랜딩 페이지에서 쓰는 LinkedIn Insight Tag
LinkedIn에서 B2B 광고를 사는 바이어는 정밀함에 돈을 냅니다. 직함, 직급, 회사 규모. 전환이 돌아오지 않으면 그 정밀함은 낭비입니다. 랜딩 페이지에서 보고하는 Insight Tag가 없으면 Campaign Manager는 데모를 잡는 캠페인과 클릭만 모으는 캠페인을 구분하지 못합니다.
LanderLab에서는 Insight Tag를 페이지나 도메인의 커스텀 코드에 넣고, 양식이나 퀴즈가 제출될 때 이벤트별 전환이 실행됩니다. 퀴즈는 영업팀이 신경 쓰는 답변에서만 두 번째 전환을 실행할 수 있어서, LinkedIn은 아무 데모가 아니라 적격 데모를 향해 최적화합니다.
데모·체험 페이지, 웨비나 등록, 게이티드 리포트, 그리고 미팅 한 번이 수백 달러 가치가 있어 LinkedIn이 학습하는 전환 하나하나가 중요한 모든 리드 제너레이션에 잘 맞습니다.
실제 제출에 맞춘 LinkedIn 전환 추적
LinkedIn은 집계하라고 한 것을 집계합니다. 이벤트별 전환은 방문자가 실제로 데모를 요청할 때 실행되므로, 전환은 페이지가 로드됐다는 뜻이 아니라 양식이나 퀴즈가 제출됐다는 뜻입니다.
CRM에서 LinkedIn의 Conversions API로도 전환을 보낸다면, Insight Tag 이벤트에 이벤트 ID를 실어 LinkedIn이 두 이벤트를 한 번으로 집계하게 할 수 있습니다.
데모 건수가 아니라 적격 데모
3인 에이전시의 데모 요청과 500명 규모 회사의 데모 요청은 같은 클릭 비용이 듭니다. 퀴즈에서 회사 규모를 묻고, 영업 방식에 맞는 규모일 때만 두 번째 전환을 실행해 LinkedIn이 그 전환에 입찰하게 하세요. 데모당 비용은 오를 수 있지만, 영업 기회당 비용은 내려가야 합니다.
답변은 페이지, 변형, UTM과 함께 리드에 실려 그대로 CRM으로 가므로, 영업팀은 리드가 왜 적격으로 집계됐는지 볼 수 있습니다.
CRM 레코드에 남는 LinkedIn 리드 품질
LinkedIn은 전환을 보고하고, CRM은 파이프라인을 보고합니다. utm_campaign과 utm_content용 숨김 필드가 모든 리드에 캠페인과 광고를 저장하므로, LinkedIn 캠페인 하나하나를 클릭부터 성사된 거래까지 따라가고, 노쇼로 캘린더만 채우는 캠페인에는 돈을 그만 쓸 수 있습니다.
추적을 잃지 않고 B2B 랜딩 페이지 테스트
데모 페이지를 근거 자료를 담은 긴 버전과 필드 세 개짜리 짧은 버전으로 나누세요. 두 변형 모두 같은 Insight Tag를 달고, LanderLab 분석이 어느 쪽이 전환되는지 보여 주며, 리드마다 붙는 LL Variant ID가 어느 쪽이 실제로 진행된 미팅을 만들었는지 알려 줍니다.
