12 esempi di call to action che ottengono clic (testati)

Abbiamo sottolineato più volte l'importanza di creare una call to action (CTA) efficace quando si costruiscono landing page, pagine di raccolta lead e persino wireframe. Nel marketing digitale, ogni campagna dipende dalla sua CTA. Guardare esempi reali di call to action ci mostra cosa funziona davvero per far cliccare e convertire le persone in situazioni diverse.

Quand'è stata l'ultima volta che ti sei sentito spinto a cliccare su Chiama ora per un brand che stai appena conoscendo? Oppure ti sei irritato cliccando su un pulsante Scarica e venendo reindirizzato a un'altra pagina che chiede il tuo indirizzo e-mail prima di darti davvero il download? Quale immagine interessante ti ha fatto cliccare su un post sui social? Questi sono tutti esempi di CTA.

Una CTA può dissuadere i potenziali clienti dal convertire proprio come spinge gli utenti a cliccare.

Per questo le CTA coinvolgono più principi psicologici per stimolare il coinvolgimento degli utenti e le conversioni di quanto pensi! Più che semplici elementi di un sito, le CTA efficaci sfruttano i bias cognitivi e i fattori emotivi del tuo pubblico con diverse tecniche persuasive.

Richiede ai brand di capire le esigenze, i modelli di comportamento e gli interessi relativi del loro pubblico di riferimento. Se costruita con cura, una CTA diventa uno strumento di conversione fondamentale nel percorso del cliente.

In questo articolo esploreremo i diversi tipi di CTA (non sono solo pulsanti!) e le qualità chiave di una CTA ben fatta e potente. Vedremo anche 12 esempi collaudati di call to action che ottengono clic. Iniziamo!

Che cos'è una call to action?

Una call to action (CTA) è un elemento di contenuto che spinge gli utenti a compiere passi immediati e specifici verso la conversione. Insieme agli altri elementi della pagina, forma un messaggio coeso che deve spingere gli utenti ad agire.

Una CTA di solito è cliccabile, ma può anche non esserlo (banner immagine direzionali, titoli). L'idea è che una CTA catturi l'attenzione dell'utente e lo spinga a cliccare o a passare alla fase successiva del funnel di marketing.

È importante notare che la CTA non funziona mai da sola: deve essere supportata da altre parti della pagina, come i titoli, il testo, le immagini/i video e altro. Persino il colore del pulsante o dei contenuti multimediali è importante!

Pensa a una CTA come a un segnale stradale digitale sulla mappa del percorso di chi compra. Quando gli utenti arrivano a una decisione, una CTA li aiuta a proseguire il viaggio. Come componente interattivo, riduce l'attrito dando indicazioni esplicite sui passi successivi dell'utente. Quando un visitatore clicca su una CTA, si crea un punto di interazione misurabile che le aziende possono monitorare e ottimizzare: il CTR.

Il click-through rate (CTR), cioè il numero di clic su una CTA, è un indicatore chiave di performance (KPI) molto usato per le campagne di marketing e pubblicitarie. Come variabile chiave di un funnel, la CTA viene monitorata e ottimizzata quando serve per portare successo alle campagne.

Per capire quali esempi di CTA ottengono clic, vediamo i suoi diversi tipi, le qualità chiave di una CTA e come usarle in modo efficace.

3 tipi di CTA

1. Pulsanti CTA

I pulsanti CTA sono semplicemente intuitivi. Chi guarda ne vede uno, lo indica e ci clicca. Per questo danno grande visibilità a un'offerta e devono risaltare in un'e-mail di marketing o in una landing page.

Esempio di pulsante CTA

Il wireframe di una landing page mostra la struttura più semplice di una pagina.

2. CTA testuale

Le CTA testuali si usano di solito nelle e-mail o negli articoli perché sono meno invadenti e si integrano senza attriti con i contenuti scritti.

Esempio di CTA testuale

3. Banner CTA

I box o banner CTA combinano immagini, testo e pulsanti per trasmettere in modo completo ulteriori proposte di valore. Questi banner sono di solito cliccabili nel loro insieme e possono sembrare più un'immagine che semplici pulsanti o testo.

Esempio di banner CTA

Qualità chiave di una CTA che ottiene clic

Il modo in cui si costruisce una CTA può dipendere dal tipo di lead che attrai (freddo, tiepido, caldo), dal mezzo che usi per promuovere la tua offerta e dall'identità del tuo brand.

Ecco alcune caratteristiche comuni di una call to action che ottiene clic:

Offre un obiettivo chiaro e specifico

Una regola di base nel marketing è attenersi a un solo obiettivo di marketing per landing page. Se l'obiettivo è offrire una checklist in PDF, la CTA di quella landing page dovrebbe spiegare a chi guarda come ottenere quella checklist.

Questo non significa che le landing page con più CTA non funzionino, ma per precauzione una landing page con una sola CTA principale sarà più facile da ottimizzare per la conversione. Ma se non puoi fare a meno di usarne più di una, troverai esempi funzionanti che usano una CTA secondaria o persino terziaria.

Le CTA chiare dicono esplicitamente agli utenti cosa aspettarsi quando cliccano, e i brand devono rispettare quell'aspettativa. Frasi vaghe come «Clicca qui» sprecano occasioni di rafforzare le proposte di valore; «Scarica il PDF qui» potrebbe funzionare meglio.

Interazione personalizzata

Le CTA in prima persona come «Inizia la mia prova gratuita» creano senso di appartenenza e una prospettiva personale prima che avvenga il clic. Le CTA in seconda persona, come «Inizia la tua prova gratuita», parlano direttamente agli utenti in modo più istruttivo.

Le CTA in prima persona hanno dimostrato di superare le offerte ad alto impegno perché trasferiscono psicologicamente il senso di appartenenza a un investimento significativo. Alcuni brand usano con successo un approccio ibrido nelle diverse fasi del funnel per aumentare gradualmente il coinvolgimento personale.

Inoltre, le CTA collegate alle scelte precedenti dei tuoi utenti nei punti di contatto passati possono aumentare la conversione.

Usa parole d'azione e verbi

Verbi potenti come «Ottieni», «Inizia», «Crea» e «Unisciti» predispongono psicologicamente gli utenti alla conversione. Le migliori parole d'azione corrispondono alla proposta di valore dell'interazione e al risultato atteso.

Usa verbi al presente e in forma attiva per creare immediatezza nell'azione desiderata. Questo può servire anche a creare urgenza in un'offerta.

Corrisponde all'intento del pubblico

Le CTA devono corrispondere all'intento del pubblico. Nel nostro articolo sulle pagine di raccolta lead abbiamo descritto le quattro categorie di lead e come ognuna possa rispondere a diversi tipi di offerte.

Stanno solo scoprendo il tuo brand? Hanno bisogno di una checklist o cercano qualcosa di più approfondito?

Qualunque sia la categoria del lead, il linguaggio della CTA deve allinearsi al percorso dell'acquirente. «Acquista ora» può spaventare un lead freddo, ma potrebbe interessargli «Scopri di più».

Fa appello alle emozioni positive

La psicologia ha un ruolo enorme nell'efficacia di una CTA, e le emozioni positive possono aumentare le conversioni.

Le buone CTA fanno leva su motivazioni aspirazionali, mostrando agli utenti come agire migliora la loro situazione. Si concentrano sulle soluzioni ai problemi, evidenziando i punti di sollievo anziché i punti dolenti.

Le CTA emotive funzionano meglio perché si collegano in modo logico ed emotivo ai bisogni fondamentali degli utenti.

In linea con l'identità del brand

Le CTA dovrebbero mantenere una voce di brand coerente su tutti i punti di contatto. I brand divertenti o sfrontati potrebbero usare «Prendi il tuo» o «Entra nel club» per riflettere la loro personalità.

I brand di lusso di solito evocano eleganza con parole come «Scopri» o «Vivi l'esperienza». I brand audaci traggono vantaggio da un linguaggio diretto e potente: «Trasformami» o «Ci sono!» suggerisce sicurezza.

Questa qualità chiave rafforza la brand awareness ed è un'occasione per consolidare l'identità del brand. Inoltre, anche se le CTA tendono a essere generiche in un certo senso, alcune delle migliori che puoi scrivere sono originali per il tuo brand.

Ora che conosci le qualità chiave, vediamo alcuni esempi di call to action che ottengono clic, di brand diversi, e come puoi usarli per il tuo.

12 esempi di CTA che ottengono clic

In questo elenco ti mostreremo esempi di brand che hanno continuato a usare le stesse CTA per tutta la vita della loro azienda, anche se con stili diversi.

C'è un solo motivo per cui continuano a usare le stesse CTA più e più volte: perché è dimostrato che funzionano!

1. CTA semplice su una singola pagina

Esempio di CTA semplice su una singola pagina

È chiaro cosa otterranno i visitatori su questa pagina: un preventivo gratuito per l'assicurazione auto. Arrivano sulla pagina con un solo obiettivo e un pulsante CTA.

Usa anche la prima persona nel pulsante CTA e mostra una riprova sociale ben visibile. Un esempio di CTA semplice ed efficace.

2. La CTA di prova gratuita di Shopify

Esempio della CTA di prova gratuita di Shopify

Shopify è una piattaforma e-commerce che supporta aziende di diverse dimensioni. I titoli della sua homepage iniziano con «Sii la prossima grande novità», «Sii il prossimo creatore di categoria» e «Sii la prossima startup unicorno», e tutti sostengono la CTA «Inizia la prova gratuita».

L'intera pagina lavora insieme per fare appello alle aspirazioni di un'azienda. È un ottimo modo per trasmettere ottimismo a chi inizia una prova gratuita.

3. Il pulsante CTA di Bossbabe in linea con il brand

Esempio della CTA di Bossbabe

Ecco una homepage con un solo pulsante CTA nella sezione above the fold. Il titolo della CTA si rivolge al pubblico, «donne imprenditrici», e offre ciò in cui può aiutare: «a guadagnare di più + vivere uno stile di vita che ami».

Inoltre, il pulsante CTA «Costruiamo insieme il tuo business» ribadisce ciò che Bossbabe può fare.

4. Il pulsante CTA e i banner ad alto contrasto di Mango

Esempio della CTA di Mango

Ecco un esempio di banner CTA con solo testo e un pulsante nero che dice «Acquista ora».

Così come gli elementi visivi possono essere efficaci, testi grandi, audaci e diretti possono essere altrettanto potenti. Funziona perché contiene tutte le informazioni di cui un visitatore ha bisogno sui saldi di stagione di Mango.

Ciò che lo rende ancora più attraente è che, mentre si scorre, il testo contrasta con il primo elemento visivo colorato della pagina, che offre un altro valore: «Novità adesso». I visitatori sono poi invitati a «Scoprire di più» e arrivano a una categoria filtrata di articoli nuovi.

Il contenuto multimediale stesso è cliccabile, il che crea un banner CTA subito sotto un pulsante CTA. Chi dice che le CTA non possono stare una accanto all'altra? Nel caso di Mango, funziona.

5. Il banner immagine CTA di Barnes and Noble

Esempio di banner immagine CTA

Non è molto attraente? Lo classifichiamo come banner immagine CTA perché l'intera immagine è cliccabile, anche se dentro l'immagine c'è un testo che dice «Esplora ora» e sembra un pulsante.

Aggiungere testo CTA dentro un'immagine è un ottimo modo per far capire ai visitatori che il banner stesso è cliccabile.

Funziona perché chi guarda è naturalmente curioso di fronte a immagini bellissime. È specifico per The Hunger Games Collection, e il pulsante è evidenziato in modo che gli utenti sappiano di poterci passare sopra con il mouse.

6. Le scelte di CTA di BetterHelp

Esempio della CTA di BetterHelp

Come abbiamo detto, non c'è sempre una sola CTA principale in una pagina. La homepage di BetterHelp ha più pulsanti CTA (tre, per l'esattezza).

Cosa la fa ottenere clic? È emotiva, permette all'utente di scegliere l'opzione migliore per lui e il funnel di marketing è segmentato nel back end. È una situazione vantaggiosa per utenti e marketer!

7. La CTA di analisi gratuita di Neil Patel

Esempio della CTA di Neil Patel

Oltre alle prove gratuite, gli omaggi sono tra le CTA più cliccate, e ce ne sono di molti tipi che i brand possono esplorare per offrirli al proprio pubblico.

Nell'esempio qui sopra, la CTA della homepage di Neil Patel offre un'analisi gratuita del sito web. Come protagonista del settore del marketing digitale, è un approccio strategico per acquisire nuovi clienti e un ottimo modo per convertire i potenziali clienti.

8. La CTA «Solo per i membri» di Medium

Esempio della CTA di Medium

I contenuti dietro un paywall sono una strategia per monetizzare un blog. Questa CTA chiede ai visitatori di «Creare un account per leggere la storia completa» per gli articoli riservati ai membri.

Poiché è a pagamento, nel sottotitolo includono «crea un nuovo account per leggere questa storia a nostre spese» per far capire che i visitatori possono leggere questo articolo se si iscrivono, ma che gli articoli futuri potrebbero essere a pagamento.

È un ottimo modo per regalare qualcosa, gestire le aspettative e misurare l'impegno dei nuovi utenti.

9. La CTA interattiva di Hotjar

Esempio della CTA di Hotjar

Hotjar è un software che mostra come si comportano gli utenti quando arrivano su una pagina. Mentre una CTA compare nella sezione above the fold, scorrendo gli utenti trovano una sezione CTA con uno sfondo sfumato che si muove al passaggio del cursore (come appaiono le heatmap). L'interattività di questa sezione la rende divertente e memorabile!

Ogni dettaglio fa sì che un nuovo visitatore possa Iniziare gratis. Rende persino più facile la registrazione perché è collegata a Google Sign In. Anche i vantaggi sono evidenziati per chiarezza, e una possibile obiezione dell'utente viene affrontata con «nessuna carta di credito richiesta».

10. Il titolo CTA emotivo di Evernote

Esempio del titolo CTA di Evernote

Evernote è un software per prendere appunti e usa sicuramente una delle qualità chiave di una CTA che ottiene clic: sfruttare l'emozione del visitatore mentre offre lo strumento gratis.

L'appeal emotivo della pagina si concentra sul beneficio principale che ottengono gli utenti, con la potente promessa di poter fare qualcosa di cui hanno bisogno: ricordare tutto.

L'attenzione è sulla trasformazione che vivranno e non sui meccanismi della registrazione, quindi diventa un rinforzo positivo per i lead freddi.

11. La CTA pop-up di Bonanza

Esempio di CTA pop-up di Bonanza

Un altro esempio di CTA che ha dimostrato di ottenere clic è una CTA di offerte esclusive. Questo modulo pop-up sulla homepage di Bonanza offre subito esclusività ai nuovi visitatori con coupon speciali per chi si iscrive.

Il pulsante CTA «Sblocca le offerte!» è un'aggiunta chiara a questa proposta di valore.

12. CTA della pagina di ringraziamento

Esempio di CTA della pagina di ringraziamento

La pagina di ringraziamento è uno spazio digitale cruciale per il tuo brand. Quando qualcuno interagisce con il tuo funnel di marketing, ad esempio ottenendo un download gratuito o iscrivendosi alla newsletter, l'azione successiva all'interazione è un punto di contatto fondamentale.

L'idea è spingerli a interagire di più. In questo esempio, la CTA dopo il ringraziamento porta il visitatore a proseguire con gli acquisti e lo manda via con il 20% di sconto. È un'offerta davvero allettante.

«Ottieni lo sconto» e le sue varianti sono sempre state tra le CTA più cliccabili da quando esistono le promozioni online.

Considerazioni finali

Anche se le CTA giocano con la psicologia umana, è importante usarle con attenzione.

Tecniche manipolatorie come strategie di FOMO esagerate o tattiche di scarsità fuori luogo possono ottenere clic, ma non costruiscono le relazioni migliori. Vai oltre le decisioni rapide: offri invece ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno e che apprezza.

Pronto a mettere in pratica queste strategie di CTA nel tuo marketing? I builder di landing page come LanderLab offrono centinaia di template progettati pensando alla conversione, rendendo facile creare pagine con CTA che incorporano i principi di cui abbiamo parlato.

Con gli strumenti giusti e questi esempi collaudati di call to action, puoi creare landing page che non solo ottengono clic, ma generano anche conversioni significative.