Airtable sur vos landing pages
Beaucoup d'équipes de lead gen n'utilisent pas de CRM. Elles utilisent une base : une table de leads, un kanban pour les traiter, quelques rollups qui disent quelle campagne rapporte. Le point faible, c'est l'entrée des leads. Un export quotidien est périmé dès midi, et un Zap au milieu ajoute une facture mensuelle et une chose de plus qui peut casser.
LanderLab comble ce manque sans connecteur : le webhook de la page poste chaque lead sur l'API d'Airtable dès l'envoi du formulaire, et chaque réponse arrive dans sa propre colonne. La page, la variante A/B et les UTM suivent, et la base à laquelle votre équipe fait déjà confiance devient l'endroit où vous jugez vos publicités.
Un enregistrement par lead, dans les colonnes Airtable de votre choix
Votre base garde sa structure. Chaque champ de formulaire et de quiz arrive dans la colonne que vous lui attribuez, nommée comme votre équipe nomme déjà les choses : vos vues, interfaces et automatisations n'ont pas à changer pour commencer à recevoir des leads payants.
L'option typecast d'Airtable fait la conversion à l'entrée : une réponse de quiz devient une option dans une colonne à sélection unique, une chaîne de date devient une date. Vous gardez des champs typés dans la base sans nettoyer les données à la main, et une nouvelle réponse que vous n'aviez pas prévue devient simplement une nouvelle option.
Votre pipeline en kanban Airtable
Donnez à la table un champ Statut à sélection unique, et chaque nouvel enregistrement démarre dans la colonne que vous définissez par défaut. Regroupez la vue kanban selon ce champ, et les leads des publicités de ce matin forment une colonne de cartes que votre équipe fait glisser vers Appelé, Réservé et Gagné, avec la campagne et la variante sur chaque carte.
Les automatisations d'Airtable prennent le relais : envoyer l'adresse par SMS à l'équipe terrain quand une carte arrive dans Réservé, ou écrire au client quand un lead est marqué Gagné.
La qualité des leads à côté des dépenses, par campagne et par variante
Comme utm_campaign et la variante arrivent avec chaque lead, un rollup ou une table Campagnes liée montre les leads, les rendez-vous et les ventes conclues par campagne. Collez les dépenses du jour à côté, et la base vous dit quel ad set se rentabilise, mesuré sur les interventions réservées, pas sur les formulaires remplis.
C'est aussi la façon juste de lire un split test. La variante B peut gagner sur les formulaires remplis et perdre sur les rendez-vous, et avec LL Variant ID sur chaque enregistrement, la base vous montre laquelle remplit vraiment l'agenda.
Rien de perdu si Airtable a une mauvaise minute
Chaque lead est aussi stocké dans l'onglet Prospects de LanderLab, filtrable par date et par variante et exportable en CSV à partir de Grow, sauf si vous avez activé l'option « Livraison des prospects conforme ». Si Airtable rejette une requête, le lead est toujours là pour être importé. Airtable autorise cinq requêtes par seconde et par base, ce qui est largement suffisant pour une landing page.
