Qualifizieren Sie jede Demo-Anfrage, bevor sie beim Vertrieb ankommt.
Ihre Klicks aus LinkedIn und Google Ads landen auf einem Formular, das Unternehmensgröße und Zeitrahmen Schritt für Schritt abfragt. Kleine Teams gehen zur kostenlosen Testphase. Der Rest landet in HubSpot und meldet sich beim Absenden in Slack beim Vertrieb, mit dem Klick, der sie bezahlt hat, am Kontakt.
Dauerhaft kostenloser Tarif. Keine Karte nötig.
4.9
4.6
Eine Seite für Demo-Anfragen, erreicht über eine LinkedIn-Anzeige. Ihr Formular fragt Schritt für Schritt Unternehmensgröße, Zeitrahmen und eine geschäftliche E-Mail ab und leitet jeden Interessenten weiter: kleine Teams zur Anmeldung für die kostenlose Testphase, Käufer mit Zeitrahmen zur Buchungsseite mit ihren Antworten im Link, Recherchierende zu einem Kaufratgeber, private E-Mail-Adressen zu einem Schritt für die geschäftliche E-Mail. Daneben, was jedes Absenden ausgelöst hat: der HubSpot-Kontakt, die Slack-Nachricht, die Gmail-Bestätigung und die Weiterleitung.
Wie viele Menschen arbeiten in Ihrem Unternehmen?
Wann soll es laufen?
Nutzen Sie Ihre geschäftliche E-Mail, um einen Termin zu buchen.
Demos sind für Teams mit einer Pipeline, die sie prognostizieren wollen. Nutzen Sie Ihre geschäftliche E-Mail oder starten Sie stattdessen eine kostenlose Testphase.
Ihr Kaufratgeber ist unterwegs.
Wir haben ihn in Ihr Postfach geschickt, mit ein paar Kundenstorys von Teams Ihrer Größe.
Vorher und nachher
Lange Formulare verlieren Klicks. Kurze Formulare schicken dem Vertrieb die falschen Leads.
Der alte Weg
- „Der Vertrieb hat gerade einen Studenten mit Gmail-Adresse zurückgerufen.“
- „Bezahlte Klicks haben am sechsten Feld aufgegeben.“
- „Die Demo-Anfrage lag über Nacht in einem Postfach.“
- „Im CRM steht Paid Search. Mehr steht da nicht.“
- „Die Kampagnenseite wartet immer noch auf das Webteam.“
Der LanderLab-Weg
- „Gmail-Adressen gehen zur kostenlosen Testphase, nicht zum Vertrieb.“
- „Eine Frage pro Schritt. Unvollständige Leads behalten die Antworten.“
- „Der Vertriebler wurde beim Absenden in Slack angepingt.“
- „gclid, UTMs und Variante hängen am Kontakt.“
- „Mit KI gebaut, heute live auf unserer Subdomain.“
Qualifizierung
Entscheiden Sie, wer ein Vertriebsgespräch bekommt, bevor der Kalender voll ist.
Jede Antwort kann den Interessenten auf einen eigenen Pfad schicken, und eine Regel kann auch das E-Mail-Feld lesen. Kleine Teams gehen zur Testphase, Recherchierende bekommen den Ratgeber und Käufer mit Zeitrahmen den Kalender, mit ihren Antworten im Buchungslink.
Pfad zeigen für
Die Logik des Formulars: Unternehmensgröße, dann Zeitrahmen, dann die geschäftliche E-Mail. Ein Unternehmen mit 1 bis 10 Personen geht nach dem ersten Schritt zur Anmeldung für die Testphase; wer sich nur informiert, geht nach dem zweiten zum Kaufratgeber; nach dem dritten geht eine private E-Mail zum Schritt für die geschäftliche E-Mail und alle anderen zur Buchungsseite.
Werte, nach denen Ihr CRM sortieren kann
Jede Auswahl zeigt dem Interessenten ein Label und schickt Ihrem CRM ein anderes, so kommt die Unternehmensgröße als Wert an, nach dem Sie filtern können.
Unvollständige Leads
Unvollständige Leads behalten jede Antwort bis zum Abbruch, in Scale und Enterprise. Auto-Absenden bei Inaktivität kann sie nach einer von Ihnen festgelegten Pause an Ihr CRM senden.
Absprünge pro Schritt
Sessions, Ausstiege und Absprungrate für jeden Schritt des Formulars, je Variante, in der Übersicht der Seite.
Speed to Lead
Richten Sie das Follow-up ein, bevor der erste Lead ankommt.
HubSpot legt den Kontakt an oder aktualisiert ihn, Slack meldet ihn dem Vertrieb, und Gmail bestätigt ihn aus dem Postfach des Vertriebsmitarbeiters. Ein Workflow sortiert den Lead dann nach Unternehmensgröße. Workflows ist in der Beta.
Die Ausführungsansicht eines veröffentlichten Workflows, Demo-Anfragen nach Unternehmensgröße: ein Lead-Trigger auf den Seiten für Demo-Anfragen, ein Filter, der nur geschäftliche E-Mails durchlässt, dann ein Switch auf die Unternehmensgröße, der ab 201 an HubSpot schickt, 11 bis 200 in eine Nurture-Strecke in ActiveCampaign und den Rest an Google Sheets. Neue Ausführungen kommen neben der Arbeitsfläche herein; wählen Sie eine, um ihren Pfad zu sehen.
Ausführungen
Heute: 63 Ausführungen, 52 gesendet10 gestoppt1 fehlgeschlagen
01Tracken
Versteckte Felder für Click-IDs
Benennen Sie ein verstecktes Feld nach einem URL-Parameter, und sein Wert wird mit dem Lead gespeichert und an Ihr CRM gesendet. Ein Deal, der drei Monate später abschließt, zeigt noch seine gclid und Kampagne.
- gclid, li_fat_id und Ihre UTMs in versteckten Feldern
- LL Lander URL und LL Variant ID auf HubSpot-Properties gemappt
- „URL-Parameter durchreichen“ hält sie an jedem Link
02Testen
A/B-Testing
Testen Sie das lange Formular gegen das mehrstufige auf derselben URL. Mappen Sie LL Variant ID in Ihr CRM und wählen Sie den Gewinner nach den Leads, die der Vertrieb annimmt, nicht nach ausgefüllten Formularen.
- In Grow, Scale und Enterprise
- Eine URL für Ihre Anzeigen, kein Redirect
- Den Gewinner als Hauptvariante setzen
Seitentypen
Die Seiten, die ein B2B-Team mit Paid Traffic fährt.
Demo-Anfrage
Ein paar Fragen, dann die Buchungsseite, mit den Antworten im Link.
Anmeldung zur Testphase
Schicken Sie kleine Teams zur Testphase, mit Unternehmensgröße und UTMs in der URL.
Gated Report
Fragen Sie nach der geschäftlichen E-Mail und übergeben Sie den Report im Danke-Schritt.
Webinar-Anmeldung
Datum, Countdown und ein kurzes Formular, mit einer Bestätigung aus Ihrem Gmail.
Vergleichsseite
Sie gegen das Tool, das sie heute nutzen, für die Suchen nach dessen Namen.
ROI-Schätzung
Formeln machen aus den Antworten eine Live-Schätzung vor dem Kontaktschritt.
„Ob Sie Direct-Response-Kampagnen fahren oder eine einfache Website, um Ihre B2B-Leistungen zu zeigen: Dieses Tool ist vollgepackt mit Vorlagen, KI und Funktionen, die enorm viel Zeit sparen.“
Ihr Stack
Leads gehen direkt ins CRM Ihres Vertriebsteams.
HubSpot, Pipedrive und Ihr E-Mail-Tool sind nativ angebunden, Salesforce über die Webhook-Integration, direkt oder über Make. Slack pingt Ihr Team bei jedem Lead an.
Bevor Sie starten
Kann ich private E-Mail-Adressen aus dem Vertriebskalender heraushalten?
Ja, mit einer Regel, die Sie hinzufügen. Die E-Mail-Verifizierung prüft nur, ob eine Adresse richtig formatiert ist. Um private Adressen umzuleiten, fügen Sie dem Schritt eine Regel hinzu: Enthält das E-Mail-Feld eines von gmail.com, yahoo.com oder outlook.com, schicken Sie sie zu einem Schritt Ihrer Wahl, etwa einer kostenlosen Testphase oder der Bitte um eine geschäftliche E-Mail.
Funktioniert es mit HubSpot und Salesforce?
HubSpot nativ, Salesforce über die Webhook-Integration, direkt oder über ein Make-Szenario. HubSpot verbinden Sie per Anmeldung: Jeder Lead legt einen Kontakt mit den Feldern an, die Sie mappen, oder aktualisiert den Kontakt, der diese E-Mail schon hat, und auch LanderLabs eigene Felder wie Seiten-URL und Varianten-ID lassen sich auf Properties mappen. Der Webhook sendet JSON oder formularcodierte Daten mit Ihren eigenen Headern. Pipedrive legt eine Person an und eröffnet einen Lead.
Wie schnell erfährt der Vertrieb von einer Demo-Anfrage?
Sobald sie abgeschickt ist. Die Slack-Integration postet jeden Lead in den Channel Ihrer Wahl, und HubSpot bekommt den Kontakt in Echtzeit. Gmail kann den Vertriebsmitarbeiter benachrichtigen und dem Interessenten aus dem Postfach des Mitarbeiters eine Bestätigung schicken, sodass Antworten direkt bei ihm landen.
Können Interessenten direkt nach dem Formular einen Termin buchen?
Ja. Lassen Sie das Formular per „Eigene URL“ auf Ihrer Buchungsseite enden und aktivieren Sie „URL-Parameter weitergeben“ und „Quiz-Daten einschließen“, damit die Antworten im Link mitreisen; Buchungstools, die Name und E-Mail aus der URL lesen, öffnen sich damit vorausgefüllt. Sie können den Kalender auch mit dem Element „Eigener Code“ in einen Schritt einbetten.
Bleiben gclid und die LinkedIn-Click-ID beim Lead?
Ja. Fügen Sie versteckte Felder namens gclid, li_fat_id und Ihre UTM-Parameter hinzu. Ihre Werte werden aus der URL gelesen, mit dem Lead gespeichert und mit den übrigen Antworten an Ihr CRM gesendet. LinkedIn hängt li_fat_id an die URL, wenn in Ihrem Insight Tag das erweiterte Conversion-Tracking aktiv ist.
Was ist mit Interessenten, die mittendrin abbrechen?
In Scale und Enterprise behalten unvollständige Leads jede Antwort bis zum Abbruch, markiert als Teilweise in Ihren Leads. Auto-Absenden bei Inaktivität kann das Eingegebene außerdem nach einer von Ihnen festgelegten Pause an Ihr CRM senden; die Doku empfiehlt mindestens 90 Sekunden.
Kann ich ein langes Formular gegen ein mehrstufiges testen?
Ja, in Grow, Scale und Enterprise. Beide Varianten teilen sich eine URL und rotieren serverseitig, das Ziel der Anzeige ändert sich also nicht: Sie bearbeiten die Anzeige nicht und setzen ihre Lernphase nicht zurück. Mappen Sie die Varianten-ID in Ihr CRM, um nach angenommenen Leads zu vergleichen, nicht nur nach Absendungen.
Wie füge ich das LinkedIn Insight Tag hinzu?
Fügen Sie es in den Bereich „Eigener Code“ der Seite ein oder in die globalen Skripte der Domain, damit jede Seite auf dieser Domain es lädt. Bereits live geschaltete Seiten bekommen es beim erneuten Veröffentlichen.
Schicken Sie dem Vertrieb die Demo-Anfragen, die einen Anruf wert sind.Der Rest geht zur Testphase.
Starten Sie kostenlos und verbinden Sie HubSpot noch heute. Mehrstufige Formulare (Quiz-Funnels) gibt es ab Launch, A/B-Tests und drei Benutzer ab Grow.