すべてのランディングページに必要な、コンバージョンを高める5つの要素
成功するランディングページを作るうえで、コンバージョン率を大きく高められる要素がいくつかあります。これらの要素は、訪問者の注意を引きつけ、行動を後押しするために設計されています。
成功するランディングページを作るうえで、コンバージョン率を大きく高められる要素がいくつかあります。これらの要素は、訪問者の注意を引きつけ、行動を後押しするために設計されています。この記事では、すべてのランディングページに必要な、コンバージョンを高める5つの要素を紹介します。
1. CTAボタン：
コールトゥアクション（CTA）ボタンは、ランディングページで最も重要な要素の1つです。ニュースレターの登録、商品の購入、資料のダウンロードなど、狙った行動を訪問者に直接うながす「招待状」の役割を果たします。効果を出すには、CTAボタンを見た目に魅力的にし、目立つ位置に置き、行動することで得られるメリットがはっきり伝わる説得力のある言葉を使う必要があります。
たとえば、ありきたりな「送信」ボタンではなく、「無料ガイドを今すぐ受け取る」や「無料トライアルを始める」のような、行動につながる言葉を使いましょう。ボタンの色や大きさも重要で、ページのほかの部分から際立ち、ひと目でボタンとわかるようにします。さらに、CTAボタンを置く場所も肝心です。ユーザーの目に留まりやすい場所、つまりページの上部、コンテンツの中ほど、そしてユーザーがコンテンツを読み終えたあとの最下部に配置しましょう。
2. カウントダウン：
ランディングページにカウントダウンタイマーを設置すると、緊急感が生まれ、訪問者がすぐに行動するきっかけになります。カウントダウンタイマーは、期間限定のプロモーションやフラッシュセール、期限が決まっているイベントにとても有効です。刻々と進む時計を見せることで希少性が伝わり、チャンスを逃す前に素早く行動するよう訪問者を後押しできます。
カウントダウンタイマーは、乗り遅れることへの不安（FOMO）をかき立て、訪問者がより早く決断するよう促します。たとえば期間限定の割引を提供している場合、カウントダウンを使えば、オファーが終了するまでの残り時間をはっきり示せます。この手法は、「50%オフは残りわずか2時間！」や「お急ぎください、セールはまもなく終了！」といった説得力のある言葉と組み合わせると、さらに効果的です。
3. フォーム／ポップアップ：
フォーム
フォームは、訪問者が情報を入力できるWeb上の要素です。さまざまな目的でユーザーのデータを集められる、デジタルのアンケートのようなものです。要点は次のとおりです。
- 目的：訪問者の情報を集め、リード（見込み客）を獲得すること。
- メリット：
- 電子書籍や割引などの価値あるコンテンツを提供する代わりに、情報を入力してもらえます。
- これにより、マーケティングに使えるメールリストを構築できます。
- コンバージョンのための最適化：
- フォームは短くシンプルにし、入力項目をできるだけ少なくします（まずは名前とメールアドレスから）。
- 詳しい情報は、リードを育成する過程であとから尋ねましょう。
ポップアップ
ポップアップは、Webサイトのコンテンツの上に表示されるウィンドウです。さまざまな用途に使えますが、ここでは訪問者の情報を集める目的で使います。詳しく見てみましょう。
- 目的：フォームと同様に訪問者の情報を集めますが、よりターゲットを絞ったアプローチをとります。
- トリガー：ポップアップは、さまざまなイベントをきっかけに表示できます。離脱インテント：訪問者がタブやウィンドウを閉じようとカーソルを動かしたときに表示されます。
- 時間ベース：訪問者がWebサイトに一定時間滞在したあとに表示されます。
- 効果：割引や電子書籍など、価値のあるものを提供して入力を促します。
- ポップアップの内容が、サイト上の訪問者の関心に合っていることを確認しましょう。
要するに、フォームもポップアップも情報を集めますが、ポップアップは訪問中の特定のタイミングで表示される、よりターゲットを絞ったアプローチです。
訪問者の体験をパーソナライズすることは、注目を集め、エンゲージメントを高め、最終的にコンバージョンを増やせる強力なマーケティング手法です。パーソナライズを実現する方法の1つが、訪問者の位置情報などの詳細を動的に表示することです。
LanderLabなら、これが簡単にできます。ランディングページのテキストに、動的なプレースホルダーを直接挿入できます。このプレースホルダーは、訪問者がページを表示したときに、その人の情報へ自動的に置き換わります。高額なサードパーティのサービスが不要になり、ランディングページの内容をより自由にコントロールできます。
LanderLabで動的プレースホルダーを使う例を、いくつか紹介します。
- 位置情報で訪問者をターゲットにする：「LanderLabへようこそ、[訪問者の都市]からお越しの皆さま！皆さまにご提供できることを、うれしく思います…」
- 対応デバイスをアピールする：「このランディングページは、[訪問者のデバイス]を含むあらゆるデバイスに最適化されています。」
- 行動喚起をパーソナライズする：「今すぐ、お使いの[訪問者のOS]デバイスでLanderLabを始めましょう！」
5. ソーシャルプルーフ：
ランディングページにソーシャルプルーフを取り入れると、信頼性と信用を大きく高められます。お客様の声、レビュー、導入事例、よく知られた顧客企業やパートナーのロゴは、いずれもソーシャルプルーフの例です。好意的な声を掲載し、ほかの人があなたの商品やサービスで良い体験をしたことを示せば、見込み客が抱きがちな疑問や不安を解消できます。
お客様の声には、「たった3か月で売上が30%アップしました！」や「週10時間以上の時間短縮になりました」のような具体的な内容を盛り込んで目立たせましょう。お客様の写真や信頼できる企業のロゴを添えると、本物らしさが増します。可能であれば動画のお客様の声を使いましょう。さらに説得力が高まります。また、満足しているお客様の数やSNSのフォロワー数を表示すれば、信頼感をいっそう高められます。
まとめ
この5つのコンバージョン向上要素をランディングページに取り入れれば、訪問者を購入者へ変える力を大きく高められます。魅力的なCTAボタン、緊急感を生むカウントダウンタイマー、リードを獲得するフォームとポップアップ、重要な特長を際立たせるダイナミックコールアウト、そしてソーシャルプルーフを活用すれば、コンバージョンを最大化するようランディングページを最適化できます。
これらの要素は、テストと最適化を続けて、自社にとって最良の成果につなげましょう。A/Bテストで、ランディングページの各要素のどのバリエーションが最も成果を出すかを見極め、データに基づいて判断し、コンバージョン率を高めていきます。しっかり最適化されたランディングページなら、より多くの人をロイヤルな顧客に変え、オンラインマーケティングの効果を高められます。
ランディングページのコンバージョンを一気に伸ばしませんか？LanderLabなら、目を引くCTA、カウントダウン、リード獲得フォーム、ダイナミックコールアウト、信頼を築くソーシャルプルーフといった、すぐに使える要素がそろい、コンバージョンの高いランディングページを作るためのツールがすべて手に入ります。
さらに、LanderLabの直感的なA/Bテストを使えば、ターゲットオーディエンスにぴったりの要素の組み合わせを見つけられます。
