Airtable sulle tue landing page
Molti team di lead gen non usano un CRM. Usano una base: una tabella di lead, un kanban per lavorarli, qualche rollup che dice quale campagna sta rendendo. Il punto debole è far entrare i lead. Un export giornaliero è vecchio già all'ora di pranzo, e uno Zap in mezzo aggiunge una fattura mensile e un'altra cosa che può rompersi.
LanderLab chiude questo vuoto senza un connettore: il webhook della pagina invia ogni lead all'API di Airtable nel momento in cui il form viene inviato, così ogni risposta finisce nella sua colonna. La pagina, la variante A/B e gli UTM arrivano insieme, e la base di cui il tuo team si fida già diventa il posto in cui giudichi i tuoi annunci.
Un record per lead, nelle colonne Airtable che scegli
La tua base mantiene la sua struttura. Ogni campo del form e del quiz finisce nella colonna che gli assegni, con i nomi che il tuo team usa già, così viste, interfacce e automazioni non devono cambiare per iniziare a ricevere lead a pagamento.
L'opzione typecast di Airtable fa la conversione all'ingresso: una risposta del quiz diventa un'opzione in una colonna single select, una stringa di data una data. Mantieni campi tipizzati nella base senza pulire i dati a mano, e una nuova risposta che non avevi previsto diventa semplicemente una nuova opzione.
La tua pipeline come kanban di Airtable
Dai alla tabella un single select Stato e ogni nuovo record parte nella colonna che imposti come predefinita. Raggruppa la vista kanban per stato e i lead degli annunci di stamattina sono una colonna di card che il tuo team trascina su Chiamato, Prenotato e Vinto, con campagna e variante su ogni card.
Da lì subentrano le automazioni di Airtable: manda un SMS alla squadra con l'indirizzo quando una card arriva su Prenotato, o scrivi al cliente quando un lead viene segnato come Vinto.
Qualità dei lead accanto alla spesa, per campagna e variante
Visto che utm_campaign e la variante arrivano con ogni lead, un rollup o una tabella Campagne collegata mostra lead, prenotazioni e vittorie per campagna. Incolla accanto la spesa del giorno e la base ti dice quale ad set si ripaga, misurato sui lavori prenotati, non sui form compilati.
È anche il modo corretto di leggere uno split test. La variante B può vincere sui form compilati e perdere sulle prenotazioni, e con LL Variant ID su ogni record la base ti mostra quale riempie davvero il calendario.
Niente perso se Airtable ha un minuto storto
Ogni lead viene salvato anche nella scheda Lead di LanderLab, filtrabile per data e variante ed esportabile in CSV da Grow in su, a meno che tu non abbia attivato Consegna lead compliant. Se Airtable rifiuta una richiesta, il lead è ancora lì da importare. Airtable consente cinque richieste al secondo per base, più che sufficienti per una landing page.
