랜딩 페이지에서 쓰는 HubSpot
유료 리드는 스프레드시트에 있는 동안 식어 가고, 누군가 가져오는 순간 출처를 잃습니다. HubSpot을 LanderLab 페이지에 연결하면 둘 다 해결됩니다. 랜딩 페이지나 퀴즈 퍼널의 제출이 하나하나 실시간으로 HubSpot 연락처가 되고, 페이지, 변형, 캠페인이 함께 저장됩니다. HubSpot에 한 번 로그인하고 필요한 페이지에서 켜면 됩니다.
트래픽을 사서 HubSpot으로 판매하는 팀을 위해 만들었습니다. Meta와 Google 트래픽을 견적 페이지로 보내는 리드 제너레이션 업체, 고객사 포털로 리드를 보고하는 에이전시, LinkedIn 클릭을 데모 요청으로 보내는 B2B 팀. 리드는 담당자가 이미 일하는 곳에 도착하고, 클릭의 맥락도 그대로 남아 있습니다.
모든 유료 리드가 HubSpot 연락처로
어떤 양식 필드를 어떤 연락처 속성으로 보낼지 고르면, 그때부터 제출마다 양식이 제출되는 순간 HubSpot 연락처가 됩니다. 퀴즈 답변도 필드로 취급되므로, ZIP 코드, 예산, 일정이 각자 속성을 가져 리스트와 리드 스코어링에 바로 쓰입니다.
HubSpot은 이메일을 기준으로 연락처를 관리하므로, 두 번째 광고로 돌아온 리드는 담당자가 병합해야 할 중복을 만들지 않고 기존 연락처를 업데이트합니다.
연락처를 만든 페이지와 변형 파악
LanderLab은 양식 필드 외에 자체 필드도 보냅니다. 페이지 URL, 방문자가 본 변형, 제출 시각. 이를 연락처 속성에 매핑하면 모든 연락처가 어디서 왔는지 알려 주므로, A/B 테스트를 양식 제출만이 아니라 딜이 된 리드로 판단할 수 있습니다.
utm_source, utm_campaign, 클릭 ID용 숨김 필드를 추가하면 이것들도 함께 갑니다. 캠페인 속성으로 거른 HubSpot 리스트가 각 광고 세트가 클릭이 아니라 파이프라인에서 실제로 무엇을 만들었는지 보여 줍니다.
클릭이 아직 따뜻할 때 후속 연락
유료 리드는 빨리 식습니다. 양식이 제출되자마자 HubSpot에 연락처가 생기면, 워크플로가 바로 연락처를 등록하고, 담당자를 배정하고, 첫 이메일을 보낼 수 있습니다. 담당자는 어제가 아니라 몇 분 전에 양식을 작성한 사람에게 전화합니다.
맞는 리드만 HubSpot으로
모든 리드가 CRM에 들어가야 하는 건 아닙니다. LanderLab 워크플로(베타)에서 HubSpot은 액션 노드 중 하나입니다. 앞에 필터나 조건 분기 노드를 두면 미국 리드, 끝까지 마친 퀴즈, 주택 소유자만 HubSpot에 도착합니다. 실행 화면에서 각 리드의 경로를 보여 주므로, 리드가 왜 보내졌는지, 또는 왜 보내지지 않았는지 볼 수 있습니다.
