Che cos’è una landing page? L’unica guida che ti serve

Sappiamo già che avere una presenza online efficace non è più solo un vantaggio, ma un requisito per il successo di un business. Tra i tanti strumenti del marketing digitale, le landing page si distinguono come strumenti potenti.

Una landing page è una pagina web specializzata, progettata con un unico scopo ben preciso: trasformare i visitatori in lead o clienti.

A differenza delle altre pagine del tuo sito, i visitatori «atterrano» su questa dopo aver cliccato da uno specifico canale di marketing. Può essere una campagna email, un annuncio, un risultato di ricerca o un post sui social.

Pensa a una landing page come a un venditore digitale con un solo compito. Come un buon venditore aiuta un cliente a comprare qualcosa di specifico senza distrarsi, una landing page guida i visitatori verso un’unica azione.

Sei tu a scegliere quale sarà questa azione:

• Effettuare un acquisto
• Iscriversi a una newsletter
• Scaricare una risorsa

Prima di approfondire che cos’è esattamente una landing page, togliamoci subito un dubbio: qual è la differenza tra landing page e homepage?

Landing page e homepage: le differenze chiave

Ti sei mai chiesto perché alcuni siti sembrano caotici e opprimenti, mentre altri ti guidano senza fatica verso un’azione?

Il segreto sta spesso nel capire quando usare una homepage e quando una landing page.

Per capire davvero le landing page, è utile confrontarle con le homepage tradizionali.

Che cos’è una homepage?

La tua homepage è la porta d’ingresso generale al tuo business, come la hall di un edificio.

In genere contiene quanto segue:

• una navigazione completa verso tutte le aree del tuo sito,
• più call to action per scopi diversi,
• una vetrina dell’identità e dei valori complessivi del tuo brand.

Permette inoltre a diversi gruppi di pubblico di esplorare le opportunità offerte dal tuo business.

Ecco un esempio di homepage:

Che cos’è una landing page?

Una landing page, al contrario, funziona più come una sala di consulenza concentrata su un unico tema.

Ha un obiettivo chiaro e primario. Ha anche un flusso efficiente incentrato sulle conversioni (eliminando varie distrazioni) e una call to action principale che trasmette un messaggio mirato per il tuo pubblico specifico.

Guarda la landing page di esempio qui sotto, della stessa azienda della homepage mostrata sopra. L’obiettivo della landing page è trasformare il visitatore in un utente pagante dello strumento.

Dalle informazioni sulla landing page è evidente che il visitatore arriva da un articolo o da un post di blog che consiglia lo strumento. Tutte le informazioni si collegano tra loro e il visitatore viene condotto al pulsante della CTA. Non ci sono menu di navigazione che distraggono.

Come le landing page portano al successo del marketing

Molte aziende commettono il costoso errore di mandare il traffico degli annunci alla homepage, vedendo soffrire i tassi di conversione perché i potenziali clienti si perdono tra menu di navigazione e call to action in competizione tra loro.

Se vuoi migliorare le tue probabilità di successo, ti consigliamo di usare una landing page. Per convincerti, ecco alcuni dei motivi per cui può aiutare la crescita del tuo business:

Tassi di conversione migliori

Studi e report mostrano più e più volte che le landing page aumentano in modo significativo le conversioni di un business. Anzi, se hai tra 10 e 15 landing page per il tuo business, vedrai un aumento dell’acquisizione di clienti di almeno il
55%.

Eliminando le distrazioni e mantenendo un unico focus, le landing page raggiungono tassi di conversione più alti rispetto alle normali pagine web. Questo approccio mirato aiuta i visitatori a restare sulla strada verso l’azione desiderata.

Migliore segmentazione del pubblico

Landing page diverse possono rivolgersi a segmenti di pubblico diversi. Questo ti permette di preparare messaggi personalizzati per specifici dati demografici e di adattare le tue offerte alle diverse esigenze dei clienti.

Si può fare creando contenuti e promozioni specifici per area geografica, abbinati ad approcci personalizzati per le varie fasi del percorso del cliente.

Analisi e ottimizzazione migliori

La natura mirata delle landing page le rende ideali per testare e ottimizzare. Una landing page ben strutturata permette di fare facilmente test A/B su diversi elementi e offre metriche chiare per misurare il successo.

La sua analisi semplificata del comportamento degli utenti aiuta a pianificare in anticipo e a individuare le opportunità di miglioramento, oltre a creare piani proattivi nel caso in cui i trend di mercato prendano la direzione opposta.

Quando usare le landing page

Naturalmente le landing page non sono l’alfa e l’omega della tua presenza online. Si rivelano particolarmente efficaci in diversi scenari specifici:

1. Quando usi la pubblicità pay-per-click (PPC)

Le landing page dedicate a specifici annunci rendono meglio nei risultati di ricerca. Il motivo è che offrono contenuti molto pertinenti che corrispondono subito alla promessa dell’annuncio. Questa pertinenza aumenta i tassi di conversione e migliora il livello di qualità.

2. Campagne di lead generation

Quando offri contenuti o risorse di valore, noti come lead magnet, le landing page sono l’ambiente perfetto per scambiare queste risorse con i dati dei visitatori.

I lead magnet più comuni sono ebook, whitepaper e prove o campioni gratuiti da offrire per attirare i visitatori. Possono funzionare anche le iscrizioni ai webinar, le guide formative o le checklist e perfino le offerte di accesso a contenuti esclusivi, soprattutto se fanno parte di una campagna di lead generation ben pianificata.

Alcune campagne di lead generation, però, non hanno lead magnet. Sono quelle che puntano a condividere i benefici e le funzionalità di un prodotto o servizio per incoraggiare la compilazione di un form. Spesso i visitatori di queste pagine di acquisizione lead si aspettano che l’azienda li contatti per fornire maggiori informazioni sul servizio.

3. Lanci di prodotto o promozioni speciali

Quando presenti nuovi prodotti o lanci promozioni speciali, landing page dedicate aiutano a concentrare l’attenzione sull’offerta specifica: creano urgenza ed esclusività, forniscono informazioni dettagliate sull’offerta e permettono di tracciare con precisione le prestazioni della campagna.

Tipi di landing page

Esistono diversi tipi di landing page tra cui scegliere, e ognuno è progettato per uno scopo specifico.

Dedicheremo un post a parte per approfondire l’argomento, quindi qui ne vediamo brevemente solo alcuni, per capire meglio quando e come usarli in modo efficace.

Landing page long-form

Funzionano come brochure di prodotto dettagliate in formato digitale. Danno il meglio quando la tua offerta richiede una spiegazione approfondita o giustifica un prezzo elevato. Servono ai clienti che hanno bisogno di informazioni complete prima di decidere.

Le pagine long-form efficaci includono informazioni complete sul prodotto, contenuti multimediali di supporto, riprova sociale, FAQ e più CTA distribuite lungo tutta la pagina.

Landing page di prodotto o pagine di vendita

Queste pagine funzionano come vetrine specializzate per specifici prodotti o servizi. Eccellono nel dimostrare il valore mettendo in risalto le funzionalità chiave.

Usale per convertire visitatori che già conoscono il tuo prodotto o per portarli più avanti nel tuo funnel di marketing.

Le pagine efficaci includono immagini di alta qualità abbinate a dettagli concisi su prodotto e prezzo. Le recensioni e le testimonianze dei clienti aiutano a mostrare l’impatto reale del tuo prodotto.

Squeeze page

Sono gli apripista della conversazione nel mondo delle landing page. Hanno un unico scopo: acquisire lead oppure fare da pagina di «riscaldamento» per i visitatori freddi.

Landing page di lead generation

Si usano quando costruisci liste email, un modo rapido e prezioso per creare relazioni con i potenziali clienti. Sono utili anche se ti concentri sulla generazione di lead o sulle vendite. Una solida
landing page di acquisizione lead è un buon modo per mettere in pratica queste strategie.

Landing page click-through

Fanno da porta d’accesso al funnel di marketing. Aiutano a catturare l’interesse dell’utente e lo portano, cliccando sul pulsante della CTA, a saperne di più sul prodotto, sul servizio o sull’offerta.

In termini di funnel di marketing, le pagine click-through coprono le fasi di «Attenzione» e «Interesse». Cliccando sulla CTA di questa pagina, l’utente passa alla fase di «Decisione», dove gli viene proposta un’offerta allettante e può decidere se cogliere l’opportunità o meno.

Landing page per eventi

Queste landing page dedicate funzionano come inviti digitali a un evento e forniscono tutte le informazioni necessarie su un evento imminente.

Sono ideali per conferenze e webinar, lanci di prodotto ed eventi di vendita speciali. Devono includere data, ora e luogo dell’evento, informazioni sui relatori e form di registrazione o opzioni per i biglietti.

Oggi è anche necessario specificare se l’evento è in presenza o virtuale.

Pagine «coming soon»

Queste pagine creano attesa e raccolgono interesse in anticipo, come il trailer di un film per il tuo prodotto o servizio. Sono efficaci per i lanci di prodotto in arrivo, i restyling di siti web e le aperture di nuove attività.

I loro elementi chiave sono il conto alla rovescia verso il lancio, un teaser, le informazioni in anteprima e un form di iscrizione via email.

Pagine di ringraziamento

Le pagine di ringraziamento contengono il messaggio di conferma, le informazioni sulla consegna del prodotto e altre offerte pertinenti. Qui puoi anche aggiungere un’opzione per condividere l’esperienza sui social.

Spesso trascurate ma fondamentali, queste pagine costruiscono la relazione digitale dopo una conversione. Aiutano a verificare che il form sia stato inviato con successo, offrono valore immediato e guidano i passi successivi. È anche qui che si possono proporre ulteriori opportunità di conversione.

Pagine di disiscrizione

Queste pagine sono la tua ultima occasione per mantenere il legame con gli iscritti. Dovrebbero offrire opzioni alternative prima della disiscrizione, un form per il feedback e una chiara conferma della disiscrizione. Dovrebbero anche raccogliere opinioni e lasciare uno spiraglio aperto per comunicazioni future.

Come puoi vedere, i tipi di landing page mostrati sopra hanno tutti obiettivi specifici: farti acquistare, iscrivere, disiscrivere, confermare il tuo ordine o la tua iscrizione, scaldarti per il resto del funnel e così via!

Ricorda la domanda chiave quando scegli un tipo di landing page: QUAL È IL TUO OBIETTIVO? Scegli la landing page in grado di sostenere il tuo obiettivo.

Crea landing page di impatto con questi elementi essenziali

Ora arriviamo al cuore di questo post: come creare una landing page efficace per la tua campagna.

Dopo aver scelto il tipo giusto di landing page, è il momento di costruirla. Creare una pagina efficace richiede di capire la psicologia dei visitatori e gli elementi tecnici che spingono le conversioni. Conoscere l’anatomia di una landing page ti aiuterà a vedere come ogni parte lavora insieme alle altre per ottenere risultati.

Una landing page segue il principio dell’azione unica: guidare i visitatori verso il completamento di un’unica azione specifica. Come un venditore esperto che concentra la conversazione sull’aiutare il cliente a prendere una sola decisione, la tua landing page ha bisogno di un focus laser sul proprio obiettivo.

Questo spiega perché la navigazione tradizionale di un sito spesso compromette l’efficacia di una landing page. Inserire un menu completo è come se quel venditore indicasse di continuo gli altri reparti. Crea distrazioni che fanno deragliare le conversioni.

Vediamo gli elementi indispensabili per la tua landing page.

1. Design visivo

Hai solo 7 secondi per convincere i visitatori a restare sulla tua pagina. Il design visivo è il tuo strumento più potente per creare quell’immediata impressione positiva.

L’aspetto della tua landing page definisce il tono dell’esperienza del visitatore.

Un design visivo efficace comprende:

• layout puliti che guidano l’occhio in modo naturale
• immagini di alta qualità a supporto del tuo messaggio
• video dimostrativi
• temi visivi coerenti e in linea con il brand
• spazio bianco usato in modo strategico per migliorare la leggibilità

2. Immagine hero

La tua immagine hero è l’elemento che cattura l’attenzione e crea la prima impressione della tua landing page.

Questo elemento visivo cruciale dà il tono all’intera esperienza dell’utente e può essere:

• Rappresentazione diretta: immagini letterali di ciò che offri. Per esempio, un servizio di consegna di cibo che mostra foto appetitose dei piatti, collegando subito il servizio ai suoi benefici.
• Appeal emotivo: immagini che evocano sensazioni o aspirazioni specifiche. Un’app di fitness potrebbe mostrare qualcuno che festeggia sulla vetta di una montagna, simbolo del traguardo che il prodotto aiuta a raggiungere.

Ecco un esempio tratto da uno dei nostri template per il debt relief, in cui l’immagine hero mostra un’app per la valutazione dei debiti.

E qui un’altra landing page per il debt relief, questa volta con un’immagine hero che rappresenta la speranza di molte persone indebitate: poter dire addio al debito della carta di credito.

Quando scegli o crei la tua immagine hero:

• Scegli immagini che comunichino visivamente la tua proposta di valore
• Mantieni una risoluzione di alta qualità su tutti i dispositivi
• Mantieni chiarezza e semplicità visiva per non sopraffare i visitatori
• Fai combaciare lo stile visivo con l’identità del tuo brand e con il design complessivo della pagina

3. Titoli

I tuoi titoli devono catturare l’interesse e comunicare valore in appena
da tre a dieci parole (per quanto possibile).

Il titolo è l’AMO che cattura l’attenzione e presenta la tua principale proposta di valore in modo incisivo ma facile da capire.

Gli studi mostrano che le persone saltano i titoli complessi e vanno dritte ai contenuti con titoli più semplici.

Questo lo rende forse l’elemento più difficile da perfezionare, perché deve raggiungere più obiettivi contemporaneamente:

• Catturare subito l’attenzione
• Parlare in modo chiaro e diretto ai bisogni o ai desideri del tuo pubblico
• Incoraggiare a leggere oltre e a interagire

Per esempio, invece di «Benvenuto nel nostro sito», un titolo efficace potrebbe essere «Trasforma il tuo marketing in 30 giorni» oppure «Risparmia il 50% sulle bollette dell’energia, garantito».

Deve dare il tono e l’intensità adatti alla tua campagna.

Per creare titoli potenti, dovresti:

• Far sì che titoli e sottotitoli raccontino insieme una storia coerente
• Usare un linguaggio orientato all’azione che crei slancio
• Includere trigger emotivi che si collegano ai desideri o ai punti dolenti del tuo pubblico
• Quando possibile, aggiungere numeri o statistiche specifici che convalidino le tue affermazioni

4. Descrizione

La descrizione sviluppa la promessa del tuo titolo.

Questa sezione può fare una delle seguenti cose:

• Elencare i possibili punti dolenti che il visitatore sta vivendo e vorrebbe risolvere
• Spiegare in breve come il prodotto/servizio/offerta risolve il problema del visitatore
• Chiarire esattamente cosa racconterà la landing page, come una sezione TL;DR
• Rispondere alla domanda cruciale: «Cosa ci guadagno io?»

Quando scrivi questa sezione, ricordati di mantenere chiarezza e concisione usando un linguaggio che risuoni con il tuo pubblico target.

5. Testo di supporto

Il testo di supporto sviluppa la promessa di titolo e descrizione con una spiegazione dettagliata.

Dovrebbe enunciare con chiarezza la tua offerta e come risolve i problemi dei visitatori. Usa un linguaggio semplice e facile da capire, mantenendo il messaggio chiaro e breve.

Non tutte le pagine di lead generation hanno bisogno di molto testo, soprattutto quelle più brevi. Tuttavia, una spiegazione aggiuntiva aiuta quando la tua offerta richiede più contesto.

Quando scrivi il testo di supporto:

• Rispondi alle domande o ai dubbi specifici del tuo pubblico target
• Usa un linguaggio chiaro e conciso che si appoggi al tuo titolo
• Organizza le informazioni in blocchi facili da digerire
• Usa elenchi puntati per i benefici o le funzionalità chiave
• Concentrati su come la tua offerta risolve problemi specifici

6. Form

Non tutte le landing page hanno bisogno di form, soprattutto se il tuo obiettivo è scaldare i prospect o fornire informazioni.

Se usi i form, ricorda che collegano l’interesse all’azione ma richiedono un equilibrio attento.

Ogni campo aggiuntivo crea attrito e può ridurre i tassi di completamento. Una ricerca di HubSpot conferma la correlazione tra la lunghezza del form e le conversioni.

Quando progetti i form:

• Chiedi solo le informazioni che sono chiaramente utili al tuo processo di follow-up
• Raggruppa i campi correlati per un flusso logico
• Usa etichette dei campi chiare
• Valuta la profilazione progressiva per raccogliere informazioni aggiuntive nel tempo

7. Riepilogo dei benefici

Questa sezione è il tuo pitch dettagliato.
Pur dovendo essere la sezione più completa, deve restare chiara e concentrata:

• Presenta i benefici in ordine di importanza per il tuo pubblico
• Concentrati sui risultati più che sulle funzionalità
• Mantieni un linguaggio semplice e diretto
• Suddividi le informazioni in blocchi facili da digerire
• Usa esempi chiari e concreti

Resisti alla tentazione di promuovere le funzionalità invece dei benefici. Metti i bisogni delle persone prima dei tecnicismi per incoraggiare l’azione. Mettere in evidenza i benefici più delle funzionalità ha un impatto maggiore sulla tua campagna.

8. Riprova sociale

Nel mondo digitale, dove i visitatori non possono esaminare fisicamente i prodotti né incontrare il tuo team, la riprova sociale diventa fondamentale per costruire fiducia. Funziona come l’equivalente digitale del passaparola. Puoi esplorare i diversi tipi di riprova sociale per capire come influenzano la fiducia degli utenti.

Una riprova sociale efficace comprende:

• Statistiche sul tasso di successo
• Premi e riconoscimenti del settore
• Testimonianze di clienti che parlano di benefici specifici
• Recensioni di utenti verificati
• Citazioni sui media
• Loghi dei clienti (soprattutto per i servizi B2B)

9. Call to action

La tua call to action (CTA) è il culmine dello scopo della tua landing page, un invito chiaro e convincente a compiere l’azione desiderata.

Le CTA efficaci facilitano azioni diverse: completare acquisti, scaricare contenuti, installare applicazioni, registrarsi a eventi e abbonarsi a servizi.

Questi inviti brevi ma potenti, di solito da due a sei parole, devono indicare con chiarezza il passo successivo creando al tempo stesso urgenza o valore. Le CTA efficaci dovrebbero:

• Usare un linguaggio orientato all’azione
• Chiarire cosa succede dopo
• Essere in linea con la fase del processo decisionale in cui si trova il visitatore
• Distinguersi visivamente dal resto della pagina

Per esempio, «Richiedi un preventivo» funziona meglio del semplice «Clicca qui», perché comunica l’azione, l’urgenza e la proposta di valore.

Footer della pagina

In fondo alla tua landing page c’è il footer. Dovrebbe includere il nome dell’azienda e l’anno del copyright.

Alcuni link che puoi inserire sono:

• Informativa sulla privacy (se nella pagina ci sono form)
• Termini e condizioni / Condizioni d’uso
• Dichiarazione di advertorial (se la tua landing page è un advertorial)
• Altre policy richieste dal territorio in cui stai facendo promozione.

Alcuni link sono richiesti dalla fonte di traffico (come Google e Facebook/Meta), quindi assicurati di aggiungerli per evitare il rifiuto della landing page.

Creare armonia tra gli elementi della landing page

Dopo aver preso confidenza con gli elementi essenziali della landing page, ora devi imparare a sfruttarli per la tua campagna specifica.

Pur essendo necessario capire ogni elemento, l’efficacia reale di una landing page deriva da come questi componenti lavorano insieme.

Tieni presenti questi principi quando costruisci la pagina:

1. Gerarchia visiva

• Disponi gli elementi in modo da guidare l’attenzione in modo naturale verso la tua CTA
• Usa uno stile coerente per mantenere attenzione e professionalità
• Assicurati che ogni elemento supporti gli altri invece di competere con loro

2. Flusso dei contenuti

• Costruisci le informazioni in modo progressivo
• Mantieni lo slancio verso la conversione
• Affronta le possibili obiezioni prima che emergano

3. Ottimizzazione per i dispositivi mobili

• Assicurati che tutti gli elementi vengano visualizzati correttamente sui diversi dispositivi
• Mantieni la leggibilità su tutte le dimensioni dello schermo
• Mantieni tempi di caricamento rapidi per tutti i contenuti

4. Misura il successo della landing page

Osserva quanto sono efficaci le tue landing page in termini di conversione. Puoi monitorare queste metriche chiave:

Metriche primarie

• Tasso di conversione
• Frequenza di rimbalzo
• Tasso di completamento del form
• Percentuale di clic sulle CTA
• Costo per acquisizione
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Metriche secondarie

• Prestazioni delle fonti di traffico
• Tempo sulla pagina
• Schemi di comportamento degli utenti
• Prestazioni su mobile e desktop
• Prestazioni per tipo di browser
• Prestazioni per area geografica

Prima di eseguire i test, assicurati di individuare le metriche giuste da osservare. Dovresti anche capire prima la funzione di queste metriche di performance.

5. Test e perfezionamento

Ricorda che creare una landing page efficace è un processo iterativo. Testare e perfezionare regolarmente ogni elemento può aiutare a ottimizzare le prestazioni della tua pagina.

Proprio per questo dovresti usare un builder di landing page con funzionalità avanzate di A/B testing. Puoi esplorare le differenze tra lo split test delle landing page e l’A/B testing tradizionale per capire meglio quale approccio funziona al meglio per le tue campagne.

Ci sono vari modi per testare le tue landing page. Eccone alcuni:

• Fare A/B test di elementi diversi (titoli, immagini, CTA, testo principale e così via)
• Fare A/B test di tipi o stili di pagina totalmente diversi
• Provare varie posizioni, formulazioni e strategie per le CTA
• Sperimentare con diversi tipi di riprova sociale
• Testare layout visivi diversi
• Monitorare il comportamento degli utenti con heatmap e registrazioni delle sessioni
• Tracciare le metriche di conversione e individuare i punti di abbandono
• Raccogliere il feedback degli utenti con sondaggi e interviste

Continua a testare e ottimizzare finché non raggiungi gli obiettivi della tua campagna. E, una volta raggiunti, verifica se puoi migliorare ulteriormente la landing page! Portare avanti campagne pubblicitarie su varie landing page è un processo continuo, se il tuo obiettivo è la crescita del business!

Best practice per le landing page

Congratulazioni! Hai finalmente capito tutto ciò che c’è da sapere sulle landing page. Ma non è la fine. Anzi, il tuo percorso nel marketing è appena cominciato.

Lungo la strada incontrerai sicuramente degli ostacoli. Ma per ridurre gli errori costosi, dovresti seguire alcune delle best practice che abbiamo raccolto per aiutarti a partire con il piede giusto.

Per massimizzare l’impatto delle tue landing page, segui queste linee guida essenziali:

Mantieni la coerenza del messaggio

Pensa al tuo funnel di marketing come a una conversazione continua con i tuoi potenziali clienti. Ogni punto di contatto, dall’annuncio iniziale alla conversione finale, dovrebbe mantenere un messaggio coerente.

Ciò che dici nell’annuncio, mantienilo nella landing page. Questa coerenza costruisce fiducia e riduce la confusione che potrebbe impedire la conversione.

Proposta di valore chiara

Comunica subito cosa guadagneranno i visitatori compiendo l’azione che desideri. Rendi il beneficio evidente e convincente entro pochi secondi dall’arrivo sulla pagina.

Crea un design focalizzato

Mantieni il design pulito e concentrato sul tuo obiettivo di conversione. Mantieni una gerarchia visiva che catturi l’attenzione, usa bene lo spazio bianco e tieni gli elementi above the fold.

Ottimizza le prestazioni della pagina

Dopo il design, concentrati sulle prestazioni. La velocità della pagina incide in modo significativo sia sull’esperienza utente sia sul posizionamento nei motori di ricerca. Considera queste strategie di ottimizzazione tecnica:

Ottimizzazione delle immagini

• Ridimensiona le immagini in base alla larghezza massima di visualizzazione
• Usa formati di immagine moderni e strumenti di compressione
• Implementa il lazy loading per le immagini sotto la linea di galleggiamento

Ottimizzazione tecnica

• Sfrutta le content delivery network (CDN)
• Minifica e ottimizza il codice
• Implementa la cache del browser
• Riduci il tempo di risposta del server

Ottimizzazione per i motori di ricerca

Mantenendo il focus sulla conversione, applica le best practice SEO solo se la landing page è adatta alla ricerca organica.
Ecco cosa puoi fare:

• Ricerca e inserisci in modo naturale parole chiave pertinenti
• Ottimizza meta title e meta description
• Assicurati che la gerarchia dei titoli sia corretta
• Implementa il markup schema dove appropriato
• Crea link interni di qualità

Se la pagina non è adatta ad apparire nei risultati di ricerca, assicurati di aggiungere un tag noindex.

Prova diversi tipi di riprova sociale

La riprova sociale fa leva su un tratto fondamentale della psicologia umana: la nostra tendenza a guardare agli altri quando dobbiamo decidere.

Oltre alle forme di riprova sociale di solito aggiunte, come i loghi di brand e siti di recensioni, puoi usare anche le statistiche del tuo tasso di successo e testimonianze specifiche dei clienti per rafforzare la fiducia dei consumatori.

Prova CTA originali

Alcuni segmenti di pubblico convertono con le solite call to action come «Prenota ora», «Invia», «Iscriviti» e così via.

Ma abbiamo scoperto che a volte le CTA originali funzionano meglio, soprattutto quando sono specifiche rispetto a ciò che vuoi che il visitatore faccia.

Puoi persino provare CTA diverse su una stessa pagina, come quella del nostro esempio qui sotto.

Come sempre, testare è importante.

Rimuovi i menu di navigazione e i link ad altre pagine

Tutte le CTA e i link all’interno della landing page devono portare alla parte successiva del tuo funnel. Solo le informative, i termini, la privacy policy e così via vanno inseriti in fondo, per motivi di conformità.

Se non vuoi aggiungere link esterni, puoi inserire l’informativa direttamente nella pagina, purché non sia troppo lunga.

Crea landing page diverse in base alla fonte di traffico

Devi sapere come reagiscono le persone alla tua landing page in base a dove arrivano.

Fonti di traffico diverse portano tipi di visitatori diversi. Alcuni visitatori conoscono la tua offerta meglio di altri, e alcuni sono più pronti ad agire di altri.

Per queste differenze, devi adattare le tue landing page a ciascun gruppo. Questo ti aiuta a ottenere i migliori risultati possibili.

Ecco come ottimizzare le tue landing page in base alle principali fonti di traffico:

Per i visitatori che arrivano dagli annunci di ricerca a pagamento, crea landing page che rispondano direttamente alla loro intenzione di ricerca. Questi utenti cercano attivamente soluzioni, quindi la tua pagina dovrebbe:

• Avere titoli in evidenza che corrispondano al testo dell’annuncio e alle parole chiave di ricerca
• Includere contenuti concisi, incentrati sui benefici, che mostrino subito come risolvi il loro problema
• Ridurre al minimo le distrazioni e puntare su un’unica CTA chiara
• Mettere in evidenza indicatori di fiducia come testimonianze o recensioni per convalidare la loro scelta

I visitatori dai social media spesso scoprono la tua offerta mentre navigano, invece di cercarla attivamente. Le tue landing page per il traffico social dovrebbero quindi:

• Aprire con immagini forti e coerenti con i tuoi post sui social
• Raccontare una storia coinvolgente che rilanci l’interesse mostrato dai tuoi annunci social
• Includere riprova sociale e contenuti generati dagli utenti per sfruttare la componente social
• Proporre un approccio alla conversione più morbido, perché questi visitatori possono aver bisogno di più cura

Gli iscritti alla tua newsletter hanno già un rapporto con il tuo brand, quindi le tue landing page dovrebbero:

• Mantenere la coerenza del messaggio con la tua campagna email
• Riconoscere il loro status di iscritti per creare continuità
• Concentrarsi sull’offerta o sulla proposta di valore specifica citata nell’email
• Includere elementi personalizzati in base ai dati dell’iscritto, quando possibile

I visitatori dalla ricerca organica possono trovarsi in fasi diverse del percorso d’acquisto. Queste landing page dovrebbero:

• Fornire informazioni complete che convalidino la loro ricerca
• Includere parole chiave pertinenti in modo naturale in tutto il contenuto
• Avere elementi educativi che costruiscano fiducia e autorevolezza
• Offrire più opzioni di conversione per adattarsi ai diversi livelli di prontezza

Ogni fonte di traffico porta visitatori con aspettative e livelli di intenzione diversi. Allineando design e contenuti della tua landing page a queste caratteristiche, puoi creare esperienze più pertinenti che portano a tassi di conversione migliori.

Monitora l’esperienza sulla landing page

Quando le persone cliccano sul tuo annuncio, si aspettano qualcosa di preciso. La tua landing page poi dà loro ciò che si aspettavano oppure li delude.

L’esperienza sulla landing page comprende quanto gli utenti sono soddisfatti di ciò che trovano e quanto la pagina corrisponde a ciò che cercavano. Copre dalla prima impressione fino all’azione finale che compiono.

Per mantenere efficaci le tue campagne ed evitare problemi di qualità, è essenziale monitorare regolarmente le prestazioni della tua landing page e assicurarsi che sia in linea con l’intento dell’utente.

Ancora più importante, è anche un punteggio che Google Ads (e altre piattaforme) assegna alla tua pagina dopo che il tuo annuncio ha ricevuto diversi clic. Un punteggio basso significa che c’è una discrepanza tra annuncio e landing page, quindi è meglio iniziare a migliorare l’uno o l’altra se non vuoi pagare di più i clic o, peggio, vedere rifiutata la tua campagna!

Fai lavorare le landing page per il tuo business!

Il successo delle tue campagne di marketing dipende dalla scelta e dall’applicazione della giusta strategia di landing page. Questi ambienti dedicati alla conversione sono il ponte tra i tuoi sforzi di marketing e i risultati del tuo business.

Le landing page più efficaci hanno in comune tre caratteristiche fondamentali:

1. Sono perfettamente allineate agli obiettivi della tua campagna
2. Corrispondono ai bisogni del tuo pubblico e alla sua predisposizione a convertire
3. Evolvono in base ai dati sulle prestazioni e al comportamento degli utenti

Che tu stia generando lead, vendendo prodotti o costruendo una lista email, le tue landing page dovrebbero puntare a creare valore sia per il tuo business sia per i tuoi visitatori.

Parti dalle best practice, testa con rigore e lascia che siano i dati a guidare i tuoi sforzi di ottimizzazione. Il successo non nasce dal seguire una formula rigida, ma dal trovare l’approccio unico che risuona con il tuo pubblico specifico e con i tuoi obiettivi di business.

Se non vuoi partire da zero, ti consigliamo di lavorare con un builder di landing page che sa cosa deve avere una landing page, e che in più offre template facili da usare!

Domande frequenti sulle landing page

Posso creare una landing page senza un sito web?

Assolutamente sì. Puoi creare una pagina web autonoma senza dover gestire un sito completo. Questo approccio funziona particolarmente bene per campagne di marketing a breve termine, test di nuovi concept e lanci di prodotto.

Mi serve un dominio per creare una landing page?

La tua landing page ha bisogno di un dominio per esistere su internet. Tuttavia, la maggior parte dei builder di landing page offre domini predefiniti per ospitare la tua pagina, il che rende più facile iniziare senza investire in un dominio personalizzato. Ma ti consigliamo vivamente di averne uno tuo.

Qual è la lunghezza ideale di una landing page?

Non esiste una regola ferrea, ed è per questo che testare più landing page è fondamentale!

Quante landing page devo creare?

Il numero ottimale di landing page dipende da diversi fattori strategici: la struttura della campagna, la segmentazione del pubblico, il tuo portafoglio di prodotti/servizi e la strategia di test che stai usando.

Gli studi hanno dimostrato che servono da 10 a 15 landing page per azienda se vuoi ottenere almeno il 50% di crescita.