5 elementów, które zwiększą konwersję każdej strony docelowej
Skuteczna strona docelowa wymaga kilku elementów, które mogą znacząco zwiększyć Twój współczynnik konwersji. Mają przyciągać uwagę odwiedzających i zachęcać ich do działania.
Skuteczna strona docelowa wymaga kilku elementów, które mogą znacząco zwiększyć Twój współczynnik konwersji. Mają przyciągać uwagę odwiedzających i zachęcać ich do działania. W tym artykule omawiamy 5 najważniejszych elementów zwiększających konwersję, których potrzebuje każda strona docelowa.
1. Przyciski CTA:
Przyciski z wezwaniem do działania (CTA) należą do najważniejszych elementów strony docelowej. Są bezpośrednim zaproszeniem dla odwiedzających do wykonania pożądanej akcji, takiej jak zapis na newsletter, zakup produktu czy pobranie materiału. Żeby przyciski CTA działały, powinny wyglądać atrakcyjnie, być umieszczone w widocznym miejscu i używać przekonujących sformułowań, które jasno pokazują korzyści z wykonania akcji.
Na przykład zamiast ogólnego przycisku „Wyślij” użyj sformułowania nastawionego na działanie, takiego jak „Odbierz darmowy poradnik” lub „Rozpocznij darmowy okres próbny”. Ważny jest też kolor i rozmiar przycisku: powinien wyróżniać się na tle reszty strony i być łatwy do zauważenia. Kluczowe jest również miejsce, w którym umieścisz przyciski CTA: powinny znaleźć się tam, gdzie użytkownicy najprawdopodobniej je zobaczą, czyli na górze strony, w środku treści oraz na dole, gdy użytkownik zapozna się już z Twoimi materiałami.
2. Licznik odliczający:
Licznik odliczający na stronie docelowej buduje poczucie pilności i motywuje odwiedzających do natychmiastowego działania. Liczniki odliczające świetnie sprawdzają się przy promocjach ograniczonych czasowo, wyprzedażach błyskawicznych i wydarzeniach z ustalonym terminem. Tykający zegar tworzy poczucie niedoboru i zachęca odwiedzających do szybkiego działania, zanim okazja przepadnie.
Licznik odliczający może wywołać strach przed przegapieniem okazji (FOMO) i skłonić odwiedzających do szybszej decyzji. Jeśli na przykład oferujesz zniżkę ograniczoną czasowo, licznik pokaże, ile czasu zostało do końca promocji. Ta strategia jest znacznie skuteczniejsza w połączeniu z przekonującymi sformułowaniami, takimi jak „Zostały tylko 2 godziny, by zaoszczędzić 50%!” lub „Pośpiesz się, wyprzedaż wkrótce się kończy!”
3. Formularze/popupy:
Formularze
Formularze to elementy strony, w które odwiedzający mogą wpisywać informacje. Przypominają cyfrowe kwestionariusze, dzięki którym możesz zbierać dane od użytkowników w różnych celach. Oto ich najważniejsze cechy:
- Cel: zbieranie informacji o odwiedzających i generowanie leadów (potencjalnych klientów).
- Korzyści:
- Możesz zaoferować wartościowe treści (np. e-booki lub zniżki) w zamian za ich dane.
- Pomaga to budować listę mailingową na potrzeby marketingu.
- Optymalizacja pod konwersje:
- Niech będą krótkie i proste, z jak najmniejszą liczbą pól (zacznij od imienia i adresu e-mail).
- Dodatkowe informacje zbieraj później, gdy będziesz pielęgnować leada.
Popupy
Popupy to okna wyświetlane nad treścią strony internetowej. Można ich używać w różnych celach, ale tutaj służą do zbierania informacji o odwiedzających. Przyjrzyjmy się im bliżej:
- Cel: podobnie jak formularze zbierają informacje o odwiedzających, ale w bardziej ukierunkowany sposób.
- Wyzwalacze: popupy mogą być wyzwalane przez różne zdarzenia: Exit intent: pojawia się, gdy odwiedzający przesuwa kursor, by zamknąć kartę lub okno.
- Czasowy: pojawia się po tym, jak odwiedzający spędzi na stronie określony czas.
- Skuteczność: zaoferuj coś wartościowego (zniżkę, e-booka), by zachęcić do wypełnienia.
- Zadbaj o to, by popup był dopasowany do zainteresowań odwiedzającego na stronie.
Podsumowując, zarówno formularze, jak i popupy zbierają informacje, ale popupy działają w bardziej ukierunkowany sposób i pojawiają się w określonych momentach wizyty użytkownika.
Personalizacja doświadczenia odwiedzających to skuteczna taktyka marketingowa, która przyciąga uwagę, zwiększa zaangażowanie i ostatecznie prowadzi do większej liczby konwersji. Jednym ze sposobów jest dynamiczne wyświetlanie lokalizacji odwiedzającego lub innych szczegółów na jego temat.
LanderLab ułatwia ten proces. Możesz wstawiać dynamiczne symbole zastępcze bezpośrednio do tekstu strony docelowej. Gdy odwiedzający wyświetli stronę, zostaną one automatycznie zastąpione jego danymi. Dzięki temu nie potrzebujesz drogich usług zewnętrznych i masz większą kontrolę nad treścią swojej strony docelowej.
Oto kilka przykładów, jak możesz używać dynamicznych symboli zastępczych w LanderLab:
- Kieruj komunikat do odwiedzających według lokalizacji: „Witamy w LanderLab, odwiedzający z miasta [miasto odwiedzającego]! Z radością oferujemy…”
- Pokaż zgodność z urządzeniami: „Ta strona docelowa jest zoptymalizowana pod wszystkie urządzenia, w tym [urządzenie odwiedzającego].”
- Spersonalizuj wezwania do działania: „Zacznij korzystać z LanderLab już dziś na Twoim urządzeniu z systemem [system operacyjny odwiedzającego]!”
5. Dowód społeczny:
Dodanie dowodu społecznego do strony docelowej może znacznie zwiększyć wiarygodność i zaufanie. Opinie klientów, recenzje, studia przypadków oraz logotypy znanych klientów lub partnerów to przykłady dowodu społecznego. Pokazując pozytywne opinie i dowodząc, że inni mieli dobre doświadczenia z Twoim produktem lub usługą, rozwiejesz wszelkie pytania i obawy potencjalnych klientów.
Wyróżniaj opinie konkretnymi szczegółami, takimi jak „Zwiększyliśmy sprzedaż o 30% w zaledwie trzy miesiące!” lub „Oszczędzamy ponad 10 godzin tygodniowo”. Zdjęcia klientów lub logotypy cenionych firm dodają autentyczności. Jeśli to możliwe, korzystaj z opinii wideo, bo mogą być jeszcze bardziej przekonujące. Dodatkowo wyświetlanie liczby zadowolonych klientów lub liczby obserwujących w mediach społecznościowych może jeszcze bardziej zwiększyć wiarygodność.
Podsumowanie
Dodanie tych pięciu elementów zwiększających konwersję do strony docelowej może znacząco poprawić jej skuteczność w zamienianiu odwiedzających w kupujących. Dzięki atrakcyjnym przyciskom CTA, licznikom odliczającym budującym poczucie pilności, formularzom i popupom do zbierania leadów, dynamicznym wyróżnieniom podkreślającym kluczowe cechy oraz dowodowi społecznemu możesz zoptymalizować stronę docelową pod kątem jak najlepszych konwersji.
Pamiętaj, by stale testować i optymalizować te elementy, aby Twoja firma osiągała jak najlepsze wyniki. Wykorzystaj testy A/B, by sprawdzić, które warianty elementów strony docelowej działają najlepiej, a następnie podejmuj decyzje oparte na danych, by zwiększać współczynnik konwersji. Dobrze zoptymalizowana strona docelowa pozwala zamienić więcej osób w lojalnych klientów i zwiększyć skuteczność Twoich działań marketingu online.
Chcesz wystrzelić konwersje swojej strony docelowej? LanderLab daje Ci wszystkie narzędzia potrzebne do tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji, z gotowymi do użycia elementami, takimi jak przyciągające wzrok CTA, liczniki odliczające, formularze zbierające leady, dynamiczne wyróżnienia i dowód społeczny budujący zaufanie.
Co więcej, intuicyjne testy A/B w LanderLab pomagają znaleźć idealne połączenie elementów dla Twojej konkretnej grupy odbiorców.
