Lead-Capture-Landingpage: 8 Beispiele mit Best Practices

Digitales Marketing kennt viele Wege. In den meisten Kampagnen besteht die Idee jedoch darin, die Zielgruppe dazu zu bewegen, ihre Kontaktdaten (zum Beispiel die E-Mail-Adresse) anzugeben, damit Sie sie weiter pflegen können. Das sind Leads.

Unternehmen betreiben Marketing, um diese Leads zu generieren, und ein Weg, an diese Informationen zu gelangen, sind Lead-Capture-Landingpages.

Das Endziel ist natürlich, diese Leads irgendwann in Verkäufe umzuwandeln. Doch nicht alle Leads sind gleich, und wie Sie Ihre Lead-Capture-Seite gestalten, bestimmt die Customer Journey Ihrer Käufer – und ob sie am Ende Ihre Kunden werden.

In diesem Beitrag lernen Sie die Feinheiten von Lead-Capture-Landingpages kennen, ihren Aufbau und die Grundlagen, wie Sie eine erstellen. Sie unterscheiden die vier Lead-Kategorien und verstehen, welche Lead-Capture-Seite für welche Kategorie am besten geeignet ist.

Anhand verschiedener Beispiele sehen wir uns an, wie Sie für Conversions optimieren. Am Ende kennen Sie die Best Practices, um eine Lead-Capture-Landingpage mit hoher Conversion zu erstellen. Legen wir los!

Was ist eine Lead-Capture-Landingpage?

Das Schlüsselwort lautet Lead Capture. Das Ziel einer Lead-Capture-Landingpage ist es, Leads für ein Unternehmen zu generieren – daher heißen sie auch Lead-Generierungsseiten.

Es geht um ein einziges, klar fokussiertes Ziel: die Kontaktdaten der Besucher zu sammeln – im Austausch gegen einen überzeugenden Lead-Magneten.

Ein Lead-Magnet ist das, was Besucher im Austausch für ihre persönlichen Daten erhalten. Diese spezialisierten Landingpages lassen jede Ablenkung weg und präsentieren den Besuchern ein klares, unwiderstehliches Angebot. Moderne Marketer kombinieren solche Formulare oft mit Anreicherungstools wie einem B2B-Datenanbieter, um hochwertigere Leads zu sammeln und die Ansprache zu beschleunigen. Ob E-Book-Download, Software-Demo, Newsletter-Abo oder exklusive Inhalte – das gesamte Design der Seite zielt darauf ab, Besucher zum Ausfüllen eines Lead-Capture-Formulars zu motivieren.

Die Vorlage für Gesundheitspraxen bietet zum Beispiel einen kostenlosen Termin an, was für Menschen, die eine Einrichtung für die reguläre medizinische Behandlung suchen, sehr wertvoll sein kann. So können sie das Angebot erst einmal unverbindlich ausprobieren und sehen, ob die Leistungen zu ihnen passen.

Entscheidend ist ein Austausch, der so wertvoll ist, dass die Angabe der Kontaktdaten für den Besucher wie ein guter Deal wirkt. Wer gleich zu Beginn echten Mehrwert bietet, verwandelt anonymen Website-Traffic in identifizierbare Leads mit Potenzial für weitere Interaktion, Lead-Nurturing und Conversion.

Der Aufbau einer Lead-Capture-Landingpage

Sehen wir uns nun an, was eine Lead-Capture-Kampagnenseite ausmacht. Ihr Aufbau ist sorgfältig darauf ausgelegt, Reibung zu reduzieren und die Conversion zu steigern.

Diese Lead-Capture-Seite zeigt zum Beispiel alle wesentlichen Bestandteile, die Ihre Besucher auf den ersten Blick sehen sollten.

Eine Lead-Capture-Landingpage besteht meist aus 5 Elementen:

1. Visuals
2. Lead-Capture-Formular
3. CTA-Button
4. Überschrift
5. Text

All das muss harmonisch zusammenspielen, um dem Publikum Mehrwert zu bieten und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Bauen wir jetzt eine Lead-Capture-Seite!

Die Grundlagen beim Erstellen einer Lead-Capture-Landingpage

Kundendaten auf Landingpages zu sammeln, erfordert ein sorgfältiges Abwägen zweier gegensätzlicher Faktoren: der Notwendigkeit, wertvolle Daten zu erheben, und der Bedeutung, das Engagement der Nutzer zu erhalten. Im Grunde ist es ein Geben und Nehmen. Was können Sie anbieten, das Interessenten bei der Stange hält und Ihnen die benötigten Informationen liefert?

Es mag naheliegend erscheinen, einfach nach allem zu fragen, was man wissen möchte – doch die Realität ist deutlich nuancierter und erfordert strategisches Denken.

SCHRITT 1: Den Informationsbedarf klären

Berücksichtigen Sie beim Erstellen einer Lead-Capture-Landingpage zwei Dinge:

1. Wer ist die Zielgruppe?
2. Was ist die Absicht?

Wenn das Ziel zum Beispiel darin besteht, Leads durch Bildungsinhalte zu pflegen, brauchen Sie womöglich andere Informationen, als wenn Sie Leads für ein Webinar generieren wollen. Wer diese Ziele versteht, kann besser unterscheiden, was wirklich unverzichtbar ist und was nur „nice to have“ wäre.

Die Zielgruppe verstehen

Zwischen der Länge eines Lead-Capture-Formulars und der Lead-Qualität zeigt sich ein interessantes Muster: Kurze Formulare mit nur einem Feld (meist der E-Mail-Adresse) erzeugen die meisten Leads, da sie dem Nutzer kaum Reibung bereiten. Allerdings sind darunter oft viele gelegentliche Besucher, die keine ernsthafte Kaufabsicht haben.

Wer dagegen freiwillig ein längeres Lead-Capture-Formular mit fünf oder mehr Feldern ausfüllt, zeigt ein höheres Maß an Engagement und Interesse an Ihrem Angebot. Dieser zusätzliche Aufwand geht oft mit höherer Kaufabsicht und besserer Lead-Qualität einher.

Wenn Sie die Zielgruppe kennen, die Ihre Lead-Capture-Seite voraussichtlich besucht, können Sie Ihre Botschaft gezielter formulieren.

Der Absicht folgen

Die Kundenabsicht lässt sich typischerweise in verschiedene Stufen von Bewusstsein und Bereitschaft einteilen, wie in den nächsten Abschnitten dieses Artikels dargelegt. Wer über einen ausführlichen Produktvergleich auf Ihre Seite klickt, hat wahrscheinlich andere Absichten als jemand, der Ihre Seite über eine breit angelegte Awareness-Kampagne entdeckt, etwa über ein Instagram-Reel. Diese unterschiedlichen Absichten beeinflussen, wie Sie Ihre Landingpage aufbauen und welche Informationen Sie von der Zielgruppe abfragen.

SCHRITT 2: Kunden einen Mehrwert bieten

Der Erfolg einer Lead-Capture-Seite hängt davon ab, einen überzeugenden Werteaustausch zwischen Ihrem Unternehmen und potenziellen Kunden zu schaffen. Ein unwiderstehliches Angebot für Ihre Zielgruppe macht eine Lead-Capture-Seite erst wirksam. Betrachten Sie es als feine Balance: Die Informationen, die Sie abfragen, müssen im Verhältnis zum Mehrwert stehen, den Sie dafür bieten. Dieses Gegenseitigkeitsprinzip ist die Grundlage erfolgreicher Lead-Generierung.

Stellen Sie es sich so vor: Liegt Ihr durchschnittlicher Bestellwert bei $100 und bieten Sie 15 % Rabatt, investieren Sie im Grunde $15, um jeden Lead zu gewinnen. Sie müssen prüfen, ob der Customer Lifetime Value dieser Kunden diese Vorabkosten rechtfertigt.

Zum Glück sind Geldrabatte nicht die einzige Möglichkeit, potenziellen Kunden einen überzeugenden Mehrwert zu bieten. Überlegen Sie, was Ihre konkrete Zielgruppe auf ihrem Weg als wertvoll empfindet. Wenn Sie zum Beispiel Berufstätige ansprechen, die beruflich vorankommen wollen, kann ein exklusiver Branchenreport oder Insider-Tipps nützlicher sein als ein Rabatt. Wenn Ihre Zielgruppe Unterhaltung und Interaktion mag, können interaktive Elemente wie Gewinnspiele, Quizze oder Challenges bleibende Erlebnisse schaffen und zugleich wertvolle Daten liefern.

Entscheidend ist zu verstehen, welches Angebot bei Ihrer Zielgruppe wirklich ankommt.

SCHRITT 3: Das Lead-Capture-Formular platzieren

Man kann sagen, dass das Formular der wichtigste Teil einer Lead-Capture-Seite ist. Die strategische Platzierung des Formulars spielt eine entscheidende Rolle für seine Wirksamkeit. Lead-Capture-Formulare lassen sich grob in zwei gängige Typen einteilen:

Formulare auf der Seite

Ob auf einer eigenständigen Lead-Capture-Seite oder auf einer Webseite: In die Seite eingebettete Lead-Capture-Formulare fügen sich natürlich in das Design und den Inhaltsfluss einer Webseite ein. Je nach Kundenabsicht sind sie meist schlank gestaltet – mit nur einem oder zwei Formularfeldern, die nach wesentlichen Informationen wie einer E-Mail-Adresse fragen. Dieser minimalistische Ansatz ist besonders wirksam, wenn Nutzer Sie gerade erst kennenlernen.

Popup-Formulare

Im Gegensatz dazu gehen Popup-Lead-Capture-Formulare proaktiver auf Besucher zu. Statt zu warten, bis Nutzer sie finden, treten diese Formulare im Verlauf der Customer Journey strategisch von selbst in Erscheinung. Sie passen oft gut zu Sonderangeboten oder zeitlich begrenzten Aktionen, da ihre aufmerksamkeitsstarke Natur ein Gefühl von Dringlichkeit oder Exklusivität erzeugen kann.

Der Schlüssel zur erfolgreichen Umsetzung liegt darin zu verstehen, wann welcher Typ passt. Formulare auf der Seite spielen ihre Stärken dort aus, wo Nutzer von sich aus motiviert sind, aktiv zu werden – etwa auf Produktseiten oder bei ausführlichen Inhalten. Popup-Formulare erweisen sich dagegen als besonders wertvoll, wenn Sie Schwung in die Customer Journey bringen oder auf Sonderchancen hinweisen wollen, die sonst unbemerkt blieben.

SCHRITT 4: Den CTA einbinden

Die Wirkung einer Lead-Capture-Seite ist nur so gut wie ihr Call-to-Action (CTA). Ein CTA sollte zu sofortigem Handeln auffordern. Das ist im Grunde der Button, den Sie auf einer Lead-Capture-Seite sehen. Machen Sie es leicht, indem Sie einen prominenten CTA mit einer ansprechenden Botschaft gestalten. Verwenden Sie Wörter, die persönlich ansprechen, Stärke signalisieren, Exklusivität vermitteln oder zum Handeln auffordern.

SCHRITT 5: Überzeugenden Text schreiben

Wenn das Formular der wichtigste Teil ist und der CTA die Wirkung erzeugt – was kann dann der Text noch beitragen? Wie jeder Teil Ihrer Website mit Text liefert er Ihrer Zielgruppe zusätzliche Informationen und hilft ihr, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Wenn die ersten Worte, die Ihre Zielgruppe auf der Seite liest, nicht zu ihren Bedürfnissen passen, wird sie nicht zum Lead.

Der Text einer Lead-Capture-Kampagnenseite besteht meist aus drei Teilen: der Überschrift, der Unterüberschrift und dem Haupttext.

Überschrift

Eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift geht sofort auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ein. Die Überschrift im obigen Beispiel, „Günstige Hausversicherung in wenigen Minuten finden“, sagt den Besuchern sofort, was die Seite bietet.

Unterüberschrift

Fügen Sie dann als Unterüberschrift einen Aufhänger hinzu. Er ist knapp gehalten und gibt dem Nutzer mehr Kontext dazu, wie das Angebot aussieht. Im Beispiel stellt der Text „Vergleichen Sie die besten Tarife in Ihrer Region“ klar, dass die Zielgruppe Listen mit günstigen Angeboten in ihrer Umgebung erhält, um die Tarife zu vergleichen.

Haupttext

Das obige Beispiel zeigt eine gute Kombination aus Überschrift, gut platziertem Formular und klarem CTA. Die Idee ist, Nutzer zu motivieren, ihre Postleitzahl und weitere Angaben in das anschließende Popup-Formular einzutragen. Was möglicherweise fehlt, ist eine genauere Erklärung, was für den Besucher als Nächstes passiert. Diese zusätzliche Information gehört in den Haupttext.

Es ist wichtig, eine Erklärung einzubauen, was Besucher durch das Lead-Capture-Formular erhalten. Stellen Sie sicher, dass klar ist, wofür sie sich anmelden. Lange Lead-Capture-Seiten können außerdem Folgendes enthalten:

• Funktionen und Vorteile
• Einwandbehandlung
• Social Proof
• Werteaustausch
• Preisvergleiche

SCHRITT 6: Ansprechende Visuals hinzufügen

Visuals sind alle Elemente, die Besucher auf ihrem Bildschirm sehen. Dazu gehören Hintergründe, Hero-Bilder und andere Grafiken (Logos, Icons usw.). Die Idee ist, im Kopf des Besuchers ein Bild entstehen zu lassen und ihm zu helfen, eine Verbindung zu Ihrem Text und Ihrem Angebot herzustellen.

Der Haken: Sie können nicht einfach beliebige Visuals verwenden – die Bilder müssen zusätzlichen Kontext liefern.

Im obigen Beispiel sehen Sie, dass die hinzugefügten Bilder der Handwerker bei der Arbeit direkt zum Angebot „professionelle Handwerkerdienste“ passen. Die Icons stehen im Haupttext für die Terminplanung.

Best Practices für die Erstellung von Lead-Capture-Landingpages

Nachdem wir die Grundlagen zum Erstellen einer Lead-Gen-Seite behandelt haben, betrachten wir Ihre Leads und dedizierte Lead-Capture-Seiten nun genauer.

Im nächsten Teil lernen Sie, wie Sie Leads kategorisieren, sehen Beispiele für Lead-Seiten jeder Kategorie und erfahren die Best Practices für den Aufbau einer Lead-Capture-Kampagnenseite mit hoher Conversion.

So kategorisieren Sie Leads

Zunächst wollen wir Leads verstehen und wissen, wie man sie kategorisiert. In den meisten Artikeln im Internet werden oft sieben Lead-Typen genannt, die sich auf zwei Arten einteilen lassen. Die eine richtet sich danach, wie nah sie am Kauf sind: kalt, warm, heiß. Die andere danach, ob sie bestimmte Engagement-Kriterien erfüllt haben: Information Qualified Leads (IQL), Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Qualified Leads (SQL) und Sales Ready Leads (SRL).

Das klingt nach ziemlich viel, oder? Genau genommen wollen wir im Vertriebs-Funnel immer, dass Leads kurz vor dem Kauf stehen, und Engagement ist eine Möglichkeit zu erkennen, in welchem Teil des Funnels sich Leads befinden. Der Unterschied kann darin liegen, ob der Lead für ein B2C- oder ein B2B-Unternehmen ist. Beide müssen ihre Leads qualifizieren, doch B2B-Unternehmen haben tendenziell einen strengeren Qualifizierungsprozess – daher die Genauigkeit der Kategorien.

Der Klarheit halber halten wir es in diesem Beitrag einfach: Ein IQL ist kalt, ein MQL warm, ein SQL heiß und SRLs sind, nun ja, sehr heiß. Das sind die vier Lead-Kategorien.

Die vier Lead-Kategorien

Wenn Sie Ihre Leads segmentieren, denken Sie an das obere, mittlere und untere Ende eines Vertriebs-Funnels. Sie führen Ihre Leads vom obersten Segment bis nach unten, und am Ende fließt Ihr Umsatz heraus.

Kalte Leads

Kalte Leads bilden das größte Segment ganz oben im Vertriebs-Funnel. Sie wissen nichts über Ihr Unternehmen und Ihr Angebot und sind daher für keinerlei Verkaufsgespräch bereit. Hier werden Leads größtenteils gefiltert und mit Ihrem Ideal Customer Profile (ICP) abgeglichen.

Da sie mit keiner Ihrer Kampagnen bisher interagiert haben, pflegen Sie diese Leads am besten mit einfachen Gratisangeboten, Newslettern oder kurzen Selbsttests.

Warme Leads

Wenn kalte Leads mit Ihrer Marke interagieren und Ihnen ihre Daten anvertrauen, gelten sie als warme Leads. Sie haben einen ersten Eindruck davon, wer Sie als Unternehmen sind und welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten. Auch wenn diese Leads Ihre Marke kennengelernt haben, sollten sie weiter gepflegt werden, damit sie sich einem möglichen Kauf nähern.

Sie öffnen Ihre E-Mails, hinterlassen Kommentare oder melden sich für Updates an. Warme Leads sind eher bereit, sich für verbindlichere Angebote anzumelden, etwa Webinare, umfassende Leitfäden oder kostenlose Kurse.

Heiße Leads

Leads am unteren Ende des Vertriebs-Funnels haben ausdrückliches Interesse an Ihrem Angebot gezeigt. Sie erwägen aktiv einen Kauf und fragen deshalb womöglich kostenlose Testversionen an, wenden sich an Vertriebsmitarbeiter oder wünschen eine Live-Demo.

Wenn ein Lead zu Ihrem Ideal Customer Profile (ICP) passt und großes Engagement-Potenzial zeigt, ist das eine ideale Gelegenheit für gezielte Conversion-Strategien. Hier kann das Vertriebsteam übernehmen.

Sehr heiße Leads

Schließlich sind verkaufsbereite Leads diejenigen mit Entscheidungsbefugnis, passendem Bedarf und Budget. Diese idealen Kunden sind reif für direkte Verkaufsgespräche und haben die höchste Kaufabsicht. Das heißt: Ihre Lead-Capture-Landingpages haben hervorragende Arbeit geleistet, wenn Sie aus kalten Leads sehr heiße Leads gemacht haben.

8 Beispiele für Lead-Capture-Seiten

Zur Veranschaulichung des bisher Besprochenen folgen einige Beispiele für Lead-Gen-Seiten, die Ihnen als Inspiration für Ihre nächste Lead-Capture-Kampagne dienen können.

1. Lead-Capture-Seite für Immobilien

Hier ein schlichtes Formular, mit dem Besucher Immobilienangebote ansehen können. Es eignet sich am besten als Landingpage für kalte Leads.

Es ist wirksam, weil Besucher mit einer verlockenden Überschrift begrüßt werden: „Exklusives Angebot“. Das Formular enthält nur wichtige Felder, und der CTA verwendet ansprechende Wörter, damit Besucher die Lead-Erfassung abschließen.

2. Anmeldung für Werbe-E-Mails

Bei einer globalen Marke wie Gap kann ein 15-%-Gutscheincode für Besucher, die mit dem Onlineshop interagieren, gelegentliche Stöberer in engagierte Interessenten verwandeln. Zudem ist es ein schneller Tausch: E-Mail-Adresse gegen Rabatt.

3. Kostenloser E-Book-Download

Dies ist eine Lead-Generierungs-Landingpage für Menschen, die nach nützlichen Informationen suchen, die sie behalten möchten, zum Beispiel Rezepte. Sie kann kalte Leads dazu bringen, sich weiter pflegen zu lassen, oder warme Leads zu mehr Engagement anregen.

Tatsache ist: Die meisten Menschen lieben Gratisangebote, sofern sie ein tiefes Bedürfnis oder eine Neugier Ihrer Zielgruppe stillen. Bei E-Books ist es entscheidend, das Lead-Formular einfach zu halten – nur mit den Feldern für Name und E-Mail-Adresse.

Manche empfehlen, nur die E-Mail-Adresse abzufragen, damit mehr Besucher durchklicken. Wenn das Ziel jedoch ist, diese Leads zu pflegen, macht die Verwendung des Namens in personalisierten E-Mails die Kampagne wirksamer.

4. Lead-Capture-Landingpage für Webinare

Eine Lead-Capture-Seite mit einem Video, das zeigt, wie man bestimmte Produkte verwendet. Sie bietet außerdem eine kostenlose Vorlage für alle, die sofort loslegen möchten. Gut gemachte Videos können das Engagement auf einer Lead-Capture-Seite steigern, weil sie zusätzlichen Mehrwert bieten, den ein kurzer Text nicht liefern kann. Wenn das Video ihnen hilft, ein oder zwei Fragen zu klären, die sie im Kopf haben, klickt Ihre Zielgruppe eher weiter.

5. Exklusive Angebote – Lead-Capture-Landingpage für Reisen

Diese Sonderangebotsseite soll Menschen ansprechen, die vielleicht nach Kroatien reisen. Sie richtet sich nicht an Zielgruppen, die sich nur allgemein umsehen, sondern an alle, die gezielt an einen bestimmten Ort reisen möchten.

Ein klarer Hinweis auf Rabatte ist auf Reise-Lead-Capture-Seiten oft wirksam, damit Besucher zusätzliche Fragen beantworten. Diese zusätzlichen Felder ermöglichen im Backend eine feinere Segmentierung.

Bilder, die zeigen, was der Besucher sehen möchte (etwa die historische Stadt in Kroatien im Hintergrund), motivieren Besucher, sich für das Angebot anzumelden.

Wenn Sie genau diese Landingpage-Vorlage nutzen, müssen Sie nur die Details (Reiseziel, Angebotspreis usw.) und das Bild an Ihr gewähltes Reiseziel anpassen.

6. Gezielte Lead-Capture-Seite für Hauswartung und Reparaturen

Die Überschrift dieser Lead-Capture-Seite nennt ausdrücklich eine Gruppe von Menschen mit Problemen, die sie lösen möchten. Sie können sich dadurch eher mit dem Angebot des Unternehmens identifizieren.

Ähnlich wie bei der Webinar-Lead-Capture-Seite gibt es auf dieser Landingpage bei der ersten Interaktion nur einen CTA. Ein Klick auf den CTA öffnet einen neuen Tab oder eine neue Seite mit dem Lead-Gen-Formular. Das ist effektiv, wenn Sie das Interesse warmer oder heißer Leads ausloten wollen.

Der obige Abschnitt zeigt zwar kein Formular, aber ein Klick auf den CTA-Button führt den Besucher zu dem Seitenabschnitt (oder möglicherweise zur nächsten Seite einer Seitenfolge) mit dem Lead-Capture-Formular.

7. Video-Lead-Capture-Seite mit kostenlosen Tools

Videos sind bei der Zielgruppe beliebt, daher eine Lead-Capture-Seite mit einem Video, das zeigt, wie man bestimmte Produkte nutzt. Sie bietet außerdem eine kostenlose Vorlage für alle, die sofort loslegen möchten.

Gut gemachte Videos können das Engagement auf einer Lead-Capture-Seite steigern, weil sie zusätzlichen Mehrwert bieten, den ein kurzer Text nicht liefern kann. Wenn das Video ihnen hilft, ein oder zwei Fragen zu klären, die sie im Kopf haben, klickt Ihre Zielgruppe eher weiter.

8. Landingpage für Versicherungsangebote

Hier ein Beispiel für eine Kfz-Versicherung, die auf ihrer Lead-Capture-Landingpage kostenlose Angebote anbietet. Vertrauenssignale sind auf der Seite gut sichtbar und sorgen für zusätzliche Glaubwürdigkeit.

Lead-Capture-Landingpages optimieren: Best Practices

In diesem Artikel haben wir Tipps hervorgehoben, wie Sie eine überzeugende Lead-Capture-Seite erstellen. Im letzten Teil gehen wir auf die Best Practices für den Aufbau Ihrer Lead-Capture-Kampagnenseite ein und zeigen einige Beispiele für Dos und Don’ts.

Das Endziel klar machen

Wie in den Grundlagen zum Erstellen einer Lead-Capture-Seite beschrieben, ist es entscheidend, Ihre Kampagnenziele festzulegen, Ihre Zielgruppe zu verstehen und ein überzeugendes, auf sie zugeschnittenes Wertversprechen zu bieten.

Wenn die Zielgruppe auf die Lead-Gen-Seite kommt und einen PDF-Download erwartet, sollte sie danach ein PDF erhalten.

Wenn ein Interessent auf einen Button „Demo anfordern“ klickt, erwartet er, auf eine Formularseite zu gelangen, die genau das organisiert.

Ein Klick auf den Button „Demo anfordern“ von Fullstory im Header der Website führt zum Beispiel zur unten gezeigten Seite. Und wenn ein Besucher auf einen CTA mit der Aufschrift „Demo anfordern“ klickt, erwartet er, dass das Formular ausschließlich dazu dient, einen Demo-Termin zu vereinbaren. Leider fragt das Formular dennoch, wobei man Ihnen helfen kann. Es mögen nur wenige Klicks sein, aber das reicht, damit ein Nutzer das Interesse verliert.

Das versprochene Angebot liefern

Es sollte selbstverständlich sein, dass ein versprochenes Angebot unmittelbar nach dem Absenden des Lead-Capture-Formulars geliefert werden muss. Das Vertrauen einer Zielgruppe, der etwas versprochen und dann nicht geliefert wurde, ist schnell verspielt. Auch enttäuschende Belohnungen können zum gleichen Ergebnis führen.

Belohnungen oder Angebote variieren je nach angesprochenem Lead-Segment. Hier weitere Beispiele für überzeugende Belohnungen für Besucher:

• Kurzkurse
• Rabattgutscheine
• Fallstudien oder Whitepaper
• E-Books oder Checklisten
• Tools oder Vorlagen
• Produktdemos oder Angebote
• Webinare
• Kostenlose Testversionen
• Challenges
• Newsletter

Demografische Faktoren berücksichtigen

Sehen wir uns noch einmal die Vorlage für Hauswartung an. Solche Lead-Capture-Seiten können Teil der Website eines größeren Hauswartungsunternehmens sein, mit maßgeschneiderten Seiten für die Bedürfnisse der Zielgruppe. Diese ist speziell für ein Publikum gemacht, das sich für die Montage von Dachrinnenschutz interessiert.

Sie eignet sich am besten für heiße Leads, die das Unternehmen und sein konkretes Angebot bereits kennen. Beachten Sie, dass sie kein Formular auf der Seite hat. Stattdessen gibt es einen CTA-Button, der die Zielgruppe auffordert, den lokalen Preis anzusehen. Wer darauf klickt und Angaben macht, ist möglicherweise kaufbereit.

Die Seite auf Conversion ausrichten

Botschaft und Design Ihrer Landingpage müssen vom ersten Kontaktpunkt bis zur Conversion perfekt aufeinander abgestimmt sein. Das bedeutet, Anzeigen, E-Mails oder Social Posts, die auf Ihre Seite führen, konsistent zu gestalten.

Ein schlichtes, fokussiertes Design ist der Schlüssel zu mehr Conversions. Entfernen Sie unnötige Elemente, die vom Hauptziel ablenken könnten. Um Ihre Seite weiter zu verbessern, setzen Sie die besten Conversion-Booster ein, die nachweislich Engagement und Lead-Generierung steigern. Jeder Besucher, der auf der Seite landet, sollte wissen, was er als Nächstes tun muss, um das zu bekommen, wofür er gekommen ist. Ein aufgeräumtes Layout mit klarem, prägnantem Text und einem überzeugenden CTA stellt das sicher.

Die Seite sollte beim Marketing für kalte Leads knapp gehalten sein und Social-Proof-Elemente enthalten. Halten Sie es einfach und direkt. Schaffen Sie Vertrauen durch mehrere Glaubwürdigkeitsindikatoren. Dazu gehören Vertrauenssignale wie Branchenzertifizierungen, Kundenstimmen, Bewertungen und klare Datenschutzerklärungen.

Zeigen Sie wirkungsvollen Social Proof wie Kundenstimmen oder Auszeichnungen aus renommierten Quellen wie Trustpilot oder G2. Für jemanden, der Ihr Unternehmen nicht kennt, sind das überzeugende Vertrauenssignale.

Stärken Sie dann Ihr Lead-Generierungs-Formular mit bewährten Gestaltungstechniken. Das obige Beispiel zeigt eine klare Überschrift, was die Zielgruppe erhält, sowie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Das strategische Ziel ist nicht nur, Leads zu erfassen, sondern sie tiefer in Ihren Funnel zu ziehen, indem Sie glaubwürdige, differenzierte Einschätzungen zur Marke liefern. Authentische Kundenerfahrungen und Bestätigungen durch Dritte machen aus dem anfänglichen Interesse eines kalten Leads einen engagierten warmen Lead.

Lead-Capture-Formulare zielgruppengerecht einsetzen

Bauen Sie Ihr Lead-Capture-Formular nur mit den für Ihre Zielgruppe wesentlichen Feldern auf, um Reibung zu reduzieren. Erheben Sie nur die Daten, die zur Qualifizierung und Conversion der Leads nötig sind. Jedes zusätzliche Feld senkt die Abschlussquote.

Lange Formulare mit vielen sichtbaren Feldern erzeugen sofort psychologische Reibung. Nutzer füllen lange Formulare zwar aus, wenn die Belohnung attraktiv genug ist (etwa bei einem größeren Kauf), investieren für kleine Vorteile wie Newsletter oder Gutscheine aber weniger wahrscheinlich Mühe.

Die Lösung, um detaillierte Informationen zu sammeln und trotzdem Conversions zu halten, besteht darin, das Lead-Capture-Formular in kleinere, weniger einschüchternde Schritte aufzuteilen.

Solche Formulare heißen mehrstufige Formulare. Sie mögen kontraproduktiv klingen, weil sie mehr Klicks erfordern, doch Untersuchungen zeigen, dass mehrstufige Formulare die Conversions um 300 % steigern können.

Mehrstufige Formulare zerlegen lange Formulare in kleinere, überschaubare Abschnitte. Wer Registrierungs- oder Checkout-Prozesse in mundgerechte Schritte unterteilt, senkt die kognitive Belastung, was zu höheren Abschlussquoten führt.

Weitere Möglichkeiten, Lead-Capture-Formulare zu optimieren:

• Halten Sie die Fragen im Lead-Capture-Formular unter 10
• Entfernen Sie Felder für die Berufsbezeichnung, wenn die Seite bestimmte Positionen anspricht.
• Verzichten Sie auf die Abfrage von Telefonnummern, wenn Sie E-Mail-Listen aufbauen.
• Fügen Sie in mehrstufigen Formularen Fortschrittsanzeigen hinzu, damit Nutzer sehen, wie weit sie schon sind
• Aktivieren Sie die Browser-Autofill-Funktion für gängige Felder wie Name, E-Mail und Zahlungsdaten, um das Ausfüllen zu beschleunigen.

Einen Post-Conversion-Flow schaffen

Er ist allgemein als Danke-Seite nach der Lead-Erfassung bekannt. Diese Erfahrung nach der Conversion ist entscheidend, denn es ist Ihre erste Interaktion, nachdem Leads das Formular abgeschickt haben. Wie die Formularseite sollte auch die Danke-Seite auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein.

Ist die Lead-Capture-Seite für kalte Leads gedacht, bietet die Bestätigungsseite eine gute Gelegenheit, mehr Informationen über Ihr Unternehmen zu präsentieren. Richtet sich die Lead-Erfassung an Menschen, die eine kostenlose Testversion oder ein Angebot angefragt haben, ergänzen Sie Details zu den nächsten Schritten. Bei Downloads: Wo erwarten sie den Erhalt?

Den Lead-Capture-Flow A/B-testen

Mit LanderLab lassen sich Varianten von Lead-Capture-Landingpages testen. Wenn der Lead-Capture-Flow an Fahrt gewinnt und Conversions erzielt, liegen auch Daten vor. Es gibt immer Möglichkeiten, eine Seite zu optimieren und zu verbessern.

Erkenntnisse als Grundlage für Entscheidungen sind im Split-Testing-Prozess entscheidend. Beantworten Sie vor dem Testen diese beiden Fragen:

• Welche Erkenntnisse werden vor dem Testen benötigt?

Feedback von Besuchern einzuholen ist eine gute Methode, um die Wahrnehmung der Nutzer einzuschätzen. Wenn Sie wissen, auf welche Probleme sie im Lead-Capture-Flow gestoßen sind, haben Sie bei der Verbesserung einen Vorsprung.

• Welcher Teil der Lead-Erfassung muss getestet werden?

Mit den Erkenntnissen der Nutzer können Sie die zu testenden Teile genau bestimmen. Behandeln Sie es wie ein wissenschaftliches Experiment. Stellen Sie eine Hypothese auf, legen Sie die Methodik fest, und schon können Sie testen, ob sie Erfolg hat oder scheitert.

Wenn Sie die Landingpage kontinuierlich anhand der Testergebnisse weiterentwickeln, entstehen hochoptimierte Lead-Generierungsseiten mit hoher Conversion.

Mit LanderLab Lead-Capture-Seiten erstellen

Eine gut gemachte Lead-Capture-Landingpage kann der Schlüssel sein, um gelegentliche Besucher in wertvolle Leads und letztlich in treue Kunden zu verwandeln – indem Sie Ihre Zielgruppe verstehen und Ihr Angebot auf ihre Bedürfnisse abstimmen.

Denken Sie beim Verfeinern Ihres Lead-Capture-Plans daran, dass ständiges Testen und Anpassen den Ertrag Ihrer Arbeit maximiert. Ob Sie kalte Leads oder kaufbereite Interessenten gewinnen: Der richtige Plan zahlt sich aus.

Jetzt, da Sie die grundlegenden und sogar fortgeschrittenen Techniken zum Erstellen einer Lead-Capture-Landingpage kennen, ist es Zeit, loszulegen!

LanderLab bietet anpassbare Landingpages, die bereits auf Conversion optimiert sind. Wenn Ihnen die oben gezeigten Beispiele gefallen haben und Sie sie für Ihre Lead-Capture-Kampagne nutzen möchten, wird es Sie freuen zu hören, dass die meisten davon zu den LanderLab-Vorlagen gehören.