LinkedIn Insight Tag nas suas landing pages
Quem compra mídia B2B no LinkedIn paga pela precisão: cargo, senioridade, tamanho da empresa. Essa precisão se perde se a conversão nunca volta. Sem a Insight Tag reportando da sua landing page, o Gerenciador de Campanhas não distingue uma campanha que agenda demos de uma que só junta cliques.
No LanderLab, a Insight Tag vai no código personalizado da página ou do domínio, e uma conversão de evento específico dispara quando o formulário ou o quiz é enviado. Um quiz pode disparar uma segunda conversão só para as respostas que importam para vendas, então o LinkedIn otimiza para demos qualificadas, não para qualquer demo.
Serve para páginas de demo e de teste grátis, inscrições em webinar, relatórios liberados por cadastro e qualquer geração de leads em que uma única reunião vale centenas de dólares e cada conversão com que o LinkedIn aprende conta.
Rastreamento de conversões do LinkedIn no envio real
O LinkedIn conta o que você manda contar. Uma conversão de evento específico dispara quando o visitante de fato pede a demo, então uma conversão significa que um formulário ou um quiz foi enviado, não que uma página carregou.
Se você também envia conversões do seu CRM pela Conversions API do LinkedIn, o evento da Insight Tag pode levar um ID de evento para o LinkedIn contar o par uma vez só.
Demos qualificadas, não só volume de demos
Um pedido de demo de uma agência de três pessoas e um de uma empresa de 500 pessoas custam o mesmo clique. Pergunte o tamanho da empresa no quiz, dispare uma segunda conversão só para os tamanhos que combinam com o seu processo de vendas e deixe o LinkedIn dar lances nisso. Seu custo por demo pode subir; seu custo por oportunidade deve cair.
As respostas continuam indo para o seu CRM com o lead, junto com a página, a variação e as UTMs, para vendas ver por que um lead contou como qualificado.
Qualidade dos leads do LinkedIn no registro do CRM
O LinkedIn reporta conversões; o seu CRM reporta pipeline. Campos ocultos para utm_campaign e utm_content salvam a campanha e o anúncio em cada lead, para você acompanhar cada campanha do LinkedIn do clique ao negócio fechado e parar de financiar as que lotam a agenda de gente que não aparece.
Teste landing pages B2B sem perder o tracking
Divida uma página de demo em uma versão longa com provas e uma curta com três campos. As duas variações levam a mesma Insight Tag, as métricas do LanderLab mostram qual converte, e o LL Variant ID em cada lead mostra qual gerou reuniões que de fato aconteceram.
