リード獲得ページとランディングページの違いは？

リードを獲得したり、オンラインで商品を宣伝したりしようとすると、ランディングページとリード獲得ページという言葉に出会ったことがあるでしょう。

最初は同じものに聞こえるかもしれませんし、実際に重なる部分もあります。ただ、はっきりした違いがあり、それを理解すれば訪問者をより効果的にコンバージョンへ導けます。

ランディングページとは、サービス、無料の電子書籍、オファーの宣伝など、特定の目的のために作られたあらゆるウェブページのことです。

リード獲得ページ（キャプチャ用ランディングページとも呼ばれます）は、リード獲得フォームを通じて連絡先情報（メールアドレスや電話番号など）を集めることだけに特化したランディングページの一種です。

このガイドでは、それぞれの仕組み、使い分けのタイミング、そしてLanderLabのようなツールで両方を作る方法を説明します。LanderLabなら、リード獲得向けのランディングページを素早く公開してテストできます（コーディング不要）。

簡単な答え：リード獲得ページとランディングページ

• リード獲得ページは、無料の電子書籍や割引といった価値あるものと引き換えに、連絡先情報（メールアドレスや電話番号など）を集めることだけに特化した、ランディングページの一種です。
• ランディングページは、サインアップ、購入、デモの予約など、特定のアクションへ訪問者を導くために設計された独立したページです。

リード獲得ページとは？

リード獲得ページは、多くの場合シンプルなフォームを通じて訪問者の連絡先情報を集めるために設計された、特定のタイプのランディングページです。

ここでの主な目的は、すぐに何かを売ることではなく、後からフォローアップできるリードを獲得することです。

たとえば、無料の電子書籍、割引コード、限定コンテンツを提供する場合、そのページは引き換えに訪問者の名前とメールアドレスを求めます。

これはリードマグネットと呼ばれ、人々に情報を共有してもらうための価値あるオファーです。

リード獲得用のランディングページには、通常次のものが含まれます。

• 価値を伝える短い見出し
• リード獲得フォーム（多くの場合2〜4個のフォーム項目）
• 明確なCTA（「今すぐダウンロード」や「アクセスを取得」など）

これらのページはセールスファネルの重要な一部です。メールマーケティングやその他のキャンペーンでフォローアップできる、質の高いリードを集めるのに役立ちます。

こちらは、ユーザー情報を集めるフォームを表示した、LanderLabのテンプレートで作った例です。

ランディングページとは？

ランディングページは、訪問者を1つの特定のアクションへ導くために設計された独立したウェブページです。

商品、オファー、サービスを宣伝するためのリード獲得マーケティングキャンペーンでよく使われ、余計な邪魔を入れず、目的に絞って構成されます。

有料広告やメールキャンペーンをクリックすると、多くの場合、無料トライアル、ウェビナー登録、製品デモなど1つのオファーを訴求するランディングページに移動します。明確な行動喚起（CTA）がそれを後押しします。

以下は、商品をすっきりと焦点の定まったレイアウトで紹介するのに使えるLanderLabのランディングページテンプレートの例です。

LanderLabなら、既製のテンプレート、フォームブロック、A/Bテストツールを使って数分でランディングページを作り始められます。いずれも、より多くの訪問者をコンバージョンさせるために作られています。

リード獲得ページとランディングページ：主な違い

両者は密接に関連していますが、リード獲得ページとランディングページは同じではありません。最も重要な点での違いは次のとおりです。

主な目的：リードかコンバージョンか？

リード獲得ページは、価値あるもの（無料の電子書籍、割引、ウェビナーへのアクセスなど）と引き換えに、訪問者の情報（名前、メールアドレス、電話番号など）を集めることに特化しています。目的は、関係を築き、今後のフォローアップのための見込み客リストを作ることです。

以下は、すっきりしたフォームレイアウトと、送信を後押しする強力なオファーを備えた、LanderLabで作ったリード獲得ページの例です。

ランディングページにもフォームを含めることはできますが、主な目的は購入、トライアルの開始、サービスの予約といった直接のアクションを促すことです。リードを集めること以上に、コンバージョンに重きを置いています。

コンテンツのスタイルとメッセージ

リード獲得ページは短く、焦点を絞っています。通常は、明確な見出し、いくつかのフォーム項目、そして訪問者が得られるもの（リードマグネットや特別オファーなど）を説明する短いメッセージで構成されます。目的は、フォームを素早く入力してもらうことです。

一方、ランディングページには、より説得力のあるコンテンツが含まれることが多くあります。以下の例のように、箇条書き、ソーシャルプルーフ、お客様の声などでオファーを詳しく説明し、信頼を築きます。

このタイプのコンテンツは、サインアップや購入など、より大きなステップを訪問者に求めるときに特に役立ちます。

デザインとレイアウトの違い

リード獲得用のランディングページは、通常シンプルで余計な邪魔がありません。注目するのはフォームただ1つです。見出し、短い文章、目立つ行動喚起ボタンからなるすっきりしたレイアウトで、素早くコンバージョンさせるように設計されています。

一方、ランディングページには、訪問者を導くためのビジュアル要素がより多く含まれます。機能のハイライト、メリット、レビューやお客様の声といったソーシャルプルーフがよく見られます。こうした追加セクションが、行動を求める前にオファーを詳しく説明し、信頼を築きます。

以下の例は、製品の特徴とビジュアル重視の構成で関心とクリックを引き出す、典型的なランディングページのレイアウトです。

CTAの種類とコンバージョンの意図

リード獲得ページでは、「今すぐダウンロード」「無料ガイドを入手」「見積もりを依頼」など、ハードルの低いCTAを使います。これらの行動喚起は、基本的な連絡先情報と引き換えに何かを提供するもので、セールスファネルの早い段階でリードを集めるのに最適です。

以下の例は、無料見積もりを提供し、訪問者が最初の一歩を踏み出しやすくしたLanderLabのリード獲得フォームです。

これに対し、ランディングページでは通常、「無料トライアルを開始」や「今すぐ購入」など、より踏み込んだアクションを求めます。こうしたCTAは、訪問者を顧客に変える準備ができたときに使います。

トラッキングと最適化の目標

リード獲得ページでは、フォームに入力して質の高いリードになった訪問者の数で成果を測ります。フォームの送信数、反応率、リードの質を追跡します。

ランディングページでは、最適化はさらに進みます。さまざまな見出し、レイアウト、行動喚起でA/Bテストを実施し、全体のパフォーマンスを高められます。目標は、トラフィックを、サインアップ、販売、予約といった実際のアクションに変えることです。

以下は、LanderLabでのA/Bテストの例で、ページの2つのバージョンを比較して、どちらがより多くのコンバージョンを生むかを確かめます。

それぞれのページを使うタイミング

リード獲得ページとランディングページのどちらを作るべきか迷っていますか？ キャンペーンの目標とオーディエンスの段階に応じた、使い分けは次のとおりです。

リード獲得ページを使うのは次のような場合です。

• メールアドレスや連絡先情報を集めたい
• リードマグネット（無料の電子書籍、割引、チェックリストなど）を提供している
• ファネルの上流でリードを獲得することが目標である
• ウェブサイトの新規訪問者を集めている、または認知目的の有料広告を出している

ランディングページを使うのは次のような場合です。

• 商品、サービス、または無料トライアルを宣伝している
• すぐに行動してほしい（購入、サインアップ、予約）
• 関心の高いオーディエンスや既存顧客を対象にしている
• リードを集めるだけでなく、コンバージョンに重点を置いている

プロのヒント：1つのファネルで両方を組み合わせることもできます。たとえば、広告をリード獲得ページに向け、その後メールのフォローアップで販売用ランディングページへのリンクを送ります。

LanderLabで両方のタイプのページを作るには

メールリストを増やすためのキャプチャページでも、コンバージョンを促すランディングページでも、LanderLabには必要なツールがそろっています。

次のような機能が役立ちます。

• ランディングページのインポートツール：URLを貼り付けるかZIPファイルをアップロードするだけで、既存のページデザインをすぐに再現できます。時間を節約し、成果の出ているページを再利用するのに最適です（ゼロから作る必要はありません）。
• ドラッグ＆ドロップビルダー：ビジュアルブロックを使って、カスタムレイアウトを簡単に作成できます。デザインやコーディングのスキルは不要です。
• スマートなリード獲得フォーム：リード獲得フォームを追加してカスタマイズし、メールアドレス、名前、電話番号をページ上で直接集められます。
• テンプレートライブラリ：リード獲得とコンバージョン向けに最適化された、120以上のデザイン済みテンプレートから選べます。
• A/Bテストを標準搭載：ページのバージョンをテストして、コンバージョン率を高めたり、どのフォームレイアウトがより質の高いリードを集めるかを確かめたりできます。
• AIコンテンツジェネレーター：内蔵のAIサポートで、効果的なCTA、見出し、コピーをより速く書けます。
• フォームのトラッキングと監視：キャプチャフォームの成果を正確に把握し、データに基づく改善ができます。
• 連携：リードを自動的にCRMへ送信し、Facebook、TikTok、Googleなどの広告プラットフォームと接続できます。

要するに、LanderLabがあれば、目的がリードの獲得であっても訪問者の顧客化であっても、アイデアから公開まで数分で進められます。

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本当にコンバージョンするページを作る準備はできましたか？

LanderLabなら、時間を節約して成果を生む強力なツールで、リード獲得ページもランディングページも作れます。

プランは月額$89から。7日間無料でお試しいただけます。コーディング不要で、成果の出る高速・高パフォーマンスなページを作れます。

FAQ：リード獲得ページとランディングページ

リード獲得ページを使う一番のメリットは何ですか？

一番のメリットは、価値あるものを提供する代わりに、ターゲット市場から連絡先情報を集められることです。特定の課題に応え、オーディエンスとの関係づくりを始める助けになります。

SNSの投稿でリード獲得ページを宣伝できますか？

はい。SNSの投稿は、特に特定のオーディエンスにリードマグネットを宣伝するとき、リード獲得用ランディングページへ集客する優れた方法です。

リード獲得ページのフォームは通常、短いのですか？

一般的にはそうです。ほとんどは短いフォーム（名前とメールアドレス）にして、ハードルを下げ、送信数を増やします。大切なのは、価値提案を明確で行動しやすくすることです。

ホームページやサイトの他のページをそのまま使えばよいのでは？

ホームページは、多くの場合、多くを詰め込みすぎています。ランディングページやキャプチャページは、1つの目標、1つのビジネスメッセージ、1つの説得力あるコピーに絞られているため、リード単価を下げながらコンバージョンさせるために作られたページの好例です。