LinkedIn Insight Tag sulle tue landing page
Chi fa advertising B2B su LinkedIn paga per la precisione: qualifica, anzianità, dimensione aziendale. Quella precisione è sprecata se la conversione non torna mai indietro. Senza l'Insight Tag che invia i dati dalla tua landing page, Campaign Manager non distingue una campagna che porta demo da una che raccoglie solo clic.
Su LanderLab l'Insight Tag va nel codice personalizzato della pagina o del dominio, e una conversione specifica per evento scatta quando il form o il quiz viene inviato. Un quiz può far scattare una seconda conversione solo per le risposte che interessano alle vendite, così LinkedIn ottimizza sulle demo qualificate, non su una demo qualsiasi.
È adatto a pagine di demo e di prova, iscrizioni ai webinar, report scaricabili con form e qualsiasi lead gen in cui un singolo incontro vale centinaia di dollari e conta ogni conversione da cui LinkedIn impara.
Tracking delle conversioni LinkedIn sull'invio reale
LinkedIn conta quello che gli dici di contare. Una conversione specifica per evento scatta quando il visitatore richiede davvero la demo, quindi una conversione significa che è stato inviato un form o un quiz, non che si è caricata una pagina.
Se invii anche conversioni dal tuo CRM tramite la Conversions API di LinkedIn, l'evento dell'Insight Tag può portare un ID evento, così LinkedIn conta la coppia una volta sola.
Demo qualificate, non solo volume di demo
Una richiesta di demo da un'agenzia di tre persone e una da un'azienda da 500 utenti costano lo stesso clic. Chiedi la dimensione aziendale nel quiz, fai scattare una seconda conversione solo per le dimensioni in linea con il tuo processo di vendita e lascia che LinkedIn faccia offerte su quella. Il costo per demo può salire; il costo per opportunità dovrebbe scendere.
Le risposte vanno comunque al tuo CRM con il lead, insieme a pagina, variante e UTM, così il team vendite vede perché un lead è stato contato come qualificato.
La qualità dei lead da LinkedIn sulla scheda del CRM
LinkedIn riporta le conversioni; il tuo CRM riporta la pipeline. Campi nascosti per utm_campaign e utm_content salvano campagna e annuncio su ogni lead, così puoi seguire ogni campagna LinkedIn dal clic al contratto chiuso e smettere di finanziare quelle che riempiono il calendario di appuntamenti a cui nessuno si presenta.
Testa le landing page B2B senza perdere il tracking
Dividi una pagina demo in una versione lunga con le prove e una breve con tre campi. Entrambe le varianti hanno lo stesso Insight Tag, le analitiche di LanderLab mostrano quale converte e l'LL Variant ID su ogni lead mostra quale ha prodotto incontri che si sono tenuti davvero.
