Le 20 migliori pratiche di ottimizzazione delle landing page per il 2026

Le landing page sono il fondamento delle campagne di marketing, perché è lì che porti gli utenti ad acquistare prodotti o servizi. Esistono molti tipi di landing page, ma di solito seguono tutte lo stesso processo di progettazione, ottimizzazione compresa.

In questo articolo vedremo perché l'ottimizzazione delle landing page è importante e quali sono le 20 migliori pratiche di ottimizzazione delle landing page per il 2026.

Esploreremo l'intero processo di progettazione, dalla fase prima del lancio alla costruzione degli elementi principali fino ai test dopo il lancio. Iniziamo!

Che cosa significa ottimizzare una landing page?

Ottimizzare una landing page significa far funzionare meglio le tue landing page per trasformare più visitatori in clienti o lead.

Si tratta di testare e migliorare diverse parti della tua pagina, come:

• Titoli
• Testi
• Immagini
• Pulsanti
• Form
• Design complessivo

Il significato di fondo dell'ottimizzazione delle landing page ruota attorno a:

1. Aumentare i tassi di conversione – Spingere più visitatori a completare l'azione desiderata (iscrizione, acquisto, download, ecc.)
2. Migliorare l'esperienza utente – Rendere la pagina più facile da usare e da capire, così i visitatori trovano subito ciò che cercano
3. Aumentare la pertinenza – Assicurarsi che il contenuto della landing page corrisponda a ciò che i visitatori si aspettano di trovare in base alla provenienza (annunci, email, ecc.)
4. Ridurre l'attrito – Eliminare tutto ciò che potrebbe impedire agli utenti di convertire (form lunghi, tempi di caricamento lenti, ecc.)
5. Decisioni basate sui dati – Usare analytics, A/B testing e feedback degli utenti per guidare i miglioramenti anziché andare a intuito

Perché ottimizzare la tua landing page?

Prima di entrare nel vivo, parliamo dei motivi per cui ottimizzare le tue landing page. Quando conosci i tuoi perché, è più facile orientarti tra i come.

Statistiche importanti sulle landing page

Quale modo migliore per dirti che l'ottimizzazione delle landing page è importante se non fornirti statistiche sui suoi risultati, no? Parliamo quindi di numeri.

Innanzitutto, il tasso di conversione medio di una landing page è superiore al 7%.

Ecco come si presenta la conversione mediana delle landing page per settore, dal più alto al più basso:

Nello stesso report è stato suddiviso il tasso di conversione medio delle landing page per canale di traffico, dal più alto al più basso:

I tassi di conversione delle landing page variano in modo significativo in base alle fonti di traffico:

Email

Il traffico proveniente dall'email è in cima, con il tasso di conversione delle landing page più alto, il 19,3%. Questo può dipendere dal fatto che chi finisce nelle liste email delle aziende ha avuto più punti di contatto con loro, riceve promozioni mirate ed è quindi più predisposto all'acquisto.

Annunci social e annunci di ricerca

Per quanto riguarda la pubblicità, la ricerca a pagamento e i social mostrano conversioni nettamente superiori rispetto alle reti display.

Questa differenza deriva dall'intento dell'utente.

Gli utenti della ricerca cercano attivamente soluzioni. Nel percorso d'acquisto si trovano in fondo al funnel e hanno più probabilità di accettare le offerte. Questo vale soprattutto quando usi parole chiave con intento d'acquisto, come «ordina», «sconto» e, naturalmente, «acquista».

Annunci display o banner

Chi vede gli annunci display, invece, sta sfogliando contenuti in modo casuale. Di solito si trova in cima al funnel e probabilmente sta solo cercando informazioni, senza essere pronto ad acquistare.

Quindi, che cosa significano tutte queste statistiche per l'ottimizzazione delle landing page?

Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)

La CRO (ottimizzazione del tasso di conversione) è il processo sistematico di test e miglioramento delle risorse di marketing. Le landing page sono spesso al centro delle strategie di ottimizzazione del tasso di conversione perché è probabile che i visitatori incontrino qui le tue offerte per la prima volta.

Questo approccio specializzato ti permette di applicare i principi della CRO ai punti di ingresso critici del tuo funnel di vendita, dove la prima impressione conta di più.

È importante perché anche miglioramenti minimi dei tassi di conversione possono moltiplicare in modo spettacolare il ROI del tuo marketing.

Immagina di partire da una conversione dell'1%. Poi apporti qualche ritocco, come aggiungere un altro CTA ad alta conversione alla landing page, e la conversione sale al 2%. Hai appena migliorato le tue prestazioni del 100%! Niente male, vero?

Migliorare i tassi di conversione aiuta anche ad abbassare i costi di acquisizione dei clienti e a massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Dati di riferimento

Il benchmarking è fondamentale nell'ottimizzazione delle landing page perché offre un quadro di riferimento per valutare le tue prestazioni rispetto agli standard del settore.

Senza benchmark, di fatto operi nel vuoto, senza poter stabilire se il tuo tasso di conversione del 5% rappresenti un successo notevole o una preoccupante sottoperformance.

Quando hai accesso ai dati di riferimento, ottieni diversi vantaggi significativi:

• Definisce KPI e metriche di successo importanti
• Individua le opportunità di miglioramento
• Fornisce un contesto competitivo
• Crea traguardi di misurazione

Ma i dati di riferimento da soli non bastano.

La vera forza arriva quando usi i dati per guidare le pratiche di ottimizzazione. Questa combinazione ti permette di:

1. Capire dove si trovano i tuoi divari di prestazione (attraverso il confronto con i benchmark)
2. Applicare tattiche specifiche e collaudate per colmare quei divari (attraverso raccomandazioni concrete)

Questo approccio dà risultati più rapidi con meno tentativi ed errori e ti aiuta a migliorare le prestazioni senza spese eccessive o lunghe attese.

A/B testing

L'A/B testing delle landing page ti permette di confrontare versioni di testi, immagini ed elementi di call to action per capire quale combinazione funziona meglio con il tuo pubblico di riferimento.

Conoscere i tuoi tassi di conversione quando testi su diversi gruppi demografici, mezzi o canali accelera il processo di ottimizzazione.

20 pratiche di ottimizzazione delle landing page

L'ottimizzazione delle landing page non è un'attività una tantum, ma un processo strategico che abbraccia l'intero ciclo di vita della tua pagina.

Per rendere queste pratiche più facili da applicare, abbiamo organizzato le nostre 20 migliori strategie di ottimizzazione in tre fasi distinte:

• Prima della costruzione (pianificazione pre-lancio),
• Elementi principali della landing page (componenti importanti) e
• Pratiche standard (ottimizzazione post-lancio).

Questo approccio sistematico garantisce che tu ottimizzi in ogni fase dello sviluppo, dal concept iniziale al miglioramento continuo dopo il lancio.

Vediamo queste buone pratiche all'interno di ciascuna fase del processo di progettazione.

Prima della costruzione

Ecco un'opinione forse poco convenzionale: l'ottimizzazione può avvenire ancor prima di lanciare la tua landing page.

Certo, a un certo punto dovrai imparare a lasciar andare e a pubblicare, ma mentre la costruisci devi tenere conto delle buone pratiche standard per creare una landing page ad alta conversione.

Devi imparare COSA ottimizzare per applicare le migliori pratiche di ottimizzazione delle landing page.

Ecco come si svolge il processo:

1. Parti da un brief creativo

Il brief creativo guiderà l'intero processo di progettazione e renderà coerente la landing page.

Individua gli obiettivi del progetto

Ricorda che gli obiettivi devono essere SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e definiti nel tempo).

Stabilisci KPI e metriche che mostreranno il tuo successo nelle campagne di marketing. È qui che statistiche e dati tornano utili.

Conosci il tuo pubblico di riferimento

Inizia definendo con esattezza a chi è destinata la tua landing page, comprese le sue caratteristiche demografiche, i suoi interessi e i suoi comportamenti.

Capire il tuo pubblico ideale guida ogni aspetto del design della landing page, dal messaggio agli elementi visivi.

Individua il messaggio chiave

Individua i problemi specifici che il tuo pubblico di riferimento cerca di risolvere (i suoi punti dolenti) e che cosa lo spinge a cercare soluzioni come la tua.

Questa comprensione ti aiuta a costruire messaggi che affrontino direttamente le sue preoccupazioni e posizionino la tua offerta come la soluzione ideale.

Rispondi a domande come: qual è il loro legame emotivo con la tua offerta? Quali sono i loro punti dolenti? In che modo la tua offerta può risolvere i loro problemi?

Definisci i requisiti di design

Questo include l'identità visiva della landing page, le specifiche di layout, il rispetto degli standard di accessibilità e altro ancora. Approfondiremo nelle prossime parti.

Esperienza utente desiderata

Applica il principio «Keep It Simple, Stupid» progettando pagine che non costringano i visitatori a riflettere troppo su quale azione compiere dopo.

La semplicità del design crea chiarezza e rende più facile per i visitatori seguire il percorso di conversione che desideri.

2. Chiarisci l'azione desiderata

Mentre prepari il brief creativo, è fondamentale capire che cosa significa una conversione per la tua landing page. L'azione desiderata deve essere chiara in tutte le tue risorse di marketing, non solo nella landing page.

3. Verifica la disponibilità del dominio

Assicurati un URL pertinente e facile da ricordare, in linea con la tua campagna, ed evita di correre all'ultimo minuto se il dominio che preferisci è già occupato.

Un dominio scelto con criterio e contenente parole chiave della campagna può migliorare le prestazioni SEO, soprattutto se sei un affiliate marketer che promuove vari brand e prodotti.

Rendilo memorabile e più facile da trovare in modo organico. Inoltre, avere domini specifici per campagna permette un tracciamento e analytics più puliti.

4. Analizza i concorrenti

Analizzare le landing page dei concorrenti rivela strategie efficaci, elementi di design e approcci al messaggio che già funzionano nel tuo mercato. Questo ti aiuta a individuare le lacune nel tuo approccio ed evitare gli errori comuni che altri hanno già superato.

Inoltre, capire il panorama competitivo ti permette di differenziare la tua offerta e creare landing page che si distinguano da quelle dei concorrenti.

Puoi usare Semrush e SimilarWeb per fare ricerche su brand specifici.

Quando cerchi landing page in base a parole chiave, nicchie, fonti di traffico, reti di affiliazione e altro, usa strumenti di spionaggio degli annunci come Adplexity o Anstrex.

5. Evita gli errori passati e ripeti i successi

Se è la prima volta che crei una landing page, congratulazioni! Hai tutta la libertà di iniziare e vedere dove ti porta.

Man mano che ti sviluppi e raccogli dati dalle tue esperienze passate, capirai meglio che cosa non funziona e che cosa funziona meglio per il tuo business. Assicurati di annotare i problemi ricorrenti, compresi gli errori delle landing page da evitare, così da migliorare continuamente i tuoi risultati.

6. Traccia e monitora le campagne

Le aziende tendono a dimenticarlo dopo un lungo processo di progettazione, quindi mettiamolo davanti: non sprecare i dati storici.

Tieni traccia dei tuoi errori e dei tuoi successi e usali per guidare i progetti futuri. Saranno cruciali per le ottimizzazioni delle tue landing page. Ecco alcuni strumenti che puoi usare per il tracciamento:

Google Analytics e Google Search Console

Sfrutta questi strumenti gratuiti per tenere d'occhio traffico, sessioni, clic organici e altro. Puoi usare gli UTM per il tracciamento o per segmentare clienti e fonti di traffico.

Heatmap

Usa le heatmap per osservare il comportamento degli utenti sulla tua pagina web, compreso dove cliccano.

Registrazioni delle sessioni

Guarda le registrazioni delle sessioni degli utenti per individuare i problemi in cui potrebbero imbattersi.

Strumenti di tracciamento di terze parti

Ti aiutano a tracciare con precisione le campagne pubblicitarie, a monitorare il flusso di traffico verso le tue landing page e a individuare quali landing page hanno generato più conversioni.

Gli elementi principali di una landing page

Hai il tuo brief creativo, hai studiato i concorrenti e il tuo dominio è pronto. Ora è il momento di costruirla!

Una landing page ben progettata combina elementi strategici per guidare i visitatori verso un unico obiettivo di conversione, creando fiducia e rispondendo alle loro esigenze.

Ecco gli elementi principali di una pagina web efficace:

7. Cattura gli utenti con il titolo

Il titolo è la prima cosa che i visitatori notano. Dovrebbe comunicare subito la tua value proposition, mettere in risalto la tua offerta e spingerli ad agire.

Titoli convincenti e diretti come «Aumenta le tue conversioni con il nostro builder di landing page» funzionano meglio del tipico «Benvenuto nel nostro sito».

Ecco alcuni consigli per scrivere un titolo ottimizzato che catturi l'attenzione:

Allinealo all'obiettivo

Il tuo titolo dovrebbe essere in linea con l'azione che desideri ottenere. Stai invitando a un webinar? Stai offrendo una checklist in PDF o un template?

Fai una domanda

Le domande coinvolgono la mente del lettore e creano una curiosità che chiede una risposta. «Fai fatica a perdere peso?» oppure «La solita cura della pelle ti fa venire i brufoli?»

Risolvi un problema

Affronta direttamente i punti dolenti del tuo pubblico di riferimento per mostrare subito pertinenza.

Evidenzia l'urgenza

Parole come «ora», «oggi» o «limitato» possono scatenare la FOMO e spingere all'azione immediata. Ma non esagerare!

Usa le power word

Termini emotivi come «essenziale», «definitivo» o «collaudato» evocano reazioni forti che favoriscono il coinvolgimento.

8. Scrivi testi chiari

Non puoi mettere tutte le informazioni nel titolo, quindi il testo deve integrarlo.

Sfrutta l'occasione per ampliare la tua value proposition. Il testo può approfondire benefici, funzionalità e garanzie.

Ecco come fare:

Sii breve

Usa elenchi puntati e paragrafi brevi per rendere il testo più facile da leggere. Evita il gergo e usa un linguaggio adatto al tuo pubblico.

Metti in risalto i benefici

Descrivi come la tua offerta migliora la vita delle persone o risolve un problema. Dagli più rilievo che alle funzionalità.

Usa un copywriting persuasivo

Incoraggia il tuo pubblico a compiere l'azione richiesta con un linguaggio persuasivo. Suscita il loro interesse applicando i principi del conversion copywriting.

Offri possibili soluzioni ai loro punti dolenti. Spiega perché la tua è quella di cui hanno bisogno.

9. Scrivi una call to action (CTA) coinvolgente

La tua landing page è efficace solo quanto la tua CTA. È la chiave della tua conversione.

Gli utenti possono scorrere la pagina senza convertire se la CTA non è chiara o non si nota facilmente, quindi questo può far riuscire o fallire le tue campagne.

Ecco come spingere i tuoi utenti ad agire:

• Assicurati che il pulsante della CTA sia ben visibile.
• Ripeti le CTA nelle pagine lunghe.
• Usa pronomi personali che creino connessione. Per esempio, «Ci sto» o «Mostrami».

• Usa parole cariche di emozione che suscitino interesse.
• Falla sembrare esclusiva.
• Usa verbi che spingano all'azione, come «Inizia il mio percorso», «Ricevi gli strumenti gratis» e «Guarda ora».
• Assicurati che pulsanti e link abbiano un aspetto simile.

Lettura consigliata: 12 esempi di call to action che ottengono clic (testati)

10. Sfrutta immagini che catturano l'occhio

Immagina una landing page fatta solo di testo. Piuttosto noiosa, vero?

Gli elementi visivi attirano chi guarda e lo spingono a scorrere la pagina. Tra questi ci sono immagini, grafiche e icone.

Ecco alcuni consigli per ottimizzare i contenuti visivi nelle landing page:

Segnala le sezioni

Poiché il cervello elabora più rapidamente i contenuti visivi, sono uno strumento efficace per il coinvolgimento. Icone e grafiche guidano lo sguardo verso i testi cruciali.

Per esempio, le frecce possono portare gli utenti alla CTA. Semplici elenchi puntati mantengono i testi facili da leggere. Una nuova immagine può comunicare un cambio di informazione.

Completa i tuoi contenuti

Usa immagini pertinenti per le tue offerte. Se offri un pacchetto di template, usa dei mockup per mostrare come appare su diversi dispositivi.

Se offri una formazione gratuita, mostra come sarebbe parteciparvi (anche se è online).

Rafforza il tuo brand

Foto scattate da professionisti e immagini ad alta risoluzione fanno una buona prima impressione.

Se la tua landing page offre prenotazioni al ristorante, le foto dei piatti saranno invitanti. Per i prodotti di bellezza, le immagini dei campioni di prodotto attirano.

Ottimizza le immagini per il caricamento della pagina

I contenuti visivi tendono a essere pesanti nelle landing page, quindi è fondamentale ottimizzarli per un caricamento rapido.

Usa immagini a risoluzione più bassa e formati di file più leggeri come WebP. Fai attenzione a non esagerare: foto scadenti possono far scappare quanto una pagina lenta.

11. Coinvolgi il pubblico con i video

Aggiungere video alle tue landing page può aiutarti a condividere più informazioni con il pubblico in meno tempo. Inoltre, oggi i video sono il contenuto più consumato.

I video funzionano meglio con offerte o prodotti complessi. Ottimizza i tuoi video seguendo questi consigli:

Mettilo above the fold

In media, gli spettatori restano 15 secondi su una landing page. Se usi un video come principale mezzo per trasmettere informazioni, assicurati che gli spettatori lo vedano subito.

Crea una miniatura accattivante

Rendi la miniatura del video accattivante per spingere gli utenti a premere play.

Evita i video in riproduzione automatica

Può essere fastidioso non capire da dove arrivi l'audio. Non ne avrai bisogno se hai davvero ottimizzato il tuo video seguendo i nostri consigli.

Dai all'utente la possibilità di controllare il lettore video. Alcune pagine partono in automatico senza audio, ma riprodurre video consuma molti dati e la tua landing page potrebbe caricarsi lentamente. Anche questo fa scappare.

Usa i sottotitoli

I sottotitoli rendono i video più facili da guardare e capire, quindi valuta di aggiungerli.

12. Mantieni i form semplici

Se generare lead è l'obiettivo principale, il form dovrebbe essere lineare. Anche se può essere utile per qualificare i lead, un form lungo o complesso può scoraggiare gli utenti dal convertire.

Ottimizza i tuoi form con questi consigli:

Riduci i campi

Chiedi solo le informazioni davvero necessarie per diminuire l'attrito e aumentare gli invii.

Aggiungi la validazione in linea

Dai agli utenti un riscontro immediato per assicurarti che compilino i form in modo corretto.

Proteggi i form

Spiega ai visitatori a cosa serve il form, che cosa otterranno dopo averlo inviato e come usi i loro dati. Ti stanno dando informazioni sensibili, quindi trasmetti loro un senso di sicurezza.

13. Evita i popup fastidiosi

Limita il numero di popup che compaiono agli utenti. I popup fastidiosi fanno scappare i visitatori prima che interagiscano con i tuoi contenuti.

Creano attrito nell'esperienza utente, interrompono il percorso del cliente e fanno aumentare sensibilmente le frequenze di rimbalzo.

Sono particolarmente problematici sui dispositivi mobili, dove lo spazio sullo schermo è limitato e le chiusure accidentali sono frequenti.

Usa invece metodi meno invasivi, come slide-in o offerte a tempo che compaiono dopo un coinvolgimento significativo con la tua pagina.

14. Aggiungi segnali di fiducia

Costruiscono credibilità presso i potenziali clienti. Gli indicatori di fiducia contribuiscono a ridurre l'ansia legata alle decisioni di acquisto, mostrando che altri hanno avuto esperienze positive con le tue offerte.

Comunicano anche che la tua attività è legittima e rispettata nel suo settore. Ecco alcuni segnali di fiducia che puoi usare per ottimizzare le tue landing page:

15. Offri valore extra nelle pagine di conferma

Quando gli utenti convertono, si aspettano una conferma di ciò che ottengono.

Portali a una pagina di ringraziamento e offri loro valore extra, come i passaggi successivi, risorse aggiuntive o uno sconto su un'offerta a pagamento.

Poi invia loro un'email che confermi l'invio. In questo modo li tieni informati lungo tutto il loro percorso da clienti.

16. Rendila adatta ai dispositivi mobili

Ottimizzare le landing page per il mobile è ormai un requisito, perché gli utenti si affidano sempre di più al telefono.

Ecco come assicurarti che le tue pagine siano ottimizzate per il mobile:

• Adotta strategie di design responsive per il mobile
• Garantisci un caricamento rapido
• Mantieni un layout semplice

I builder di landing page hanno già strumenti integrati per modificare un sito o una pagina in base alla risoluzione mobile, quindi usali.

Tuttavia, è meglio usare un builder di landing page che offra una vera adattabilità al mobile, come LanderLab. In questo modo non dovrai andare avanti e indietro per verificare che la landing page sia bella su qualsiasi dimensione di schermo.

Altre buone pratiche per ottimizzare le landing page

Una volta costruiti gli elementi principali della tua landing page, e magari averla già pubblicata, è il momento di monitorarne le prestazioni!

Ecco alcune pratiche standard per ottimizzare una landing page:

17. Aumenta la velocità di caricamento

Una pagina che si carica lentamente può far andare via le persone. Usa risorse come Google PageSpeed Insights per valutare e migliorare la velocità della tua pagina. I siti più veloci migliorano anche l'esperienza utente e il posizionamento nei motori di ricerca.

Ecco alcuni consigli per ottimizzare la velocità:

A meno che non sia necessario, cerca di ridurre l'uso di elementi animati nelle tue landing page.

Per ridurre le dimensioni dei file, minimizza HTML, CSS e JavaScript.

Una content delivery network (cache CDN) mette in cache i tuoi contenuti su server vicini ai tuoi utenti, accelerandone la consegna.

LanderLab ti permette di integrare il tuo account Cloudflare nella piattaforma, così tutte le tue landing page usano automaticamente una CDN.

18. Esegui A/B test

I test sistematici rivelano quali elementi specifici funzionano meglio con il tuo pubblico di riferimento. LanderLab ti permette di creare landing page per A/B test per provare diverse combinazioni di titoli, grafiche, testi e CTA.

Ecco alcuni consigli per eseguire A/B test:

19. Raccogli il feedback del pubblico

Chi meglio del tuo stesso pubblico può darti consigli su come ottimizzare le tue landing page?

Chiedi un feedback: hanno trovato facilmente ciò che cercavano? Che cosa li frena dall'accettare la tua offerta?

Usa questi spunti per guidare le tue strategie di ottimizzazione delle landing page.

20. Continua a ottimizzare!

Il comportamento degli utenti e le tendenze del mercato cambiano di continuo, quindi l'ottimizzazione delle landing page richiede costanza. Continua a testare le tue landing page.

Considerazioni finali sull'ottimizzazione delle landing page

L'ottimizzazione delle landing page è un processo continuo che richiede decisioni basate sui dati e un'applicazione strategica delle buone pratiche.

Questa guida completa è, in pratica, una checklist di tutto ciò a cui devi prestare attenzione durante il processo di progettazione. Dalla pianificazione pre-lancio, all'ottimizzazione degli elementi principali, fino ai test post-lancio, queste buone pratiche possono migliorare in modo significativo i tuoi tassi di conversione.

Applica queste pratiche di ottimizzazione delle landing page e analizza con costanza i dati sulle prestazioni, per far sì che le tue landing page siano solide nel 2026 e oltre.

Tieni presente che LanderLab ti offre tutte le risorse di cui hai bisogno per creare e ottimizzare facilmente landing page ad alta conversione, rendendone la creazione fluida ed efficace.