Airtable nas suas landing pages
Muitos times de lead gen não usam um CRM. Eles usam uma base: uma tabela de leads, um kanban para trabalhá-los, alguns rollups que dizem qual campanha está dando retorno. O ponto fraco é colocar os leads lá dentro. Uma exportação diária está desatualizada na hora do almoço, e um Zap no meio acrescenta uma conta mensal e mais uma coisa que pode quebrar.
O LanderLab fecha essa lacuna sem conector: o webhook da página posta cada lead na API do Airtable no momento em que o formulário é enviado, então cada resposta cai na própria coluna. A página, a variação do teste A/B e as UTMs vêm junto, e a base em que o seu time já confia vira o lugar em que você avalia os seus anúncios.
Um registro por lead, nas colunas do Airtable que você escolher
A sua base mantém a estrutura. Cada campo do formulário e do quiz cai na coluna que você atribuir, com os nomes que o seu time já usa, então as suas visualizações, interfaces e automações não precisam mudar para começar a receber leads pagos.
A opção typecast do Airtable faz a conversão na entrada: uma resposta do quiz vira uma opção em uma coluna de seleção única, um texto de data vira uma data. Você mantém campos tipados na base sem limpar os dados à mão, e uma resposta nova que você não tinha previsto simplesmente vira uma opção nova.
O seu pipeline como um kanban do Airtable
Dê à tabela um campo de seleção única Status e cada registro novo começa na coluna que você definir como padrão. Agrupe a visualização kanban por ele e os leads dos anúncios desta manhã viram uma coluna de cards que o seu time arrasta para Ligado, Agendado e Ganho, com a campanha e a variação em cada card.
As próprias automações do Airtable seguem a partir dali: mande por SMS o endereço para a equipe quando um card chegar a Agendado, ou mande um e-mail ao cliente quando um lead for marcado como Ganho.
A qualidade dos leads ao lado do investimento, por campanha e variação
Como a utm_campaign e a variação chegam com cada lead, um rollup ou uma tabela vinculada de campanhas mostra leads, agendamentos e vendas por campanha. Cole o investimento do dia ao lado e a base diz qual conjunto de anúncios se paga, medido em serviços agendados, não em formulários preenchidos.
É também a forma justa de ler um teste A/B. A variação B pode ganhar em formulários preenchidos e perder em agendamentos, e com o LL Variant ID em cada registro a base mostra qual delas realmente enche a agenda.
Nada se perde se o Airtable tiver um minuto ruim
Cada lead também fica guardado na aba Leads do LanderLab, filtrável por data e variação e exportável em CSV a partir do Grow, a menos que você tenha ativado a Entrega de leads em compliance. Se o Airtable algum dia rejeitar uma requisição, o lead continua lá para importar. O Airtable permite cinco requisições por segundo por base, o que é mais que suficiente para uma landing page.
