Airtable auf Ihren Landingpages
Viele Lead-Gen-Teams nutzen kein CRM. Sie nutzen eine Base: eine Tabelle mit Leads, ein Kanban, um sie abzuarbeiten, ein paar Rollups, die sagen, welche Kampagne sich lohnt. Die Schwachstelle ist, die Leads hineinzubekommen. Ein täglicher Export ist bis Mittag veraltet, und ein Zap dazwischen bringt eine Monatsrechnung und noch etwas, das kaputtgehen kann.
LanderLab schließt diese Lücke ohne Connector: Der Webhook der Seite postet jeden Lead an die API von Airtable, sobald das Formular abgeschickt ist, und jede Antwort landet in ihrer eigenen Spalte. Seite, A/B-Variante und UTMs kommen mit, und die Base, der Ihr Team schon vertraut, wird zu dem Ort, an dem Sie Ihre Anzeigen bewerten.
Ein Datensatz pro Lead, in den Airtable-Spalten Ihrer Wahl
Ihre Base behält ihre Struktur. Jedes Formular- und Quiz-Feld landet in der Spalte, die Sie ihm zuweisen, so benannt, wie Ihr Team die Dinge ohnehin nennt. Ihre Ansichten, Interfaces und Automatisierungen müssen sich also nicht ändern, um Leads aus Paid Traffic aufzunehmen.
Die Typecast-Option von Airtable übernimmt die Umwandlung beim Eingang: Eine Quiz-Antwort wird zu einer Option in einer Single-Select-Spalte, ein Datums-String zu einem Datum. Sie behalten typisierte Felder in der Base, ohne die Daten von Hand aufzuräumen, und eine neue Antwort, die Sie nicht eingeplant hatten, wird einfach zu einer neuen Option.
Ihre Pipeline als Kanban in Airtable
Geben Sie der Tabelle ein Single Select namens Status, und jeder neue Datensatz startet in der Spalte, die Sie als Standard festlegen. Gruppieren Sie die Kanban-Ansicht danach, und die Leads aus den Anzeigen von heute Morgen sind eine Spalte von Karten, die Ihr Team nach Angerufen, Gebucht und Gewonnen zieht, mit Kampagne und Variante auf jeder Karte.
Ab da übernehmen die eigenen Automatisierungen von Airtable: Schicken Sie der Crew die Adresse per SMS, wenn eine Karte Gebucht erreicht, oder mailen Sie dem Kunden, wenn ein Lead als Gewonnen markiert ist.
Lead-Qualität neben dem Budget, nach Kampagne und Variante
Weil utm_campaign und die Variante mit jedem Lead ankommen, zeigt ein Rollup oder eine verknüpfte Kampagnen-Tabelle die Leads, Buchungen und Abschlüsse pro Kampagne. Fügen Sie das Tagesbudget daneben ein, und die Base sagt Ihnen, welche Anzeigengruppe sich trägt, gemessen an gebuchten Aufträgen, nicht an Formular-Absendungen.
So lässt sich auch ein Split-Test fair lesen. Variante B kann bei Formular-Absendungen gewinnen und bei Buchungen verlieren, und mit LL Variant ID an jedem Datensatz zeigt Ihnen die Base, welche wirklich den Kalender füllt.
Nichts verloren, wenn Airtable eine schlechte Minute hat
Jeder Lead wird außerdem im Tab „Interessenten“ von LanderLab gespeichert, filterbar nach Datum und Variante und ab Grow als CSV exportierbar, außer Sie haben die „Compliance-konforme Interessenten-Zustellung“ eingeschaltet. Lehnt Airtable je eine Anfrage ab, ist der Lead noch da zum Importieren. Airtable erlaubt fünf Anfragen pro Sekunde pro Base, mehr als genug für eine Landingpage.
