus visitantes y animarlos a actuar.
Para crear una landing page que funcione, hay ciertos elementos que pueden aumentar de forma notable tu tasa de conversión. Están pensados para captar la atención de tus visitantes y animarlos a actuar. En este artículo veremos los 5 elementos que más impulsan la conversión y que toda landing page necesita.
1. Botones CTA:
Los botones de llamada a la acción (CTA) están entre los elementos más importantes de una landing page. Funcionan como una invitación directa para que el visitante haga lo que buscas, como suscribirse a una newsletter, comprar un producto o descargar un recurso. Para que sean eficaces, los botones CTA deben ser atractivos a la vista, estar bien ubicados y usar un texto persuasivo que deje claro el beneficio de dar el paso.
Por ejemplo, en lugar de un botón genérico de «Enviar», usa textos orientados a la acción como «Consigue ahora tu guía gratis» o «Empieza tu prueba gratuita». El color y el tamaño del botón también importan: debe destacar sobre el resto de la página y reconocerse a simple vista. Además, la ubicación de los botones CTA es clave: colócalos donde más probable es que los vea el usuario, como en la parte superior de la página, en medio del contenido y al final, cuando ya ha leído tu material.
2. Cuenta atrás:
Incluir un temporizador de cuenta atrás en tu landing page genera sensación de urgencia y motiva a los visitantes a actuar al instante. Los temporizadores de cuenta atrás son muy útiles para promociones por tiempo limitado, ventas flash y eventos con una fecha límite. Mostrar un reloj en marcha crea sensación de escasez y anima a los visitantes a actuar rápido antes de que pase la oportunidad.
Un temporizador de cuenta atrás puede despertar el miedo a perderse algo (FOMO) y hacer que los visitantes decidan más rápido. Por ejemplo, si ofreces un descuento por tiempo limitado, la cuenta atrás puede dejar claro cuánto tiempo queda hasta que la oferta caduque. Esta estrategia resulta mucho más eficaz si la combinas con mensajes convincentes como «¡Solo quedan 2 horas para ahorrar un 50%!» o «¡Date prisa, las rebajas terminan pronto!».
3. Formularios/Popups:
Formularios
Los formularios son elementos web que permiten a los visitantes introducir información. Son como cuestionarios digitales con los que puedes recoger datos de los usuarios para distintos fines. Estos son sus puntos clave:
- Objetivo: Reunir información de los visitantes y generar leads (clientes potenciales).
- Ventajas:
- Puedes ofrecer contenido valioso (como ebooks o descuentos) a cambio de sus datos.
- Esto te ayuda a crear una lista de correo para tus acciones de marketing.
- Optimización para conseguir conversiones:
- Hazlos cortos y sencillos, con los menos campos posibles (empieza por el nombre y el email).
- Pide más datos más adelante, mientras nutres al lead.
Popups
Los popups son ventanas que aparecen sobre el contenido de un sitio web. Pueden usarse con distintos fines, pero aquí sirven para captar información de los visitantes. Veámoslos con más detalle:
- Objetivo: Como los formularios, captan información de los visitantes, pero de una forma más segmentada.
- Disparadores: Los popups pueden activarse con distintos eventos: Exit intent: Aparece cuando el visitante mueve el cursor para cerrar la pestaña o la ventana.
- Por tiempo: Aparece cuando el visitante lleva un determinado tiempo en el sitio web.
- Eficacia: Ofrece algo valioso (un descuento, un ebook) para incentivar que rellenen el popup.
- Asegúrate de que el popup sea relevante para los intereses del visitante en el sitio web.
En esencia, tanto los formularios como los popups recogen información, pero los popups son un enfoque más segmentado que aparece en momentos concretos de la visita del usuario.
Personalizar la experiencia del visitante es una táctica de marketing muy potente: capta la atención, aumenta la interacción y, en última instancia, genera más conversiones. Una forma de lograrlo es mostrar de forma dinámica la ubicación del visitante u otros datos suyos.
LanderLab lo pone fácil. Puedes insertar marcadores dinámicos directamente en el texto de tu landing page. Esos marcadores se sustituyen automáticamente por los datos del visitante cuando ve la página. Así no necesitas servicios de terceros costosos y tienes más control sobre el contenido de tu landing page.
Estos son algunos ejemplos de cómo puedes usar marcadores dinámicos en LanderLab:
- Segmenta a los visitantes por ubicación: «¡Bienvenidos a LanderLab, visitantes de [ciudad del visitante]! Estamos encantados de ofreceros…»
- Muestra la compatibilidad con los dispositivos: «Esta landing page está optimizada para todos los dispositivos, incluido [dispositivo del visitante].»
- Personaliza las llamadas a la acción: «¡Empieza hoy mismo con LanderLab en tu dispositivo [sistema operativo del visitante]!»
5. Prueba social:
Incluir prueba social en tu landing page puede aumentar mucho la credibilidad y la confianza. Los testimonios de clientes, las reseñas, los casos de éxito y los logotipos de clientes o socios conocidos son ejemplos de prueba social. Al mostrar comentarios positivos y demostrar que otras personas han tenido una buena experiencia con tu producto o servicio, puedes disipar las dudas y reticencias que tengan los posibles clientes.
Destaca los testimonios con datos concretos, como «¡Aumentamos nuestras ventas un 30% en solo tres meses!» o «Nos ayudó a ahorrar más de 10 horas a la semana». Incluir fotos de los clientes o logotipos de empresas de prestigio aporta autenticidad. Si puedes, usa testimonios en vídeo, porque pueden ser aún más persuasivos. Además, mostrar el número de clientes satisfechos o los seguidores en redes sociales puede reforzar todavía más la confianza.
Conclusión
Incluir estos cinco elementos que impulsan la conversión en tu landing page puede aumentar de forma notable su eficacia para convertir visitantes en compradores. Con botones CTA atractivos, temporizadores de cuenta atrás que crean sensación de urgencia, formularios y popups para captar leads, avisos dinámicos que resalten las características clave y prueba social, puedes optimizar tu landing page para conseguir las mejores conversiones.
Recuerda seguir probando y optimizando estos elementos para lograr los mejores resultados para tu empresa. Usa el test A/B para determinar qué variaciones de los elementos de tu landing page funcionan mejor y toma decisiones basadas en datos para aumentar tu tasa de conversión. Con una landing page bien optimizada, puedes convertir a más personas en clientes fieles y aumentar la eficacia de tus acciones de marketing online.
¿Listo para disparar las conversiones de tu landing page? LanderLab te ofrece todas las herramientas que necesitas para crear landing pages que convierten, con elementos listos para usar como CTA llamativos, cuentas atrás, formularios que captan leads, avisos dinámicos y prueba social que genera confianza.
Además, el test A/B intuitivo de LanderLab te ayuda a dar con la combinación perfecta de elementos para tu público concreto.
