Airtable op je landingspagina's
Veel leadgenteams draaien geen CRM. Ze draaien een base: één tabel met leads, een kanban om ze af te werken, een paar rollups die zeggen welke campagne zich terugbetaalt. Het zwakke punt is de leads erin krijgen. Een dagelijkse export is tegen de lunch al verouderd, en een Zap ertussen voegt een maandelijkse rekening toe en nog iets dat kan breken.
LanderLab dicht dat gat zonder connector: de webhook van de pagina post elke lead naar de API van Airtable op het moment dat het formulier verstuurd wordt, dus elk antwoord komt in een eigen kolom. De pagina, de A/B-variant en de UTM's komen mee, en de base die je team al vertrouwt, wordt de plek waar je je advertenties beoordeelt.
Een record per lead, in de Airtable-kolommen die je kiest
Je base houdt zijn structuur. Elk formulier- en quizveld komt in de kolom die je eraan toewijst, benoemd zoals je team dingen al benoemt, dus je views, interfaces en automatiseringen hoeven niet te veranderen om betaalde leads binnen te halen.
De typecast-optie van Airtable zet de waarden onderweg om: een quizantwoord wordt een optie in een single select-kolom, een datumtekst een datum. Je houdt getypeerde velden in de base zonder data met de hand op te schonen, en een nieuw antwoord waarop je niet had gerekend, wordt gewoon een nieuwe optie.
Je pipeline als kanban in Airtable
Geef de tabel een single select Status en elk nieuw record begint in de kolom die je als standaard instelt. Groepeer de kanbanweergave daarop en de leads uit de advertenties van vanochtend zijn een kolom kaarten die je team naar Gebeld, Geboekt en Gewonnen sleept, met de campagne en de variant op elke kaart.
De eigen automatiseringen van Airtable nemen het vanaf daar over: sms de ploeg het adres als een kaart Geboekt bereikt, of mail de klant als een lead op Gewonnen wordt gezet.
Leadkwaliteit naast uitgaven, per campagne en variant
Omdat utm_campaign en de variant met elke lead binnenkomen, toont een rollup of een gekoppelde tabel Campagnes leads, boekingen en gewonnen deals per campagne. Plak de uitgaven van de dag ernaast en de base vertelt je welke advertentieset zich terugbetaalt, gemeten op geboekte klussen, niet op ingevulde formulieren.
Het is ook de eerlijke manier om een split-test te lezen. Variant B kan winnen op ingevulde formulieren en verliezen op boekingen, en met LL Variant ID op elk record laat de base zien welke variant de agenda echt vult.
Niets kwijt als Airtable een slechte minuut heeft
Elke lead wordt ook opgeslagen op het tabblad Leads van LanderLab, te filteren op datum en variant en als CSV te exporteren op Grow en hoger, tenzij je “Compliant leadlevering” hebt aangezet. Wijst Airtable ooit een verzoek af, dan staat de lead er nog om te importeren. Airtable staat vijf verzoeken per seconde per base toe, en dat is ruim genoeg voor een landingspagina.
