Substack nas suas landing pages
O Substack é um ótimo lugar para publicar e um lugar difícil para fazer aquisição paga. A página da sua publicação não é sua para fazer teste A/B, e o Substack não oferece uma API para adicionar assinantes, então nenhum criador de páginas consegue colocar leitores na sua lista por trás. Preferimos dizer isso com clareza a vender um conector que não existe.
O que o LanderLab faz é dar a página que o Substack não dá: uma página de inscrição ou um quiz no seu próprio domínio, com testes A/B, o seu pixel disparando no lead e as UTMs e a variação salvas com cada leitor. Depois os leitores vão para o Substack pelos dois caminhos que o Substack suporta: o próprio formulário incorporado do Substack, colocado na página em um elemento Código personalizado, ou uma importação dos leitores a partir da aba Leads do LanderLab em CSV (a exportação vem a partir do Grow).
Serve para escritores e media buyers que querem crescer um Substack com anúncios na Meta, no TikTok ou em native e ainda saber o custo por leitor por conjunto de anúncios e por página.
Por que o tráfego pago precisa de uma página na frente do seu Substack
A sua página do Substack é escrita para leitores que já conhecem você. Um clique frio vindo de um anúncio precisa de outra coisa: um título que combine com o anúncio, uma promessa clara, prova e uma ação óbvia. No LanderLab você cria essa página no seu próprio domínio e testa como qualquer outro funil pago.
Você também ganha uma mensuração feita para anunciantes. A inscrição dispara o seu pixel, a variação fica registrada e as UTMs do clique ficam salvas com o leitor, então a plataforma de anúncios otimiza para inscrições e você vê quais campanhas se pagam.
Importar leitores pagos para o Substack
Como o Substack não tem API para adicionar assinantes, a ponte confiável é a própria importação do Substack. Os leitores se acumulam na aba Leads da página com as respostas e a campanha, e uma exportação deles em CSV, a partir do Grow, vai para a importação do Substack, que ignora e-mails inválidos e duplicados e pede que você confirme que todos deram opt-in. Por isso a página deve dizer com clareza que o leitor está assinando a sua newsletter.
A contrapartida é o tempo: é um lote, não um envio em tempo real. Rode em uma rotina, diariamente enquanto uma campanha estiver no ar, e os leitores novos recebem a sua próxima edição em dia.
Quando usar o formulário incorporado do Substack
O Substack dá a toda publicação um formulário de inscrição incorporável, e ele pode ficar em um elemento Código personalizado em uma página do LanderLab, dentro do seu próprio título e da sua prova. O leitor assina no formulário do Substack, em tempo real, sem nada para importar.
O que você perde é a atribuição. A inscrição acontece dentro do frame do Substack, então o LanderLab não a registra como lead, as suas UTMs não chegam ao Substack e a página não pode contar a inscrição como conversão dela. É a escolha certa para um teste rápido de ângulo, e a importação é a escolha certa para escalar o investimento.
Saiba quanto custou cada leitor do Substack
Com a importação, cada leitor da sua exportação leva a campanha e a variação do teste A/B que o trouxeram. Coloque o investimento ao lado das contagens e você tem o custo por leitor por conjunto de anúncios e por versão da página, o número que decide para onde vai o próximo dólar. Marque cada importação com uma tag por campanha no Substack e depois você encontra esses leitores pela tag.
