落地页上的 Substack
Substack 很适合发布内容，却很难用来做付费获客。你的出版物页面不归你做 A/B 测试，Substack 也没有提供添加订阅者的 API，所以任何页面搭建工具都没法在后台把读者推进你的列表。我们宁愿直说，也不卖给你一个并不存在的连接器。
LanderLab 做的，是给你 Substack 给不了的页面：一个在你自己域名上的注册页或测验，可以做 A/B 测试，线索提交时触发你的像素，每位读者都保存着 UTM 和变体。之后读者通过 Substack 支持的两种方式进入 Substack：用自定义代码元素放在页面上的 Substack 嵌入表单，或者从 LanderLab 的线索标签页把读者导出为 CSV 再导入（导出功能需 Grow 及以上套餐）。
它适合想用 Meta、TikTok 或原生广告给 Substack 涨订阅、又想按广告组和页面知道每位读者成本的作者和投放操盘手。
为什么付费流量需要在 Substack 前面放一个页面
你的 Substack 页面是写给已经认识你的读者看的。来自广告的冷点击需要的是别的东西：与广告对得上的标题、清楚的承诺、证明，以及一个一眼就懂的动作。在 LanderLab 上，你在自己的域名上搭这个页面，像测试其他付费漏斗一样测试它。
你还能拿到为广告主准备的数据。注册会触发你的像素，变体被记录下来，点击带来的 UTM 也跟读者一起保存，广告平台就会按注册来优化，你也能看到哪些广告系列回本了。
把付费读者导入 Substack
因为 Substack 没有添加订阅者的 API，可靠的桥梁就是 Substack 自己的导入功能。读者连同答案和广告系列一起汇集在页面的线索标签页里，导出 CSV（需 Grow 及以上套餐）后放进 Substack 的导入，它会跳过无效和重复的邮箱，并要求你确认每个人都同意订阅。所以页面上应该清楚写明：读者订阅的是你的简报。
代价是时效：这是批量导入，不是实时推送。按固定节奏来做，广告系列在跑时每天导一次，新读者就能按时收到你的下一期。
什么时候改用 Substack 的嵌入表单
Substack 给每个出版物都提供可嵌入的注册表单，它可以放在 LanderLab 页面的自定义代码元素里，被你自己的标题和证明包围。读者在 Substack 的表单里实时订阅，无需导入。
你放弃的是归因。注册发生在 Substack 的框架里，LanderLab 不会把它记录为线索，你的 UTM 到不了 Substack，页面也不能把这次注册算作自己的转化。快速测试角度时选它没错；要放量花钱，就选导入这条路。
清楚每位 Substack 读者花了多少钱
走导入这条路，导出文件里的每位读者都带着带来他们的广告系列和 A/B 变体。把花费放在人数旁边，你就有了按广告组、按页面版本计算的每位读者成本，这个数字决定下一块钱投到哪里。在 Substack 里按广告系列给每批导入打标签，之后就能按标签找到这些读者。
