ランディングページにHubSpotを
有料広告のリードは、スプレッドシートに置かれている間に冷め、誰かが取り込んだ瞬間に流入元を失います。HubSpotをLanderLabのページに接続すれば、その両方が解決します。ランディングページやクイズファネルでの各送信は、ページ、バリエーション、キャンペーンを保存したHubSpotのコンタクトに、リアルタイムでなります。HubSpotには一度ログインするだけで、必要なページでオンにできます。
トラフィックを買い、HubSpotで営業するチームのための連携です。MetaとGoogleのトラフィックを見積もりページに送るリード獲得業者、クライアントのポータルへリードを報告する代理店、LinkedInのクリックをデモ依頼に送るB2Bチーム。リードは営業担当がすでに働いている場所に入り、クリックの文脈もそのまま残っています。
有料広告のすべてのリードが、HubSpotのコンタクトに
どのフォームの項目をどのコンタクトのプロパティに送るかを選べば、以後は各送信が、フォームが送信された瞬間にHubSpotのコンタクトになります。クイズの回答も項目として扱われるので、ZIPコード、予算、時期にもそれぞれ専用のプロパティを用意でき、リストやリードスコアリングにすぐ使えます。
HubSpotはメールアドレスをキーにコンタクトを管理するので、別の広告から戻ってきたリードは、営業担当が統合しなければならない重複を作らず、既存のコンタクトを更新します。
どのページとバリエーションがコンタクトを生んだかを知る
フォームの項目に加えて、LanderLabは独自の項目も送ります。ページのURL、訪問者が見たバリエーション、送信時刻です。これらをコンタクトのプロパティにマッピングすれば、どのコンタクトにも流入元が残るので、A/Bテストをフォーム入力数だけでなく、取引になったリードで判断できます。
utm_source、utm_campaign、クリックIDの隠しフィールドを追加すれば、それらも一緒に届きます。キャンペーンのプロパティで絞り込んだHubSpotのリストで、各広告セットがクリックだけでなく、パイプラインで実際に何を生んだかがわかります。
クリックの熱が冷めないうちにフォローアップ
有料広告のリードはすぐに冷めます。フォームが送信されると同時にコンタクトがHubSpotに入れば、ワークフローがそれを登録し、担当者を割り当て、すぐに最初のメールを送れます。営業担当が電話する相手は、昨日ではなく数分前にフォームを送った人です。
HubSpotには、条件に合うリードだけを
すべてのリードをCRMに入れるべきとは限りません。LanderLabのワークフロー（ベータ版）では、HubSpotはアクションノードの1つです。その前にフィルターか条件分岐のノードを置けば、米国のリード、完了したクイズ、持ち家の人だけがHubSpotに届きます。実行履歴ビューで各リードの経路がわかるので、なぜそのリードが送られた、または送られなかったのかを確認できます。
