Lead-Capture-Page vs. Landingpage: Was ist der Unterschied?

Wer Leads generieren oder online ein Produkt bewerben möchte, ist sicher schon auf die Begriffe Landingpage und Lead-Capture-Page gestoßen.

Auf den ersten Blick klingen sie nach demselben, und tatsächlich überschneiden sie sich. Es gibt jedoch einen klaren Unterschied, und wenn Sie ihn verstehen, konvertieren Sie Besucher wirkungsvoller.

Eine Landingpage ist jede Webseite, die mit einem bestimmten Ziel gebaut wurde, etwa um eine Dienstleistung, ein kostenloses E-Book oder ein Angebot zu bewerben.

Eine Lead-Capture-Page (auch Capture-Landingpage genannt) ist eine Art von Landingpage, die sich ausschließlich darauf konzentriert, über ein Lead-Capture-Formular Kontaktdaten (wie E-Mail-Adressen oder Telefonnummern) zu sammeln.

In diesem Leitfaden erklären wir, wie beide funktionieren, wann Sie sie einsetzen und wie Sie beide mit Tools wie LanderLab bauen, mit dem Sie Landingpages zur Lead-Generierung schnell starten und testen können (ganz ohne Programmieren).

Kurze Antwort: Lead-Capture-Page vs. Landingpage

• Eine Lead-Capture-Page ist eine spezialisierte Art von Landingpage, die sich ausschließlich auf das Sammeln von Kontaktdaten (wie E-Mail-Adresse oder Telefonnummer) im Austausch für etwas Wertvolles konzentriert, etwa ein kostenloses E-Book oder einen Rabatt.
• Eine Landingpage ist eine eigenständige Seite, die Besucher zu einer bestimmten Aktion führen soll, etwa sich anzumelden, etwas zu kaufen oder eine Demo zu buchen.

Was ist eine Lead-Capture-Page?

Eine Lead-Capture-Page ist eine spezielle Art von Landingpage, die Kontaktdaten Ihrer Besucher erfassen soll, meist über ein einfaches Formular.

Das Hauptziel ist nicht, sofort etwas zu verkaufen, sondern Leads zu gewinnen, die Sie später kontaktieren können.

Wenn Sie zum Beispiel ein kostenloses E-Book, einen Rabattcode oder exklusive Inhalte anbieten, fragt die Seite im Gegenzug nach Name und E-Mail-Adresse des Besuchers.

Das nennt man einen Lead-Magneten: ein wertvolles Angebot, das Menschen dazu bringt, ihre Daten zu teilen.

Lead-Capture-Landingpages enthalten meist:

• Eine kurze Überschrift, die den Nutzen erklärt
• Ein Lead-Capture-Formular (oft mit 2–4 Formularfeldern)
• Einen klaren CTA (wie „Jetzt herunterladen“ oder „Zugang erhalten“)

Diese Seiten sind ein zentraler Teil Ihres Sales-Funnels. Sie helfen Ihnen, qualifizierte Leads zu sammeln, die Sie per E-Mail-Marketing oder in anderen Kampagnen weiter ansprechen können.

Hier ist ein Beispiel, erstellt mit einer LanderLab-Vorlage, das ein Formular zum Erfassen von Nutzerdaten zeigt:

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die Besucher zu einer bestimmten Aktion führen soll.

Sie wird häufig in Lead-Gen-Marketingkampagnen eingesetzt, um ein Produkt, ein Angebot oder eine Dienstleistung zu bewerben, mit klarem Fokus und ohne unnötige Ablenkungen.

Wer auf eine bezahlte Anzeige oder eine E-Mail-Kampagne klickt, landet meist auf einer Landingpage, die ein einziges Angebot bewirbt, etwa eine kostenlose Testphase, eine Webinar-Anmeldung oder eine Produktdemo, unterstützt durch einen klaren Call-to-Action.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine LanderLab-Landingpage-Vorlage, mit der Sie ein Produkt in einem klaren, fokussierten Layout präsentieren können:

Mit LanderLab erstellen Sie Landingpages in Minuten, mit fertigen Vorlagen, Formularblöcken und A/B-Testing-Tools, die allesamt darauf ausgelegt sind, mehr Besucher zu konvertieren.

Lead-Capture-Pages vs. Landingpages: die wichtigsten Unterschiede

Obwohl eng verwandt, sind eine Lead-Capture-Page und eine Landingpage nicht dasselbe. So unterscheiden sie sich in den wichtigsten Bereichen:

Hauptziel: Leads oder Conversions?

Eine Lead-Capture-Page konzentriert sich darauf, Besucherdaten (wie Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer) im Austausch für etwas Wertvolles zu sammeln (etwa ein kostenloses E-Book, einen Rabatt oder den Zugang zu einem Webinar). Das Ziel ist, eine Beziehung zu beginnen und eine Liste potenzieller Kunden für spätere Nachfassaktionen aufzubauen.

Unten ein Beispiel für eine Lead-Capture-Page, erstellt mit LanderLab, mit einem übersichtlichen Formularlayout und einem starken Angebot, das zum Absenden anregt:

Eine Landingpage kann zwar ein Formular enthalten, ihr Hauptziel ist aber eine direkte Aktion, etwa einen Kauf, den Start einer Testphase oder die Buchung einer Dienstleistung. Sie ist stärker auf Conversions ausgerichtet als nur auf das Sammeln von Leads.

Inhaltsstil und Botschaft

Eine Lead-Capture-Page bleibt kurz und fokussiert. Meist enthält sie eine klare Überschrift, wenige Formularfelder und eine kurze Nachricht, die erklärt, was der Besucher bekommt, etwa einen Lead-Magneten oder ein Sonderangebot. Das Ziel ist, dass das Formular schnell ausgefüllt wird.

Eine Landingpage dagegen enthält oft überzeugendere Inhalte. Typisch sind Aufzählungen, Social Proof und Kundenstimmen (wie im Beispiel unten), die das Angebot ausführlicher erklären und Vertrauen aufbauen.

Diese Art von Inhalten hilft besonders, wenn Besucher einen größeren Schritt gehen sollen, etwa sich anzumelden oder etwas zu kaufen.

Unterschiede bei Design und Layout

Eine Lead-Capture-Landingpage ist meist einfach und ablenkungsfrei. Sie konzentriert sich auf eine Sache: das Formular. Typisch ist ein aufgeräumtes Layout mit Überschrift, kurzem Text und einem gut sichtbaren Call-to-Action, gebaut für schnelle Conversions.

Eine Landingpage dagegen enthält mehr visuelle Elemente, die den Besucher führen. Häufig sehen Sie Feature-Highlights, Vorteile und Social Proof wie Bewertungen oder Kundenstimmen. Diese zusätzlichen Abschnitte erklären das Angebot im Detail und schaffen Vertrauen, bevor zur Aktion aufgefordert wird.

Das Beispiel unten zeigt ein typisches Landingpage-Layout, das mit Produktfeatures und visuellem Fokus Interesse und Klicks erzeugt:

CTA-Arten und Conversion-Absicht

Eine Lead-Capture-Page nutzt reibungsarme CTAs wie „Jetzt herunterladen“, „Kostenlosen Leitfaden erhalten“ oder „Angebot anfordern“. Diese Calls-to-Action bieten etwas im Gegenzug für grundlegende Kontaktdaten, ideal, um Leads früh im Sales-Funnel zu gewinnen.

Das Beispiel unten zeigt ein LanderLab-Lead-Capture-Formular, das einen kostenlosen Kostenvoranschlag anbietet und Besuchern den ersten Schritt leicht macht.

Eine Landingpage verlangt dagegen meist eine Aktion mit höherer Verbindlichkeit, etwa „Kostenlose Testphase starten“ oder „Jetzt kaufen“. Solche CTAs setzen Sie ein, wenn Sie bereit sind, Besucher in Kunden zu verwandeln.

Tracking- und Optimierungsziele

Bei einer Lead-Capture-Page misst sich der Erfolg daran, wie viele Besucher das Formular ausfüllen und zu qualifizierten Leads werden. Sie verfolgen Formularübermittlungen, Antwortquoten und Lead-Qualität.

Bei einer Landingpage geht die Optimierung weiter. Sie können A/B-Tests durchführen, etwa mit verschiedenen Überschriften, Layouts oder Calls-to-Action, um die Gesamtleistung zu verbessern. Ziel ist, Traffic in echte Aktionen zu verwandeln, etwa Anmeldungen, Verkäufe oder Buchungen.

Hier ein Beispiel für einen A/B-Test in LanderLab, der zwei Versionen einer Seite vergleicht, um zu sehen, welche mehr Conversions bringt:

Wann Sie welche Seitenart einsetzen

Sie sind unsicher, ob Sie eine Lead-Capture-Page oder eine Landingpage bauen sollen? So entscheiden Sie anhand von Kampagnenziel und Zielgruppenphase:

Setzen Sie eine Lead-Capture-Page ein, wenn:

• Sie E-Mail-Adressen oder Kontaktdaten sammeln möchten
• Sie einen Lead-Magneten anbieten (z. B. kostenloses E-Book, Rabatt, Checkliste)
• Ihr Ziel Lead-Generierung am Anfang des Funnels ist
• Sie neue Website-Besucher gewinnen oder bezahlte Anzeigen für Bekanntheit schalten

Setzen Sie eine Landingpage ein, wenn:

• Sie ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine kostenlose Testphase bewerben
• Menschen sofort handeln sollen (kaufen, anmelden, buchen)
• Sie eine warme Zielgruppe oder Bestandskunden ansprechen
• Ihr Fokus auf Conversions liegt, nicht nur auf dem Sammeln von Leads

Profi-Tipp: Sie können beide in einem Funnel kombinieren. Schalten Sie zum Beispiel Anzeigen auf eine Lead-Capture-Page und schicken Sie dann E-Mail-Follow-ups mit einem Link zu einer Sales-Landingpage.

Wie LanderLab Ihnen hilft, beide Seitenarten zu bauen

Ob Sie eine Capture-Page bauen, um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern, oder eine Landingpage, um Conversions zu erzielen: LanderLab gibt Ihnen die Werkzeuge dafür.

So hilft es Ihnen:

• Landingpage-Import-Tool: Fügen Sie einfach eine URL ein oder laden Sie eine ZIP-Datei hoch, um das Design einer bestehenden Seite sofort nachzubauen. Perfekt, um Zeit zu sparen und erfolgreiche Seiten wiederzuverwenden (ohne bei null anzufangen).
• Drag-and-drop-Builder: Erstellen Sie individuelle Layouts mühelos mit visuellen Blöcken. Keine Design- oder Programmierkenntnisse nötig.
• Smarte Lead-Capture-Formulare: Fügen Sie Lead-Capture-Formulare hinzu und passen Sie sie an, um E-Mail-Adressen, Namen oder Telefonnummern direkt auf der Seite zu erfassen.
• Vorlagenbibliothek: Wählen Sie aus über 120 vorgefertigten Vorlagen, optimiert für Lead-Generierung und Conversions.
• Integriertes A/B-Testing: Testen Sie Versionen Ihrer Seite, um die Conversion-Rate zu verbessern oder herauszufinden, welches Formularlayout hochwertigere Leads bringt.
• KI-Content-Generator: Schreiben Sie wirkungsvolle CTAs, Überschriften und Texte schneller mit integrierter KI-Unterstützung.
• Formular-Tracking und -Monitoring: Sehen Sie genau, wie Ihre Capture-Formulare abschneiden, und treffen Sie datenbasierte Entscheidungen.
• Integrationen: Senden Sie Leads automatisch an Ihr CRM und verbinden Sie Werbeplattformen wie Facebook, TikTok und Google.

Kurz gesagt: Mit LanderLab kommen Sie in Minuten von der Idee zum Launch, ob Ihr Ziel ist, Leads zu erfassen oder Besucher in Kunden zu verwandeln.

Starten Sie Ihre kostenlose Testphase mit LanderLab

Bereit, Seiten zu bauen, die wirklich konvertieren?

Mit LanderLab erstellen Sie sowohl Lead-Capture-Pages als auch Landingpages mit leistungsstarken Tools, die Zeit sparen und Ergebnisse liefern.

Die Tarife beginnen bei $89/Monat, und Sie können es 7 Tage kostenlos testen. Kein Code, nur schnelle, leistungsstarke Seiten, die funktionieren.

FAQ: Lead-Capture-Page vs. Landingpage

Was ist der Hauptvorteil einer Lead-Capture-Page?

Der Hauptvorteil ist, Kontaktdaten aus Ihrem Zielmarkt zu sammeln, indem Sie im Gegenzug etwas Wertvolles anbieten. So sprechen Sie einen konkreten Schmerzpunkt an und beginnen, eine Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Kann ich Social-Media-Beiträge nutzen, um eine Lead-Capture-Page zu bewerben?

Ja. Social-Media-Beiträge sind eine gute Möglichkeit, Traffic auf Ihre Lead-Capture-Landingpages zu lenken, besonders wenn Sie einen Lead-Magneten für eine bestimmte Zielgruppe bewerben.

Haben Lead-Capture-Pages in der Regel kürzere Formulare?

Im Allgemeinen ja. Die meisten nutzen kürzere Formulare (Name und E-Mail-Adresse), um Reibung zu senken und mehr Übermittlungen zu bekommen. Entscheidend ist, das Wertversprechen klar und leicht umsetzbar zu machen.

Warum nicht einfach meine Startseite oder andere Seiten meiner Website nutzen?

Ihre Startseite versucht oft, zu viel auf einmal zu leisten. Eine Landingpage oder Capture-Page ist auf ein Ziel, eine Geschäftsbotschaft und einen überzeugenden Text fokussiert, und damit das perfekte Beispiel für eine Seite, die auf Conversion ausgelegt ist und niedrigere Kosten pro Lead erzielt.