12 Call-to-Action-Beispiele, die Klicks bringen (getestet)

Wir haben beim Erstellen von Landingpages, Lead-Erfassungen und sogar Wireframes immer wieder betont, wie wichtig eine wirkungsvolle Call to Action (CTA) ist. Im digitalen Marketing hängt jede Kampagne von ihrer CTA ab. Ein Blick auf reale Call-to-Action-Beispiele zeigt uns, was in unterschiedlichen Situationen tatsächlich funktioniert, damit Menschen klicken und konvertieren.

Wann haben Sie sich zuletzt gedrängt gefühlt, bei einer Marke, die Sie gerade erst kennenlernen, auf Jetzt anrufen zu klicken? Oder haben Sie sich geärgert, als Sie auf einen Download-Button geklickt haben und auf eine andere Seite weitergeleitet wurden, die erst nach Ihrer E-Mail-Adresse fragt, bevor Sie den Download tatsächlich bekommen? Welches interessante Bild hat Sie dazu gebracht, einen Social-Media-Beitrag anzuklicken? Das sind alles Beispiele für eine CTA.

Eine CTA kann Interessenten genauso von der Conversion abhalten, wie sie Nutzer zum Klicken bewegt.

Deshalb stecken in CTAs mehr psychologische Prinzipien, die Nutzer zur Interaktion und zu Conversions bewegen, als Sie denken! Wirksame CTAs sind keine bloßen Website-Elemente: Sie nutzen mit verschiedenen Überzeugungstechniken die kognitiven Verzerrungen und emotionalen Auslöser Ihrer Zielgruppe.

Dafür müssen Marken die Bedürfnisse, Verhaltensmuster und relativen Interessen ihrer Zielgruppe verstehen. Durchdacht gestaltet, wird eine CTA zu einem entscheidenden Conversion-Instrument in der Customer Journey.

In diesem Beitrag schauen wir uns die verschiedenen Arten von CTAs an (es sind nicht nur Buttons!) und die Kerneigenschaften einer gut gemachten, starken CTA. Außerdem sehen wir uns 12 bewährte Call-to-Action-Beispiele an, die Klicks bekommen. Fangen wir an!

Was ist eine Call to Action?

Eine Call to Action (CTA) ist ein Content-Element, das Nutzer zu unmittelbaren, konkreten Schritten in Richtung Conversion auffordert. Zusammen mit anderen Seitenelementen bildet sie eine stimmige Botschaft, die Nutzer zum Handeln bewegen soll.

Eine CTA ist meist klickbar, kann aber auch nicht klickbar sein (richtungsweisende Bildbanner, Überschriften). Die Idee: Eine CTA lenkt die Aufmerksamkeit des Nutzers auf sich und bringt ihn dazu, zu klicken oder in die nächste Phase des Marketing-Funnels zu gehen.

Wichtig: Die CTA funktioniert nie allein – sie muss von anderen Teilen der Seite unterstützt werden, etwa von Überschriften, Text, Bildern/Videos und mehr. Selbst die Farbe des Buttons oder der Medien ist wichtig!

Stellen Sie sich eine CTA als digitalen Wegweiser auf der Straßenkarte eines Käufers vor. Wenn Nutzer eine Entscheidung erreichen, hilft ihnen eine CTA, ihre Reise fortzusetzen. Als interaktive Komponente verringert sie Reibung, indem sie klare Anweisungen für die nächsten Schritte gibt. Wenn ein Besucher auf eine CTA klickt, entsteht ein messbarer Interaktionspunkt, den Unternehmen verfolgen und optimieren können – die CTR.

Die Klickrate (Click-through Rate, CTR), also die Zahl der Klicks auf eine CTA, ist eine weit verbreitete Leistungskennzahl (KPI) für Marketing- und Werbekampagnen. Als zentrale Variable in einem Funnel wird die CTA überwacht und bei Bedarf optimiert, um Kampagnen zum Erfolg zu führen.

Um zu verstehen, welche CTA-Beispiele Klicks bekommen, sehen wir uns die verschiedenen Arten, die Kerneigenschaften einer CTA und ihren wirkungsvollen Einsatz an.

3 Arten von CTAs

1. CTA-Buttons

CTA-Buttons sind schlicht intuitiv. Betrachter sehen einen, zeigen darauf und klicken ihn an. Deshalb bieten sie einem Angebot hohe Sichtbarkeit und sollten in einer Marketing-E-Mail oder auf einer Landingpage hervorstechen.

Beispiel für einen CTA-Button

Ein Landingpage-Wireframe zeigt die einfachste Struktur einer Seite.

2. Textbasierte CTA

Textbasierte CTAs werden meist in E-Mails oder Artikeln eingesetzt, weil sie weniger aufdringlich sind und sich nahtlos in geschriebene Inhalte einfügen.

Beispiel für eine textbasierte CTA

3. CTA-Banner

CTA-Boxen oder -Banner kombinieren Bildmaterial, Text und Buttons, um zusätzliche Nutzenversprechen umfassend zu vermitteln. Diese Banner sind meist als Ganzes klickbar und wirken eher wie ein Bild als wie bloße Buttons oder Text.

Beispiel für ein CTA-Banner

Kerneigenschaften einer CTA, die Klicks bekommt

Wie eine CTA gestaltet wird, kann davon abhängen, welche Art von Lead Sie anziehen (kalt, warm, heiß), über welches Medium Sie Ihr Angebot bewerben und wie Ihre Markenidentität aussieht.

Das sind einige typische Merkmale einer Call to Action, die geklickt wird:

Bietet ein klares, konkretes Ziel

Eine Grundregel im Marketing lautet: ein Marketingziel pro Landingpage. Wenn das Ziel darin besteht, eine PDF-Checkliste anzubieten, sollte die CTA dieser Landingpage dem Betrachter sagen, wie er diese Checkliste bekommt.

Das heißt nicht, dass Landingpages mit mehr CTAs nicht funktionieren, aber vorsichtshalber lässt sich eine Landingpage mit einer primären CTA leichter auf Conversion optimieren. Wenn Sie nicht um mehr als eine herumkommen, finden Sie funktionierende Beispiele mit sekundärer oder sogar tertiärer CTA.

Klare CTAs sagen Nutzern ausdrücklich, was sie nach dem Klick erwartet, und Marken sollten diese Erwartung erfüllen. Vage Formulierungen wie „Hier klicken“ verschenken Chancen, Nutzenversprechen zu stärken; „PDF hier herunterladen“ funktioniert womöglich besser.

Persönliche Ansprache

CTAs in der ersten Person wie „Meine kostenlose Testphase starten“ schaffen vor dem Klick ein Gefühl von Eigentum und eine persönliche Perspektive. CTAs in der zweiten Person wie „Starten Sie Ihre kostenlose Testphase“ sprechen Nutzer direkt an, eher in der Art einer Anweisung.

Für CTAs in der ersten Person wurde gezeigt, dass sie Angebote mit hoher Verbindlichkeit übertreffen, da sie das Eigentumsgefühl psychologisch auf eine bedeutende Investition übertragen. Manche Marken setzen erfolgreich einen Mix in verschiedenen Funnel-Phasen ein, um die persönliche Beteiligung schrittweise zu erhöhen.

Außerdem können CTAs, die an die bisherigen Entscheidungen Ihrer Nutzer an früheren Touchpoints anknüpfen, die Conversion steigern.

Nutzt Aktionswörter und Verben

Kraftvolle Verben wie „Sichern“, „Starten“, „Erstellen“ und „Beitreten“ stimmen Nutzer psychologisch auf die Conversion ein. Die besten Aktionswörter passen zum Nutzenversprechen der Interaktion und zum erwarteten Ergebnis.

Verwenden Sie Verben im Präsens und im Aktiv, um Unmittelbarkeit für die gewünschte Aktion zu schaffen. Das lässt sich auch nutzen, um Dringlichkeit in einem Angebot zu erzeugen.

Passt zur Absicht der Zielgruppe

CTAs sollten zur Absicht der Zielgruppe passen. In unserem Artikel über Lead-Capture-Seiten haben wir die vier Kategorien von Leads beschrieben und wie jede auf unterschiedliche Arten von Angeboten reagieren kann.

Hören sie gerade erst von Ihrer Marke? Brauchen sie eine Checkliste oder suchen sie etwas Tiefergehendes?

In welche Kategorie der Lead auch fällt: Die Sprache der CTA muss zur Buyer's Journey passen. „Jetzt kaufen“ kann für einen kalten Lead abschreckend sein, aber „Mehr erfahren“ könnte ihn interessieren.

Spricht positive Emotionen an

Psychologie spielt für die Wirksamkeit einer CTA eine große Rolle, und positive Emotionen können die Conversions steigern.

Gute CTAs greifen aspirative Motive auf und zeigen Nutzern, wie das Handeln ihre Situation verbessert. Sie konzentrieren sich auf Lösungen für Probleme und heben Entlastungspunkte statt Schmerzpunkte hervor.

Emotionale CTAs schneiden besser ab, weil sie logisch und emotional an die grundlegenden Bedürfnisse der Nutzer anknüpfen.

Im Einklang mit der Markenidentität

CTAs sollten an allen Touchpoints eine einheitliche Markenstimme wahren. Lockere oder freche Marken könnten „Hol dir deins“ oder „Werde Teil des Clubs“ verwenden, um ihre Persönlichkeit widerzuspiegeln.

Luxusmarken wecken typischerweise Eleganz mit Wörtern wie „Entdecken“ oder „Erleben“. Mutige Marken profitieren von direkter, kraftvoller Sprache; „Verwandle mich“ oder „Ich bin dabei!“ strahlt Selbstvertrauen aus.

Diese Kerneigenschaft stärkt die Markenbekanntheit und ist eine Chance, die Markenidentität zu festigen. Und obwohl CTAs in gewisser Hinsicht eher allgemein sind, sind manche der besten CTAs, die Sie schreiben können, solche, die einzigartig für Ihre Marke sind.

Jetzt, da Sie die Kerneigenschaften kennen, sehen wir uns einige Call-to-Action-Beispiele verschiedener Marken an, die Klicks bekommen, und schauen, wie Sie sie für Ihre Marke nutzen können.

12 CTA-Beispiele, die Klicks bekommen

In dieser Liste zeigen wir Ihnen Beispiele für Marken, die über die gesamte Lebensdauer ihres Unternehmens dieselben CTAs weiterverwendet haben, wenn auch in unterschiedlichen Stilen.

Es gibt nur einen Grund, warum sie dieselben CTAs immer wieder verwenden: Sie haben sich bewährt!

1. Einfache CTA auf einer einzelnen Seite

Beispiel für eine einfache CTA auf einer einzelnen Seite

Es ist klar, was Besucher auf dieser Seite bekommen: ein kostenloses Angebot für ihre Autoversicherung. Sie kommen mit einem einzigen Ziel und einem CTA-Button auf die Seite.

Außerdem verwendet sie im CTA-Button die Ich-Perspektive und zeigt sichtbaren Social Proof. Ein einfaches und wirkungsvolles CTA-Beispiel.

2. Shopifys CTA für die kostenlose Testphase

Beispiel für Shopifys CTA für die kostenlose Testphase

Shopify ist eine E-Commerce-Plattform, die Unternehmen unterschiedlicher Größe unterstützt. Die Überschriften auf der Startseite beginnen mit „Werden Sie das nächste große Ding“, „Werden Sie der nächste Kategorie-Schöpfer“ und „Werden Sie das nächste Einhorn-Startup“, und alle unterstützen die CTA „Kostenlose Testphase starten“.

Die gesamte Seite arbeitet zusammen, um die Ambitionen eines Unternehmens anzusprechen. Das ist eine großartige Art, Optimismus für alle auszustrahlen, die eine kostenlose Testphase beginnen.

3. Bossbabes markenkonformer CTA-Button

Beispiel für Bossbabes CTA

Hier eine Startseite mit einem einzigen CTA-Button im Above-the-fold-Bereich. Die CTA-Überschrift spricht die Zielgruppe direkt an, „Unternehmerinnen“, und nennt, wobei man helfen kann: „mehr Geld zu verdienen + einen Lebensstil zu leben, den du liebst“.

Außerdem unterstreicht der CTA-Button „Lass uns gemeinsam dein Business aufbauen“, was Bossbabe leisten kann.

4. Mangos kontrastreicher CTA-Button und Banner

Beispiel für Mangos CTA

Hier ein Beispiel für ein CTA-Banner, das nur aus Text und einem schwarzen Button mit der Aufschrift „Jetzt shoppen“ besteht.

So wie visuelle Elemente wirken können, können große, kräftige und direkte Texte genauso stark sein. Es funktioniert, weil es alle Informationen enthält, die ein Besucher über den Saison-Sale von Mango braucht.

Noch attraktiver wird es dadurch, dass beim Scrollen der Text mit dem ersten farbigen visuellen Element auf der Seite kontrastiert und einen anderen Mehrwert bietet: „Jetzt neu“. Besucher werden dann aufgefordert, „Mehr zu entdecken“, und gelangen zu einer gefilterten Kategorie mit neuen Artikeln.

Das Medium selbst ist klickbar, sodass direkt unter einem CTA-Button ein CTA-Banner entsteht. Wer sagt, dass CTAs nicht nebeneinander stehen dürfen? Bei Mango funktioniert es.

5. CTA-Bildbanner von Barnes and Noble

Beispiel für ein CTA-Bildbanner

Sieht das nicht richtig attraktiv aus? Wir stufen es als CTA-Bildbanner ein, weil das gesamte Bild klickbar ist, obwohl im Bild ein Text mit „Jetzt entdecken“ steht, der wie ein Button aussieht.

CTA-Text in einem Bild einzusetzen ist eine großartige Möglichkeit, Besuchern zu zeigen, dass das Banner selbst klickbar ist.

Es funktioniert, weil Betrachter von großartig aussehenden Bildern von Natur aus neugierig werden. Es ist speziell auf The Hunger Games Collection zugeschnitten, und der Button ist hervorgehoben, damit Nutzer wissen, dass sie mit der Maus darüberfahren können.

6. Die CTA-Auswahl von BetterHelp

Beispiel für BetterHelps CTA

Wie bereits erwähnt, gibt es auf einer Seite nicht immer nur eine primäre CTA. Die Startseite von BetterHelp hat mehrere CTA-Buttons (genau drei).

Warum bekommt sie Klicks? Sie ist emotional, sie lässt den Nutzer die für ihn beste Option wählen, und der Marketing-Funnel ist im Backend segmentiert. Eine Win-win-Situation für Nutzer und Marketer!

7. Neil Patels CTA für die kostenlose Analyse

Beispiel für Neil Patels CTA

Neben kostenlosen Testphasen gehören Gratisangebote zu den am häufigsten geklickten CTAs, und es gibt viele Arten, die Marken ihrer Zielgruppe anbieten können.

Im obigen Beispiel bietet die CTA auf Neil Patels Startseite eine kostenlose Website-Analyse an. Als großer Player der Digital-Marketing-Branche ist das ein strategischer Ansatz, um neue Kunden zu gewinnen, und eine großartige Methode, Interessenten zu konvertieren.

8. Mediums CTA „Nur für Mitglieder“

Beispiel für Mediums CTA

Inhalte hinter einer Paywall sind eine Strategie, um einen Blog zu monetarisieren. Diese CTA fordert Betrachter bei Artikeln, die nur für Mitglieder gedacht sind, dazu auf: „Erstellen Sie ein Konto, um die ganze Geschichte zu lesen“.

Da es kostenpflichtig ist, steht in der Unterzeile „Erstellen Sie ein neues Konto und lesen Sie diese Geschichte auf unsere Kosten“, um zu vermitteln, dass Betrachter diesen Artikel lesen können, wenn sie sich anmelden, künftige Artikel aber kostenpflichtig sein können.

Das ist eine großartige Möglichkeit, etwas zu verschenken, Erwartungen zu steuern und die Verbindlichkeit neuer Nutzer zu messen.

9. Hotjars interaktive CTA

Beispiel für Hotjars CTA

Hotjar ist eine Software, die zeigt, wie sich Nutzer verhalten, wenn sie auf eine Seite gelangen. Während im Above-the-fold-Bereich eine CTA erscheint, finden Nutzer beim Herunterscrollen einen CTA-Bereich mit einem Farbverlauf als Hintergrund, der sich mit dem Cursor bewegt (ähnlich dem Aussehen von Heatmaps). Die Interaktivität dieses Bereichs macht ihn unterhaltsam und einprägsam!

Jedes Detail führt dazu, dass ein neuer Besucher kostenlos loslegen kann. Die Anmeldung wird sogar einfacher, weil sie mit Google Sign In verbunden ist. Auch die Vorteile werden für mehr Klarheit hervorgehoben, und ein möglicher Einwand des Nutzers wird mit „keine Kreditkarte erforderlich“ ausgeräumt.

10. Evernotes emotionale CTA-Überschrift

Beispiel für Evernotes CTA-Überschrift

Evernote ist eine Notizsoftware und nutzt sicherlich eine der Kerneigenschaften einer CTA, die Klicks bekommt: die Emotion des Besuchers anzusprechen und gleichzeitig das Tool kostenlos anzubieten.

Der emotionale Reiz der Seite konzentriert sich auf den Kernnutzen für die Nutzer und gibt das starke Versprechen, etwas tun zu können, das sie brauchen: sich an alles zu erinnern.

Der Fokus liegt auf der Veränderung, die sie erleben werden, nicht auf der Mechanik der Anmeldung, sodass es für kalte Leads zu einer positiven Verstärkung wird.

11. Bonanzas Pop-up-CTA

Beispiel für Bonanzas Pop-up-CTA

Ein weiteres Beispiel für eine CTA, die nachweislich Klicks bekommt, ist eine CTA für exklusive Angebote. Dieses Pop-up-Formular auf der Bonanza-Startseite bietet neuen Besuchern sofort Exklusivität, indem es spezielle Gutscheine für alle bereithält, die sich anmelden.

Der CTA-Button „Angebote freischalten!“ ist eine klare Ergänzung zu diesem Nutzenversprechen.

12. CTA auf der Dankeseite

Beispiel für eine CTA auf der Dankeseite

Die Dankeseite ist ein entscheidender digitaler Platz für Ihre Marke. Wenn jemand mit Ihrem Marketing-Funnel interagiert, etwa einen kostenlosen Download erhält oder sich für den Newsletter anmeldet, ist die Aktion nach der Interaktion ein entscheidender Touchpoint.

Die Idee ist, sie zu mehr Interaktion zu bewegen. In diesem Beispiel leitet die CTA nach dem Dank den Besucher zum Weiterstöbern und schickt ihn mit 20 % Rabatt auf den Weg. Das ist ein ziemlich gutes Angebot.

„Rabatt sichern“ und seine Varianten gehören seit dem Aufkommen von Online-Aktionen zu den am häufigsten geklickten CTAs überhaupt.

Schlussgedanken

Auch wenn CTAs mit der menschlichen Psychologie spielen, ist beim Einsatz Vorsicht geboten.

Manipulative Techniken wie übertriebene FOMO-Strategien oder fehl am Platz eingesetzte Verknappungstaktiken bringen vielleicht Klicks, aber sie bauen keine guten Beziehungen auf. Gehen Sie über schnelle Entscheidungen hinaus; liefern Sie stattdessen, was Ihre Zielgruppe braucht und wertschätzt.

Bereit, diese CTA-Strategien in Ihrem eigenen Marketing umzusetzen? Landingpage-Builder wie LanderLab bieten Hunderte von Vorlagen, die mit Blick auf Conversion gestaltet wurden, und machen es leicht, Seiten mit CTAs zu erstellen, die die besprochenen Prinzipien umsetzen.

Mit den richtigen Tools und diesen bewährten Call-to-Action-Beispielen können Sie Landingpages erstellen, die nicht nur Klicks bringen, sondern auch sinnvolle Conversions.